EX-99.2 3 ex99-2.htm EXHIBIT 99.2 ex99-2.htm
 Lincoln Statistical Report
   
                     
                     
                     
                     
                     
                     
         
third Q U A R T E R    
                     
                     
                     
                     
                     
                     
                     
                     
                     
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   2 0 0 7
       
                     
                     
                     
                     
                     
                     
The financial data in this document is dated October 30, 2007 and has not been updated since that date.  LNC does not intend to update this document.
 
                     
                     



Lincoln Financial Group
Statistical Report
Third Quarter
2007

Table of Contents
     
       
LFG Analyst Coverage
     
       
Notes
     
       
Financial Highlights
   
1 - 4
       
Consolidated Expense Detail
   
5
Operating Results Summary
   
6
Consolidated Statements of Income
   
7
       
Consolidating Statements of Income from Operations
8-9
Consolidated Balance Sheet
   
10
Balance Sheet Data - Segment Highlights
   
11
       
Individual Markets
     
Individual Life Insurance
     
Income Statements & Operational Data
   
12
Operational Data
   
13
Account Value Roll Forward
   
14
Individual Annuities
     
Income Statements & Operational Data
   
15
Account Value Roll Forward
   
16
Account Values
   
17
       
Employer Markets
     
Defined Contribution
     
Income Statements & Operational Data
   
18
Account Value Roll Forward
   
19
Supplemental Data
   
20
Executive Benefits
     
Income Statements & Operational Data
   
21
Account Value Roll Forward and Supplemental Data
 
22
Group Protection
     
Income Statements & Operational Data
   
23
Supplemental Data
   
24
       
Investment Management
     
Income Statements
   
25
Assets Under Management Roll Forward
   
26
       
Lincoln UK
     
Income Statements
   
27
Operational Data
   
28
       
Lincoln Financial Media
   
29
       
Other Operations
   
29
       
Domestic Deposits / Account Balances / Net Flows
 
30
       
Investment Data
     
Assets Managed
   
31
Other Investment Data
   
32



9/30/2007
   
ii
NOTES
 
       
On April 3, 2006, we completed our merger with Jefferson Pilot Corporation ("JP") and have included the results of operations and financial
condition of JP since then.
 
       
Definitions and Presentation
 
"Income from Operations," "Operating Revenue," "Return on Capital," and "Station Operating Income" are non-GAAP financial measures
and do not replace GAAP revenue and net income (loss).  Detailed reconciliations of these non-GAAP financial measures to the most
directly comparable GAAP financial measure are included in this statistical supplement.
 
       
*
We exclude the after-tax effects of the following items from GAAP net income to arrive at income from
 
operations:
 
 
*    Realized gains and losses on investments and derivatives,
 
 
*    Gains and losses related to reinsurance embedded derivatives/trading account securities,
 
*    The cumulative effect of accounting changes,
 
 
*    Reserve changes on business sold through reinsurance net of related deferred gain amortization,
 
*    Gains and losses on the sale of subsidiaries and blocks of business, and
 
 
*    Loss on early retirement of debt, including subordinated debt
 
       
*
Operating revenue represents revenue excluding the following, as applicable:
 
 
*    Realized gains or losses on investments and derivatives,
 
 
*    Gains and losses related to reinsurance embedded derivatives/trading account securities,
 
*    Gains and losses on the sale of subsidiaries and blocks of business, and
 
 
*    Deferred gain amortization related to reserve changes on business sold through reinsurance
       
*
Return on capital measures the effectiveness of LNC's use of its total capital, which includes equity (excluding accumulated
 
other comprehensive income), debt, capital securities and junior subordinated debentures issued to affiliated trusts.
 
Return on capital is calculated by dividing annualized income from operations (after adding back interest expense) by average
 
capital.   The difference between return on capital and return on shareholders' equity represents the effect of leveraging on
 
LNC's consolidated results.
 
       
*
Station operating income is calculated as communications revenues less operating costs and expenses before depreciation
 
and amortization.
 
       
Income from operations, operating revenue, return on capital, and station operating income are internal measures used by LNC in the
management of its operations.  Management believes that these performance measures explain the results of operations of LNC's ongoing
operations in a manner that allows for a better understanding of the underlying trends in LNC's current business because the excluded
items are either unpredictable and/or not related to decisions regarding the underlying businesses.
       
*
Certain operating and statistical measures are included in this report to provide supplemental data regarding the
 
performance of LNC’s current business.  These measures include deposits, sales, net flows, first year premium, inforce,
 
spreads, and assets under management.
 
       
*
Sales as reported consist of the following:
 
 
*    Universal life ("UL"), including Moneyguard, and COLI - first year commissionable premium plus 5% of excess premium
 
     received, including UL internal replacements
 
 
*    Whole life and term - first year paid premium
 
 
*    Annuity - deposits from new and existing customers
 
 
*    Group Protection - annualized first year premium from new policies
 
 
*    Investment Management Retail Sales and Institutional Inflows - contributions, transfer in kind purchases, and reinvested
 
     dividends for new and existing accounts.
 
       
During the third quarter of 2007, we added additional detail to our roll forwards of DAC and VOBA, DSI and DFEL to disclose the net impact
of prospective and retrospective unlocking on amortization for these accounts.  This additional information will help explain a source of
volatility in amortization.
 
       
*
Prospective unlocking - In the third quarter of each year, we review and update our assumptions used in projecting our future
 
estimated gross profits (EGPs) used to amortize DAC, VOBA, DFEL and DSI.  These updates to assumptions result in unlocking
 
that represent an increase or decrease to our carrying value of DAC, VOBA, DFEL and DSI based upon our updated view of future
 
EGPs.  The various assumptions that are reviewed include investment margins, mortality, expenses and persistency.
       
*
Retrospective unlocking - On a quarterly basis, we “true-up” our models for actual gross profits and in-force experience for the
 
period, and to the extent that actual experience differs from previously expected a positive or negative retrospective adjustment to
 
the amortization of DAC, VOBA, DSI and DFEL is recorded.  This update to the models may generate a change in the amortization
 
rate which results in a catch-up to the cumulative amortization, by recalculating the DAC, VOBA, DSI and DFEL balances assuming
 
that the revised amortization rate had been used since issue.
 
       
*
Our unlocking process also includes our reserves for our guaranteed benefit features and is described more fully in “Part II -
 
 Item 7 -  Management’s Discussion and Analysis of Financial Condition, Results of Operations - Critical Accounting Policies” of
 
our 2006 Form 10-K.
 
       
Book value per share excluding accumulated other comprehensive income ("AOCI") is calculated based upon a non-GAAP financial measure. It is
calculated by dividing (a) stockholders' equity excluding AOCI, by (b) common shares outstanding. We provide book value per share
excluding AOCI to enable investors to analyze the amount of our net worth that is primarily attributable to our business operations. We believe
book value per share excluding AOCI is useful to investors because it eliminates the effect of items that can fluctuate significantly from period to
period, primarily based on changes in interest rates. Book value per share is the most directly comparable GAAP measure.
       
Pre-tax operating margin is calculated as Income (Loss) from Operations before Federal Income Taxes divided by Operating Revenue.
       
After-tax operating margin is calculated as Income (Loss) from Operations divided by Operating Revenue.
 
       
Reclassifications
   
Certain amounts reported in prior periods have been reclassified to conform to the current presentation.  These reclassifications have no effect
on net income or shareholders' equity in the prior periods.
 
       



9/30/2007
                                           
PAGE 1
 
Financial Highlights
 
Unaudited [Millions of Dollars, except Common Share Data]
 
                                                 
                                                 
                                                 
   
For the Quarter Ended September 30
   
For the Nine Months Ended September 30
 
   
2007
   
2006
               
2007
   
2006
             
   
Amount
   
Amount
   
Change
   
% Change
   
Amount
   
Amount
   
Change
   
% Change
 
Income from Operations - By Segment
                                               
Individual Life Insurance
  $
173.6
    $
122.8
    $
50.8
      41.4 %   $
516.7
    $
339.0
    $
177.7
      52.4 %
Individual Annuities
   
106.9
     
129.4
      (22.5 )     -17.4 %    
358.0
     
284.8
     
73.2
      25.7 %
Individual Markets
   
280.5
     
252.2
     
28.3
      11.2 %    
874.7
     
623.8
     
250.9
      40.2 %
Defined Contribution
   
41.2
     
52.5
      (11.3 )     -21.5 %    
138.2
     
159.3
      (21.1 )     -13.2 %
Executive Benefits
   
11.0
     
12.8
      (1.8 )     -14.1 %    
39.3
     
36.5
     
2.8
      7.7 %
Group Protection
   
33.2
     
28.8
     
4.4
      15.3 %    
85.3
     
65.8
     
19.5
      29.6 %
Employer Markets
   
85.5
     
94.0
      (8.5 )     -9.0 %    
262.9
     
261.6
     
1.3
      0.5 %
Investment Management
   
21.8
     
13.4
     
8.4
      62.7 %    
49.3
     
40.8
     
8.5
      20.8 %
Lincoln UK
   
10.3
     
8.3
     
2.0
      24.1 %    
32.9
     
28.9
     
4.0
      13.8 %
Lincoln Financial Media
   
13.6
     
14.6
      (1.0 )     -6.8 %    
39.6
     
26.5
     
13.1
      49.4 %
Other Operations
    (58.9 )     (11.5 )     (47.4 )  
NM
      (140.7 )     (37.4 )     (103.3 )  
NM
 
Total Income from Operations (1)
   
352.9
     
371.1
      (18.2 )     -4.9 %    
1,118.7
     
944.1
     
174.6
      18.5 %
                                                                 
Realized losses
    (23.2 )     (4.1 )     (19.1 )  
NM
      (10.9 )     (12.3 )    
1.4
      11.4 %
Net gain (loss) on reinsurance
                                                               
derivative/trading account securities
    (0.5 )     (3.1 )    
2.6
      83.9 %    
1.6
     
1.9
      (0.3 )     -15.8 %
Reserve development/ amortization of related deferred gain
   
0.4
     
0.2
     
0.2
      100.0 %     (7.3 )    
0.6
      (7.9 )  
NM
 
    Net Income
  $
329.6
    $
364.1
    $ (34.5 )     -9.5 %   $
1,102.1
    $
934.3
    $
167.8
      18.0 %
                                                                 
Earnings per share (diluted)
                                                               
                                                                 
Income from Operations (1)
  $
1.29
    $
1.31
    $ (0.02 )     -1.5 %   $
4.06
    $
3.80
    $
0.26
      6.8 %
Realized losses
    (0.08 )     (0.01 )     (0.07 )  
NM
      (0.04 )     (0.05 )    
0.01
      20.0 %
Net gain (loss) on reinsurance
                                                               
derivative/trading account securities
   
-
      (0.01 )    
0.01
      100.0 %    
0.01
     
0.01
     
-
     
-
 
Reserve development/ amortization of related deferred gain
   
-
     
-
     
-
   
NM
      (0.03 )    
-
      (0.03 )  
NM
 
    Net Income
  $
1.21
    $
1.29
    $ (0.08 )     -6.2 %   $
4.00
    $
3.76
    $
0.24
      6.4 %
                                                                 
                                                                 
                                                                 
Operating Revenue- By Segment
                                                               
Individual Life Insurance
  $
990.1
    $
895.3
    $
94.8
      10.6 %   $
2,919.0
    $
2,297.4
    $
621.6
      27.1 %
Individual Annuities
   
666.3
     
596.5
     
69.8
      11.7 %    
1,946.7
     
1,523.9
     
422.8
      27.7 %
Individual Markets
   
1,656.4
     
1,491.8
     
164.6
      11.0 %    
4,865.7
     
3,821.2
     
1,044.5
      27.3 %
Defined Contribution
   
243.4
     
245.1
      (1.7 )     -0.7 %    
742.2
     
743.2
      (1.0 )     -0.1 %
Executive Benefits
   
113.5
     
104.3
     
9.2
      8.8 %    
340.1
     
262.7
     
77.4
      29.5 %
Group Protection
   
367.5
     
332.1
     
35.4
      10.7 %    
1,119.0
     
687.0
     
432.0
      62.9 %
Employer Markets
   
724.5
     
681.5
     
43.0
      6.3 %    
2,201.3
     
1,692.9
     
508.4
      30.0 %
Investment Management
   
150.1
     
140.4
     
9.7
      6.9 %    
451.2
     
414.6
     
36.6
      8.8 %
Lincoln UK
   
88.7
     
72.3
     
16.4
      22.7 %    
271.9
     
223.2
     
48.7
      21.8 %
Lincoln Financial Media
   
59.8
     
60.0
      (0.2 )     -0.3 %    
185.0
     
117.7
     
67.3
      57.2 %
Other Operations
   
37.4
     
51.4
      (14.0 )     -27.2 %    
122.8
     
150.7
      (27.9 )     -18.5 %
    Total Operating Revenue
   
2,716.9
     
2,497.4
     
219.5
      8.8 %    
8,097.9
     
6,420.2
     
1,677.7
      26.1 %
                                                                 
Realized losses
    (35.4 )     (5.8 )     (29.6 )  
NM
      (17.7 )     (19.4 )    
1.7
      8.8 %
Gain (loss) on reinsurance
                                                               
derivative/trading account securities
    (1.1 )     (4.7 )    
3.6
   
NM
     
2.6
     
3.0
      (0.4 )     -13.3 %
Amortization of deferred gain-reserve development
   
0.6
     
0.3
     
0.3
      100.0 %    
8.7
     
1.0
     
7.7
   
NM
 
    Total Revenue
  $
2,680.9
    $
2,487.2
    $
193.7
      7.8 %   $
8,091.7
    $
6,404.6
    $
1,687.1
      26.3 %
                                                                 
(1) Income from operations includes after-tax restructuring charges of $4.8 million, or 2 cents per share, and $0.6 million, or 0 cents per share, for the quarters ended September 30, 2007 and
 
2006, respectively, and $11.3 million, or 4 cents per share, and $7.1 million, or 3 cents per share, for the nine months ended September 30, 2007 and 2006, respectively.
 



9/30/2007
                                           
PAGE 2
 
Financial Highlights
 
Unaudited [in Billions]
 
                                                 
                                                 
                                                 
                                                 
                                                 
Operational Data by Segment
 
For the Quarter Ended September 30
   
For the Nine Months Ended September 30
 
   
2007
   
2006
               
2007
   
2006
             
   
Amount
   
Amount
   
Change
   
% Change
   
Amount
   
Amount
   
Change
   
% Change
 
                                                 
Individual Markets
                                               
Individual Annuities
                                               
Gross deposits
  $
3.478
    $
2.720
    $
0.758
      27.9 %   $
9.576
    $
7.596
    $
1.981
      26.1 %
Net flows
   
1.291
     
0.304
     
0.987
   
NM
     
3.183
     
1.773
     
1.410
      79.5 %
Account values (gross)
   
76.106
     
62.916
     
13.190
      21.0 %    
76.106
     
62.916
     
13.190
      21.0 %
Account values (net of reinsurance)
   
74.676
     
60.872
     
13.804
      22.7 %    
74.676
     
60.872
     
13.804
      22.7 %
Individual Life Insurance
                                                               
Sales (in millions) (1)
   
179.9
     
152.5
     
27.4
      18.0 %    
563.4
     
352.8
     
210.7
      59.7 %
Life insurance in-force
   
517.900
     
495.699
     
22.202
      4.5 %    
517.900
     
495.699
     
22.202
      4.5 %
Account values
   
27.875
     
25.821
     
2.054
      8.0 %    
27.875
     
25.821
     
2.054
      8.0 %
Employer Markets
                                                               
Defined Contribution
                                                               
Gross deposits  (2)
  $
1.525
    $
1.086
    $
0.439
      40.4 %   $
4.285
    $
3.486
    $
0.799
      22.9 %
Net flows
   
0.133
     
0.037
     
0.096
      259.5 %    
0.428
     
0.331
     
0.096
      29.0 %
Account values - annuities
   
29.471
     
27.591
     
1.880
      6.8 %    
29.471
     
27.591
     
1.880
      6.8 %
Alliance Mutual Funds
   
7.165
     
4.636
     
2.529
      54.6 %    
7.165
     
4.636
     
2.529
      54.6 %
Account values including Alliance Mutual Funds
   
36.636
     
32.227
     
4.409
      13.7 %    
36.636
     
32.227
     
4.409
      13.7 %
Executive Benefits
                                                               
COLI/BOLI sales  (in millions)
   
18.0
     
16.3
     
1.7
      10.4 %    
52.0
     
50.4
     
1.6
      3.2 %
Life insurance in-force
   
14.900
     
15.342
      (0.442 )     -2.9 %    
14.900
     
15.342
      (0.442 )     -2.9 %
Account values
   
4.391
     
4.252
     
0.140
      3.3 %    
4.391
     
4.252
     
0.140
      3.3 %
Group Protection
                                                               
Annualized sales (in millions)
   
60.7
     
50.2
     
10.5
      20.9 %    
183.5
     
95.6
     
87.9
      92.0 %
Loss ratio (3)
    68.6 %     68.4 %  
NM
   
NM
      70.7 %     66.6 %  
NM
   
NM
 
Investment Management Segment
                                                               
Retail sales
  $
2.811
    $
2.497
    $
0.314
      12.6 %   $
9.687
    $
9.799
    $ (0.112 )     -1.1 %
Retail net flows
    (0.334 )     (0.300 )     (0.034 )     -11.3 %     (0.378 )    
1.327
      (1.704 )  
NM
 
Institutional in-flows
   
2.934
     
2.406
     
0.528
      21.9 %    
8.242
     
10.214
      (1.972 )     -19.3 %
Institutional net flows
   
0.425
     
1.046
      (0.620 )     -59.3 %     (0.044 )    
5.324
      (5.368 )  
NM
 
Total Sales and In-flows
   
5.746
     
4.904
     
0.842
      17.2 %    
17.929
     
20.013
      (2.084 )     -10.4 %
Total Net Flows
   
0.091
     
0.745
      (0.654 )     -87.8 %     (0.422 )    
6.651
      (7.073 )  
NM
 
Assets Under Management- Retail and Institutional
   
99.716
     
89.511
     
10.205
      11.4 %    
99.716
     
89.511
     
10.205
      11.4 %
Assets Under Management - General Account
   
67.324
     
67.410
      (0.086 )     -0.1 %    
67.324
     
67.410
      (0.086 )     -0.1 %
Assets Under Management - Total Segment
   
167.040
     
156.921
     
10.119
      6.4 %    
167.040
     
156.921
     
10.119
      6.4 %
Consolidated
                                                               
Domestic Retail Deposits
  $
7.968
    $
6.297
    $
1.672
      26.6 %   $
24.201
    $
21.255
    $
2.946
      13.9 %
Domestic Retail Account Balances
   
182.458
     
156.998
     
25.460
      16.2 %    
182.458
     
156.998
     
25.460
      16.2 %
Domestic Retail Net Flows
   
1.790
     
0.532
     
1.257
      236.3 %    
5.494
     
4.876
     
0.618
      12.7 %
Domestic Deposits
   
10.873
     
8.501
     
2.371
      27.9 %    
32.114
     
30.645
     
1.470
      4.8 %
Domestic Net Flows
   
2.343
     
1.717
     
0.626
      36.5 %    
5.600
     
10.254
      (4.654 )     -45.4 %
Assets Under Management
   
251.461
     
220.300
     
31.160
      14.1 %    
251.461
     
220.300
     
31.160
      14.1 %
                                                                 
(1) Sales for Individual Life Insurance consist of first year commissionable premium for Universal life ("UL"), including Moneyguard, and COLI plus 5% of excess
 
premium received, including UL internal replacements, and first year paid premiums for Whole life and Term products            
 
(2) Includes deposits for Alliance Mutual Funds which are not included in separate account liabilities on our balance sheet.            
 
(3) Represents combined loss ratio for Life, Disability and Dental business.                        
 



9/30/2007
                                           
PAGE 3
 
Financial Highlights
 
Unaudited [Millions of Dollars, except Common Share Data]
 
                                                 
   
For the Quarter Ended September 30
   
For the Nine Months Ended September 30
 
   
2007
   
2006
               
2007
   
2006
             
   
Amount
   
Amount
   
Change
   
% Change
   
Amount
   
Amount
   
Change
   
% Change
 
                                                 
Balance Sheet Assets - End of Period
  $
192,216.9
    $
171,726.6
    $
20,490.3
      11.9 %   $
192,216.9
    $
171,726.6
    $
20,490.3
      11.9 %
                                                                 
Shareholders' Equity
                                                               
Beg of period (including AOCI)
  $
11,835.7
    $
11,404.8
    $
430.9
            $
12,201.0
    $
6,384.4
    $
5,816.6
         
End of period (including AOCI)
   
11,963.0
     
12,043.2
      (80.1 )            
11,963.0
     
12,043.2
      (80.1 )        
End of period (excluding AOCI)
   
11,766.2
     
11,436.0
     
330.2
             
11,766.2
     
11,436.0
     
330.2
         
Average equity (excluding AOCI)
   
11,726.3
     
11,437.9
     
288.4
             
11,578.7
     
9,568.0
     
2,010.6
         
                                                                 
Return on Equity
                                                               
Net income/average equity (excluding AOCI)
    11.2 %     12.7 %                     12.7 %     13.0 %                
Inc from operations/average equity (excluding AOCI)
    12.0 %     13.0 %                     12.9 %     13.2 %                
                                                                 
Return on Capital
                                                               
Inc from operations/average capital
    9.8 %     10.5 %                     10.4 %     10.8 %                
                                                                 
Common Stock Outstanding
                                                               
Average for the period - diluted
   
272.5
     
282.4
      (9.9 )     -3.5 %    
275.4
     
248.0
     
27.4
      11.1 %
End of period - assuming conv of preferreds
   
269.4
     
277.6
      (8.2 )     -3.0 %    
269.4
     
277.6
      (8.2 )     -3.0 %
End of period - diluted
   
271.7
     
281.3
      (9.6 )     -3.4 %    
271.7
     
281.3
      (9.6 )     -3.4 %
                                                                 
Book value (including AOCI)
  $
44.41
    $
43.39
    $
1.03
      2.4 %   $
44.41
    $
43.39
    $
1.03
      2.4 %
Book value (excluding AOCI)
   
43.68
     
41.20
     
2.48
      6.0 %   $
43.68
    $
41.20
    $
2.48
      6.0 %
                                                                 
Cash Returned to Shareholders
                                                               
Share repurchase - dollar amount
  $
174.6
    $
350.3
    $ (175.7 )           $
686.3
    $
855.6
    $ (169.3 )        
Dividends declared to shareholders
   
106.1
     
104.8
     
1.3
             
320.4
     
319.7
     
0.7
         
Total Cash Returned to Shareholders
  $
280.6
    $
455.0
    $ (174.4 )           $
1,006.7
    $
1,175.3
    $ (168.6 )        
                                                                 
Share repurchase - number of shares
   
3.092
     
6.314
      (3.221 )            
10.307
     
14.374
      (4.066 )        
Dividend declared on common stock - per share
  $
0.395
    $
0.380
    $
0.015
      3.9 %   $
1.185
    $
1.140
    $
0.045
      3.9 %
Dividend payout ratio (1)
    32.6 %     29.5 %                     29.6 %     30.3 %                
Annualized yield (2)
    2.4 %     2.4 %                     2.4 %     2.4 %                
                                                                 
Comprehensive Income (Loss)
                                                               
Net income
  $
329.6
    $
364.1
                    $
1,102.1
    $
934.3
                 
Net unrealized gains (losses) on securities
   
1.3
     
629.5
                      (475.0 )     (18.5 )                
Gains (losses) on derivatives
   
34.5
     
4.3
                     
30.8
     
48.5
                 
Foreign currency translation
   
12.2
     
8.0
                     
28.4
     
53.1
                 
Minimum pension liability adjustment
   
-
     
0.4
                     
-
      (3.7 )                
Funded status of employee benefit plans (4)
    (0.5 )    
-
                      (0.6 )    
-
                 
   Comprehensive Income
  $
377.1
    $
1,006.3
                    $
685.7
    $
1,013.6
                 
                                                                 
Ratios:
                                                               
Debt to total capitalization (3)
    21.6 %     22.2 %                     21.6 %     22.2 %                
Debt to equity (3)
    27.5 %     28.5 %                     27.5 %     28.5 %                
                                                                 
                                                                 

Ratings as of October 29, 2007:
                                                               
   
A.M. Best
   
Fitch
   
Moody's
   
Standard & Poors
                         
                                                                 
Senior Debt Ratings:
 
 a
   
A
   
A3
   
A+
                                 
                                                                 
Financial Strength Ratings:
                                                               
Lincoln National Life Insurance Company
 
A+
   
AA
   
Aa3
   
AA
                                 
First Penn-Pacific Life Insurance Company
 
A+
   
AA
   
A1
   
AA-
                                 
Lincoln Life & Annuity Company of New York
 
A+
   
AA
   
Aa3
   
AA
                                 
                                                                 
(1)  Indicated dividend divided by net income                               
 
(2)  Indicated dividend divided by the closing price                               
 
(3)  Equity used in calculation excludes accumulated other comprehensive income (loss). Capital securities are considered 25% debt and 75% equity.    
 
(4)  SFAS 158 was adopted effective December 31, 2006 which requires the disclosure of the funded status of our pension and post-retirement benefit plans on the balance sheet.
 



9/30/2007
                                           
     PAGE 4
 
Combined Production Data (1)
 
Unaudited [in Billions]
 
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
Individual Markets
                                                     
Individual Life Insurance
                                                     
Sales by Product (millions)
                                                     
Universal Life
                                                     
Excluding MoneyGuard
  $
119.9
    $
177.6
    $
166.2
    $
145.0
    $
143.9
      20.0 %   $
300.7
    $
455.1
      51.3 %
MoneyGuard
   
8.3
     
7.8
     
7.4
     
9.9
     
10.9
      31.3 %    
23.5
     
28.1
      19.6 %
Total
   
128.2
     
185.4
     
173.6
     
154.9
     
154.8
      20.7 %    
324.2
     
483.2
      49.0 %
Variable universal life
   
13.0
     
22.1
     
20.6
     
17.3
     
17.7
      36.2 %    
45.1
     
55.5
      23.1 %
Whole life
   
0.7
     
0.6
     
0.1
     
0.1
     
0.3
      -57.1 %    
2.3
     
0.6
      -73.9 %
Term
   
10.7
     
10.0
     
9.3
     
7.8
     
7.2
      -32.7 %    
33.1
     
24.2
      -26.9 %
Total Sales by Product
  $
152.5
    $
218.1
    $
203.5
    $
180.0
    $
179.9
      18.0 %   $
404.8
    $
563.5
      39.2 %
                                                                         
Individual Annuity Deposits
                                                                       
Fixed
  $
0.818
    $
0.855
    $
0.661
    $
0.791
    $
1.032
      26.2 %   $
2.022
    $
2.483
      22.8 %
Variable
   
1.658
     
2.061
     
2.000
     
2.295
     
2.247
      35.5 %    
5.191
     
6.543
      26.0 %
Indexed annuities
   
0.244
     
0.245
     
0.160
     
0.191
     
0.199
      -18.4 %    
0.645
     
0.550
      -14.7 %
Total Individual Annuities
  $
2.720
    $
3.161
    $
2.821
    $
3.277
    $
3.478
      27.9 %   $
7.858
    $
9.576
      21.9 %
                                                                         
Employer Markets
                                                                       
Defined Contribution
                                                                       
Fixed
  $
0.268
    $
0.183
    $
0.299
    $
0.233
    $
0.305
      13.8 %   $
0.763
    $
0.837
      9.7 %
Variable
   
0.583
     
0.559
     
0.655
     
0.577
     
0.564
      -3.3 %    
1.966
     
1.795
      -8.7 %
     
0.851
     
0.742
     
0.953
     
0.809
     
0.869
      2.1 %    
2.729
     
2.632
      -3.6 %
Alliance Mutual Funds Deposits
   
0.235
     
0.357
     
0.533
     
0.464
     
0.656
      179.1 %    
0.757
     
1.653
      118.4 %
Total Annuity and Alliance Mutual Funds
  $
1.086
    $
1.099
    $
1.487
    $
1.273
    $
1.525
      40.4 %   $
3.486
    $
4.285
      22.9 %
                                                                         
Executive Benefits
                                                                       
COLI/BOLI sales (millions)
  $
16.3
    $
32.5
    $
20.4
    $
13.6
    $
18.0
      10.4 %   $
51.0
    $
52.0
      2.0 %
                                                                         
Group Protection
                                                                       
Annualized Sales (millions)
                                                                       
Life
  $
19.4
    $
43.1
    $
22.7
    $
23.6
    $
22.0
      13.4 %   $
58.3
    $
68.3
      17.2 %
Disability
   
24.7
     
56.9
     
28.6
     
28.9
     
30.5
      23.5 %    
81.8
     
88.0
      7.6 %
Dental
   
6.1
     
13.1
     
9.4
     
9.5
     
8.3
      36.1 %    
19.4
     
27.2
      40.2 %
                                                                         
Investment Management
                                                                       
Sales and Inflows
                                                                       
Retail
                                                                       
Annuities
  $
0.960
    $
0.932
    $
1.300
    $
0.902
    $
0.891
      -7.2 %   $
2.715
    $
3.093
      13.9 %
Mutual funds
   
1.151
     
1.768
     
1.753
     
1.896
     
1.543
      34.1 %    
3.849
     
5.192
      34.9 %
Managed accounts & other
   
0.386
     
0.493
     
0.550
     
0.474
     
0.377
      -2.3 %    
3.235
     
1.402
      -56.7 %
     
2.497
     
3.192
     
3.603
     
3.272
     
2.812
      12.6 %    
9.799
     
9.687
      -1.1 %
Institutional
   
2.406
     
4.888
     
2.431
     
2.877
     
2.934
      21.9 %    
10.214
     
8.242
      -19.3 %
Total Sales and Inflows
  $
4.904
    $
8.080
    $
6.034
    $
6.149
    $
5.746
      17.2 %   $
20.013
    $
17.929
      -10.4 %
                                                                         
                                                                         
Total Annuity & Alliance
                                                                       
Mutual Fund Deposits
                                                                       
Fixed Annuities
                                                                       
Individual
  $
1.062
    $
1.100
    $
0.821
    $
0.982
    $
1.231
      15.9 %   $
2.667
    $
3.034
      13.8 %
Employer Markets
   
0.268
     
0.183
     
0.299
     
0.233
     
0.305
      13.8 %    
0.763
     
0.837
      9.7 %
     
1.330
     
1.283
     
1.120
     
1.215
     
1.536
      15.5 %    
3.430
     
3.870
      12.8 %
Variable Annuities
                                                                       
Individual
   
1.658
     
2.061
     
2.000
     
2.295
     
2.247
      35.5 %    
5.191
     
6.543
      26.0 %
Employer Markets
   
0.583
     
0.559
     
0.655
     
0.577
     
0.564
      -3.3 %    
1.966
     
1.795
      -8.7 %
     
2.241
     
2.619
     
2.655
     
2.872
     
2.811
      25.4 %    
7.158
     
8.338
      16.5 %
Total Annuities
   
3.571
     
3.903
     
3.775
     
4.087
     
4.347
      21.7 %    
10.588
     
12.209
      15.3 %
Alliance Mutual Funds
   
0.235
     
0.357
     
0.533
     
0.464
     
0.656
      179.1 %    
0.757
     
1.653
      118.4 %
Total Annuity and Alliance Mutual Funds
  $
3.806
    $
4.259
    $
4.308
    $
4.550
    $
5.003
      31.5 %   $
11.344
    $
13.861
      22.2 %
                                                                         
(1) This schedule combines the previously reported data for LNC and JP and does not reflect any adjustments that may have resulted had the April 4, 2006 merger been
 
completed prior to the periods presented.                    
 



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 PAGE 5
 
Consolidated Expense Detail
 
Unaudited (In Millions)
 
                                                       
   
Three Months Ended      
         
Nine Months Ended
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
                                                       
Commissions
  $
382.6
    $
464.7
    $
446.5
    $
462.9
    $
470.8
      23.1 %   $
957.5
    $
1,380.2
      44.1 %
                                                                         
General and administrative expenses:
                                                                       
General and administrative expenses
   
400.6
     
434.4
     
392.2
     
434.5
     
419.8
      4.8 %    
1,062.4
     
1,246.5
      17.3 %
Merger-related expenses
   
12.1
     
15.8
     
10.1
     
23.8
     
21.9
      81.0 %    
19.5
     
55.8
      186.2 %
Total general and administrative expenses
                                                
excluding Broker/Dealer
   
412.7
     
450.2
     
402.3
     
458.3
     
441.7
      7.0 %    
1,081.9
     
1,302.3
      20.4 %
                                                                         
Restructuring charges
   
1.0
     
3.3
     
3.9
     
6.2
     
7.4
   
NM
     
10.9
     
17.4
      59.6 %
Taxes, licenses and fees
   
50.3
     
48.0
     
66.1
     
52.5
     
53.1
      5.6 %    
131.2
     
171.7
      30.9 %
Interest (1)
   
67.3
     
70.4
     
61.5
     
72.8
     
69.4
      3.1 %    
154.0
     
203.6
      32.2 %
Total commissions and expenses incurred
   
914.0
     
1,036.6
     
980.2
     
1,052.7
     
1,042.4
      14.0 %    
2,335.5
     
3,075.3
      31.7 %
                                                                         
Less: commissions and expenses capitalized
    (424.3 )     (517.9 )     (487.4 )     (504.9 )     (511.4 )     -20.5 %     (1,060.4 )     (1,503.7 )     -41.8 %
                                                                         
Amortization:
                                                                       
DAC/VOBA Amortization, net of interest (3)
   
225.9
     
278.5
     
281.6
     
244.5
     
262.5
      16.2 %    
613.1
     
788.6
      28.6 %
Amortization of intangibles
   
3.1
     
4.4
     
4.3
     
2.8
     
2.9
      -6.5 %    
11.6
     
10.0
      -13.8 %
Total amortization
   
229.0
     
282.8
     
285.9
     
247.3
     
265.3
      15.9 %    
624.7
     
798.6
      27.8 %
                                                                         
Broker/Dealer commissions and G&A
   
76.6
     
80.0
     
87.2
     
92.8
     
91.8
      19.8 %    
202.5
     
271.9
      34.3 %
                                                                         
Total
  $
795.3
    $
881.5
    $
865.9
    $
887.9
    $
888.1
      11.7 %   $
2,102.3
    $
2,642.0
      25.7 %
                                                                         
                                                                         
Merger-related expenses: (2)
                                                                       
Severance and employee-related charges
  $
8.4
    $
6.2
    $
3.0
    $
6.6
    $
5.6
      -33.3 %   $
21.2
    $
15.2
      -28.3 %
Systems integration and related expenses
   
1.5
     
5.4
     
5.6
     
17.7
     
17.9
   
NM
     
2.3
     
41.2
   
NM
 
Other expenses
   
3.2
     
7.5
     
5.4
     
5.7
     
5.8
      81.3 %    
6.3
     
16.9
      168.3 %
Total merger-related expenses
  $
13.1
    $
19.1
    $
14.0
    $
30.0
    $
29.3
      123.7 %   $
29.8
    $
73.3
      146.0 %
                                                                         
Note: The Consolidated Expense Detail data is presented on a GAAP basis.
                         
(1) Interest expense for the fourth quarter 2006 includes $5.6 million related to losses on early extinguishment of debt.
 
(2) Represents merger-related expenses included in general and administrative expenses and restructuring charges.
 
(3) In the second quarter of 2007, we recognized certain adjustments that reduced DAC amortization by $23 million.
 



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 PAGE 6
 
Operating Results Summary
 
Unaudited [Millions of Dollars, except Common Share Data]
 
                                                       
                                                       
   
Three Months Ended         
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
Operating Revenue
                                                     
Individual Life Insurance (3)
  $
895.3
    $
958.4
    $
971.4
    $
957.5
    $
990.1
      10.6 %   $
2,297.4
    $
2,919.0
      27.1 %
Individual Annuities
   
596.5
     
637.3
     
605.1
     
675.3
     
666.3
      11.7 %    
1,523.9
     
1,946.7
      27.7 %
Individual Markets
   
1,491.8
     
1,595.7
     
1,576.5
     
1,632.8
     
1,656.4
      11.0 %    
3,821.2
     
4,865.7
      27.3 %
Defined Contribution
   
245.1
     
245.0
     
246.8
     
252.1
     
243.4
      -0.7 %    
743.2
     
742.2
      -0.1 %
Executive Benefits
   
104.3
     
109.1
     
111.7
     
114.9
     
113.5
      8.8 %    
262.7
     
340.1
      29.5 %
Group Protection
   
332.1
     
344.8
     
360.4
     
391.0
     
367.5
      10.7 %    
687.0
     
1,119.0
      62.9 %
Employer Markets
   
681.5
     
698.9
     
718.9
     
758.0
     
724.5
      6.3 %    
1,692.9
     
2,201.3
      30.0 %
Investment Management
   
140.4
     
148.9
     
150.2
     
151.0
     
150.1
      6.9 %    
414.6
     
451.2
      8.8 %
Lincoln UK
   
72.3
     
84.8
     
90.7
     
92.5
     
88.7
      22.7 %    
223.2
     
271.9
      21.8 %
Lincoln Financial Media
   
60.0
     
70.2
     
67.5
     
57.6
     
59.8
      -0.3 %    
117.7
     
185.0
      57.2 %
Other Operations
   
51.4
     
45.6
     
40.0
     
45.3
     
37.4
      -27.2 %    
150.7
     
122.8
      -18.5 %
Total Operating Revenue
   
2,497.4
     
2,644.1
     
2,643.8
     
2,737.2
     
2,716.9
      8.8 %    
6,420.2
     
8,097.9
      26.1 %
                                                                         
Realized gains (losses) on investments and derivatives
    (5.8 )    
12.8
     
26.4
      (8.7 )     (35.4 )  
NM
      (19.4 )     (17.7 )     8.8 %
Net gain (loss) on reinsurance
                                                                       
derivative/trading account securities
    (4.7 )    
1.2
      (0.2 )    
4.0
      (1.1 )  
NM
     
3.0
     
2.6
      -13.3 %
Amortization of deferred gain-reserve development
   
0.3
     
0.3
     
0.3
     
7.8
     
0.6
      100.0 %    
1.0
     
8.7
   
NM
 
Total Revenue
  $
2,487.2
    $
2,658.4
    $
2,670.4
    $
2,740.3
    $
2,680.9
      7.8 %   $
6,404.6
    $
8,091.7
      26.3 %
                                                                         
Income from Operations (1)
                                                                       
Individual Life Insurance
  $
122.8
    $
157.4
    $
166.6
    $
176.4
    $
173.6
      41.4 %   $
339.0
    $
516.7
      52.4 %
Individual Annuities
   
129.4
     
123.8
     
121.0
     
130.1
     
106.9
      -17.4 %    
284.8
     
358.0
      25.7 %
Individual Markets
   
252.2
     
281.1
     
287.6
     
306.5
     
280.5
      11.2 %    
623.7
     
874.7
      40.2 %
Defined Contribution
   
52.5
     
44.6
     
49.7
     
47.3
     
41.2
      -21.5 %    
159.3
     
138.2
      -13.2 %
Executive Benefits
   
12.8
     
12.7
     
14.4
     
13.9
     
11.0
      -14.1 %    
36.5
     
39.3
      7.7 %
Group Protection
   
28.8
     
33.2
     
23.1
     
29.0
     
33.2
      15.3 %    
65.8
     
85.3
      29.6 %
Employer Markets
   
94.0
     
90.5
     
87.3
     
90.1
     
85.5
      -9.0 %    
261.6
     
262.9
      0.5 %
Investment Management
   
13.4
     
14.4
     
16.2
     
11.3
     
21.8
      62.7 %    
40.8
     
49.3
      20.8 %
Lincoln UK
   
8.3
     
9.9
     
10.9
     
11.7
     
10.3
      24.1 %    
28.9
     
32.9
      13.8 %
Lincoln Financial Media
   
14.6
     
17.5
     
12.4
     
13.6
     
13.6
      -6.8 %    
26.5
     
39.6
      49.4 %
Other Operations
    (11.5 )     (38.4 )     (35.2 )     (46.6 )     (58.9 )  
NM
      (37.4 )     (140.7 )  
NM
 
       Income from Operations  (1)
   
371.1
     
375.2
     
379.1
     
386.7
     
352.9
      -4.9 %    
944.1
     
1,118.7
      18.5 %
                                                                         
Realized gains (losses) on investments and derivatives
    (4.1 )    
9.4
     
17.1
      (4.9 )     (23.2 )  
NM
      (12.3 )     (10.9 )     11.4 %
Net gain (loss) on reinsurance
                                                                       
derivative/trading account securities
    (3.1 )    
0.1
     
-
     
2.1
      (0.5 )  
NM
     
1.9
     
1.6
      -15.8 %
Reserve development/ amortization of related deferred gain
   
0.2
     
0.2
     
0.2
      (7.9 )    
0.4
      100.0 %    
0.6
      (7.3 )  
NM
 
Loss on early retirement of debt
   
-
      (3.6 )    
-
     
-
     
-
   
NM
     
-
     
-
   
NM
 
Net Income
  $
364.1
    $
381.3
    $
396.5
    $
376.0
    $
329.6
      -9.5 %   $
934.3
    $
1,102.1
      18.0 %
                                                                         
OTHER DATA
                                                                       
                                                                         
   
Three Months Ended        
           
Nine Months Ended
         
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
           
Sept.
   
Sept.
         
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
           
2006
   
2007
         
Shareholders' Equity
                                                                       
Beg of period (including AOCI)
  $
11,404.8
    $
12,043.2
    $
12,201.0
    $
12,032.2
    $
11,835.7
            $
6,384.4
    $
12,201.0
         
End of period (including AOCI)
   
12,043.2
     
12,201.0
     
12,032.2
     
11,835.7
     
11,963.0
             
12,043.2
     
11,963.0
         
End of period (excluding AOCI)
   
11,436.0
     
11,587.9
     
11,372.5
     
11,686.4
     
11,766.2
             
11,436.0
     
11,766.2
         
Average equity (excluding AOCI) (2)
   
11,437.9
     
11,512.0
     
11,480.2
     
11,529.4
     
11,726.3
             
9,568.0
     
11,578.7
         
                                                                         
Common Shares Outstanding
                                                                       
Average for the period - diluted
   
282.4
     
280.4
     
279.5
     
274.4
     
272.5
             
248.0
     
275.4
         
End of period - diluted
   
281.3
     
280.2
     
274.0
     
274.5
     
271.7
             
281.3
     
271.7
         
                                                                         
Per Share Data (Diluted)
                                                                       
Net Income
  $
1.29
    $
1.36
    $
1.42
    $
1.37
    $
1.21
            $
3.76
    $
4.00
         
Income from Operations   (1)
   
1.31
     
1.34
     
1.36
     
1.41
     
1.29
             
3.80
     
4.06
         
                                                                         
Shareholders' Equity Per Share
                                                                       
Shareholders' Equity (including AOCI)
  $
43.39
    $
44.21
    $
44.42
    $
43.57
    $
44.41
            $
43.39
    $
44.41
         
Shareholders' Equity (excluding AOCI)
   
41.20
     
41.99
     
41.98
     
43.02
     
43.68
             
41.20
     
43.68
         
Dividends declared (Common Stock)
   
0.380
     
0.395
     
0.395
     
0.395
     
0.395
             
1.140
     
1.185
         
                                                                         
Return on Equity
                                                                       
Net Income/Average Equity
    12.7 %     13.2 %     13.8 %     13.0 %     11.2 %             13.0 %     12.7 %        
Inc from Operations/Average Equity
    13.0 %     13.0 %     13.2 %     13.4 %     12.0 %             13.2 %     12.9 %        
                                                                         
Market Value of Common Stock
                                                                       
Highest price
  $
63.47
    $
66.72
    $
71.18
    $
74.72
    $
72.28
            $
63.47
    $
74.72
         
Lowest price
   
53.94
     
61.74
     
64.29
     
66.90
     
54.40
             
52.00
     
54.40
         
Closing price
  $
62.08
    $
66.40
    $
67.79
    $
70.95
    $
65.97
            $
62.08
    $
65.97
         
                                                                         
(1) Income from operations includes after-tax restructuring charges of $0.6 million, or -0- cents per share, for the third quarter of 2006, $2.1 million, or 1 cent per share, for the fourth quarter of
 
2006, $2.5 million, or 1 cent per share, for the first quarter of 2007, $4.0 million, or 1 cent per share, for the second quarter of 2007 and $4.8 million, or 2 cents per share, for the third quarter of
 
2007. Results for the first nine months of 2007 and 2006 include after-tax restructuring charges of $11.3 million, or 4 cents per share, and $7.1 million, or 3 cents per share, respectively.
 
(2) Average equity was adjusted to reflect the merger with Jefferson-Pilot effective April 3, 2006.
         
(3) In the second quarter of 2007, we recognized certain adjustments that reduced operating revenue by $41 million. There were reductions to expenses that offset most of this reduction in revenue.
 



9/30/2007
                                           
 PAGE 7
 
                                                       
Consolidated Statements of Income
 
Unaudited [Millions of Dollars]
 
                                                       
                                                       
   
Three Months Ended             
 
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
Revenue
                                                     
Premiums
  $
425.7
    $
448.1
    $
458.9
    $
488.9
    $
489.1
      14.9 %   $
958.4
    $
1,436.9
      49.9 %
Surrender charges
   
26.6
     
29.9
     
26.9
     
28.1
     
25.6
      -3.8 %    
72.6
     
80.6
      11.0 %
Mortality assessments (1)
   
294.9
     
295.9
     
311.2
     
299.6
     
320.7
      8.7 %    
735.8
     
931.5
      26.6 %
Expense assessments (1)
   
357.8
     
432.3
     
441.0
     
429.9
     
505.1
      41.2 %    
1,037.4
     
1,376.1
      32.6 %
Investment advisory fees
   
82.9
     
86.1
     
90.3
     
92.7
     
89.0
      7.4 %    
241.8
     
272.0
      12.5 %
Communications revenue
   
59.8
     
69.6
     
67.2
     
57.4
     
59.7
      -0.2 %    
117.3
     
184.4
      57.2 %
Net investment income
   
1,107.9
     
1,126.3
     
1,089.5
     
1,169.8
     
1,066.9
      -3.7 %    
2,854.5
     
3,326.2
      16.5 %
Other revenue and fees
   
123.1
     
137.2
     
140.1
     
152.2
     
142.1
      15.4 %    
346.0
     
434.4
      25.5 %
Amortization of deferred gain
   
18.8
     
18.8
     
18.6
     
18.6
     
18.6
      -1.1 %    
56.3
     
55.8
      -0.9 %
Amortization of deferred gain-reserve development
   
0.3
     
0.3
     
0.3
     
7.8
     
0.6
      100.0 %    
1.0
     
8.7
   
NM
 
Realized gains (losses)
    (10.5 )    
13.9
     
26.2
      (4.7 )     (36.6 )  
NM
      (16.5 )     (15.0 )     9.1 %
Total Revenue
   
2,487.2
     
2,658.4
     
2,670.4
     
2,740.3
     
2,680.9
      7.8 %    
6,404.6
     
8,091.7
      26.3 %
                                                                         
Benefits and Expenses
                                                                       
Insurance benefits (1)
   
566.2
     
562.2
     
588.8
     
655.8
     
675.3
      19.3 %    
1,356.0
     
1,920.0
      41.6 %
Interest credited to contractholder funds
   
634.4
     
646.5
     
604.5
     
631.0
     
625.7
      -1.4 %    
1,605.0
     
1,861.1
      16.0 %
Communications expenses
   
31.4
     
36.9
     
41.2
     
31.1
     
33.4
      6.4 %    
61.2
     
105.7
      72.7 %
Operating and acquisition expenses
   
677.6
     
763.1
     
738.4
     
762.6
     
765.7
      13.0 %    
1,817.1
     
2,266.6
      24.7 %
Taxes, licenses and fees
   
50.3
     
48.0
     
66.1
     
52.5
     
53.1
      5.6 %    
131.2
     
171.7
      30.9 %
Interest and debt expense
   
67.3
     
70.4
     
61.5
     
72.8
     
69.4
      3.1 %    
154.0
     
203.6
      32.2 %
Total Benefits and Expenses
   
2,027.3
     
2,127.2
     
2,100.5
     
2,205.9
     
2,222.5
      9.6 %    
5,124.4
     
6,528.8
      27.4 %
                                                                         
                                                                         
Income Before Federal Income Tax
   
459.9
     
531.3
     
569.9
     
534.5
     
458.4
      -0.3 %    
1,280.2
     
1,562.8
      22.1 %
                                                                         
Federal income taxes
   
95.8
     
149.9
     
173.4
     
158.5
     
128.8
      34.4 %    
346.0
     
460.8
      33.2 %
Net Income
  $
364.1
    $
381.3
    $
396.5
    $
376.0
    $
329.6
      -9.5 %   $
934.3
    $
1,102.1
      18.0 %
                                                                         
                                                                         
Roll Forward of Deferred Acquisition Costs
 
Three Months Ended            
           
Nine Months Ended
         
& Value of Business Acquired
 
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
           
Sept.
   
Sept.
         
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
           
2006
   
2007
         
Balance at beginning of period
  $
8,328.4
    $
8,171.6
    $
8,420.4
    $
8,534.7
    $
9,100.6
            $
5,163.3
    $
8,420.4
         
Cumulative effect of adoption of SOP 05-1
   
-
     
-
      (66.1 )    
-
     
-
             
-
      (66.1 )        
Deferral
   
424.3
     
517.9
     
487.4
     
504.9
     
511.4
             
1,060.4
     
1,503.7
         
Amortization net of interest: (1) (2)
                                                                       
Unlocking
   
3.7
     
10.6
     
19.6
     
26.7
     
0.3
             
27.2
     
46.6
         
Amortization excluding unlocking
    (229.6 )     (289.0 )     (301.2 )     (271.3 )     (262.7 )             (640.3 )     (835.2 )        
Deferrals, net of amortization included in operating and acquisition expenses
   
198.4
     
239.5
     
205.8
     
260.4
     
249.0
             
447.4
     
715.1
         
Adjustment related to realized (gains) losses
                                                                       
on available-for-sale securities
    (8.9 )     (8.9 )     (17.9 )     (1.6 )    
0.2
              (38.7 )     (19.4 )        
Adjustment related to unrealized (gains) losses
                                                                       
on available-for-sale securities
    (359.8 )     (17.4 )     (25.5 )    
290.8
      (27.9 )            
55.8
     
237.5
         
Foreign currency translation adjustment
   
9.7
     
35.7
     
4.1
     
16.3
     
15.1
             
65.8
     
35.5
         
Business acquired
   
3.8
     
-
     
14.0
     
-
     
-
             
2,478.0
     
14.0
         
Balance at end of period
  $
8,171.6
    $
8,420.4
    $
8,534.7
    $
9,100.6
    $
9,337.0
            $
8,171.6
    $
9,337.0
         
                                                                         
Roll Forward of Deferred Front-End Loads
                                                                       
                                                                         
Balance at beginning of period
  $
861.0
    $
923.9
    $
976.9
    $
1,017.9
    $
1,105.8
            $
795.7
    $
976.9
         
Cumulative effect of adoption of SOP 05-1
   
-
     
-
      (2.0 )    
-
     
-
             
-
      (2.0 )        
Deferral
   
71.0
     
77.9
     
77.2
     
125.8
     
97.0
             
171.2
     
300.0
         
Amortization net of interest: (2)
                                                                       
Unlocking
   
21.2
     
0.7
     
1.7
     
6.9
      (30.8 )            
25.7
      (22.3 )        
Amortization excluding unlocking
    (33.8 )     (43.5 )     (37.7 )     (52.9 )     (51.3 )             (100.5 )     (141.9 )        
Deferrals, net of amortization included in expense assessments
   
58.3
     
35.1
     
41.1
     
79.8
     
14.9
             
96.4
     
135.8
         
Adjustment related to realized gains
                                                                       
on available-for-sale securities
    (0.1 )    
-
     
-
      (0.1 )    
-
              (0.1 )     (0.1 )        
Foreign currency translation adjustment
   
4.7
     
17.9
     
2.0
     
8.1
     
7.5
             
32.0
     
17.7
         
Balance at end of period
  $
923.9
    $
976.9
    $
1,017.9
    $
1,105.8
    $
1,128.1
            $
923.9
    $
1,128.1
         
                                                                         
Roll Forward of Deferred Sales Inducements
                                                                       
                                                                         
Balance at beginning of period
  $
154.6
    $
173.4
    $
193.8
    $
206.4
    $
225.0
            $
129.4
    $
193.8
         
Cumulative effect of adoption of SOP 05-1
   
-
     
-
      (2.8 )    
-
     
-
             
-
      (2.8 )        
Deferral
   
22.2
     
28.4
     
23.7
     
27.4
     
29.8
             
57.8
     
80.9
         
Amortization net of interest: (2)
                                                                       
Unlocking
   
2.1
     
0.9
     
1.0
     
0.8
     
0.9
             
3.6
     
2.8
         
Amortization excluding unlocking
    (5.4 )     (8.8 )     (9.3 )     (9.6 )     (6.6 )             (17.3 )     (25.4 )        
Deferrals, net of amortization included in insurance benefits or interest credited
   
18.9
     
20.5
     
15.5
     
18.7
     
24.1
             
44.1
     
58.2
         
Adjustment related to realized gains
                                                                       
on available-for-sale securities
    (0.1 )    
-
      (0.1 )    
-
     
-
              (0.1 )     (0.1 )        
Balance at end of period
  $
173.4
    $
193.8
    $
206.4
    $
225.0
    $
249.1
            $
173.4
    $
249.1
         
                                                                         
                                                                         
(1) In the second quarter of 2007, we recognized certain adjustments that reduced expense assessments by $26 million, reduced mortality assessments by $15 million,
 
increased insurance benefits by $3 million and reduced DAC amortization by $23 million.            
 
(2) Amortization net of interest has been restated for all periods in order to conform to the current period presentation, which separately breaks out Unlocking and Amortization
 
excluding unlocking. There was no impact to total Amortization net of interest in prior periods.        
 
                                                                         



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   PAGE 8
 
                                                                   
Consolidating Statements of Income from Operations
 
Unaudited [Millions of Dollars]
 
For the Quarter Ended September 30, 2007
 
                                                                   
   
Individual Markets
   
Employer Markets
                                     
   
Life
   
Annuities
   
Defined
Contribution
   
Executive
Benefits
   
Group
Protection
   
Investment
Management
   
Lincoln UK
   
Lincoln
Financial
Media
   
Other
Operations
   
Consolidating
Adjustments
   
Consolidated
 
                                                                   
Operating Revenue
                                                                 
Premiums
  $
82.7
    $
42.6
    $
-
    $
0.6
    $
336.8
    $
-
    $
25.6
    $
-
    $
0.9
    $
-
    $
489.1
 
Surrender charges
   
14.0
     
9.8
     
1.8
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
25.6
 
Mortality assessments
   
303.3
     
-
     
-
     
8.4
     
-
     
-
     
9.2
     
-
      (0.3 )    
0.3
     
320.7
 
Expense assessments
   
139.8
     
264.9
     
63.5
     
5.3
     
-
     
-
     
33.0
     
-
      (15.6 )    
14.3
     
505.1
 
Investment advisory fees
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
111.6
     
-
     
-
     
13.8
      (36.4 )    
89.0
 
Communications revenue
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
59.7
     
-
     
-
     
59.7
 
Net investment income
   
444.5
     
254.1
     
172.9
     
98.1
     
29.5
     
-
     
20.9
     
0.1
     
442.3
      (395.5 )    
1,066.9
 
Amortization of deferred gain
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
18.6
     
-
     
18.6
 
Other revenue and fees
   
6.0
     
94.9
     
5.2
     
1.2
     
1.3
     
38.5
     
-
     
-
     
1.4
      (6.4 )    
142.1
 
Total Operating Revenue
   
990.1
     
666.3
     
243.4
     
113.5
     
367.5
     
150.1
     
88.7
     
59.8
     
461.1
      (423.7 )    
2,716.9
 
                                                                                         
Operating Expenses
                                                                                       
Insurance benefits
   
258.5
     
110.9
     
-
     
35.9
     
235.0
     
-
     
30.2
     
-
     
4.5
     
0.5
     
675.3
 
Interest credited to contractholder funds
   
255.1
     
179.6
     
104.6
     
50.9
     
-
     
-
     
-
     
-
     
29.7
     
5.7
     
625.7
 
Communications expenses
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
33.4
     
-
     
-
     
33.4
 
Operating and acquisition expenses
   
191.6
     
228.5
     
82.5
     
10.5
     
73.3
     
112.1
     
42.5
     
3.7
     
449.8
      (428.8 )    
765.7
 
Taxes, licenses and fees
   
27.3
     
6.0
     
2.2
     
1.2
     
8.1
     
3.9
     
-
     
1.4
     
3.1
      -      
53.1
 
Interest
   
-
     
0.5
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
0.3
     
69.4
      (0.9 )    
69.4
 
Total Operating Expenses
   
732.6
     
525.5
     
189.3
     
98.4
     
316.4
     
116.0
     
72.7
     
38.8
     
556.6
      (423.7 )    
2,222.5
 
                                                                                         
Income (loss) from Operations before Federal income taxes
   
257.6
     
140.7
     
54.1
     
15.1
     
51.2
     
34.1
     
15.9
     
21.1
      (95.5 )    
-
     
494.4
 
                                                                                         
Federal income taxes
   
84.0
     
33.8
     
12.9
     
4.1
     
17.9
     
12.3
     
5.6
     
7.4
      (36.5 )    
-
     
141.5
 
                                                                                         
Income from Operations
  $
173.6
    $
106.9
    $
41.2
    $
11.0
    $
33.2
    $
21.8
    $
10.3
    $
13.6
    $ (58.9 )   $
-
    $
352.9
 



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Consolidating Statements of Income from Operations
 
Unaudited [Millions of Dollars]
 
For the Quarter Ended September 30, 2006
 
                                                                   
   
Individual Markets
   
Employer Markets
                     
   
Life
   
Annuities
   
Defined
Contribution
   
Executive
Benefits
   
Group
Protection
   
Investment
Management
   
Lincoln UK
   
Lincoln Financial
Media
   
Other
Operations
   
Consolidating
Adjustments
   
Consolidated
 
                                                                   
Operating Revenue
                                                                 
Premiums
  $
87.0
    $
12.3
    $
-
    $
0.3
    $
304.1
    $
-
    $
21.1
    $
-
    $
0.9
    $
-
    $
425.7
 
Surrender charges
   
18.3
     
6.6
     
1.7
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
26.6
 
Mortality assessments
   
278.9
     
-
     
-
     
7.2
     
-
     
-
     
8.7
     
-
     
-
     
-
     
294.9
 
Expense assessments
   
86.1
     
189.3
     
54.0
     
4.5
     
-
     
-
     
23.9
     
-
     
-
     
-
     
357.8
 
Investment advisory fees
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
106.1
     
-
     
-
     
-
      (23.3 )    
82.9
 
Communications revenue
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
59.8
     
-
     
-
     
59.8
 
Net investment income
   
414.4
     
312.7
     
184.6
     
91.0
     
27.1
     
-
     
18.6
     
0.1
     
60.3
      (0.7 )    
1,107.9
 
Amortization of deferred gain
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
18.8
     
-
     
18.8
 
Other revenue and fees
   
10.6
     
75.7
     
4.9
     
1.3
     
0.9
     
34.3
     
-
     
-
     
5.8
      (10.3 )    
123.1
 
Total Operating Revenue
   
895.3
     
596.5
     
245.1
     
104.3
     
332.1
     
140.4
     
72.3
     
60.0
     
85.7
      (34.3 )    
2,497.4
 
                                                                                         
Operating Expenses
                                                                                       
Insurance benefits
   
261.1
     
27.4
     
-
     
35.6
     
213.3
     
-
     
25.0
     
-
     
3.9
     
-
     
566.2
 
Interest credited to contractholder funds
   
247.1
     
208.2
     
103.1
     
39.9
     
-
     
-
     
-
     
-
     
36.1
     
-
     
634.4
 
Communications expenses
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
31.4
     
-
     
-
     
31.4
 
Operating and acquisition expenses
   
179.3
     
222.4
     
73.2
     
10.3
     
66.8
     
117.6
     
34.5
     
4.1
     
3.3
      (33.8 )    
677.6
 
Taxes, licenses and fees
   
28.3
     
4.8
     
1.3
     
1.4
     
7.8
     
2.7
     
-
     
1.5
     
2.6
     
-
     
50.3
 
Interest
   
-
     
0.1
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
0.4
     
67.2
      (0.5 )    
67.3
 
Total Operating Expenses
   
715.7
     
462.9
     
177.6
     
87.2
     
287.9
     
120.3
     
59.5
     
37.4
     
113.1
      (34.3 )    
2,027.3
 
                                                                                         
Income (loss) from Operations before Federal income taxes
   
179.6
     
133.6
     
67.5
     
17.1
     
44.2
     
20.1
     
12.8
     
22.6
      (27.4 )    
-
     
470.1
 
                                                                                         
Federal income taxes
   
56.8
     
4.2
     
15.0
     
4.3
     
15.5
     
6.7
     
4.5
     
8.0
      (15.9 )    
-
     
99.1
 
                                                                                         
Income from Operations
  $
122.8
    $
129.4
    $
52.5
    $
12.8
    $
28.8
    $
13.4
    $
8.3
    $
14.6
    $ (11.5 )   $
-
    $
371.1
 



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PAGE 9
 
                                                                   
Consolidating Statements of Income from Operations
 
Unaudited [Millions of Dollars]
 
Nine Months Ended September 30, 2007
 
                                                                   
   
Individual Markets
   
Employer Markets
                     
   
Life
   
Annuities
   
Defined
Contribution
   
Executive
Benefits
   
Group
Protection
   
Investment
Management
   
Lincoln UK
   
Lincoln Financial
Media
   
Other
Operations
   
Consolidating
Adjustments
   
Consolidated
 
                                                                   
Operating Revenue
                                                                 
Premiums
  $
258.3
    $
72.0
    $
-
    $
1.3
    $
1,029.5
    $
-
    $
74.1
    $
-
    $
1.7
    $
-
    $
1,436.9
 
Surrender charges
   
44.9
     
29.6
     
6.1
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
80.6
 
Mortality assessments
   
878.0
     
-
     
-
     
25.5
     
-
     
-
     
28.1
     
-
     
-
     
-
     
931.5
 
Expense assessments
   
321.6
     
740.8
     
186.2
     
17.4
     
-
     
-
     
110.1
     
-
      (13.8 )    
13.8
     
1,376.1
 
Investment advisory fees
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
338.7
     
-
     
-
     
13.8
      (80.6 )    
272.0
 
Communications revenue
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
184.4
     
-
     
-
     
184.4
 
Net investment income
   
1,391.8
     
822.6
     
535.5
     
292.2
     
85.8
     
-
     
59.6
     
0.6
     
534.7
      (396.6 )    
3,326.2
 
Amortization of deferred gain
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
55.8
     
-
     
55.8
 
Other revenue and fees
   
24.5
     
281.7
     
14.4
     
3.7
     
3.6
     
112.5
     
0.1
     
-
     
24.5
      (30.6 )    
434.4
 
Total Operating Revenue
   
2,919.0
     
1,946.7
     
742.2
     
340.1
     
1,119.0
     
451.2
     
271.9
     
185.0
     
616.8
      (494.0 )    
8,097.9
 
                                                                                         
Operating Expenses
                                                                                       
Insurance benefits
   
767.5
     
164.1
     
-
     
102.3
     
747.3
     
-
     
100.6
     
-
     
18.4
     
-
     
1,900.0
 
Interest credited to contractholder funds
   
760.8
     
536.0
     
313.5
     
146.0
     
-
     
-
     
-
     
-
     
104.6
     
-
     
1,861.1
 
Communications expenses
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
105.7
     
-
     
-
     
105.7
 
Operating and acquisition expenses
   
524.4
     
748.4
     
225.3
     
31.9
     
213.0
     
361.7
     
120.7
     
12.8
     
520.4
      (491.9 )    
2,266.6
 
Taxes, licenses and fees
   
86.8
     
20.6
     
11.7
     
3.9
     
27.3
     
12.0
     
-
     
4.1
     
5.3
     
-
     
171.7
 
Interest
   
-
     
0.9
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
1.1
     
203.7
      (2.1 )    
203.6
 
Total Operating Expenses
   
2,139.5
     
1,470.2
     
550.5
     
284.1
     
987.6
     
373.7
     
221.3
     
123.6
     
852.4
      (494.0 )    
6,508.8
 
                                                                                         
Income (loss) from Operations before Federal income taxes
   
779.5
     
476.6
     
191.7
     
56.1
     
131.4
     
77.5
     
50.6
     
61.3
      (235.6 )    
-
     
1,589.1
 
                                                                                         
Federal income taxes
   
262.8
     
118.5
     
53.5
     
16.8
     
46.1
     
28.2
     
17.7
     
21.7
      (94.8 )    
-
     
470.4
 
                                                                                         
Income from Operations
  $
516.7
    $
358.0
    $
138.2
    $
39.3
    $
85.3
    $
49.3
    $
32.9
    $
39.6
    $ (140.7 )   $
-
    $
1,118.7
 



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Consolidating Statements of Income from Operations
 
Unaudited [Millions of Dollars]
 
Nine Months Ended September 30, 2006
 
                                                                   
   
Individual Markets
   
Employer Markets
                     
   
Life
   
Annuities
   
Defined
Contribution
   
Executive
Benefits
   
Group
Protection
   
Investment
Management
   
Lincoln UK
   
Lincoln
Financial
Media
   
Other
Operations
   
Consolidating
Adjustments
   
Consolidated
 
                                                                   
Operating Revenue
                                                                 
Premiums
  $
228.0
    $
36.8
    $
-
    $
1.4
    $
633.1
    $
-
    $
57.6
    $
-
    $
1.5
    $
-
    $
958.4
 
Surrender charges
   
44.2
     
22.4
     
6.1
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
72.6
 
Mortality assessments
   
691.9
     
-
     
-
     
18.5
     
-
     
-
     
25.4
     
-
     
-
     
-
     
735.8
 
Expense assessments
   
233.5
     
540.0
     
164.3
     
12.6
     
-
     
-
     
86.7
     
-
     
0.3
     
-
     
1,037.4
 
Investment advisory fees
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
313.6
     
-
     
-
     
-
      (71.8 )    
241.8
 
Communications revenue
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
117.3
     
-
     
-
     
117.3
 
Net investment income
   
1,069.8
     
723.8
     
557.8
     
226.1
     
52.2
     
-
     
53.4
     
0.3
     
173.2
      (2.0 )    
2,854.5
 
Amortization of deferred gain
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
56.3
     
-
     
56.3
 
Other revenue and fees
   
30.0
     
200.8
     
15.1
     
4.0
     
1.7
     
101.0
     
0.1
     
-
     
12.9
      (19.6 )    
346.0
 
Total Operating Revenue
   
2,297.4
     
1,523.9
     
743.2
     
262.7
     
687.0
     
414.6
     
223.2
     
117.7
     
244.1
      (93.4 )    
6,420.2
 
                                                                                         
Operating Expenses
                                                                                       
Insurance benefits
   
637.3
     
93.1
     
-
     
98.8
     
439.3
     
-
     
77.8
     
-
     
9.6
     
-
     
1,356.0
 
Interest credited to contractholder funds
   
630.8
     
472.1
     
306.2
     
89.4
     
-
     
-
     
-
     
-
     
106.6
     
-
     
1,605.0
 
Communications expenses
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
61.2
     
-
     
-
     
61.2
 
Operating and acquisition expenses
   
451.2
     
601.5
     
210.2
     
19.7
     
130.8
     
342.9
     
100.9
     
11.9
     
40.2
      (92.0 )    
1,817.1
 
Taxes, licenses and fees
   
72.1
     
14.9
     
7.1
     
3.7
     
15.8
     
9.9
     
-
     
1.5
     
6.2
     
-
     
131.2
 
Interest
   
-
     
0.5
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
     
0.9
     
154.0
      (1.4 )    
154.0
 
Total Operating Expenses
   
1,791.4
     
1,182.0
     
523.5
     
211.5
     
585.9
     
352.7
     
178.8
     
75.5
     
316.6
      (93.4 )    
5,124.4
 
                                                                                         
Income (loss) from Operations before Federal income taxes
   
505.9
     
341.8
     
219.7
     
51.1
     
101.2
     
61.9
     
44.4
     
42.2
      (72.4 )    
-
     
1,295.8
 
                                                                                         
Federal income taxes
   
167.0
     
57.0
     
60.4
     
14.6
     
35.4
     
21.2
     
15.5
     
15.7
      (35.0 )    
-
     
351.8
 
                                                                                         
Income from Operations
  $
339.0
    $
284.8
    $
159.3
    $
36.5
    $
65.8
    $
40.8
    $
28.9
    $
26.5
    $ (37.4 )   $
-
    $
944.1
 



9/30/2007
                   
 PAGE 10
 
Consolidated Balance Sheet
 
Unaudited [Millions of Dollars, except Common Share Data]
 
                               
                               
                               
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
 
ASSETS
                             
Investments
                             
Corporate bonds
  $
45,345.3
    $
45,489.4
    $
45,484.0
    $
44,023.4
    $
44,089.7
 
U.S. government bonds
   
291.6
     
263.4
     
244.3
     
248.1
     
239.4
 
Foreign government bonds
   
1,144.4
     
1,141.6
     
1,077.1
     
975.0
     
1,030.0
 
Asset and mortgage backed securities
   
8,765.1
     
8,691.3
     
9,186.2
     
9,946.2
     
10,479.7
 
State and municipal bonds
   
160.7
     
159.4
     
155.5
     
158.7
     
152.1
 
Preferred stocks - redeemable
   
117.8
     
108.3
     
108.4
     
95.5
     
95.3
 
Common stocks
   
506.3
     
525.5
     
503.8
     
487.9
     
499.3
 
Preferred stocks-equity
   
155.7
     
174.7
     
210.1
     
198.9
     
171.0
 
Total AFS Securities
   
56,486.9
     
56,553.7
     
56,969.5
     
56,133.8
     
56,756.4
 
Trading securities
   
3,172.5
     
3,036.3
     
2,909.7
     
2,818.3
     
2,716.6
 
Mortgage loans
   
7,580.5
     
7,384.3
     
7,416.0
     
7,310.8
     
7,280.7
 
Real estate
   
424.0
     
421.3
     
406.2
     
387.6
     
385.0
 
Policy loans
   
2,724.9
     
2,759.7
     
2,766.8
     
2,787.0
     
2,790.2
 
Other long-term investments
   
1,218.7
     
1,332.4
     
1,381.2
     
1,430.2
     
1,618.7
 
Total Investments
   
71,607.5
     
71,487.6
     
71,849.3
     
70,867.7
     
71,547.6
 
                                         
Cash and invested cash
   
1,108.3
     
1,620.6
     
900.0
     
988.6
     
1,326.2
 
Premiums and fees receivable
   
345.6
     
356.2
     
374.9
     
432.3
     
401.2
 
Accrued investment income
   
928.2
     
866.2
     
919.2
     
861.0
     
916.5
 
Amount recoverable from reinsurers
   
8,007.3
     
7,939.1
     
8,132.1
     
8,179.1
     
8,226.7
 
Deferred acquisition costs and VOBA
   
8,171.6
     
8,420.4
     
8,534.7
     
9,100.6
     
9,337.0
 
Goodwill
   
4,498.0
     
4,499.5
     
4,520.7
     
4,521.4
     
4,521.8
 
Other
   
2,703.1
     
2,770.4
     
2,948.1
     
3,201.8
     
3,036.9
 
Assets held in separate accounts
   
74,357.1
     
80,533.7
     
83,147.5
     
89,497.2
     
92,903.1
 
Total Assets
  $
171,726.6
    $
178,493.7
    $
181,326.4
    $
187,649.6
    $
192,216.9
 
                                         
LIABILITIES and SHAREHOLDERS' EQUITY
                                       
Liabilities
                                       
Insurance and Investment Contract Liabilities:
                                       
Reserves
  $
13,513.4
    $
13,622.1
    $
13,864.9
    $
13,860.8
    $
13,944.9
 
Unpaid claims
   
1,206.9
     
1,149.1
     
1,149.5
     
1,171.2
     
1,148.3
 
Premium deposit funds
   
20,708.6
     
20,541.4
     
20,115.8
     
20,201.6
     
19,885.4
 
Policyholders' funds (1)
   
38,149.4
     
38,603.6
     
38,924.9
     
39,216.4
     
39,911.3
 
 Total Insurance and Investment Contract Liabilities
   
73,578.3
     
73,916.1
     
74,055.2
     
74,450.0
     
74,889.9
 
                                         
Short-term debt
   
559.2
     
657.6
     
492.8
     
230.1
     
326.3
 
Long-term debt - senior notes
   
2,330.4
     
2,231.0
     
2,483.4
     
2,382.4
     
2,682.5
 
Long-term debt - subordinated
                                       
Capital securities
   
1,071.9
     
1,072.0
     
1,570.7
     
1,570.8
     
1,570.9
 
Junior subordinated debentures issued to
                                       
affiliated trusts
   
332.5
     
154.6
     
154.6
     
154.6
     
154.6
 
Embedded derivative - modco
   
232.5
     
228.7
     
229.8
     
157.5
     
191.5
 
Deferred gain on indemnity reinsurance
   
778.7
     
759.6
     
740.7
     
734.3
     
715.1
 
Federal income taxes
   
911.1
     
977.9
     
1,147.6
     
924.6
     
998.5
 
Other liabilities (1)
   
5,531.7
     
5,761.5
     
5,271.8
     
5,712.4
     
5,821.5
 
Liabilities related to separate accounts
   
74,357.1
     
80,533.7
     
83,147.5
     
89,497.2
     
92,903.1
 
Total Liabilities
   
159,683.5
     
166,292.7
     
169,294.2
     
175,814.0
     
180,253.8
 
                                         
Preferred Stock
   
0.5
     
0.5
     
0.5
     
0.5
     
0.5
 
Capital stock
   
7,448.7
     
7,450.7
     
7,318.5
     
7,362.1
     
7,308.6
 
Retained earnings (excl. cumulative effect adjustments)
   
3,986.7
     
4,136.7
     
4,109.8
     
4,380.1
     
4,513.4
 
Cumulative effect of adoption of FIN-48
   
-
     
-
      (15.4 )     (15.4 )     (15.4 )
Cumulative effect of adoption of SOP 05-1
   
-
     
-
      (40.9 )     (40.9 )     (40.9 )
Unrealized gains on investments
   
478.0
     
492.8
     
528.1
     
16.6
     
17.9
 
Gains - derivatives
   
55.9
     
39.2
     
46.8
     
35.5
     
70.0
 
Foreign currency
   
136.5
     
165.1
     
168.4
     
181.4
     
193.6
 
Minimum pension liability
    (63.2 )    
-
     
-
     
-
     
-
 
Funded status of employee benefit plans
   
-
      (84.0 )     (83.6 )     (84.2 )     (84.6 )
Total Shareholders' Equity
   
12,043.2
     
12,201.0
     
12,032.2
     
11,835.7
     
11,963.0
 
                                         
Total Liabilities and Shareholders' Equity
  $
171,726.6
    $
178,493.7
    $
181,328.0
    $
187,649.6
    $
192,216.9
 
                                         
Shareholders' Equity Per Share
  $
43.39
    $
44.21
    $
44.42
    $
43.57
    $
44.41
 
                                         
Book Value, Excluding AOCI
  $
41.20
    $
41.99
    $
41.98
    $
43.02
    $
43.68
 
Common shares outstanding -assuming conv of
 
preferreds (in millions)
   
277.6
     
276.0
     
270.9
     
271.6
     
269.4
 
                                         
(1) We reclassified historical amounts related to retained assets from Other liabilities to Policyholders' funds in order to conform to the
 
current period presentation. The impact of these reclassifications was $281.9 million in 2Q07, $312.2 million in 1Q07, $328.4 million
 
in 4Q06 and $341.1 million in 3Q06.
                                       



9/30/2007
                                                       
PAGE 11
 
                                                             
Balance Sheet Data - Segment Highlights
 
Unaudited [Millions of Dollars]
 
                                                             
                                                             
   
Individual   
   
Employer
                               
   
Markets   
   
Markets
                  
As of September 30, 2007
 
Annuities
   
Life
   
Defined Contribution
   
Executive Benefits
   
Group Protection
   
Investment Management
   
Lincoln UK
   
Lincoln Financial Media
 
 Other
Operations (1) 
 
Consolidated
 
                                                             
Assets
                                                           
Allocated Investments
  $
17,711.6
    $
29,434.0
    $
11,499.7
    $
6,180.5
    $
1,910.5
    $
-
    $
1,220.8
    $
-
    $
3,590.4
    $
71,547.6
 
DAC and VOBA
   
2,347.4
     
5,259.6
     
531.8
     
273.2
     
116.4
     
-
     
807.3
     
-
     
1.2
     
9,337.0
 
Goodwill
   
1,045.6
     
2,201.0
     
20.2
     
-
     
274.3
     
262.0
     
17.0
     
701.7
     
-
     
4,521.8
 
DSI and other intangibles
   
248.7
     
94.0
     
3.4
     
-
     
-
     
5.7
     
-
     
660.5
     
-
     
1,012.3
 
Amounts recoverable from reinsurers
   
771.5
     
1,793.8
     
-
     
4.2
     
30.3
     
-
     
73.9
     
-
     
5,553.0
     
8,226.7
 
Assets held in separate accounts
   
58,148.1
     
4,702.0
     
18,548.3
     
1,871.1
     
-
     
-
     
9,191.8
     
-
     
441.8
     
92,903.1
 
                                                                                 
Liabilities and Capital
                                                                               
Insurance and Investment Contract Liabilities:
                                                                         
Insurance policy & claim reserves
   
522.7
     
5,544.0
     
-
     
1,775.0
     
1,246.2
     
-
     
1,170.2
     
-
     
4,835.2
     
15,093.2
 
Contractholder funds
   
17,770.4
     
25,043.5
     
10,883.8
     
4,312.1
     
16.1
     
-
     
423.6
     
-
     
1,347.2
     
59,796.7
 
Total Insurance and Inv Contract Liabilities
   
18,293.1
     
30,587.4
     
10,883.8
     
6,087.1
     
1,262.3
     
-
     
1,593.8
     
-
     
6,182.4
     
74,889.9
 
                                                                                 
Allocated capital (2)
   
3,545.4
     
8,014.4
     
906.8
     
565.5
     
944.6
     
316.0
     
375.2
     
1,166.3
      (4,067.9 )    
11,766.2
 
                                                                                 
                                          
                                                                                 
As of December 31, 2006
                                                                               
                                                                                 
Assets
                                                                               
Allocated Investments
  $
18,686.2
    $
27,843.9
    $
11,762.6
    $
6,088.9
    $
1,833.6
    $
-
    $
1,101.1
    $
-
    $
4,171.4
    $
71,487.6
 
DAC and VOBA
   
2,050.4
     
4,659.4
     
497.6
     
265.3
     
137.6
     
-
     
809.0
     
-
     
1.3
     
8,420.4
 
Goodwill
   
1,031.6
     
2,181.3
     
20.2
     
-
     
281.0
     
261.7
     
16.2
     
707.6
     
-
     
4,499.5
 
DSI and other intangibles
   
193.7
     
97.0
     
0.1
     
-
     
-
     
9.3
     
-
     
663.1
     
-
     
963.2
 
Amounts recoverable from reinsurers
   
836.9
     
1,817.7
     
-
     
5.3
     
27.5
     
-
     
70.2
     
-
     
5,181.5
     
7,939.1
 
Assets held in separate accounts (3)
   
48,014.7
     
4,256.0
     
17,459.2
     
1,617.7
     
-
     
-
     
8,756.9
     
-
     
429.3
     
80,533.7
 
                                                                                 
Liabilities and Capital
                                                                               
Insurance and Investment Contract Liabilities:
                                                                         
Insurance policy & claim reserves
   
438.1
     
5,640.7
     
-
     
1,778.3
     
1,183.4
     
-
     
1,118.8
     
-
     
4,611.8
     
14,771.2
 
Contractholder funds (4)
   
18,230.4
     
23,738.0
     
10,982.9
     
4,025.5
     
16.8
     
-
     
435.6
     
-
     
1,715.9
     
59,145.0
 
Total Insurance and Inv Contract Liabilities
   
18,668.5
     
29,378.6
     
10,982.9
     
5,803.8
     
1,200.2
     
-
     
1,554.4
     
-
     
6,327.7
     
73,916.1
 
                                                                                 
Allocated capital (2)
   
3,432.5
     
7,345.1
     
959.8
     
531.7
     
923.1
     
307.8
     
385.0
     
1,161.9
      (3,458.9 )    
11,587.9
 
                                                                                 
(1) Includes consolidating adjustments.                                       
 
(2) Allocated capital is based on internal economic capital models plus certain other items (principally intangibles including DAC and VOBA, goodwill and other items).
 
(3) Individual Markets-Life has been decreased by $784.3 million and Employer Markets-Executive Benefits has been increased by $784.3 million to correct previously reported values.
 
(4) We reclassified historical amounts related to retained assets from Other liabilities to Policyholders' funds in order to conform to the current period presentation. These reclassifications increased Individual Markets Annuities by $24.4 million, Individual Markets Life by $304.0 million and Consolidated results by $328.4 million.
 



9/30/2007
                                           
 PAGE 12
 
Individual Markets - Individual Life Insurance
 
Income Statements & Operational Data
 
Unaudited [Millions of Dollars]
 
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
Operating Revenue
                                                     
Premiums
  $
87.0
    $
93.5
    $
87.7
    $
87.8
    $
82.7
      -4.9 %   $
228.0
    $
258.3
      13.3 %
Surrender charges
   
18.3
     
16.1
     
15.2
     
15.7
     
14.0
      -23.5 %    
44.2
     
44.9
         
Mortality assessments (1)
   
278.9
     
278.4
     
292.3
     
282.4
     
303.3
      8.7 %    
691.9
     
878.0
      26.9 %
Expense assessments (1)
   
86.1
     
116.4
     
111.9
     
69.9
     
139.8
      62.4 %    
233.5
     
321.6
      37.7 %
Net investment income
   
414.4
     
441.1
     
454.0
     
493.3
     
444.5
      7.3 %    
1,069.8
     
1,391.8
      30.1 %
Other revenue and fees
   
10.6
     
13.0
     
10.2
     
8.3
     
6.0
      -43.4 %    
30.0
     
24.5
      -18.3 %
Total Operating Revenue
   
895.3
     
958.4
     
971.4
     
957.5
     
990.1
      10.6 %    
2,297.4
     
2,919.0
      27.1 %
                                                                         
Operating Expenses
                                                                       
Insurance benefits (1)
   
261.1
     
249.1
     
246.0
     
263.0
     
258.5
      -1.0 %    
637.3
     
767.5
      20.4 %
Interest credited to contractholder funds
   
247.1
     
251.3
     
251.7
     
254.0
     
255.1
      3.2 %    
630.8
     
760.8
      20.6 %
Operating and acquisition expenses
   
207.6
     
219.0
     
221.2
     
171.0
     
219.0
      5.5 %    
523.3
     
611.2
      16.8 %
Total Operating Expenses
   
715.7
     
719.4
     
718.9
     
688.0
     
732.6
      2.4 %    
1,791.4
     
2,139.5
      19.4 %
                                                                         
Income from operations before Federal income taxes
   
179.6
     
239.1
     
252.5
     
269.4
     
257.6
      43.4 %    
505.9
     
779.5
      54.1 %
                                                                         
Federal income taxes
   
56.8
     
81.7
     
85.9
     
93.0
     
84.0
      47.9 %    
167.0
     
262.8
      57.4 %
                                                                         
Income from Operations
  $
122.8
    $
157.4
    $
166.6
    $
176.4
    $
173.6
      41.4 %   $
339.0
    $
516.7
      52.4 %
                                                                         
Effective tax rate
    31.6 %     34.2 %     34.0 %     34.5 %     32.6 %             33.0 %     33.7 %        
                                                                         
Average equity
  $
7,223.9
    $
7,292.7
    $
7,557.8
    $
7,790.5
    $
7,911.1
            $
5,847.2
    $
7,753.1
         
Return on average equity
    6.8 %     8.6 %     8.8 %     9.1 %     8.8 %             7.7 %     8.9 %        
                                                                         
                                                                         
Operating and Acquisition Expenses
                                                                       
Commissions
  $
167.1
    $
226.5
    $
227.1
    $
211.7
    $
213.1
      27.6 %   $
385.1
    $
651.9
      69.3 %
General and administrative expenses
   
122.5
     
116.3
     
111.0
     
115.6
     
104.6
      -14.6 %    
286.0
     
331.2
      15.8 %
Taxes, licenses and fees
   
28.3
     
27.0
     
32.9
     
26.6
     
27.3
      -3.3 %    
72.1
     
86.8
      20.4 %
Total commissions and expenses incurred
   
317.9
     
369.8
     
371.1
     
353.8
     
345.1
      8.6 %    
743.2
     
1,070.0
      44.0 %
Less: commissions and expenses capitalized
    (226.6 )     (291.3 )     (288.9 )     (272.4 )     (270.5 )     -19.3 %     (516.5 )     (831.8 )     -61.0 %
Amortization of DAC and VOBA, net of interest
   
116.3
     
140.5
     
139.1
     
89.6
     
144.4
      24.1 %    
296.6
     
373.0
      25.8 %
Net Operating and Acquisition Expenses
  $
207.6
    $
219.0
    $
221.2
    $
171.0
    $
219.0
      5.5 %   $
523.3
    $
611.2
      16.8 %
                                                                         
General and administrative expenses -
                                                                       
basis points on account values - Annualized
   
191
     
178
     
166
     
170
     
151
      (40 )    
175
     
162
      (13 )
                                                                         
                                                                         
                                      
                                                                         
Roll Forward of Deferred Acquisition Costs & Value of Business Acquired
                                 
                                                                         
Balance at beginning of period
  $
4,592.2
    $
4,524.7
    $
4,659.4
    $
4,795.8
    $
5,126.4
            $
2,543.9
    $
4,659.4
         
Deferral
   
226.6
     
291.3
     
288.9
     
272.4
     
270.5
             
516.5
     
831.8
         
Amortization net of interest:(1)
                                                                       
Unlocking
    (5.1 )    
2.0
     
11.3
     
20.8
      (3.8 )            
8.3
     
28.4
         
Amortization excluding unlocking
    (111.2 )     (142.5 )     (150.4 )     (110.5 )     (140.6 )             (304.9 )     (401.4 )        
Deferrals, net of amortization included in operating and acquisition expenses
   
110.3
     
150.8
     
149.8
     
182.8
     
126.1
             
219.9
     
458.7
         
Adjustment related to realized (gains) losses
                                                                       
on available-for-sale securities
    (3.8 )     (6.7 )     (12.5 )     (2.4 )    
0.6
              (15.1 )     (14.3 )        
Adjustment related to unrealized (gains) losses
                                                                       
on available-for-sale securities
    (174.0 )     (9.5 )     (0.9 )    
150.2
     
6.5
             
9.4
     
155.8
         
Business acquired
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
             
1,766.6
     
-
         
Balance at end of period
  $
4,524.7
    $
4,659.4
    $
4,795.8
    $
5,126.4
    $
5,259.6
            $
4,524.7
    $
5,259.6
         
                                                                         
Roll Forward of Deferred Front-End Loads
                                                                       
                                                                         
Balance at beginning of period
  $
375.3
    $
415.9
    $
449.5
    $
490.6
    $
569.0
            $
342.6
    $
449.5
         
Deferral
   
58.9
     
65.2
     
65.5
     
112.4
     
83.9
             
136.4
     
261.8
         
Amortization net of interest:
                                                                       
Unlocking
   
5.0
     
0.1
     
2.5
     
7.1
      (27.0 )            
7.9
      (17.4 )        
Amortization excluding unlocking
    (23.3 )     (31.7 )     (26.9 )     (41.1 )     (40.7 )             (71.0 )     (108.7 )        
Deferrals, net of amortization included in expense assessments
   
40.6
     
33.6
     
41.0
     
78.4
     
16.2
             
73.3
     
135.7
         
Balance at end of period
  $
415.9
    $
449.5
    $
490.6
    $
569.0
    $
585.2
            $
415.9
    $
585.2
         
                                                                         
(1) In the second quarter of 2007, we recognized certain adjustments that reduced expense assessments by $26 million, reduced mortality assessments by $15 million, increased insurance
 
benefits by $3 million and reduced DAC amortization by $23 million.
                                         
                                                                         



9/30/2007
                                                 
  PAGE 13
 
Individual Markets- Individual Life Insurance
 
Operational Data
 
Unaudited [Millions of Dollars]
 
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
Sales by Product(Millions)(1)
                                                     
Universal Life
                                                     
Excluding MoneyGuard
  $
119.9
    $
177.6
    $
166.2
    $
145.0
    $
143.9
      20.0 %   $
258.6
    $
455.0
      75.9 %
MoneyGuard
   
8.3
     
7.8
     
7.4
     
9.9
     
10.9
      31.3 %    
23.5
     
28.1
      19.6 %
Total
   
128.2
     
185.4
     
173.6
     
154.9
     
154.8
      20.7 %    
282.1
     
483.2
      71.3 %
Variable universal life
   
13.0
     
22.1
     
20.6
     
17.3
     
17.7
      36.2 %    
38.7
     
55.5
      43.4 %
Whole life
   
0.7
     
0.6
     
0.1
     
0.1
     
0.3
      -57.1 %    
1.7
     
0.6
      -64.7 %
Term
   
10.7
     
10.0
     
9.3
     
7.8
     
7.2
      -32.7 %    
30.2
     
24.2
      -19.9 %
Total
  $
152.5
    $
218.1
    $
203.5
    $
180.0
    $
179.9
      18.0 %   $
352.8
    $
563.4
      59.7 %
                                                                         
                                                                         
                                                                         
First-Year Paid Premiums (Millions)
                                                                       
Universal Life
                                                                       
Excluding MoneyGuard
  $
269.0
    $
351.0
    $
367.9
    $
315.7
    $
303.8
      12.9 %   $
638.5
    $
987.4
      54.6 %
MoneyGuard
   
54.8
     
52.3
     
49.2
     
65.9
     
72.4
      32.1 %    
156.4
     
187.4
      19.8 %
Total
   
323.9
     
403.2
     
417.1
     
381.6
     
376.2
      16.1 %    
794.8
     
1,174.9
      47.8 %
Variable universal life
   
34.4
     
53.4
     
52.5
     
47.8
     
46.4
      34.9 %    
102.0
     
146.6
      43.7 %
Whole life
   
12.0
     
16.5
     
8.4
     
10.1
     
11.8
      -1.7 %    
29.8
     
30.3
      1.7 %
Term
   
10.4
     
9.6
     
9.1
     
8.2
     
7.3
      -29.8 %    
30.4
     
24.5
      -19.4 %
Total
  $
380.6
    $
482.7
    $
487.0
    $
447.7
    $
441.6
      16.0 %   $
957.0
    $
1,376.3
      43.8 %
                                                                         
                                                                         
                                                                         
Life Insurance In-Force (Billions)
                                                                       
Universal life & other
  $
263.485
    $
267.228
    $
272.921
    $
276.040
    $
279.640
      6.1 %   $
263.485
    $
279.640
      6.1 %
Term insurance
   
232.214
     
234.148
     
235.491
     
236.155
     
238.260
      2.6 %    
232.214
     
238.260
      2.6 %
Total  Life Segment In-Force
  $
495.699
    $
501.376
    $
508.411
    $
512.195
    $
517.900
      4.5 %   $
495.699
    $
517.900
      4.5 %
                                     
 
                                 
                                                                         
                                                                         
                                                                         
(1) Sales for Individual Life Insurance consist of first year commissionable premium for Universal life ("UL"), including Moneyguard, including UL internal replacements, and first year paid premiums for Whole life and Term products.
 
                                         



9/30/2007
                                           
   PAGE 14
 
Individual Markets - Individual Life Insurance
 
Account Value Roll Forward
 
Unaudited [Billions of Dollars]
 
                                                       
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
Interest Sensitive Life-Balance Beginning-of-Period
  $
21.285
    $
21.516
    $
21.890
    $
22.228
    $
22.517
      5.8 %   $
11.809
    $
21.890
      85.4 %
Business acquired
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
   
NM
     
9.150
     
-
      -100.0 %
Deposits
   
0.717
     
0.948
     
0.882
     
0.864
     
0.842
      17.4 %    
1.917
     
2.588
      35.0 %
Withdrawals & deaths
    (0.275 )     (0.301 )     (0.264 )     (0.311 )     (0.258 )     6.2 %     (0.775 )     (0.833 )     -7.5 %
Net flows
   
0.442
     
0.647
     
0.618
     
0.553
     
0.585
      32.4 %    
1.143
     
1.755
      53.5 %
Policyholder assessments (6)
    (0.449 )     (0.516 )     (0.523 )     (0.507 )     (0.527 )     -17.4 %     (1.189 )     (1.557 )     -31.0 %
Interest credited
   
0.239
     
0.242
     
0.243
     
0.243
     
0.243
      1.7 %    
0.604
     
0.729
      20.7 %
Interest Sensitive Life-Balance End-of-Period (1)
  $
21.516
    $
21.890
    $
22.228
    $
22.517
    $
22.818
      6.1 %   $
21.516
    $
22.818
      6.1 %
                                                                         
Variable Universal Life-Balance Beginning of Period
  $
4.194
    $
4.305
    $
4.600
    $
4.696
    $
4.948
      18.0 %   $
2.242
    $
4.600
      105.2 %
Business acquired
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
   
NM
     
1.918
     
-
      -100.0 %
Deposits
   
0.036
     
0.153
     
0.157
     
0.142
     
0.137
      280.6 %    
0.346
     
0.436
      26.0 %
Withdrawals & deaths
   
0.013
      (0.073 )     (0.077 )     (0.109 )     (0.087 )  
NM
      (0.194 )     (0.273 )     -40.7 %
Net flows
   
0.049
     
0.080
     
0.080
     
0.033
     
0.050
      2.0 %    
0.153
     
0.163
      6.5 %
Policyholder assessments
    (0.076 )     (0.079 )     (0.079 )     (0.080 )     (0.080 )     -5.3 %     (0.197 )     (0.239 )     -21.3 %
Investment income and change in market value
   
0.137
     
0.294
     
0.095
     
0.299
     
0.139
      1.5 %    
0.189
     
0.532
      181.5 %
Variable Universal Life -Balance End-of-Period
  $
4.305
    $
4.600
    $
4.696
    $
4.948
    $
5.057
      17.5 %   $
4.305
    $
5.057
      17.5 %
                                                                         
Total Segment- Life Insurance Account Value Roll Forward
                                                                       
Balance Beginning-of-Period
  $
25.479
    $
25.821
    $
26.490
    $
26.924
    $
27.465
      7.8 %   $
14.051
    $
26.490
      88.5 %
Business acquired
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
   
NM
     
11.068
     
-
      -100.0 %
Deposits
   
0.753
     
1.101
     
1.039
     
1.005
     
0.980
      30.1 %    
2.264
     
3.024
      33.6 %
Withdrawals & deaths
    (0.262 )     (0.374 )     (0.341 )     (0.420 )     (0.345 )     -31.7 %     (0.968 )     (1.106 )     -14.3 %
Net flows
   
0.491
     
0.727
     
0.698
     
0.586
     
0.635
      29.3 %    
1.296
     
1.918
      48.0 %
Policyholder assessments (6)
    (0.524 )     (0.595 )     (0.602 )     (0.586 )     (0.607 )     -15.8 %     (1.386 )     (1.795 )     -29.5 %
Investment income and change in market value
   
0.377
     
0.536
     
0.338
     
0.542
     
0.382
      1.3 %    
0.793
     
1.262
      59.1 %
Total Segment -Balance End-of-Period
  $
25.821
    $
26.490
    $
26.924
    $
27.465
    $
27.875
      8.0 %   $
25.821
    $
27.875
      8.0 %
                                                                         
                                                                         
Life Product Spread Information (2)
                                                                       
                                           
Change
                   
Change
 
Interest Sensitive Products
                                         
(Basis Points)
                   
(Basis Points)
 
Net investment income (3) (4) (5)
    6.08 %     6.44 %     6.48 %     6.99 %     6.09 %    
1
      6.23 %     6.52 %    
29
 
Interest credited to policyholders
    4.52 %     4.52 %     4.46 %     4.45 %     4.41 %     (11 )     4.51 %     4.44 %     (7 )
Spread (3) (4)
    1.57 %     1.92 %     2.02 %     2.54 %     1.68 %    
11
      1.72 %     2.08 %    
36
 
                                                                         
Traditional Products
                                                                       
Net investment income (3)
    6.60 %     6.51 %     6.41 %     6.48 %     6.18 %     (42 )     6.63 %     6.36 %     (27 )
                                                                         
                                                                         
(1) Includes universal life, interest sensitive life, and the fixed investment option of VUL products.
                         
(2) Interest Sensitive Products - For the life products spread, the yield on earning assets is calculated as net investment income on fixed product investment portfolios divided by average earning
 
assets. We exclude net investment income earned on investments supporting statutory surplus from our spread calculations. The average crediting rate is calculated using interest credited on
 
life products divided by average fixed account values. Traditional Products - the yield on earning assets is calculated as net investment income on traditional investment portfolios divided by
 
average earning assets. As of September 30, 2007, interest sensitive products represented approximately 82% of total interest sensitive and traditional earning assets.
 
(3) The net investment income and spread reported above includes earnings from commercial mortgage loan prepayment and bond make-whole premiums. The impact of these premiums on
 
investment income and spread for interest sensitive products was 9 bps in the 3rd quarter of 2007, 22 bps in the 2nd quarter of 2007, 21 bps in the 1st quarter of 2007, 12 bps in the 4th quarter of
 
2006 and 20 bps in the 3rd quarter of 2006. There was an impact on traditional products of 9 bps in the 3rd quarter of 2007, 14 bps in the 2nd quarter of 2007, 2 bps in the 1st quarter of 2007,
 
2 bps in the 4th quarter of 2006 and 15 bps in the 3rd quarter of 2006.
                                         
(4) The net investment income and spread above include earnings from alternative investments, such as limited partnerships. The impact of these investments on investment income yields for
 
interest senstive products was -4 bps in the 3rd quarter of 2007, 70 bps in the 2nd quarter of 2007, 14 bps in the 1st quarter of 2007, 24 bps in the 4th quarter of 2006 and -22 bps in the 3rd
 
quarter of 2006. The impact of these investments on traditional products was -6 bps in the 3rd quarter of 2007.
                         
(5) The net investment income and spread above is partially offset by amortization associated with prepayment fee income. The impact of this offset was -0- bps in the 3rd quarter of 2007 and 8 bps in the 2nd quarter of 2007.
 
(6) Interest sensitive policyholder assessments in the second quarter of 2007 includes +.017 related to certain adjustments.
                 



9/30/2007
                                           
 PAGE 15
 
Individual Markets - Individual Annuities
 
Income Statements & Operational Data
 
Unaudited [Millions of Dollars]
 
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
Operating Revenue
                                                     
Premiums
  $
12.3
    $
10.7
    $
12.8
    $
16.6
    $
42.6
      246.3 %   $
36.8
    $
72.0
      95.7 %
Surrender charges
   
6.6
     
12.3
     
9.7
     
10.1
     
9.8
      48.5 %    
22.4
     
29.6
      32.3 %
Expense assessments
   
189.3
     
215.2
     
226.0
     
249.9
     
264.9
      39.9 %    
540.0
     
740.8
      37.2 %
Net investment income
   
312.7
     
314.8
     
266.3
     
302.2
     
254.1
      -18.7 %    
723.8
     
822.6
      13.6 %
Other revenue and fees (1)
   
75.7
     
84.3
     
90.4
     
96.4
     
94.9
      25.4 %    
200.8
     
281.7
      40.3 %
Total Operating Revenue
   
596.5
     
637.3
     
605.1
     
675.3
     
666.3
      11.7 %    
1,523.9
     
1,946.7
      27.8 %
                                                                         
Operating Expenses
                                                                       
Insurance benefits
   
27.4
     
11.7
     
21.4
     
31.8
     
110.9
   
NM
     
93.1
     
164.1
      76.2 %
Interest credited to contractholder funds
   
208.2
     
211.7
     
166.5
     
189.9
     
179.6
      -13.7 %    
472.1
     
536.0
      13.5 %
Operating and acquisition expenses
   
227.3
     
252.6
     
256.7
     
278.4
     
235.0
      3.4 %    
616.8
     
770.0
      24.8 %
Total Operating Expenses
   
462.9
     
476.0
     
444.6
     
500.0
     
525.5
      13.5 %    
1,182.0
     
1,470.2
      24.4 %
                                                                         
Income from operations before Federal income taxes
   
133.6
     
161.4
     
160.5
     
175.3
     
140.7
      5.3 %    
341.8
     
476.6
      39.4 %
                                                                         
Federal income taxes
   
4.2
     
37.6
     
39.5
     
45.2
     
33.8
   
NM
     
57.0
     
118.5
      107.9 %
                                                                         
Income from Operations
  $
129.4
    $
123.8
    $
121.0
    $
130.1
    $
106.9
      -17.4 %   $
284.8
    $
358.0
      25.7 %
                                                                         
Effective tax rate
    3.1 %     23.3 %     24.6 %     25.8 %     24.0 %             16.7 %     24.9 %        
                                                                         
Average equity
  $
3,310.4
    $
3,388.1
    $
3,442.3
    $
3,491.1
    $
3,537.8
            $
2,774.6
    $
3,490.4
         
Return on average equity
    15.6 %     14.6 %     14.1 %     14.9 %     12.1 %             13.7 %     13.7 %        
                                                                         
Income from Operations - basis points on
                                                                       
average account values
   
84
     
76
     
72
     
73
     
58
             
66
     
67
         
                                                                         
Operating and Acquisition Expenses
                                                                       
Commissions
  $
146.2
    $
167.2
    $
152.1
    $
178.8
    $
188.9
      29.2 %   $
397.9
    $
519.8
      30.6 %
General and administrative expenses
   
81.8
     
80.9
     
69.5
     
82.4
     
81.4
      -0.5 %    
217.9
     
233.3
      7.1 %
Broker-dealer commissions and general and
                                                                       
administrative expenses
   
76.6
     
80.0
     
87.2
     
92.8
     
91.8
      19.8 %    
202.5
     
271.9
      34.3 %
Taxes, licenses and fees
   
4.8
     
4.5
     
8.9
     
5.7
     
6.0
      25.0 %    
14.9
     
20.6
      38.6 %
Total commissions and expenses incurred
   
309.4
     
332.6
     
317.7
     
359.7
     
368.2
      19.0 %    
833.1
     
1,045.6
      25.5 %
Less: commissions and expenses capitalized
    (157.6 )     (181.8 )     (157.6 )     (189.3 )     (196.1 )     -24.4 %     (430.3 )     (543.0 )     -26.2 %
Amortization of DAC and VOBA, net of interest
   
75.6
     
101.7
     
96.6
     
108.0
     
62.9
      -16.8 %    
214.0
     
267.5
      25.0 %
                                                                         
Net Operating and Acquisition Expenses
  $
227.3
    $
252.6
    $
256.7
    $
278.4
    $
235.0
      3.4 %   $
616.8
    $
770.0
      24.8 %
                                                                         
General and administrative expenses - basis
                                                                       
points on gross account values - Annualized (2)
   
53
     
50
     
41
     
46
     
44
      (9 )    
50
     
44
      (6 )
                                                                         
                                                                         
                                                                         
                                                                         
Roll Forward of Deferred Acquisition Costs & Value of Business Acquired
                                 
                                                                         
Balance at beginning of period
  $
1,994.4
    $
1,974.1
    $
2,050.4
    $
2,082.0
    $
2,236.8
            $
1,328.0
    $
2,050.4
         
Cumulative effect of adoption of SOP 05-1
   
-
     
-
      (27.2 )    
-
     
-
             
-
      (27.2 )        
Deferral
   
157.6
     
181.8
     
157.6
     
189.3
     
196.1
             
430.3
     
543.0
         
Amortization net of interest
                                                                       
Unlocking
   
5.4
     
8.0
     
10.8
     
10.3
     
11.4
             
15.2
     
32.5
         
Excluding unlocking
    (80.9 )     (109.8 )     (107.4 )     (118.3 )     (74.3 )             (229.2 )     (300.0 )        
Deferrals, net of amortization included in operating and acquisition expenses
   
82.0
     
80.0
     
61.0
     
81.4
     
133.2
             
216.3
     
275.6
         
Adjustment related to realized (gains) losses
                                                                       
on available-for-sale securities
    (2.4 )     (1.1 )     (2.2 )    
1.0
     
0.2
              (9.2 )     (1.0 )        
Adjustment related to unrealized (gains) losses
                                                                       
on available-for-sale securities
    (103.6 )     (2.7 )     (14.0 )    
72.4
      (22.8 )             (13.6 )    
35.7
         
Business acquired
   
3.8
     
-
     
14.0
     
-
     
-
             
452.7
     
14.0
         
Balance at end of period
  $
1,974.1
    $
2,050.4
    $
2,082.0
    $
2,236.8
    $
2,347.4
            $
1,974.1
    $
2,347.4
         
                                                                         
Roll Forward of Deferred Front-End Loads
                                                                       
                                                                         
Balance at beginning of period
  $
84.8
    $
94.6
    $
100.9
    $
104.6
    $
111.9
            $
72.0
    $
100.9
         
Cumulative effect of adoption of SOP 05-1
   
-
     
-
      (2.0 )    
-
     
-
             
-
      (2.0 )        
Deferral
   
10.0
     
10.6
     
9.8
     
11.8
     
11.5
             
29.1
     
33.1
         
Amortization net of interest:
                                                                       
Unlocking
   
3.6
     
0.5
     
0.5
     
0.2
     
1.4
             
4.1
     
2.2
         
Amortization excluding unlocking
    (3.7 )     (4.7 )     (4.4 )     (4.7 )     (2.8 )             (10.5 )     (12.0 )        
Deferrals, net of amortization included in expense assessments
   
9.8
     
6.3
     
5.9
     
7.3
     
10.1
             
22.7
     
23.3
         
Adjustment related to realized gains
                                                                       
on available-for-sale securities
    (0.1 )    
-
     
-
      (0.1 )    
-
              (0.1 )     (0.1 )        
Balance at end of period
  $
94.6
    $
100.9
    $
104.6
    $
111.9
    $
122.0
            $
94.6
    $
122.0
         
                                                                         
Roll Forward of Deferred Sales Inducements
                                                                       
                                                                         
Balance at beginning of period
  $
154.6
    $
173.4
    $
193.7
    $
206.2
    $
224.7
            $
129.4
    $
193.7
         
Cumulative effect of adoption of SOP 05-1
   
-
     
-
      (2.8 )    
-
     
-
             
-
      (2.8 )        
Deferral
   
22.2
     
28.2
     
23.7
     
27.3
     
29.7
             
57.8
     
80.6
         
Amortization net of interest:
                                                                       
Unlocking
   
2.1
     
0.9
     
1.0
     
0.8
     
0.9
             
3.6
     
2.8
         
Amortization excluding unlocking
    (5.4 )     (8.8 )     (9.3 )     (9.6 )     (6.6 )             (17.3 )     (25.5 )        
Deferrals, net of amortization included in insurance benefits or interest credited
   
18.9
     
20.3
     
15.4
     
18.5
     
24.0
             
44.1
     
57.9
         
Adjustment related to realized gains
                                                                       
on available-for-sale securities
    (0.1 )    
-
      (0.1 )     (0.0 )     (0.0 )             (0.1 )     (0.2 )        
Balance at end of period
  $
173.4
    $
193.7
    $
206.2
    $
224.7
    $
248.7
            $
173.4
    $
248.7
         
                                                                         
(1)  Primarily broker-dealer revenue.                                   
 
(2)  Includes distribution costs.                                   
 



9/30/2007
                                           
 PAGE 16
 
Individual Markets - Individual Annuities
 
Account Value Roll Forward
 
Unaudited [Billions of Dollars]
 
                                                       
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
                                                       
Fixed Annuities - Balance at Beginning of Period
  $
19.533
    $
18.939
    $
18.545
    $
18.139
    $
17.867
      -8.5 %   $
10.840
    $
18.545
      71.1 %
                                                                         
Business acquired
   
-
     
-
     
0.040
     
-
     
-
   
NM
     
9.343
     
0.040
      -99.6 %
Gross deposits
   
1.062
     
1.100
     
0.821
     
0.982
     
1.231
      15.9 %    
2.405
     
3.034
      26.2 %
Withdrawals & deaths
    (1.405 )     (1.162 )     (0.887 )     (0.892 )     (0.891 )     36.6 %     (2.850 )     (2.671 )     6.3 %
Net flows
    (0.344 )     (0.062 )     (0.066 )    
0.090
     
0.340
      198.8 %     (0.445 )    
0.363
      181.6 %
Transfer from (to) variable annuities
    (0.483 )     (0.561 )     (0.557 )     (0.560 )     (0.589 )     -21.9 %     (1.330 )     (1.706 )     -28.3 %
Interest credited
   
0.211
     
0.201
     
0.153
     
0.172
     
0.166
      -21.3 %    
0.473
     
0.491
      3.8 %
Sales inducements deferred
   
0.022
     
0.028
     
0.024
     
0.027
     
0.030
      36.4 %    
0.058
     
0.081
      39.7 %
Fixed Annuities - Gross
   
18.939
     
18.545
     
18.139
     
17.867
     
17.813
      -5.9 %    
18.939
     
17.813
      -5.9 %
Reinsurance ceded
    (2.045 )     (1.812 )     (1.689 )     (1.598 )     (1.430 )     30.1 %     (2.045 )     (1.430 )     30.1 %
Fixed Annuities - Balance at End of
Period (1)
  $
16.894
    $
16.733
    $
16.449
    $
16.270
    $
16.383
      -3.0 %   $
16.894
    $
16.383
      -3.0 %
                                                                         
                                                                         
Variable Annuities - Balance at Beginning of Period
  $
41.537
    $
43.977
    $
48.169
    $
50.300
    $
55.171
      32.8 %   $
37.655
    $
48.169
      27.9 %
 
                                                                       
Business acquired
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
   
NM
     
0.250
     
-
      -100.0 %
Gross deposits
   
1.658
     
2.061
     
2.000
     
2.295
     
2.247
      35.5 %    
5.191
     
6.543
      26.0 %
Withdrawals & deaths
    (1.011 )     (1.107 )     (1.179 )     (1.247 )     (1.296 )     -28.2 %     (2.973 )     (3.722 )     -25.2 %
Net flows
   
0.648
     
0.954
     
0.821
     
1.048
     
0.951
      46.8 %    
2.218
     
2.820
      27.1 %
Transfer from (to) fixed annuities
   
0.483
     
0.560
     
0.556
     
0.560
     
0.589
      21.9 %    
1.330
     
1.706
      28.3 %
Investment increase & change in market value
   
1.309
     
2.678
     
0.754
     
3.263
     
1.582
      20.9 %    
2.524
     
5.598
      121.8 %
Variable Annuities - Balance at End of
Period (2) 
$
43.977
    $
48.169
    $
50.300
    $
55.171
    $
58.293
      32.6 %   $
43.977
    $
58.293
      32.6 %
                                                                         
                                                                         
Total Annuities - Balance at Beginning of Period
  $
61.070
    $
62.916
    $
66.714
    $
68.438
    $
73.038
      19.6 %   $
48.495
    $
66.714
      37.6 %
                                                                         
Business acquired
   
-
     
-
     
0.040
     
-
     
-
   
NM
     
9.593
     
0.040
      -99.6 %
Gross deposits
   
2.720
     
3.161
     
2.821
     
3.277
     
3.478
      27.9 %    
7.596
     
9.576
      26.1 %
Withdrawals & deaths
    (2.416 )     (2.269 )     (2.067 )     (2.139 )     (2.187 )     9.5 %     (5.823 )     (6.393 )     -9.8 %
Net flows
   
0.304
     
0.892
     
0.754
     
1.138
     
1.291
   
NM
     
1.773
     
3.183
      79.5 %
Transfers
   
-
      (0.001 )     (0.001 )    
-
     
-
   
NM
     
-
      (0.001 )  
NM
 
Interest credited & change in market value
   
1.520
     
2.879
     
0.907
     
3.435
     
1.748
      15.0 %    
2.997
     
6.089
      103.2 %
Sales inducements deferred
   
0.022
     
0.028
     
0.024
     
0.027
     
0.030
      36.4 %    
0.058
     
0.081
      39.7 %
Total Annuities - Gross
   
62.916
     
66.714
     
68.438
     
73.038
     
76.106
      21.0 %    
62.916
     
76.106
      21.0 %
Reinsurance ceded
    (2.045 )     (1.812 )     (1.689 )     (1.598 )     (1.430 )     30.1 %     (2.045 )     (1.430 )     30.1 %
Total Annuities (Net of Ceded) - Balance at End of Period
  $
60.872
    $
64.902
    $
66.749
    $
71.441
    $
74.676
      22.7 %   $
60.872
    $
74.676
      22.7 %
                                                                         
                                                                         
Variable Annuities Under Agreement - Included above
  $
0.169
    $
0.170
    $
0.163
    $
0.164
    $
0.161
      -4.7 %   $
0.169
    $
0.161
      -4.7 %
                                                                         
Incremental Deposits (3):
                                                                       
Fixed annuities
  $
1.058
    $
1.086
    $
0.815
    $
0.976
    $
1.224
      15.7 %   $
2.381
    $
3.015
      26.6 %
Variable annuities
   
1.623
     
2.036
     
1.979
     
2.265
     
2.217
      36.6 %    
5.123
     
6.461
      26.1 %
Total Incremental Deposits
  $
2.681
    $
3.122
    $
2.794
    $
3.241
    $
3.441
      28.3 %   $
7.504
    $
9.476
      26.3 %
                                                                         
(1) Includes fixed portion of variable annuities.                               
         
(2) Excludes the fixed portion of variable annuities.                               
         
(3) Incremental Deposits represent gross deposits reduced by transfers from other Lincoln products.    
         



9/30/2007
                                           
   PAGE 17
 
Individual Markets - Individual Annuities
 
Account Values
 
Unaudited [Billions of Dollars]
 
                                                       
                                                       
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
Fixed Annuities - excluding fixed portion of variable contracts
                                                     
Deposits
  $
0.258
    $
0.280
    $
0.126
    $
0.129
    $
0.286
      10.9 %   $
0.417
    $
0.541
      29.7 %
Withdrawals
    (1.148 )     (0.943 )     (0.674 )     (0.677 )     (0.651 )     43.3 %     (2.196 )     (2.002 )     8.8 %
Net flows
  $ (0.890 )   $ (0.663 )   $ (0.548 )   $ (0.548 )   $ (0.365 )     59.0 %   $ (1.780 )   $ (1.461 )     17.9 %
                                                                         
Gross fixed contract account values
  $
11.766
    $
11.221
    $
10.818
    $
10.377
    $
10.115
      -14.0 %   $
11.766
    $
10.115
      -14.0 %
Reinsurance ceded
    (2.045 )     (1.812 )     (1.689 )     (1.598 )     (1.430 )     30.1 %     (2.045 )     (1.430 )     30.1 %
Net Fixed Contract Account Values
  $
9.721
    $
9.409
    $
9.129
    $
8.779
    $
8.684
      -10.7 %   $
9.721
    $
8.684
      -10.7 %
                                                                         
                                                                         
Indexed Annuities
                                                                       
Deposits
  $
0.244
    $
0.245
    $
0.160
    $
0.191
    $
0.199
      -18.4 %   $
0.472
    $
0.550
      16.5 %
Withdrawals
    (0.068 )     (0.061 )     (0.063 )     (0.061 )     (0.059 )     13.2 %     (0.114 )     (0.182 )     -59.6 %
Net flows
  $
0.177
    $
0.184
    $
0.098
    $
0.130
    $
0.140
      -20.9 %   $
0.358
    $
0.368
      2.8 %
                                                                         
Indexed Annuity Account Values
  $
3.454
    $
3.711
    $
3.844
    $
4.033
    $
4.228
      22.4 %   $
3.454
    $
4.228
      22.4 %
                                                                         
                                                                         
Fixed Portion of Variable Contracts
                                                                       
Deposits
  $
0.559
    $
0.575
    $
0.535
    $
0.662
    $
0.746
      33.5 %   $
1.516
    $
1.943
      28.2 %
Withdrawals
    (0.190 )     (0.158 )     (0.151 )     (0.154 )     (0.181 )     4.7 %     (0.539 )     (0.487 )     9.6 %
Net flows
  $
0.370
    $
0.417
    $
0.384
    $
0.508
    $
0.564
      52.4 %   $
0.977
    $
1.455
      48.9 %
                                                                         
Fixed Portion of Variable Contract Account Values
  $
3.719
    $
3.613
    $
3.476
    $
3.458
    $
3.470
      -6.7 %   $
3.719
    $
3.470
      -6.7 %
                                                                         
                                                                         
Variable Annuities - including fixed portion of variable contracts
                                                                       
Deposits
  $
2.218
    $
2.635
    $
2.535
    $
2.957
    $
2.993
      34.9 %   $
6.707
    $
8.485
      26.5 %
Withdrawals
    (1.200 )     (1.265 )     (1.330 )     (1.401 )     (1.477 )     -23.1 %     (3.512 )     (4.208 )     -19.8 %
Net Flows
  $
1.017
    $
1.371
    $
1.205
    $
1.556
    $
1.516
      49.1 %   $
3.195
    $
4.278
      33.9 %
                                                                         
Variable Contract Account Values
  $
47.697
    $
51.782
    $
53.776
    $
58.629
    $
61.764
      29.5 %   $
47.697
    $
61.764
      29.5 %
                                                                         
Average Daily Variable Annuity Account Values
  $
42.342
    $
46.514
    $
49.284
    $
53.465
    $
55.827
      31.8 %   $
40.968
    $
52.922
      29.2 %
                                                                         
                                                                         
Individual Annuity Product Spread Information
                                         
Change
                   
Change
 
                                           
(Basis Point)
                   
(Basis Point)
 
Net investment income (1) (2) (3) (7)
    5.90 %     5.91 %     5.86 %     5.86 %     5.76 %     (14 )     5.78 %     5.83 %    
5
 
Interest credited to policyholders (4) (5) (6) (7)
    4.00 %     3.66 %     3.73 %     3.50 %     4.07 %    
7
      3.93 %     3.76 %     (17 )
Spread   (1) (2) (3) (4) (6) (7)
    1.90 %     2.25 %     2.13 %     2.36 %     1.69 %     (21 )     1.85 %     2.07 %    
22
 
                                                                         
(1) For the annuity products spread, the yield on earning assets is calculated as net investment income on fixed product investment portfolios divided by average earning assets. We exclude net investment income earned on investments supporting statutory surplus from our spread calculations. The average crediting rate is calculated using interest credited on annuity products less bonus credits and excess DCA interest, divided by average fixed account values net of co-insured account values. Fixed account values reinsured under modified co-insurance agreements are included in account values for this calculation since assets (and therefore margin) are retained under these agreements.
 
(2) The net investment income and spread reported above includes earnings from commercial mortgage loan prepayment and bond make-whole premiums. The impact of these premiums on investment income and spread was 3 bps in the 3rd quarter of 2007, 8 bps in the 2nd quarter of 2007, 5 bps in the 1st quarter of 2007, 8 bps in the 4th quarter of 2006 and 6 bps in the 3rd quarter of 2006. The impact was 5 bps in the first nine months of 2007 and 5 bps in the first nine months of 2006.
 
(3) We exclude the results of our indexed annuity hedge program from our calculation of spreads, the impact of which affects net investment income and interest credited in approximately equal and offsetting amounts.
 
(4) The third quarter and fourth quarter 2006 spreads have been updated to reflect offsetting corrections of surrender charges included within interest credited. No income statement changes were necessary.
 
(5) The 2007 spreads reflect a correction (a decrease) to interest credited to policyholders related to a correction to the opening balance sheet of JP that was finalized in the first quarter of 2007. The impact of this correction was 9 bps in the first quarter of 2007 and 3 bps in the first nine months of 2007.
 
(6) Interest credited and our spreads include the impact of changes in the fair value of the SFAS 133 forward starting option liability related to our indexed annuity products. The impact of these changes in fair value on our spreads was (31) bps in the third quarter of 2007, 24 bps in the second quarter of 2007, (10) bps in the first quarter of 2007, 10 bps in the fourth quarter of 2006 and (16) bps in the third quarter of 2006.
 
(7) In the second quarter of 2007, we updated previously reported historical investment income yields, interest rate credited to policyholders and interest rate spreads to conform to the presentation in the second quarter of 2007. The impact of the changes on spreads ranged from 1 bp - 10 bps per quarter.
 



9/30/2007
                                           
   PAGE 18
 
Employer Markets - Defined Contribution
 
Income Statements & Operational Data
 
Unaudited [Millions of Dollars]
 
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
Operating Revenue
                                                     
Surrender charges
  $
1.7
    $
1.5
    $
2.0
    $
2.2
    $
1.8
      5.9 %   $
6.1
    $
6.1
     
-
 
Expense assessments
   
54.0
     
58.4
     
59.8
     
63.0
     
63.5
      17.6 %    
164.3
     
186.2
      13.3 %
Net investment income
   
184.6
     
180.6
     
180.3
     
182.3
     
172.9
      -6.3 %    
557.8
     
535.5
      -4.0 %
Other revenue and fees
   
4.9
     
4.5
     
4.7
     
4.6
     
5.2
      6.1 %    
15.1
     
14.4
      -4.6 %
Total Operating Revenue
   
245.1
     
245.0
     
246.8
     
252.1
     
243.4
      -0.7 %    
743.2
     
742.2
      -0.1 %
                                                                         
Operating Expenses
                                                                       
Interest credited to contractholder funds
   
103.1
     
104.4
     
104.3
     
104.6
     
104.6
      1.5 %    
306.2
     
313.5
      2.4 %
Operating and acquisition expenses
   
74.5
     
80.2
     
71.6
     
80.6
     
84.7
      13.7 %    
217.3
     
237.0
      9.1 %
Total Operating Expenses
   
177.6
     
184.6
     
176.0
     
185.3
     
189.3
      6.6 %    
523.5
     
550.5
      5.2 %
                                                                         
Income from operations before Federal income taxes
   
67.5
     
60.4
     
70.8
     
66.8
     
54.1
      -19.9 %    
219.7
     
191.7
      -12.7 %
                                                                         
Federal income taxes
   
15.0
     
15.8
     
21.1
     
19.5
     
12.9
      -14.0 %    
60.4
     
53.5
      -11.4 %
                                                                         
Income from Operations
  $
52.5
    $
44.6
    $
49.7
    $
47.3
    $
41.2
      -21.5 %   $
159.3
    $
138.2
      -13.2 %
                                                                         
Effective tax rate
    22.3 %     26.2 %     29.8 %     29.2 %     23.8 %             27.5 %     27.9 %        
                                                                         
Average equity
  $
945.7
    $
954.9
    $
938.5
    $
906.6
    $
901.4
            $
979.1
    $
915.5
         
Return on average equity
    22.2 %     18.7 %     21.2 %     20.9 %     18.3 %             21.7 %     20.1 %        
                                                                         
Income from Operations - basis points on
                                                                       
average account values
   
66
     
54
     
58
     
53
     
46
             
67
     
52
         
                                                                         
Operating and Acquisition Expenses
                                                                       
Commissions
  $
23.4
    $
20.8
    $
19.3
    $
21.3
    $
19.9
      -15.0 %   $
71.8
    $
60.5
      -15.7 %
General and administrative expenses
   
56.4
     
56.5
     
49.9
     
54.9
     
59.8
      6.0 %    
153.3
     
164.5
      7.3 %
Taxes, licenses and fees
   
1.3
     
1.9
     
5.1
     
4.4
     
2.2
   
NM
     
7.1
     
11.7
      64.8 %
Total commissions and expenses incurred
   
81.1
     
79.2
     
74.2
     
80.6
     
81.9
      1.0 %    
232.2
     
236.7
      1.9 %
Less: commissions and expenses capitalized
    (21.5 )     (18.5 )     (22.2 )     (22.5 )     (23.7 )     -10.2 %     (69.6 )     (68.4 )     1.7 %
Amortization of DAC and VOBA, net of interest
   
14.9
     
19.4
     
19.6
     
22.5
     
26.5
      77.9 %    
54.7
     
68.6
      25.4 %
                                                                         
Net Operating and Acquisition Expenses
  $
74.5
    $
80.2
    $
71.6
    $
80.6
    $
84.7
      13.7 %   $
217.3
    $
237.0
      9.1 %
     
-
     
-
     
-
     
-
     
-
             
-
     
-
         
General and administrative expenses - basis
                                                                       
points on account values - Annualized (1)
   
71
     
68
     
59
     
62
     
67
      (5 )    
65
     
62
      (3 )
                                                                         
                                                                         
                                                                         
                                                                         
Roll Forward of Deferred Acquisition Costs & Value of Business Acquired
                                 
                                                                         
Balance at beginning of period
  $
564.0
    $
503.8
    $
497.6
    $
489.4
    $
541.9
            $
454.9
    $
497.6
         
Cumulative effect of adoption of SOP 05-1
   
-
     
-
      (1.4 )    
-
     
-
             
-
      (1.4 )        
Deferral
   
21.5
     
18.5
     
22.2
     
22.5
     
23.7
             
69.6
     
68.4
         
Amortization net of interest:
                                                                       
Unlocking
    (0.0 )    
0.8
      (0.5 )     (2.0 )     (5.0 )             (2.1 )     (7.5 )        
Amortization excluding unlocking
    (14.9 )     (20.1 )     (19.0 )     (20.5 )     (21.5 )             (52.7 )     (61.0 )        
Deferrals, net of amortization included in operating and acquisition expenses
   
6.6
      (0.9
)
   
2.6
 
    (0.0
)
    (2.8
)
           
14.8
      (0.2
)
       
Adjustment related to realized gains
                                                                       
on available-for-sale securities
    (2.0 )     (0.2 )     (2.1 )     (0.8 )     (0.6 )             (12.6 )     (3.6 )        
Adjustment related to unrealized (gains) losses
                                                                       
on available-for-sale securities
    (64.8 )     (5.1 )     (7.2 )    
53.3
      (6.8 )            
46.7
     
39.4
         
Balance at end of period
  $
503.8
    $
497.6
    $
489.4
    $
541.9
    $
531.8
            $
503.8
    $
531.8
         
                                                                         
                                                                         
(1)  Includes distribution costs.                               
         



9/30/2007
                                           
   PAGE 19
 
Employer Markets - Defined Contribution
 
Account Value Roll Forward
 
Unaudited [Billions of Dollars]
 
                                                       
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
                                                       
Fixed Annuities - Balance at Beginning of Period
  $
11.050
    $
11.061
    $
11.006
    $
10.993
    $
10.940
      -1.0 %   $
11.009
    $
11.006
     
-
 
Gross deposits (1)
   
0.268
     
0.183
     
0.299
     
0.233
     
0.305
      13.8 %    
0.763
     
0.837
      9.7 %
Withdrawals & deaths
    (0.426 )     (0.340 )     (0.399 )     (0.376 )     (0.450 )     -5.6 %     (1.100 )     (1.224 )     -11.4 %
Net flows
    (0.159 )     (0.157 )     (0.101 )     (0.143 )     (0.144 )     9.4 %     (0.337 )     (0.388 )     -15.1 %
Transfer from (to) variable annuities
   
0.049
      (0.011 )     (0.017 )     (0.012 )     (0.011 )  
NM
     
0.093
      (0.040 )  
NM
 
Interest credited
   
0.121
     
0.112
     
0.104
     
0.102
     
0.106
      -12.4 %    
0.296
     
0.312
      5.3 %
Fixed Annuities - Balance at End of Period (2)
  $
11.061
    $
11.006
    $
10.993
    $
10.940
    $
10.891
      -1.5 %   $
11.061
    $
10.891
      -1.5 %
                                                                         
                                                                         
Variable Annuities - Balance at Beginning of Period
  $
16.144
    $
16.530
    $
17.475
    $
17.676
    $
18.480
      14.5 %   $
15.692
    $
17.475
      11.4 %
Gross deposits (1)
   
0.583
     
0.559
     
0.655
     
0.577
     
0.564
      -3.3 %    
1.966
     
1.795
      -8.7 %
Withdrawals & deaths
    (0.565 )     (0.669 )     (0.813 )     (0.747 )     (0.810 )     -43.4 %     (1.888 )     (2.370 )     -25.5 %
Net flows
   
0.018
      (0.110 )     (0.158 )     (0.170 )     (0.247 )  
NM
     
0.079
      (0.575 )  
NM
 
Transfer from (to) fixed annuities
    (0.046 )    
0.008
     
0.004
     
0.007
      (0.028 )     39.1 %     (0.093 )     (0.017 )     81.4 %
Investment increase & change in market value
   
0.414
     
1.047
     
0.354
     
0.968
     
0.375
      -9.4 %    
0.852
     
1.697
      99.3 %
Variable Annuities - Balance at End of Period (3)
  $
16.530
    $
17.475
    $
17.676
    $
18.480
    $
18.581
      12.4 %   $
16.530
    $
18.581
      12.4 %
                                                                         
Total Annuities - Balance at Beginning of Period
  $
27.194
    $
27.591
    $
28.482
    $
28.669
    $
29.421
      8.2 %   $
26.701
    $
28.482
      6.7 %
Gross Deposits (1)
   
0.851
     
0.742
     
0.953
     
0.809
     
0.869
      2.1 %    
2.729
     
2.632
      -3.6 %
Withdrawals & deaths
    (0.992 )     (1.009 )     (1.212 )     (1.122 )     (1.260 )     -27.0 %     (2.987 )     (3.594 )     -20.3 %
Net flows
    (0.141 )     (0.267 )     (0.259 )     (0.313 )     (0.391 )  
NM
      (0.258 )     (0.962 )  
NM
 
Transfers
   
0.003
      (0.002 )     (0.012 )     (0.005 )     (0.039 )  
NM
     
0.001
      (0.057 )  
NM
 
Interest credited & change in market value
   
0.535
     
1.160
     
0.458
     
1.070
     
0.481
      -10.1 %    
1.147
     
2.009
      75.1 %
Total Annuities - Balance at End of Period
  $
27.591
    $
28.482
    $
28.669
    $
29.421
    $
29.471
      6.8 %   $
27.591
    $
29.471
      6.8 %
                                                                         
Alliance Mutual Funds - Balance at Beginning of Period
  $
4.330
    $
4.636
    $
5.175
    $
5.807
    $
6.543
      51.1 %   $
3.772
    $
5.175
      37.2 %
Plan/Participant Rollovers
   
0.057
     
0.168
     
0.279
     
0.217
     
0.411
   
NM
     
0.203
     
0.907
   
NM
 
Additional contributions
   
0.178
     
0.189
     
0.254
     
0.247
     
0.245
      37.6 %    
0.554
     
0.746
      34.7 %
Gross deposits
   
0.235
     
0.357
     
0.533
     
0.464
     
0.656
      179.1 %    
0.757
     
1.653
      118.5 %
Withdrawals & deaths
    (0.057 )     (0.079 )     (0.054 )     (0.077 )     (0.132 )  
NM
      (0.167 )     (0.263 )     -57.2 %
Net flows
   
0.178
     
0.277
     
0.480
     
0.387
     
0.524
      194.4 %    
0.589
     
1.390
      135.9 %
Transfers
    (0.015 )    
0.003
     
0.005
     
0.040
      (0.013 )     13.3 %     (0.009 )    
0.032
   
NM
 
Interest credited & change in market value
   
0.143
     
0.259
     
0.147
     
0.310
     
0.111
      -22.4 %    
0.284
     
0.568
      99.9 %
Total Alliance Mutual Funds - Balance at End of Period (4)
  $
4.636
    $
5.175
    $
5.807
    $
6.543
    $
7.165
      54.6 %   $
4.636
    $
7.165
      54.5 %
                                                                         
                                                                         
Total Defined Contribution Segment Account Values-
                                                                       
including Alliance Mutual Funds
                                                                       
Balance at Beginning of Period
  $
31.524
    $
32.227
    $
33.656
    $
34.475
    $
35.964
      14.1 %   $
30.473
    $
33.656
      10.4 %
Gross deposits (1)
   
1.086
     
1.099
     
1.487
     
1.273
     
1.525
      40.4 %    
3.486
     
4.285
      22.9 %
Withdrawals & deaths
    (1.049 )     (1.089 )     (1.266 )     (1.199 )     (1.392 )     -32.7 %     (3.155 )     (3.857 )     -22.3 %
Net flows
   
0.037
     
0.010
     
0.221
     
0.074
     
0.133
      259.5 %    
0.331
     
0.428
      29.1 %
Transfers
    (0.012 )    
0.000
      (0.007 )    
0.035
      (0.052 )  
NM
      (0.009 )     (0.025 )  
NM
 
Interest credited & change in market value
   
0.677
     
1.419
     
0.606
     
1.379
     
0.592
      -12.6 %    
1.431
     
2.576
      80.0 %
Total Defined Contribution Segment Account Values-
                                                                       
Balance at End of Period
  $
32.227
    $
33.656
    $
34.475
    $
35.964
    $
36.636
      13.7 %   $
32.227
    $
36.636
      13.7 %
                                                                         
Variable Annuities Under Agreement - Included above
   
0.017
     
0.017
     
0.016
     
0.017
     
0.018
      5.9 %    
0.017
     
0.018
      5.9 %
                                                                         
                                                                         
Incremental Deposits (5) :
                                                                       
Fixed Annuities
  $
0.253
    $
0.173
    $
0.282
    $
0.224
    $
0.220
      -13.0 %   $
0.733
    $
0.725
      -1.0 %
Variable Annuities
   
0.576
     
0.551
     
0.581
     
0.631
     
0.556
      -3.5 %    
1.939
     
1.767
      -8.9 %
Total Annuities Incremental Deposits
   
0.829
     
0.724
     
0.862
     
0.855
     
0.776
      -6.4 %    
2.672
     
2.492
      -6.7 %
Total Alliance Mutual Funds Incremental Deposits
   
0.235
     
0.357
     
0.533
     
0.464
     
0.656
      179.1 %    
0.757
     
1.653
      118.3 %
Total Defined Contribution Incremental Deposits
  $
1.064
    $
1.080
    $
1.396
    $
1.318
    $
1.431
      34.5 %   $
3.429
    $
4.145
      20.9 %
                                                                         
(1) Gross deposits for the nine months ended September 30, 2006 include approximately $20 million and $110 million of fixed and variable annuity deposits, respectively, resulting from JP employee plan deposits into the LNC employee plan as a result of the merger.                               
 
(2) Includes Fixed Annuity products offered under the Alliance mutual funds and the fixed portion of variable annuities.        
         
(3) Excludes the fixed portion of variable annuities.                               
         
(4) Represents amounts attributable to Alliance mutual fund net flows. Alliance mutual fund account values are not included in the separate accounts reported on our balance sheet.
 
(5) Incremental Deposits represent gross deposits reduced by transfers from other Lincoln products.        
         



9/30/2007
             
   PAGE 20
 
Employer Markets - Defined Contribution
 
Supplemental Data
 
Unaudited [Billions of Dollars]
 
                                                       
                                                       
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
Fixed Annuities - excluding fixed portion of variable contracts
                                                     
Deposits (1)
  $
0.157
    $
0.093
    $
0.198
    $
0.146
    $
0.221
      40.8 %   $
0.413
    $
0.565
      36.8 %
Withdrawals
    (0.162 )     (0.118 )     (0.166 )     (0.140 )     (0.215 )     -32.7 %     (0.383 )     (0.521 )     -36.0 %
Net Flows
  $ (0.005 )   $ (0.024 )   $
0.032
    $
0.006
    $
0.006
      220.0 %   $
0.030
    $
0.045
   
50.0
                     
 
     
 
     
 
             
 
     
 
         
Fixed Contract Account Values
  $
4.758
    $
4.797
    $
4.870
    $
4.917
    $
4.943
      3.9 %   $
4.758
    $
4.943
      3.9 %
                                                                         
Fixed Portion of Variable Contracts
                                                                       
Deposits
  $
0.111
    $
0.090
    $
0.100
    $
0.087
    $
0.084
      -24.3 %   $
0.350
    $
0.272
      -22.3 %
Withdrawals
    (0.265 )     (0.222 )     (0.233 )     (0.236 )     (0.235 )     11.3 %     (0.716 )     (0.704 )     1.7 %
Net Flows
  $ (0.154 )   $ (0.132 )   $ (0.133 )   $ (0.149 )   $ (0.150 )     2.6 %   $ (0.366 )   $ (0.432 )     -18.0 %
                                                                         
Fixed Portion of Variable Contract Account Values
  $
6.303
    $
6.210
    $
6.123
    $
6.023
    $
5.948
      -5.6 %   $
6.303
    $
5.948
      -5.6 %
                                                                         
Variable Annuities - including fixed portion of variable contracts
                                                                       
Deposits (1)
  $
0.694
    $
0.649
    $
0.755
    $
0.664
    $
0.648
      -6.6 %   $
2.316
    $
2.067
      -10.8 %
Withdrawals
    (0.830 )     (0.891 )     (1.046 )     (0.982 )     (1.045 )     -25.9 %     (2.604 )     (3.074 )     -18.0 %
Net Flows
  $ (0.136 )   $ (0.242 )   $ (0.291 )   $ (0.319 )   $ (0.397 )  
NM
    $ (0.288 )   $ (1.007 )  
NM
 
                                                             
 
         
Variable Contract Account Values
  $
22.833
    $
23.685
    $
23.799
    $
24.504
    $
24.528
      7.4 %   $
22.833
    $
24.528
      7.4 %
                                                                         
Average Daily Variable Annuity Account Values
  $
16.116
    $
17.164
    $
17.582
    $
18.377
    $
18.162
      12.7 %   $
16.187
    $
18.043
      11.5 %
                                                                         
                                                                         
Total Annuity based Retirement Plan Product Spread Information (2)
                                         
Change
                   
Change
 
                                           
(Basis Point)
                   
(Basis Point)
 
Net investment income (3) (4)
    6.41 %     6.23 %     6.20 %     6.13 %     6.00 %     (41 )     6.38 %     6.12 %     (26 )
Interest credited to policyholders
    3.73 %     3.79 %     3.81 %     3.82 %     3.84 %    
11
      3.71 %     3.82 %    
11
 
Spread (3) (4)
    2.68 %     2.44 %     2.39 %     2.31 %     2.16 %     (52 )     2.67 %     2.30 %     (37 )
                                                                         
(1) Gross deposits for the nine months ended September 30, 2006 include approximately $20 million and $110 million of fixed and variable annuity deposits, respectively, resulting from JP employee plan deposits into the LNC employee plan as a result of the merger.
 
(2) For the annuity products spread, the yield on earning assets is calculated as net investment income on fixed product investment portfolios divided by average earning assets. We exclude net investment income earned on investments supporting statutory surplus from our spread calculations. The average crediting rate is calculated using interest credited on annuity products less bonus credits and excess DCA interest, divided by average fixed account values.
 
(3) The net investment income and spread reported above includes earnings from commercial mortgage loan prepayment and bond make-whole premiums. The impact of these premiums on investment income and spread was 7 bps in the 3rd quarter of 2007, 9 bps in the 2nd quarter of 2007, 3 bps in the 1st quarter of 2007, 4 bps in the 4th quarter of 2006 and 23 bps in the 3rd quarter of 2006.
 
(4) The net investment income and spread reported above include earnings from alternative investments, such as limited partnerships and hedge funds. The impact on investment income yields from these investments was (11) bps in the 3rd quarter of 2007, 11 bps in the 2nd quarter of 2007, 7 bps in the 1st quarter of 2007, 9 bps in the 4th quarter of 2006 and 5 bps in the 3rd quarter of 2006. The impact was 2 bps in the first nine months of 2007 and 7 bps in the first nine months of 2006.
 
(5) In the third quarter of 2007, we updated the previously reported investment income yields, interest rate credited to policyholders and interest rate spreads for the quarter and nine months ended September 30, 2006, in order to conform to the current period presentation. The impact of the changes on spreads was 5 bps and 4 bps for the quarter and nine months ended September 30, 2006, respectively.
 



9/30/2007
                   
 PAGE 21
 
Employer Markets - Executive Benefits
 
Income Statements & Operational Data
 
Unaudited [Millions of Dollars]
 
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
Operating Revenue
                                                     
Premiums
  $
0.3
    $
3.3
    $
0.6
    $
0.1
    $
0.6
      100.0 %   $
1.4
    $
1.3
      -7.1 %
Surrender charges
   
0.0
     
0.0
      (0.0 )    
0.0
     
0.0
   
NM
     
0.0
     
0.0
   
NM
 
Mortality assessments
   
7.2
     
8.5
     
8.9
     
8.2
     
8.4
      16.7 %    
18.5
     
25.5
      37.8 %
Expense assessments
   
4.5
     
5.5
     
6.2
     
5.9
     
5.3
      17.8 %    
12.6
     
17.4
      38.1 %
Net investment income
   
91.0
     
90.5
     
94.8
     
99.3
     
98.1
      7.8 %    
226.1
     
292.2
      29.2 %
Other revenue and fees
   
1.3
     
1.3
     
1.2
     
1.3
     
1.2
      -7.7 %    
4.0
     
3.7
      -7.5 %
Total Operating Revenue
   
104.3
     
109.1
     
111.7
     
114.9
     
113.5
      8.8 %    
262.7
     
340.1
      29.5 %
                                                                         
Operating Expenses
                                                                       
Insurance benefits
   
35.6
     
39.7
     
33.1
     
33.3
     
35.9
      0.8 %    
98.8
     
102.3
      3.5 %
Interest credited to contractholder funds
   
39.9
     
42.0
     
44.8
     
50.3
     
50.9
      27.6 %    
89.4
     
146.0
      63.3 %
Operating and acquisition expenses
   
11.7
     
9.1
     
12.7
     
11.4
     
11.6
      -0.9 %    
23.4
     
35.8
      53.0 %
Total Operating Expenses
   
87.2
     
90.8
     
90.7
     
95.0
     
98.4
      12.8 %    
211.5
     
284.1
      34.3 %
                                                                         
Income from operations before Federal income taxes
   
17.1
     
18.3
     
21.1
     
19.9
     
15.1
      -11.7 %    
51.1
     
56.1
      9.8 %
                                                                         
Federal income taxes
   
4.3
     
5.6
     
6.6
     
6.0
     
4.1
      -4.7 %    
14.6
     
16.8
      15.1 %
                                                                         
Income from Operations
  $
12.8
    $
12.7
    $
14.4
    $
13.9
    $
11.0
      -14.1 %   $
36.5
    $
39.3
      7.7 %
                                                                         
Effective tax rate
    25.2 %     30.7 %     31.5 %     30.3 %     27.1 %             28.5 %     29.9 %        
                                                                         
Average equity
  $
519.8
    $
528.2
    $
539.3
    $
527.2
    $
536.5
            $
459.7
    $
534.3
         
Return on average equity
    9.8 %     9.6 %     10.7 %     10.5 %     8.2 %             10.6 %     9.8 %        
                                                                         
                                                                         
Operating and Acquisition Expenses
                                                                       
Commissions
  $
7.1
    $
11.2
    $
6.5
    $
6.8
    $
6.5
      -8.5 %   $
20.3
    $
19.8
      -2.5 %
General and administrative expenses
   
6.2
     
4.8
     
4.0
     
4.2
     
5.8
      -6.5 %    
12.6
     
14.0
      11.1 %
Taxes, licenses and fees
   
1.4
     
1.3
     
1.5
     
1.3
     
1.2
      -14.3 %    
3.7
     
3.9
      5.4 %
Total commissions and expenses incurred
   
14.6
     
17.3
     
11.9
     
12.3
     
13.4
      -8.2 %    
36.7
     
37.7
      2.7 %
Less: commissions and expenses capitalized
    (6.7 )     (10.9 )     (6.9 )     (6.7 )     (6.6 )     1.5 %     (20.4 )     (20.2 )     1.0 %
Amortization of DAC and VOBA, net of interest
   
3.8
     
2.8
     
7.7
     
5.8
     
4.8
      26.3 %    
7.0
     
18.3
      161.4 %
                                                                         
Net Operating and Acquisition Expenses
  $
11.7
    $
9.1
    $
12.7
    $
11.4
    $
11.6
      -0.9 %   $
23.3
    $
35.8
      53.6 %
                                                                         
General and administrative expenses - basis
                                                                       
points on account values - Annualized (1)
   
36
     
27
     
23
     
24
     
33
      (3 )    
28
     
26
      (2 )
                                                                         
                                                                         
                                                                         
                                                                         
Roll Forward of Deferred Acquisition Costs & Value of Business Acquired
                                 
                                                                         
Balance at beginning of period
  $
274.1
    $
258.0
    $
265.3
    $
260.5
    $
276.2
            $
113.6
    $
265.3
         
Deferral
   
6.7
     
10.9
     
6.9
     
6.7
     
6.6
             
20.4
     
20.2
         
Amortization net of interest:
                                                                       
Unlocking
    (0.2 )     (0.3 )     (2.7 )     (2.3 )     (1.5 )            
0.6
      (6.4 )        
Amortization excluding unlocking
    (3.6 )     (2.5 )     (5.1 )     (3.4 )     (3.4 )             (7.6 )     (11.9 )        
Deferrals, net of amortization included in operating and acquisition expenses
   
2.9
     
8.2
      (0.8 )    
0.9
     
1.8
             
13.4
     
1.9
         
Adjustment related to realized (gains) losses
                                                                       
on available-for-sale securities
    (0.7 )     (0.8 )     (0.5 )     (0.1 )    
0.1
              (0.7 )     (0.6 )        
Adjustment related to unrealized (gains) losses
                                                                       
on available-for-sale securities
    (18.3 )     (0.1 )     (3.4 )    
14.9
      (4.8 )             (10.8 )    
6.6
         
Business acquired
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
             
142.5
     
-
         
Balance at end of period
  $
258.0
    $
265.3
    $
260.5
    $
276.2
    $
273.2
            $
258.0
    $
273.2
         
                                                                         
Roll Forward of Deferred Front-End Loads
                                                                       
                                                                         
Balance at beginning of period
  $
19.7
    $
20.3
    $
21.7
    $
22.0
    $
21.9
            $
17.9
    $
21.7
         
Deferral
   
0.9
     
1.5
     
1.1
     
0.9
     
0.7
             
2.9
     
2.7
         
Amortization net of interest:
                                                                       
Unlocking
    (0.0 )    
0.1
      (0.3 )     (0.6 )    
0.1
             
0.2
      (0.8 )        
Amortization excluding unlocking
    (0.3 )     (0.2 )     (0.4 )     (0.3 )     (0.3 )             (0.7 )     (1.1 )        
Deferrals, net of amortization included in expense assessments
   
0.6
     
1.4
     
0.3
      (0.1 )    
0.5
             
2.4
     
0.7
         
Balance at end of period
  $
20.3
    $
21.7
    $
22.0
    $
21.9
    $
22.4
            $
20.3
    $
22.4
         
                                                                         
(1)  Includes distribution costs.                                   
 



9/30/2007
                                           
   PAGE 22
 
Employer Markets - Executive Benefits
 
Account Value Roll Forward and Supplemental Data
 
Unaudited [Billions of Dollars]
 
                                                       
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
COLI/BOLI- Balance Beginning-of-Period
  $
4.228
    $
4.252
    $
4.305
    $
4.264
    $
4.353
      3.0 %   $
1.318
    $
4.305
      226.6 %
Business acquired
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
   
NM
     
2.795
     
-
      -100.0 %
Deposits
   
0.058
     
0.085
     
0.065
     
0.079
     
0.052
      -10.3 %    
0.182
     
0.196
      7.7 %
Withdrawals & deaths
    (0.069 )     (0.092 )     (0.140 )     (0.053 )     (0.057 )     17.4 %     (0.118 )     (0.250 )  
NM
 
Net flows
    (0.011 )     (0.007 )     (0.075 )    
0.026
      (0.005 )     54.5 %    
0.064
      (0.054 )  
NM
 
Policyholder assessments
    (0.016 )     (0.019 )     (0.018 )     (0.017 )     (0.017 )     -6.3 %     (0.041 )     (0.051 )     -24.4 %
Interest credited and change in market value
   
0.051
     
0.079
     
0.052
     
0.080
     
0.060
      17.6 %    
0.117
     
0.192
      64.1 %
COLI/BOLI-Balance End-of-Period
  $
4.252
    $
4.305
    $
4.264
    $
4.353
    $
4.391
      3.3 %   $
4.252
    $
4.391
      3.3 %
                                                                         
                                                                         
COLI/BOLI In-Force
  $
15.342
    $
15.645
    $
14.747
    $
14.809
    $
14.900
      -2.9 %   $
15.342
    $
14.900
      -2.9 %
                                                                         
                                                                         
Run Off Institutional Pensions Account Values -
                                                                       
Balance at End of Period
  $
2.711
    $
2.720
    $
2.734
    $
2.729
    $
2.720
      0.3 %   $
2.711
    $
2.720
      0.3 %
                                                                         



9/30/2007
                   
   PAGE 23
 
Employer Markets - Group Protection
 
Income Statements & Operational Data
 
Unaudited [Millions of Dollars]
 
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
Operating Revenue
                                                     
Premiums
  $
304.1
    $
315.9
    $
331.3
    $
361.3
    $
336.8
      10.8 %   $
633.1
    $
1,029.5
      62.6 %
Net investment income
   
27.1
     
28.0
     
27.9
     
28.5
     
29.5
      8.9 %    
52.2
     
85.8
      64.4 %
Other revenue and fees
   
0.9
     
0.8
     
1.1
     
1.2
     
1.3
      44.4 %    
1.7
     
3.6
      111.8 %
Total Operating Revenue
   
332.1
     
344.8
     
360.4
     
391.0
     
367.5
      10.7 %    
687.0
     
1,119.0
      62.9 %
                                                                         
Operating Expenses
                                                                       
Insurance benefits
   
213.3
     
224.0
     
246.6
     
265.7
     
235.0
      10.2 %    
439.3
     
747.3
      70.1 %
Operating and acquisition expenses
   
74.6
     
69.6
     
78.3
     
80.7
     
81.4
      9.1 %    
146.6
     
240.3
      63.9 %
Total Operating Expenses
   
287.9
     
293.6
     
324.9
     
346.3
     
316.4
      9.9 %    
585.9
     
987.6
      68.6 %
                                                                         
Income from operations before Federal income taxes
   
44.2
     
51.2
     
35.5
     
44.7
     
51.2
      15.8 %    
101.2
     
131.4
      29.8 %
                                                                         
Federal income taxes
   
15.5
     
17.9
     
12.4
     
15.7
     
17.9
      15.5 %    
35.4
     
46.1
      30.2 %
 
                                                                       
Income from Operations
  $
28.8
    $
33.2
    $
23.1
    $
29.0
    $
33.2
      15.3 %   $
65.8
    $
85.3
      29.6 %
                                                                         
Effective tax rate
    35.0 %     35.0 %     35.0 %     35.1 %     35.1 %             35.0 %     35.1 %        
                                                                         
Average equity
  $
896.8
    $
913.4
    $
915.1
    $
917.5
    $
936.2
            $
878.9
    $
922.9
         
Return on average equity
    12.8 %     14.6 %     10.1 %     12.6 %     14.2 %             15.0 %     12.3 %        
                                                                         
                                                                         
Operating and Acquisition Expenses
                                                                       
Commissions
  $
36.0
    $
36.8
    $
39.4
    $
41.4
    $
40.3
      11.9 %   $
73.3
    $
121.2
      65.3 %
General and administrative expenses
   
35.5
     
37.5
     
32.7
     
37.5
     
37.9
      6.8 %    
67.4
     
108.1
      60.4 %
Taxes, licenses and fees
   
7.8
     
6.9
     
9.7
     
9.5
     
8.1
      3.8 %    
15.8
     
27.3
      72.8 %
Total commissions and expenses incurred
   
79.3
     
81.2
     
81.8
     
88.4
     
86.3
      8.8 %    
156.4
     
256.6
      64.1 %
Less commissions and expenses capitalized
    (11.3 )     (14.8 )     (11.2 )     (13.5 )     (13.0 )     -15.0 %     (22.5 )     (37.7 )     -67.6 %
Amortization of DAC and VOBA, net of interest
   
6.6
     
3.2
     
7.6
     
5.8
     
8.1
      22.7 %    
12.6
     
21.4
      69.8 %
                                                                         
Net Operating and Acquisition Expenses
  $
74.6
    $
69.6
    $
78.3
    $
80.7
    $
81.4
      9.1 %   $
146.6
    $
240.3
      63.9 %
                                                                         
General and administrative expenses as a
                                                                       
percentage of premiums
    11.7 %     11.9 %     9.9 %     10.4 %     11.2 %  
NM
      10.6 %     10.5 %        
                                                                         
                                                                         
                                                                         
                                                                         
Roll Forward of Deferred Acquisition Costs & Value of Business Acquired
                         
                                                                         
Balance at beginning of period
  $
121.4
    $
126.1
    $
137.6
    $
103.7
    $
111.4
            $
-
    $
137.6
         
Cumulative effect of adoption of SOP 05-1
   
-
     
-
      (37.5 )    
-
     
-
             
-
      (37.5 )        
Deferral
   
11.3
     
14.8
     
11.2
     
13.5
     
13.0
             
22.5
     
37.7
         
Amortization net of interest
    (6.6 )     (3.2 )     (7.6 )     (5.8 )     (8.1 )             (12.6 )     (21.4 )        
Deferrals, net of amortization included in operating and acquisition expenses
   
4.7
     
11.5
     
3.5
     
7.8
     
5.0
             
9.9
     
16.3
         
Business acquired
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
             
116.2
     
-
         
Balance at end of period
  $
126.1
    $
137.6
    $
103.7
    $
111.4
    $
116.4
            $
126.1
    $
116.4
         



9/30/2007
       
      PAGE 24
 
Employer Markets - Group Protection
 
Supplemental Data
 
Unaudited [Millions of Dollars]
 
                                                       
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
                                                       
Annualized Sales
                                                     
Life
  $
19.4
    $
43.1
    $
22.7
    $
23.6
    $
22.0
      13.4 %   $
34.7
    $
68.3
      96.8 %
Disability
   
24.7
     
56.9
     
28.6
     
28.9
     
30.5
      23.5 %    
47.6
     
87.9
      84.7 %
Dental
   
6.1
     
13.1
     
9.4
     
9.5
     
8.3
      36.1 %    
13.2
     
27.2
      106.1 %
                                                                         
Premiums:
                                                                       
Life
  $
109.9
    $
112.5
    $
118.6
    $
125.0
    $
123.4
      12.3 %   $
221.5
    $
367.0
      65.7 %
Disability
   
134.8
     
138.5
     
144.8
     
150.4
     
151.1
      12.1 %    
268.8
     
446.2
      66.0 %
Dental
   
31.7
     
31.8
     
32.9
     
33.5
     
34.1
      7.6 %    
63.1
     
100.5
      59.3 %
Other
   
27.8
     
33.2
     
35.0
     
52.5
     
28.3
      1.8 %    
79.7
     
115.7
      45.2 %
                                                                         
Total
  $
304.1
    $
315.9
    $
331.3
    $
361.3
    $
336.8
      10.8 %   $
633.0
    $
1,029.5
      62.6 %
                             
 
     
 
                     
 
         
Product Line Results:
                                                                       
Life
  $
9.8
    $
13.6
    $
8.6
    $
10.0
    $
11.0
      12.2 %   $
23.3
    $
29.7
      27.5 %
Disability
   
16.1
     
15.5
     
13.3
     
18.1
     
18.8
      16.8 %    
37.2
     
50.2
      34.9 %
Dental
   
2.2
     
3.0
     
0.2
      (0.1 )    
1.3
      -40.9 %    
3.6
     
1.4
      -61.1 %
Other
   
0.7
     
1.1
     
0.9
     
1.0
     
2.2
      214.3 %    
1.7
     
4.1
      141.2 %
                                                                         
Total
  $
28.8
    $
33.2
    $
23.1
    $
29.0
    $
33.2
      15.3 %   $
65.8
    $
85.3
      29.6 %
                             
 
     
 
                     
 
         
Loss Ratios:
                                                                       
Life
    72.3 %     69.0 %     75.0 %     73.9 %     71.2 %     -1.6 %     70.1 %     73.3 %     4.7 %
Disability
    64.5 %     69.3 %     69.5 %     66.4 %     65.0 %     0.9 %     61.9 %     66.9 %     8.0 %
Dental
    71.7 %     68.7 %     79.2 %     79.3 %     74.9 %     4.5 %     73.9 %     77.8 %     5.2 %
                                                                         
Combined loss ratios
    68.4 %     69.1 %     72.7 %     70.8 %     68.6 %     0.2 %     66.6 %     70.7 %     6.2 %



9/30/2007
                                           
   PAGE 25
 
Investment Management
 
Income Statements
 
Unaudited [Millions of Dollars]
 
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
Operating Revenue
                                                     
Investment advisory fees - External (3)
  $
82.4
    $
86.5
    $
89.2
    $
90.8
    $
91.5
      11.0 %   $
241.4
    $
271.5
      12.5 %
Investment advisory fees - Insurance-related (3)
   
23.7
     
24.7
     
25.7
     
21.5
     
20.1
      -15.2 %    
72.3
     
67.3
      -6.9 %
Other revenue and fees
   
34.3
     
37.7
     
35.3
     
38.7
     
38.5
      12.2 %    
101.0
     
112.5
      11.4 %
Operating Revenue
   
140.4
     
148.9
     
150.2
     
151.0
     
150.1
      6.9 %    
414.6
     
451.2
      8.8 %
                                                                         
Operating Expenses
                                                                       
Operating and administrative expenses
   
120.3
     
126.2
     
124.6
     
133.1
     
116.0
      -3.6 %    
352.7
     
373.7
      6.0 %
Total Operating Expenses
   
120.3
     
126.2
     
124.6
     
133.1
     
116.0
      -3.6 %    
352.7
     
373.7
      6.0 %
                                                                         
Income from operations before Federal income taxes
   
20.1
     
22.7
     
25.6
     
17.9
     
34.1
      69.7 %    
61.9
     
77.5
      25.2 %
                                                                         
  Federal income taxes
   
6.7
     
8.3
     
9.3
     
6.6
     
12.3
      83.6 %    
21.2
     
28.2
      33.0 %
                                                                         
Income from Operations
  $
13.4
    $
14.4
    $
16.2
    $
11.3
    $
21.8
      62.7 %   $
40.8
    $
49.3
      20.8 %
                                                                         
Effective tax rate
    33.1 %     36.5 %     36.4 %     36.8 %     36.1 %             34.2 %     36.4 %        
                                                                         
Pre-tax Operating Margin (1)
    14.3 %     15.2 %     17.0 %     11.8 %     22.7 %             14.9 %     17.2 %        
After-tax Operating Margin (2)
    9.6 %     9.7 %     10.8 %     7.5 %     14.5 %             9.8 %     10.9 %        
                                                                         
                                                                         
Operating and Acquisition Expenses
                                                                       
General and administrative expenses
  $
104.2
    $
109.1
    $
106.5
    $
116.7
    $
100.5
      -3.6 %   $
299.7
    $
323.7
      8.0 %
Depreciation and amortization
   
2.2
     
2.4
     
2.6
     
2.5
     
2.5
      13.6 %    
6.8
     
7.6
      11.8 %
Sub-advisory fees
   
9.8
     
9.8
     
10.0
     
8.4
     
7.7
      -21.4 %    
31.4
     
26.1
      -16.9 %
Total general and administrative expenses
   
116.2
     
121.3
     
119.1
     
127.7
     
110.7
      -4.7 %    
337.9
     
357.5
      5.8 %
Taxes, licenses and fees
   
2.7
     
3.5
     
4.1
     
4.0
     
3.9
      44.4 %    
9.9
     
12.0
      21.2 %
Amortization of intangibles
   
1.4
     
1.4
     
1.4
     
1.4
     
1.4
             
5.0
     
4.2
      -16.0 %
Total expenses incurred
  $
120.3
    $
126.2
    $
124.6
    $
133.1
    $
116.0
      -3.6 %   $
352.7
    $
373.7
      6.0 %
                                                                         
                                                                         
(1) Pre-tax operating margin is calculated as Income (Loss) from Operations before Federal income taxes divided by Operating Revenue.    
 
(2) After-tax operating margin is calculated as Income (Loss) from Operations divided by Operating Revenue.            
 
(3) Investment advisory fees have been restated for 1Q07 and 2Q07 to reflect a reclassification from External to Insurance-related. This change amounted to $0.7 million in 1Q07 and $1.7 million in 2Q07.
 



9/30/2007
                                           
   PAGE 26
 
Investment Management
 
Assets Under Management Roll Forward
 
Unaudited [Billions of Dollars]
 
                                                       
                                                       
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
                                                       
Retail Fixed - Balance-Beginning-of-Period
  $
10.007
    $
10.522
    $
10.993
    $
11.644
    $
12.303
      22.9 %   $
9.625
    $
10.993
      14.2 %
Sales (1)
   
0.981
     
1.091
     
1.365
     
1.494
     
1.467
      49.5 %    
2.965
     
4.326
      45.9 %
Redemptions (2)
    (0.810 )     (0.802 )     (0.910 )     (1.062 )     (1.060 )     -30.9 %     (2.440 )     (3.031 )     -24.2 %
Transfers
   
0.012
     
0.028
     
0.014
      (0.005 )    
0.027
      125.0 %     (0.014 )    
0.036
   
NM
 
Net Flows
   
0.183
     
0.318
     
0.470
     
0.428
     
0.434
      137.2 %    
0.512
     
1.332
      160.2 %
Net investment gains and change in market value
   
0.332
     
0.211
     
0.181
     
0.119
     
0.278
      -16.3 %    
0.384
     
0.578
      50.5 %
Transfer of assets to third-party (2)
   
-
      (0.057 )    
-
      (0.055 )    
-
   
NM
     
-
      (0.055 )  
NM
 
Transfer of assets to an intercompany manager (3)
   
-
     
-
     
-
     
0.166
     
-
   
NM
     
-
     
0.166
   
NM
 
Balance at End-of-Period
  $
10.522
    $
10.993
    $
11.644
    $
12.303
    $
13.014
      23.7 %   $
10.522
    $
13.014
      23.7 %
                                                                         
Retail Equity - Balance-Beginning-of-Period
  $
36.035
    $
36.954
    $
39.627
    $
40.250
    $
38.586
      7.1 %   $
32.732
    $
39.627
      21.1 %
Sales (1)
   
1.516
     
2.101
     
2.238
     
1.778
     
1.344
      -11.3 %    
6.834
     
5.361
      -21.6 %
Redemptions (2)
    (1.984 )     (2.338 )     (2.455 )     (2.487 )     (2.084 )     -5.0 %     (5.958 )     (7.026 )     -17.9 %
Transfers
    (0.016 )     (0.030 )     (0.020 )    
0.004
      (0.029 )     -81.3 %     (0.061 )     (0.044 )     27.9 %
Net Flows
    (0.483 )     (0.267 )     (0.237 )     (0.704 )     (0.768 )     -59.0 %    
0.815
      (1.710 )  
NM
 
Net investment gains and change in market value
   
1.402
     
3.074
     
0.861
     
2.190
     
0.348
      -75.2 %    
3.408
     
3.398
      -0.3 %
Transfer of assets to third-party (2)
   
-
      (0.133 )    
-
      (0.099 )    
-
   
NM
     
-
      (0.099 )  
NM
 
Transfer of assets to an intercompany manager (3)
   
-
     
-
     
-
      (3.051 )    
-
   
NM
     
-
      (3.051 )  
NM
 
Balance at End-of-Period
  $
36.954
    $
39.627
    $
40.250
    $
38.586
    $
38.166
      3.3 %   $
36.954
    $
38.166
      3.3 %
                                                                         
Total Retail - Balance-Beginning-of-Period
  $
46.042
    $
47.476
    $
50.620
    $
51.895
    $
50.889
      10.5 %   $
42.357
    $
50.620
      19.5 %
Retail sales-Annuities
   
0.960
     
0.932
     
1.300
     
0.902
     
0.891
      -7.2 %    
2.715
     
3.093
      13.9 %
Retail sales-Mutual Funds
   
1.151
     
1.768
     
1.753
     
1.896
     
1.543
      34.1 %    
3.849
     
5.192
      34.9 %
Retail sales-Managed Accounts & Other
   
0.386
     
0.493
     
0.550
     
0.474
     
0.377
      -2.3 %    
3.235
     
1.402
      -56.7 %
Total Retail Sales (1)
   
2.497
     
3.192
     
3.603
     
3.272
     
2.811
      12.6 %    
9.799
     
9.687
      -1.1 %
Redemptions (2)
    (2.794 )     (3.140 )     (3.365 )     (3.548 )     (3.144 )     -12.5 %     (8.398 )     (10.057 )     -19.8 %
Transfers
    (0.003 )     (0.002 )     (0.005 )     (0.001 )     (0.001 )     66.7 %     (0.074 )     (0.008 )     89.2 %
Net Flows
    (0.300 )    
0.050
     
0.233
      (0.277 )     (0.334 )     -11.3 %    
1.327
      (0.378 )  
NM
 
Net investment gains and change in market value
   
1.733
     
3.285
     
1.041
     
2.309
     
0.626
      -63.9 %    
3.792
     
3.976
      4.9 %
Transfer of assets to third-party (2)
   
-
      (0.190 )    
-
      (0.153 )    
-
   
NM
     
-
      (0.153 )  
NM
 
Transfer of assets to an intercompany manager (3)
   
-
     
-
     
-
      (2.885 )    
-
   
NM
     
-
      (2.885 )  
NM
 
Balance at End-of-Period
  $
47.476
    $
50.620
    $
51.895
    $
50.889
    $
51.180
      7.8 %   $
47.476
    $
51.180
      7.8 %
                                                                         
                                                                         
Institutional Fixed - Balance-Beginning-of-Period
  $
18.154
    $
19.387
    $
22.841
    $
23.469
    $
23.565
      29.8 %   $
14.699
    $
22.841
      55.4 %
Inflows (1) (5)
   
1.133
     
3.644
     
1.560
     
1.514
     
2.233
      97.1 %    
5.847
     
5.308
      -9.2 %
Withdrawals/terminations
    (0.516 )     (0.487 )     (0.480 )     (1.271 )     (1.306 )  
NM
      (1.713 )     (3.057 )     -78.5 %
Transfers
    (0.002 )    
0.001
     
0.000
      (0.000 )     (0.001 )  
NM
     
0.009
      (0.001 )  
NM
 
Net Flows
   
0.615
     
3.157
     
1.081
     
0.243
     
0.927
      50.7 %    
4.143
     
2.250
      -45.7 %
Transfer of assets to an intercompany manager (3)
   
-
     
-
      (0.780 )    
-
     
-
   
NM
     
-
      (0.780 )  
NM
 
Net investment gains and change in market value
   
0.618
     
0.297
     
0.328
      (0.147 )    
0.345
      -44.2 %    
0.545
     
0.527
      -3.3 %
Balance at End-of-Period
  $
19.387
    $
22.841
    $
23.469
    $
23.565
    $
24.837
      28.1 %   $
19.387
    $
24.837
      28.1 %
                                                                         
Institutional Equity - Balance-Beginning-of-Period
  $
21.729
    $
22.649
    $
23.845
    $
22.782
    $
23.271
      7.1 %   $
20.576
    $
23.845
      15.9 %
Inflows (1) (5)
   
1.274
     
1.244
     
0.870
     
1.363
     
0.701
      -45.0 %    
4.367
     
2.935
      -32.8 %
Withdrawals/terminations
    (0.844 )     (1.734 )     (2.273 )     (1.753 )     (1.202 )     -42.4 %     (3.179 )     (5.228 )     -64.5 %
Transfers
   
0.001
      (0.001 )    
0.000
      (0.000 )     (0.001 )  
NM
      (0.007 )     (0.000 )     100.0 %
Net Flows
   
0.431
      (0.490 )     (1.402 )     (0.391 )     (0.501 )  
NM
     
1.182
      (2.294 )  
NM
 
Transfer of assets to an intercompany manager (3)
   
-
     
-
     
-
      (0.363 )    
-
   
NM
     
-
      (0.363 )  
NM
 
Net investment gains and change in market value
   
0.489
     
1.687
     
0.339
     
1.242
     
0.929
      90.0 %    
0.890
     
2.510
      182.0 %
Balance at End-of-Period
  $
22.649
    $
23.845
    $
22.782
    $
23.271
    $
23.699
      4.6 %   $
22.649
    $
23.699
      4.6 %
                                                                         
Total Institutional - Balance-Beginning-of-Period
  $
39.883
    $
42.035
    $
46.686
    $
46.251
    $
46.836
      17.4 %   $
35.276
    $
46.686
      32.3 %
Inflows (1)
   
2.406
     
4.888
     
2.431
     
2.877
     
2.934
      21.9 %    
10.214
     
8.242
      -19.3 %
Withdrawals/terminations
    (1.360 )     (2.221 )     (2.753 )     (3.025 )     (2.508 )     -84.4 %     (4.892 )     (8.285 )     -69.4 %
Transfers
    (0.000 )     (0.000 )    
0.001
      (0.001 )     (0.001 )  
NM
     
0.002
      (0.001 )  
NM
 
Net Flows
   
1.046
     
2.666
      (0.321 )     (0.148 )    
0.425
      -59.4 %    
5.324
      (0.044 )  
NM
 
Transfer of assets to an intercompany manager (3)
   
-
     
-
      (0.780 )     (0.363 )    
-
   
NM
     
-
      (1.143 )  
NM
 
Net investment gains and change in market value
   
1.107
     
1.984
     
0.667
     
1.096
     
1.274
      15.1 %    
1.435
     
3.037
      111.6 %
Balance at End-of-Period
  $
42.035
    $
46.686
    $
46.251
    $
46.836
    $
48.536
      15.5 %   $
42.035
    $
48.536
      15.5 %
                                                                         
Total Retail and Institutional - At End-of-Period
  $
89.511
    $
97.307
    $
98.146
    $
97.725
    $
99.716
      11.4 %   $
89.511
    $
99.716
      11.4 %
                                                                         
General Account Assets-End-of-Period (4)
  $
67.410
    $
67.437
    $
67.658
    $
66.423
    $
67.324
      -0.1 %   $
67.410
    $
67.324
      -0.1 %
                                                                         
Total Assets Under Management
                                                                       
At End-of-Period
  $
156.921
    $
164.743
    $
165.803
    $
164.148
    $
167.040
      6.4 %   $
156.921
    $
167.040
      6.4 %
                                                                         
Total Retail and Institutional - Net Flows (2)
  $
0.745
    $
2.717
    $ (0.088 )   $ (0.425 )   $
0.091
      -87.8 %   $
6.651
    $ (0.422 )  
NM
 
                                                                         
Subadvised Assets, included in Assets
                                                                       
 Under Management above
                                                                       
Retail
  $
16.421
    $
18.023
    $
18.466
    $
16.329
    $
16.380
      -0.2 %   $
16.421
    $
16.380
      -0.2 %
Institutional
   
4.560
     
4.648
     
4.645
     
4.594
     
4.734
      3.8 %    
4.560
     
4.734
      3.8 %
Total Subadvised Assets
  $
20.982
    $
22.671
    $
23.111
    $
20.922
    $
21.114
      0.6 %   $
20.982
    $
21.114
      0.6 %
                                                                         
                                                                         
(1) Sales and in-flows include dividend reinvestments.                                   
 
(2) Reflects assets transferred to a third-party manager (Upromise) as a result of Delaware's decision to exit the 529 Plan business. In 4Q06, a reclassification of $190m was made from Redemptions to Transfer of assets to third-party; subsequent 529 Plan assets which transferred in 2Q07 are reflected in Transfer of assets to third-party.
 
(3) Reflects assets that were transferred to an intercompany manager; this transfer does not impact Lincoln's consolidated assets under management.
 
(4) Balances for 4Q06 and 1Q07 have been restated to reflect adjustments made to Jefferson Pilot separate accounts. The impact of these changes was $370 million and $366 million, respectively.
 
(5) Inflows for 2Q07 have been restated to reflect the reclassification of $43 million between Institutional Fixed and Institutional Equity. This reclassification does not impact total net flows, total inflows or total assets under management.                                
 



9/30/2007
                                           
   PAGE 27
 
Lincoln UK
 
Income Statements
 
Unaudited [Millions of Dollars]
 
                                                       
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
Operating Revenue
                                                     
Premiums
  $
21.1
    $
21.0
    $
24.2
    $
24.3
    $
25.6
      21.3 %   $
57.6
    $
74.1
      28.6 %
Mortality assessments
   
8.7
     
9.0
     
10.0
     
8.9
     
9.2
      5.7 %    
25.4
     
28.1
      10.6 %
Expense assessments
   
23.9
     
36.8
     
37.1
     
39.9
     
33.0
      38.1 %    
86.7
     
110.1
      27.0 %
Net investment income
   
18.6
     
18.0
     
19.3
     
19.4
     
20.9
      12.4 %    
53.4
     
59.6
      11.6 %
Other revenue and fees
   
-
     
-
     
0.1
     
-
     
-
   
NM
     
0.1
     
0.1
     
-
 
Total Operating Revenue
   
72.3
     
84.8
     
90.7
     
92.5
     
88.7
      22.7 %    
223.2
     
271.9
      21.8 %
                                                                         
Operating Expenses
                                                                       
Insurance benefits
   
25.0
     
30.4
     
36.0
     
34.4
     
30.2
      20.8 %    
77.8
     
100.6
      29.3 %
Operating and acquisition expenses
   
34.5
     
39.1
     
38.0
     
40.2
     
42.5
      23.2 %    
100.9
     
120.7
      19.6 %
Total Operating Expenses
   
59.5
     
69.5
     
74.0
     
74.6
     
72.7
      22.2 %    
178.8
     
221.3
      23.8 %
                                                                         
Income from operations before Federal income taxes
   
12.8
     
15.3
     
16.7
     
18.0
     
15.9
      24.2 %    
44.4
     
50.6
      14.0 %
                                                                         
  Federal income taxes
   
4.5
     
5.4
     
5.9
     
6.3
     
5.6
      24.4 %    
15.5
     
17.7
      14.2 %
                                                                         
       Income from Operations
  $
8.3
    $
9.9
    $
10.9
    $
11.7
    $
10.3
      24.1 %   $
28.9
    $
32.9
      13.8 %
                                                                         
Effective tax rate on
                                                                       
Income from Operations
    35.2 %     35.3 %     35.3 %     35.0 %     35.2 %             34.9 %     35.0 %        
                                                                         
Average equity
  $
406.0
    $
392.3
    $
384.8
    $
382.7
    $
378.0
            $
416.9
    $
381.8
         
Return on average equity
    8.2 %     10.1 %     11.3 %     12.2 %     10.9 %             9.3 %     11.5 %        
                                                                         
                                                                         
Operating and Acquisition Expenses
                                                                       
                                                                         
Commissions
  $
1.4
    $
1.1
    $
1.0
    $
1.0
    $
1.3
      -7.1 %   $
3.4
    $
3.4
         
General and administrative expenses
   
25.1
     
27.9
     
26.5
     
26.7
     
26.9
      7.2 %    
71.6
     
80.2
      12.0 %
Total commissions and expenses incurred
   
26.4
     
29.0
     
27.6
     
27.7
     
28.2
      6.8 %    
75.0
     
83.5
      11.3 %
Less: commissions and expenses capitalized
    (0.6 )     (0.7 )     (0.6 )     (0.6 )     (1.5 )  
NM
      (1.2 )     (2.6 )  
NM
 
Amortization of DAC and VOBA, net of interest
   
8.7
     
10.8
     
11.0
     
13.0
     
15.8
      81.6 %    
27.1
     
39.7
      46.5 %
                                                                   
NM
 
Net Operating and Acquisition Expenses
  $
34.5
    $
39.1
    $
38.0
    $
40.2
    $
42.5
      23.2 %   $
100.9
    $
120.7
      19.6 %
                                                                         
                                                                         
                                                                         
Roll Forward of Deferred Acquisition Costs & Value of Business Acquired
                         
                                                                         
Balance at beginning of period
  $
781.7
    $
783.4
    $
809.0
    $
802.6
    $
806.5
            $
743.4
    $
809.0
         
Deferral
   
0.6
     
0.7
     
0.6
     
0.6
     
1.5
             
1.2
     
2.6
         
Amortization net of interest:
                                                                       
Unlocking
   
3.6
     
-
     
0.7
      (0.1 )     (0.9 )            
5.1
      (0.3 )        
Amortization excluding unlocking
    (12.3 )     (10.8 )     (11.7 )     (12.9 )     (14.9 )             (32.2 )     (39.4 )        
Deferrals, net of amortization included in operating and acquisition expenses
    (8.0 )     (10.1 )     (10.4 )     (12.4 )     (14.3 )             (25.9 )     (37.1 )        
Foreign currency translation adjustment
   
9.7
     
35.7
     
4.1
     
16.3
     
15.1
             
65.8
     
35.5
         
Balance at end of period
  $
783.4
    $
809.0
    $
802.6
    $
806.5
    $
807.3
            $
783.4
    $
807.3
         
                                                                         
                                                                         
Roll Forward of Deferred Front-End Load
                                                                       
                                                                         
Balance at beginning of period
  $
381.2
    $
392.8
    $
404.5
    $
400.4
    $
402.6
            $
363.1
    $
404.5
         
Deferral
   
0.8
     
0.6
     
0.9
     
0.7
     
0.8
             
2.4
     
2.4
         
Amortization net of interest:
                                                                       
Unlocking
   
12.6
     
-
      (1.0 )    
0.1
      (5.3 )            
13.5
      (6.2 )        
Amortization excluding unlocking
    (6.5 )     (6.8 )     (6.0 )     (6.7 )     (7.4 )             (18.2 )     (20.1 )        
Deferrals, net of amortization included in expense assessments
   
6.9
      (6.2 )     (6.1 )     (5.9 )     (11.9 )             (2.3 )     (23.9 )        
Foreign currency translation adjustment
   
4.7
     
17.9
     
2.0
     
8.1
     
7.5
             
32.0
     
17.7
         
Balance at end of period
  $
392.8
    $
404.5
    $
400.4
    $
402.6
    $
398.2
            $
392.8
    $
398.2
         



9/30/2007
                                           
   PAGE 28
 
Lincoln UK
 
Operational Data
 
Unaudited [Billions of Dollars]
 
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
                                                       
Unit Linked Assets
                                                     
Balance-Beg-of-Period
  $
7.857
    $
8.118
    $
8.757
    $
8.906
    $
9.168
      16.7 %   $
7.320
    $
8.757
      19.6 %
                                                                         
Deposits
   
0.105
     
0.071
     
0.068
     
0.100
     
0.079
      -24.8 %    
0.247
     
0.247
         
Withdrawals (including charges) and Deaths
    (0.218 )     (0.232 )     (0.240 )     (0.251 )     (0.251 )     -15.1 %     (0.606 )     (0.742 )     -22.4 %
Net Flows
    (0.113 )     (0.161 )     (0.172 )     (0.151 )     (0.172 )     -52.2 %     (0.359 )     (0.495 )     -37.9 %
Investment income and change in market value
   
0.275
     
0.424
     
0.277
     
0.229
     
0.025
      -90.9 %    
0.487
     
0.531
      9.0 %
Foreign Currency Adjustment
   
0.098
     
0.376
     
0.045
     
0.183
     
0.171
      74.5 %    
0.670
     
0.399
   
NM
 
Unit Linked Assets - End-of-Period
  $
8.118
    $
8.757
    $
8.906
    $
9.168
    $
9.192
      13.2 %   $
8.118
    $
9.192
      13.2 %
                                                                         
Individual Life In-force
  $
18.464
    $
19.345
    $
19.307
    $
19.605
    $
19.757
      7.0 %   $
18.464
    $
19.757
      7.0 %
                                                                         
Exchange Rate - Dollars to Pounds
                                                                       
       For-the-Period
   
1.878
     
1.930
     
1.964
     
1.989
     
2.025
      7.8 %    
1.820
     
1.993
      9.5 %
       End-of-Period
   
1.872
     
1.958
     
1.968
     
2.008
     
2.046
      9.3 %    
1.872
     
2.046
      9.3 %



9/30/2007
                                           
   PAGE 29
 
Lincoln Financial Media
 
Income Statements
 
Unaudited [Millions of Dollars]
 
                                                       
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
Operating Results
                                                     
Communications revenues, net
  $
59.8
    $
70.0
    $
67.2
    $
57.4
    $
59.7
      -0.2 %   $
117.3
    $
184.4
      57.2 %
Cost of sales
   
10.3
     
15.2
     
17.0
     
7.7
     
10.8
      4.9 %    
17.9
     
35.5
      98.3 %
Operating expenses
   
21.0
     
21.7
     
24.2
     
23.4
     
22.5
      7.1 %    
43.3
     
70.2
      62.1 %
Station operating income
   
28.5
     
33.1
     
26.0
     
26.3
     
26.3
      -7.7 %    
56.1
     
78.7
      40.3 %
Depreciation and amortization
   
2.7
     
2.6
     
4.2
     
2.7
     
2.7
     
-
     
8.7
     
9.5
      9.2 %
General and administrative expenses
   
1.4
     
1.2
     
1.3
     
1.0
     
1.0
      -28.6 %    
3.2
     
3.3
      3.1 %
Taxes, licenses and fees
   
1.5
     
1.8
     
1.3
     
1.4
     
1.4
      -6.7 %    
1.5
     
4.1
      173.3 %
Net interest expense and other
   
0.3
     
0.3
     
0.1
     
0.2
     
0.2
      -33.3 %    
0.6
     
0.5
      -16.7 %
                                                                         
Income from operations before Federal income taxes
   
22.6
     
27.2
     
19.2
     
21.1
     
21.1
      -6.6 %    
42.2
     
61.3
      45.3 %
                                                                         
Federal income taxes
   
8.0
     
9.6
     
6.8
     
7.4
     
7.4
      -7.5 %    
15.7
     
21.7
      38.2 %
                                                                         
Income from Operations
  $
14.6
    $
17.5
    $
12.4
    $
13.6
    $
13.6
      -6.8 %   $
26.5
    $
39.6
      49.4 %
                                                                         
Effective tax rate on
                                                                       
Income from Operations
    35.4 %     35.4 %     35.5 %     35.3 %     35.3 %             37.2 %     35.3 %        
                                                                         
                                                                         
                                                                         
                                                                         
                                                                         
Other Operations  (1)
 
Unaudited [Millions of Dollars]
 
                                                                         
   
Three Months Ended                
   
Nine Months Ended    
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
                                                                         
Operating Revenue
                                                                       
Premiums
  $
0.9
    $
3.8
    $
2.1
    $ (1.2 )   $
0.9
            $
1.5
    $
1.7
      13.3 %
Net investment income
   
59.6
     
53.1
     
46.7
     
44.5
     
46.8
      -21.5 %    
171.2
     
138.1
      -19.3 %
Amortization of deferred gain on
                                                                       
indemnity reinsurance  (2)
   
18.8
     
18.8
     
18.6
     
18.6
     
18.6
      -1.1 %    
56.3
     
55.8
      -0.9 %
Other revenue and fees
    (4.5 )     (4.9 )     (2.9 )    
3.0
      (6.3 )     -40.0 %     (6.4 )     (6.1 )     4.7 %
Inter-segment elimination of investment advisory fees
    (23.3 )     (25.2 )     (24.5 )     (19.6 )     (22.6 )     3.0 %     (71.8 )     (66.7 )     7.1 %
Total Operating Revenue
   
51.4
     
45.6
     
40.0
     
45.3
     
37.4
      -27.2 %    
150.7
     
122.8
      -18.5 %
                                                                         
Operating Expenses
                                                                       
Insurance benefits
   
3.9
     
7.3
     
5.7
     
7.7
     
5.0
      28.2 %    
9.6
     
18.4
      91.7 %
Interest credited to contractholder funds
   
36.1
     
37.1
     
37.1
     
32.2
     
35.3
      -2.2 %    
106.6
     
104.6
      -1.9 %
Operating and acquisition expenses
    (7.3 )    
33.8
     
16.9
     
34.9
     
43.6
   
NM
     
20.0
     
95.3
   
NM
 
Taxes, licenses and fees
   
2.6
     
1.2
     
2.7
      (0.5 )    
3.1
      19.2 %    
6.2
     
5.3
      -14.5 %
Interest
   
66.7
     
64.3
     
60.8
     
72.3
     
68.5
      2.7 %    
152.6
     
201.6
      32.1 %
Inter-segment elimination of investment advisory fees
    (23.3 )     (25.2 )     (24.5 )     (19.6 )     (22.6 )     3.0 %     (71.8 )     (66.7 )     7.1 %
Total Operating Expenses
   
78.8
     
118.6
     
98.6
     
126.9
     
132.9
      68.7 %    
223.1
     
358.4
      60.6 %
                                                                         
Loss from operations before Federal income taxes
    (27.4 )     (73.0 )     (58.5 )     (81.6 )     (95.5 )  
NM
      (72.4 )     (235.6 )  
NM
 
                                                                         
Federal income taxes
    (15.9 )     (34.5 )     (23.3 )     (35.1 )     (36.5 )  
NM
      (35.0 )     (94.8 )  
NM
 
                                                                         
Loss from Operations
  $ (11.5 )   $ (38.4 )   $ (35.2 )   $ (46.6 )   $ (58.9 )  
NM
    $ (37.4 )   $ (140.7 )  
NM
 
                                                                         
                                                                         
(1)  Includes eliminations of intercompany transactions.                                   
 
(2)  Represents the amortization of deferred gain recognized on the business sold through indemnity reinsurance to Swiss Re.        
 



9/30/2007
                                           
   PAGE 30
 
Consolidated Domestic Deposits/Account Balances
 
Unaudited [Billions of Dollars]
 
                                                       
                                                       
   
Three Months Ended            
   
Nine Months Ended   
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
Deposits -  For the Period
                                                     
Individual Markets - Fixed Annuities
  $
1.062
    $
1.100
    $
0.821
    $
0.982
    $
1.231
      15.9 %   $
2.405
    $
3.034
      26.2 %
Individual Markets - Variable Annuities
   
1.658
     
2.061
     
2.000
     
2.295
     
2.247
      35.5 %    
5.191
     
6.543
      26.0 %
Individual Markets - Life Insurance
   
0.753
     
1.101
     
1.039
     
1.005
     
0.980
      30.1 %    
2.264
     
3.024
      33.6 %
Employer Markets - Fixed Annuities
   
0.268
     
0.183
     
0.299
     
0.233
     
0.305
      13.8 %    
0.763
     
0.837
      9.7 %
Employer Markets - Variable Products (1)
   
0.818
     
0.916
     
1.188
     
1.041
     
1.219
      49.0 %    
2.723
     
3.448
      26.6 %
Employer Markets - Executive Benefits
   
0.058
     
0.085
     
0.065
     
0.079
     
0.052
      -10.3 %    
0.182
     
0.196
      7.7 %
Inv Mgmt - Annuities
   
0.960
     
0.932
     
1.300
     
0.902
     
0.891
      -7.2 %    
2.715
     
3.093
      13.9 %
Inv Mgmt - Mutual Funds
   
1.151
     
1.768
     
1.753
     
1.896
     
1.543
      34.1 %    
3.849
     
5.192
      34.9 %
Inv Mgmt - Managed Acct. & Other
   
0.386
     
0.493
     
0.550
     
0.474
     
0.377
      -2.3 %    
3.235
     
1.402
      -56.7 %
Consolidating Adjustments
    (0.817 )     (0.833 )     (0.799 )     (0.890 )     (0.878 )     -7.5 %     (2.071 )     (2.567 )     -23.9 %
Total Gross Retail Deposits
   
6.297
     
7.805
     
8.217
     
8.016
     
7.968
      26.5 %    
21.255
     
24.201
      13.9 %
 
                                                                       
Inv Mgmt - Institutional
   
2.406
     
4.888
     
2.431
     
2.877
     
2.934
      21.9 %    
10.214
     
8.242
      -19.3 %
Consolidating Adjustments
    (0.202 )     (0.109 )     (0.112 )     (0.188 )     (0.030 )     85.1 %     (0.824 )     (0.330 )     60.0 %
Total Gross Deposits
  $
8.501
    $
12.584
    $
10.536
    $
10.706
    $
10.873
      27.9 %   $
30.645
    $
32.114
      4.8 %
                                                                         
                                                                         
Account Balances - End of Period
                                                                       
Individual Markets - Fixed Annuities
  $
16.894
    $
16.733
    $
16.449
    $
16.270
    $
16.383
      -3.0 %   $
16.894
    $
16.383
      -3.0 %
Individual Markets - Variable Annuities
   
43.977
     
48.169
     
50.300
     
55.171
     
58.293
      32.6 %    
43.977
     
58.293
      32.6 %
Individual Markets - Life Insurance
   
25.821
     
26.490
     
26.924
     
27.465
     
27.875
      8.0 %    
25.821
     
27.875
      8.0 %
Employer Markets - Fixed Annuities
   
11.061
     
11.006
     
10.993
     
10.940
     
10.891
      -1.5 %    
11.061
     
10.891
      -1.5 %
Employer Markets - Variable Products (1)
   
21.166
     
22.650
     
23.482
     
25.024
     
25.745
      21.6 %    
21.166
     
25.745
      21.6 %
Employer Markets - Executive Benefits
   
4.252
     
4.305
     
4.264
     
4.353
     
4.391
      3.3 %    
4.252
     
4.391
      3.3 %
Inv Mgmt - Annuities
   
14.129
     
15.151
     
15.467
     
12.780
     
12.814
      -9.3 %    
14.129
     
12.814
      -9.3 %
Inv Mgmt - Mutual Funds
   
17.068
     
17.875
     
18.747
     
19.894
     
20.274
      18.8 %    
17.068
     
20.274
      18.8 %
Inv Mgmt - Managed Acct. & Other
   
16.279
     
17.594
     
17.681
     
18.215
     
18.092
      11.1 %    
16.279
     
18.092
      11.1 %
Consolidating Adjustments
    (13.649 )     (14.687 )     (15.025 )     (12.240 )     (12.300 )     9.9 %     (13.649 )     (12.300 )     9.9 %
Total Retail Account Balances
   
156.998
     
165.287
     
169.282
     
177.871
     
182.458
      16.2 %    
156.998
     
182.458
      16.2 %
                                                                         
Inv Mgmt - Institutional
   
42.035
     
46.686
     
46.251
     
46.836
     
48.536
      15.5 %    
42.035
     
48.536
      15.5 %
Consolidating Adjustments
    (3.510 )     (3.604 )     (2.829 )     (2.604 )     (2.529 )     27.9 %     (3.510 )     (2.529 )     27.9 %
Total Account Balances
  $
195.524
    $
208.369
    $
212.704
    $
222.103
    $
228.465
      16.8 %   $
195.524
    $
228.465
      16.8 %
                                                                         
                                                                         
Total Domestic Net Flows
 
Unaudited [Billions of Dollars]
 
                                                                         
   
Three Months Ended                
   
Nine Months Ended    
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
   
Sept.
   
Sept.
   
%
 
For the Period Ended
 
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
   
2006
   
2007
   
Change
 
                                                                         
Individual Markets - Life
  $
0.491
    $
0.727
    $
0.698
    $
0.586
    $
0.635
      29.3 %   $
1.296
    $
1.918
      48.0 %
Individual Markets - Annuities
   
0.304
     
0.892
     
0.754
     
1.138
     
1.291
   
NM
     
1.773
     
3.183
      79.5 %
Employer Markets - Defined Contribution
   
0.037
     
0.010
     
0.221
     
0.074
     
0.133
      259.5 %    
0.331
     
0.428
      29.3 %
Employer Markets - Executive Benefits
    (0.011 )     (0.007 )     (0.075 )    
0.026
      (0.005 )     54.5 %    
0.064
      (0.054 )  
NM
 
Investment Management - Retail
    (0.300 )    
0.050
     
0.233
      (0.277 )     (0.334 )     -11.3 %    
1.327
      (0.378 )  
NM
 
Consolidating Adjustments
   
0.012
      (0.092 )     (0.004 )    
0.330
     
0.071
   
NM
     
0.086
     
0.396
   
NM
 
Total Retail Net Flows
   
0.532
     
1.580
     
1.827
     
1.877
     
1.790
      236.5 %    
4.876
     
5.494
      12.7 %
                                                                         
Investment Management - Institutional
   
1.046
     
2.666
      (0.321 )     (0.148 )    
0.425
      -59.4 %    
5.324
      (0.044 )  
NM
 
Consolidating Adjustments
   
0.139
     
0.068
     
0.048
      (0.026 )    
0.128
      -7.9 %    
0.053
     
0.150
   
NM
 
Total Net Flows
  $
1.717
    $
4.315
    $
1.554
    $
1.702
    $
2.343
      36.5 %   $
10.254
    $
5.600
      -45.4 %
                                                                         
                                                                         
(1) Includes amounts attributable to Alliance program mutual fund net flows.
                         
Account values for the Alliance program are not included in the separate accounts reported on our balance sheet.
         



9/30/2007
                         
    PAGE 31
 
Consolidated Investment Data - Assets Managed
 
Unaudited [Billions of Dollars]
 
                                     
   
As of               
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
 
Assets Managed by Source
                                   
LNC's Investments and Cash:
                                   
Fixed maturity securities -
                                   
available for sale
  $
55.825
    $
55.853
    $
56.256
    $
55.447
    $
56.086
      0.5 %
Equity securities - available for sale
   
0.662
     
0.700
     
0.714
     
0.687
     
0.670
      1.2 %
Trading securities
   
3.172
     
3.036
     
2.910
     
2.818
     
2.717
      -14.3 %
Other investments
   
11.948
     
11.898
     
11.970
     
11.916
     
12.075
      1.1 %
Total LNC Investments
   
71.608
     
71.488
     
71.849
     
70.868
     
71.548
      -0.1 %
Separate accounts
   
74.357
     
80.534
     
83.147
     
89.497
     
92.903
      24.9 %
Cash and invested cash
   
1.108
     
1.621
     
0.900
     
0.989
     
1.326
      19.7 %
Total LNC
   
147.073
     
153.642
     
155.897
     
161.353
     
165.777
      12.7 %
                                                 
Non-affiliate assets managed
   
73.227
     
79.881
     
81.134
     
83.709
     
85.684
      17.0 %
                                                 
Total Assets Managed
  $
220.300
    $
233.523
    $
237.031
    $
245.063
    $
251.461
      14.1 %
                                                 
Assets Managed by Advisor
                                               
Investment Management segment
                                               
(See page 26 for additional detail)
  $
89.511
    $
97.307
    $
98.146
    $
97.725
    $
99.716
      11.4 %
DLIA-Corp
                                               
(Assets managed internally-see page 26)
   
67.410
     
67.437
     
67.658
     
66.423
     
67.324
      -0.1 %
Lincoln UK
   
9.440
     
10.108
     
10.255
     
10.536
     
10.589
      12.2 %
Domestic Policy Loans (excluding Lincoln UK)
   
2.720
     
2.755
     
2.763
     
2.783
     
2.786
      2.4 %
Non-LNC Affiliates
   
51.219
     
55.916
     
58.209
     
67.596
     
71.045
      38.7 %
Total Assets Managed
  $
220.300
    $
233.523
    $
237.031
    $
245.063
    $
251.461
      14.1 %



9/30/2007
                         
    PAGE 32
 
Consolidated Investment Data
 
Unaudited [Millions of Dollars]
 
                                     
   
Three Months Ended            
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
 
                                     
Net Investment Income
                                   
                                     
Fixed maturity AFS securities
  $
824.8
    $
841.7
    $
843.8
    $
847.1
    $
851.9
      3.3 %
Equity AFS securities
   
7.9
     
8.5
     
8.6
     
11.8
     
10.4
      31.6 %
Trading securities
   
49.2
     
48.6
     
45.4
     
44.4
     
44.0
      -10.6 %
Mortgage loans on real estate
   
137.8
     
128.5
     
130.6
     
131.8
     
123.0
      -10.7 %
Real estate
   
13.3
     
20.6
     
15.2
     
12.5
     
15.5
      16.5 %
Policy loans
   
43.0
     
43.7
     
42.6
     
44.3
     
43.0
         
Invested cash
   
33.0
     
15.6
     
18.2
     
14.7
     
18.8
      -43.0 %
Other investments
   
41.3
     
71.8
     
29.8
     
109.7
     
8.5
      -79.4 %
Investment revenue
   
1,150.3
     
1,179.0
     
1,134.2
     
1,216.2
     
1,115.2
      -3.1 %
Investment expense
    (42.4 )     (52.6 )     (44.6 )     (46.3 )     (48.3 )     -13.9 %
                                                 
Net Investment Income
  $
1,107.9
    $
1,126.3
    $
1,089.5
    $
1,169.8
    $
1,066.9
      -3.7 %
                                                 
Mean Invested Assets (Amortized Cost)
  $
70,646.9
    $
70,451.4
    $
69,905.7
    $
70,062.2
    $
70,535.5
         
                                                 
                                                 
Ratio of Net Investment Income Over Mean Invested Assets
    6.27 %     6.39 %     6.23 %     6.68 %     6.05 %        
                                                 
   
Three Months Ended                
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
 
Realized Investment Gains (Losses)
                                               
Fixed maturities
  $
6.7
    $
10.6
    $
44.2
    $ (20.2 )   $ (17.8 )  
NM
 
Equity securities
   
-
     
-
     
2.2
     
4.0
     
1.2
   
NM
 
Other gains (losses), net
    (5.5 )    
3.5
      (0.1 )    
9.4
      (5.0 )     9.1 %
Policyholders' interest
   
2.0
     
7.6
      (1.9 )     (0.2 )     (14.0 )  
NM
 
Capital gains expense
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
   
NM
 
Sale of affiliate
   
-
     
-
     
-
     
-
     
-
   
NM
 
Total pretax gains (losses)
   
3.1
     
21.7
     
44.4
      (7.0 )     (35.6 )  
NM
 
Amortization of DAC, VOBA and deferred
                                               
   sales inducements
    (8.9 )     (8.9 )     (17.9 )     (1.6 )    
0.2
      102.2 %
Income taxes
    (1.7 )    
3.4
     
9.3
      (3.8 )     (12.2 )  
NM
 
Realized investment gains (losses), net of taxes
  $ (4.1 )   $
9.4
    $
17.1
    $ (4.9 )   $ (23.2 )  
NM
 
                                                 
                                                 
           
As of September 30, 2007
           
As of December 31, 2006
 
      
Amount
   
% of Total
       
Amount
   
% of Total
 
Available-for-Sale and Trading Securities  [Millions of Dollars]     
                                     
Fixed Maturity Sec (Fair Value)
          $
58,800.5
      98.9 %           $
58,889.8
      98.8 %
Fixed Maturity Sec (Amortized Cost)
           
58,591.9
      98.9 %            
57,725.8
      98.9 %
                                                 
Equity Securities (Fair Value)
           
672.5
      1.1 %            
700.2
      1.2 %
Equity Securities (Amortized Cost)
           
669.6
      1.1 %            
656.8
      1.1 %
                                                 
% of Available-for-Sale Fixed Maturity Securities (Based on Fair Value)
                 
Treasuries and AAA
                    22.9 %                     19.6 %
AA or better
                    33.1 %                     28.1 %
BB or less
                    5.2 %                     6.3 %
                                                 
General Account Investments
         
As of September 30, 2007
           
As of December 31, 2006
 
      
Amount
   
% of Total
       
Amount
   
% of Total
 
Fixed maturities- security sector:
                                               
Corporate bonds
          $
44,089.7
      78.6 %           $
45,489.4
      81.4 %
U.S. government bonds
           
239.4
      0.4 %            
263.4
      0.5 %
Foreign government bonds
           
1,030.0
      1.8 %            
1,141.6
      2.0 %
Mortgage backed securities
           
10,479.7
      18.7 %            
8,691.3
      15.6 %
State and municipal bonds
           
152.1
      0.3 %            
159.4
      0.3 %
Preferred stocks - redeemable
         
95.3
      0.2 %            
108.3
      0.2 %
Total
          $
56,086.1
      100.0 %           $
55,853.4
      100.0 %
                                                 
                                                 
   
As of                    
 
   
Sept.
   
Dec.
   
March
   
June
   
Sept.
   
%
 
   
2006
   
2006
   
2007
   
2007
   
2007
   
Change
 
Composition of Investment Portfolio:
                                               
Securities available-for-sale, at fair value:
                                               
Fixed Maturity
  $
55,824.9
    $
55,853.4
    $
56,255.6
    $
55,447.0
    $
56,086.1
      0.5 %
Equity
   
662.0
     
700.2
     
713.9
     
686.8
     
670.3
      1.3 %
Trading securities
   
3,172.5
     
3,036.3
     
2,909.7
     
2,818.3
     
2,716.6
      -14.4 %
Mortgage loans on real estate & real estate
   
8,004.5
     
7,805.6
     
7,822.2
     
7,698.4
     
7,665.7
      -4.2 %
Policy loans
   
2,724.9
     
2,759.7
     
2,766.8
     
2,787.0
     
2,790.2
      2.4 %
Derivative Investments
   
349.4
     
415.3
     
412.6
     
375.9
     
554.1
      58.6 %
Other investments
   
869.3
     
917.1
     
968.6
     
1,054.3
     
1,064.6
      22.5 %
Total
  $
71,607.5
    $
71,487.6
    $
71,849.3
    $
70,867.7
    $
71,547.6
      -0.1 %