EX-99.2 3 ex99-2.htm EXHIBIT 99.2 Exhibit 99.2

Lincoln Statistical Report
 
 
 
 
 
 
 
 
......................................Fourth Q U A R T E R...............
 
 
 
 
 
                        2006
 
 

The financial data in this document is dated February 6, 2007 and has not been updated since that date. LNC does not intend to update this document.
 
 
 
 


Lincoln Financial Group
Statistical Report
Fourth Quarter
2006
   
Table of Contents
 
   
LFG Analyst Coverage
 
   
Notes
 
   
Financial Highlights
1 - 4
   
Consolidated Expense Detail
5
Operating Results Summary
6
Consolidated Statements of Income
7
   
Consolidating Statements of Income from Operations
8-11
Consolidated Balance Sheet
12
Balance Sheet Data - Segment Highlights
13
   
Individual Markets
 
   Individual Life Insurance
 
   Income Statements & Operational Data
14
   Operational Data
15
   Account Value Roll Forward
16
Individual Annuities
 
   Income Statements & Operational Data
17
   Account Value Roll Forward
18
   Account Values
19
   
Employer Markets
 
Defined Contribution
 
   Income Statements & Operational Data
20
   Account Value Roll Forward
21
   Supplemental Data
22
Executive Benefits
 
   Income Statements & Operational Data
23
   Account Value Roll Forward and Supplemental Data
24
Group Protection
 
   Income Statements & Operational Data
25
   Supplemental Data
26
   
Investment Management
 
Income Statements
27
Assets Under Management Roll Forward
28
   
Lincoln UK
 
Income Statements
29
Operational Data
30
 
 
Lincoln Financial Media
31
 
 
Other Operations
31
   
Domestic Deposits / Account Balances / Net Flows
32
   
Investment Data
 
Assets Managed
33
Other Investment Data
34
   
   
   
 
 
 

 

12/31/2006
   
ii
NOTES
       
On April 3, 2006, LNC completed its previously announced merger with Jefferson Pilot Corporation ("JP"). Beginning with the second quarter of 2006, we are reporting results through the following segments: Individual Markets - Annuities, Individual Markets - Life Insurance, Employer markets - Retirement Products, Employer Markets - Group Protection, Investment Management, Lincoln UK and Lincoln Financial Media. Historical information presented in this report has been restated to reflect the new organizational structure. As described below, certain reclassifications have been made to historically reported items to reflect the new reporting practices of LNC.
     
Definitions and Presentation
       
"Income from Operations," "Operating Revenue," "Return on Capital," and "Station Operating Income" are non-GAAP financial measures and do not replace GAAP revenue and net income (loss). Detailed reconciliations of these non-GAAP financial measures to the most directly comparable GAAP financial measure are included in this statistical supplement.
       
*
We exclude the after-tax effects of the following items from GAAP net income to arrive at income from operations:
     
 
 
* Realized gains and losses on investments and derivatives, 
 
 
 
* Gains and losses related to reinsurance embedded derivatives/trading account securities, 
 
 
 
* The cumulative effect of accounting changes, 
 
 
 
* Reserve changes on business sold through reinsurance net of related deferred gain amortization, 
 
 
* Gains and losses on the sale of subsidiaries and blocks of business, and
 
 
 
* Loss on early retirement of debt, including subordinated debt 
 
 
 
   
 
NOTE: Income from operations is lower than previously reported as it now includes restructuring charges previously excluded in the determination of income from operations 
       
*
Operating revenue represents revenue excluding the following, as applicable:
 
 
* Realized gains or losses on investments and derivatives, 
 
 
 
* Gains and losses related to reinsurance embedded derivatives/trading account securities,
 
 
* Gains and losses on the sale of subsidiaries and blocks of business, and 
 
 
 
* Deferred gain amortization related to reserve changes on business sold through reinsurance 
 
       
*
Return on capital measures the effectiveness of LNC's use of its total capital, which includes equity (excluding accumulated other comprehensive income), debt, capital securities and junior subordinated debentures issued to affiliated trusts. Return on capital is calculated by dividing annualized income from operations (after adding back interest expense) by average capital. The difference between return on capital and return on shareholders' equity represents the effect of leveraging on LNC's consolidated results.
 
       
*
Station operating income is calculated as communications revenues less operating costs and expenses before depreciation and amortization.
       
Income from operations, operating revenue, return on capital, and station operating income are internal measures used by LNC in the management of its operations. Management believes that these performance measures explain the results of operations of LNC's ongoing operations in a manner that allows for a better understanding of the underlying trends in LNC's current business because the excluded items are either unpredictable and/or not related to decisions regarding the underlying businesses.
       
*
Certain operating and statistical measures are included in this report to provide supplemental data regarding the performance of LNC’s current business. These measures include deposits, sales, net flows, first year premium, inforce, spreads, and assets under management.
       
*
Sales as reported consist of the following:
 
 
 
 
 
* Universal life ("UL"), including Moneyguard, and COLI - first year commissionable premium plus 5% of excess premium received, including UL internal replacements 
 
 
 
* Whole life and term - first year paid premium 
 
 
* Annuity - deposits from new and existing customers 
 
 
 
* Group Protection - annualized first year premium from new policies 
 
 
* Investment Management Retail Sales and Institutional Inflows - contributions, transfer in kind purchases, and reinvested  dividends for new and existing accounts.
 
       
Reclassifications
     
       
Certain reclassifications have been made in the historical presentation of certain revenue and expense items. The principal reclassifications consist of the following:
       
*
Deferred Front End Loads ("DFEL") - capitalization and amortization of DFEL is reported as a component of expense assessments revenue. Depending on the segment, these had previously been reported as a component of either other revenue, benefits expense or DAC amortization.
       
*
Investment Management Advisory Fees and General and Administrative Expenses - certain reclassifications have been made between revenue and expenses for such items as distribution fees and management fee waivers to conform to current industry practices.
 
 
*
Commissions and general & administrative expenses - we reclassified certain distribution expenses to commissions which had previously been reported in general & administrative expenses. This change impacted the Individual Markets Life segment and is also reflected in our consolidated presentation.
   
*
We made several reclassifications within our Other Operations income statement to separately present intersegment eliminations affecting revenues and expenses and we have also disclosed some additional line items. These changes were incorporated into all pages that reference Other Operations.
 


12/31/2006
                                 
PAGE 1
 
Financial Highlights
Unaudited [Millions of Dollars, except Common Share Data]
                                       
                                       
                                       
   
For the Quarter Ended December 31
 
For the Year Ended December 31
     
   
2006
 
2005
 
 
 
 
 
2006
 
2005
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Amount
 
Amount
 
Change
 
% Change
 
Amount
 
Amount
 
Change
 
% Change
     
Income from Operations - By Segment
                                     
Individual Life Insurance
 
$
157.4
 
$
73.8
 
$
83.6
   
113.3
%    
$
496.3
 
$
259.5
 
$
236.8
   
91.3
%
     
Individual Annuities
   
123.8
   
70.9
   
52.9
   
74.6
%
 
408.5
   
252.0
   
156.5
   
62.1
%
     
    Individual Markets
   
281.1
   
144.7
   
136.4
   
94.3
%
 
904.7
   
511.5
   
393.2
   
76.9
%
     
Defined Contribution
   
44.6
   
45.2
   
(0.6
)
 
-1.3
%
 
203.8
   
187.1
   
16.7
   
8.9
%
     
Executive Benefits
   
12.7
   
9.5
   
3.2
   
33.7
%
 
49.2
   
19.6
   
29.6
   
151.0
%
     
Group Protection
   
33.2
   
-
   
33.2
   
NM
   
99.0
   
-
   
99.0
   
NM
       
    Employer Markets
   
90.5
   
54.7
   
35.8
   
65.4
%
 
352.0
   
206.7
   
145.3
   
70.3
%
     
Investment Management
   
14.4
   
8.9
   
5.5
   
61.8
%
 
55.1
   
16.8
   
38.3
   
228.0
%
     
Lincoln UK
   
9.9
   
13.6
   
(3.7
)
 
-27.2
%
 
38.9
   
43.3
   
(4.4
)
 
-10.2
%
     
Lincoln Financial Media
   
17.5
   
-
   
17.5
   
NM
   
44.0
   
-
   
44.0
   
NM
       
Other Operations
   
(38.4
)
 
9.6
   
(48.0
)
 
NM
   
(75.8
)
 
54.3
   
(130.1
)
 
NM
       
    Total Income from Operations (1)
   
375.2
   
231.4
   
143.8
   
62.1
%
 
1,319.0
   
832.7
   
486.3
   
58.4
%
     
                                                     
Realized gains (losses)
   
9.4
   
(6.1
)
 
15.5
   
254.1
%
 
(2.6
)
 
(14.6
)
 
12.0
   
82.2
%
     
Net gain (loss) on reinsurance
                                                       
derivative/trading account securities
   
0.1
   
-
   
0.1
   
NM
   
2.0
   
3.0
   
(1.0
)
 
-33.3
%
     
Gain on sale of subsidiaries/ businesses
   
-
   
-
   
-
   
NM
   
-
   
9.3
   
(9.3
)
 
-100.0
%
     
Reserve development/ amortization of related
deferred gain
   
0.2
   
0.2
   
-
   
-
   
0.9
   
0.8
   
0.1
   
12.5
%
     
Loss on early retirement of subordinated debt
   
(3.6
)
 
-
   
(3.6
)
 
NM
   
(3.6
)
 
-
   
(3.6
)
 
NM
       
Net Income
 
$
381.3
 
$
225.4
 
$
155.9
   
69.2
%
$
1,315.6
 
$
831.1
 
$
484.5
   
58.3
%
     
                                             
Earnings per share (diluted)
                                                       
                                                         
Income from Operations (1)
 
$
1.34
 
$
1.31
 
$
0.03
   
2.3
%
$
5.14
 
$
4.73
 
$
0.41
   
8.7
%
     
Realized losses
   
0.03
   
(0.03
)
 
0.06
   
200.0
%
 
(0.01
)
 
(0.08
)
 
0.07
   
87.5
%
     
Net gain (loss) on reinsurance
                                                       
    derivative/trading account securities
   
-
   
-
   
-
   
NM
   
0.01
   
0.02
   
(0.01
)
 
-50.0
%
     
Gain on sale of subsidiaries/ businesses
   
-
   
-
   
-
   
NM
   
-
   
0.05
   
(0.05
)
 
-100.0
%
     
Reserve development/ amortization of related
deferred gain
   
-
   
-
   
-
   
NM
   
-
   
-
   
-
   
NM
       
Loss on early retirement of subordinated debt
   
(0.01
)
 
-
   
(0.01
)
 
NM
   
(0.01
)
 
-
   
(0.01
)
 
NM
       
    Net Income
 
$
1.36
 
$
1.28
 
$
0.08
   
6.3
%
$
5.13
 
$
4.72
 
$
0.41
   
8.7
%
     
           
                                                         
                                                         
Operating Revenue- By Segment
                                                       
Individual Life Insurance
 
$
958.4
 
$
501.1
 
$
457.3
   
91.3
%
$
3,255.8
 
$
1,910.6
 
$
1,345.2
   
70.4
%
     
Individual Annuities
   
637.3
   
372.1
   
265.2
   
71.3
%
 
2,161.3
   
1,422.5
   
738.8
   
51.9
%
     
    Individual Markets
   
1,595.7
   
873.2
   
722.5
   
82.7
%
 
5,417.1
   
3,333.1
   
2,084.0
   
62.5
%
     
Defined Contribution
   
245.0
   
241.2
   
3.8
   
1.6
%
 
988.0
   
947.5
   
40.5
   
4.3
%
     
Executive Benefits
   
109.1
   
61.6
   
47.5
   
77.1
%
 
371.8
   
227.4
   
144.4
   
63.5
%
     
Group Protection
   
344.8
   
-
   
344.8
   
NM
   
1,031.8
   
-
   
1,031.8
   
NM
       
    Employer Markets
   
698.9
   
302.8
   
396.1
   
130.8
%
 
2,391.6
   
1,174.9
   
1,216.7
   
103.6
%
     
Investment Management
   
148.9
   
127.9
   
21.0
   
16.4
%
 
563.5
   
475.3
   
88.2
   
18.6
%
     
Lincoln UK
   
84.8
   
62.6
   
22.2
   
35.5
%
 
308.0
   
318.4
   
(10.4
)
 
-3.3
%
     
Lincoln Financial Media
   
70.2
   
-
   
70.2
   
NM
   
187.8
   
-
   
187.8
   
NM
       
Other Operations
   
45.6
   
28.9
   
16.7
   
57.8
%
 
196.4
   
175.2
   
21.2
   
12.1
%
     
    Total Operating Revenue
   
2,644.2
   
1,395.4
   
1,248.8
   
89.5
%
 
9,064.3
   
5,476.8
   
3,587.5
   
65.5
%
     
 
                           
 
                 
Realized losses
   
12.8
   
(9.3
)
 
22.1
   
237.6
%
 
(6.7
)
 
(22.1
)
 
15.4
   
69.7
%
     
Gain (loss) on reinsurance
                                                       
     derivative/trading account securities
   
1.2
   
-
   
1.2
   
NM
   
4.1
   
4.6
   
(0.5
)
 
-10.9
%
     
Gain on sale of subsidiaries/ businesses
   
-
   
-
   
-
   
NM
   
-
   
14.2
   
(14.2
)
 
-100.0
%
     
Amortization of deferred gain-reserve development
   
0.3
   
0.3
   
-
   
-
   
1.3
   
1.2
   
0.1
   
8.3
%
     
    Total Revenue
 
$
2,658.4
 
$
1,386.4
 
$
1,272.0
   
91.7
%
$
9,062.9
 
$
5,474.8
 
$
3,588.1
   
65.5
%
     
 
 
(1) Income from operations includes after-tax restructuring charges of $2.1 million, or 1 cent per share, and $1.1 million, or 1 cent per share, for the quarters ended December 31, 2006 and 2005, respectively, and $9.3 million, or 4 cents per share, and $19.0 million, or 11 cents per share, for the full year ended December 31, 2006 and 2005, respectively.
 


12/31/2006
                             
PAGE 2
 
Financial Highlights
Unaudited [in Billions]
                                   
                                   
Operational Data by Segment
 
For the Quarter Ended December 31
 
For the Year Ended December 31
 
   
2006
 
2005
 
 
 
 
 
2006
 
2005
 
 
 
 
 
 
 
Amount
 
Amount
 
Change
 
% Change
 
Amount
 
Amount
 
Change
 
% Change
 
                                   
Individual Markets
                                 
    Individual Annuities
                                 
    Gross deposits
 
$
3.161
 
$
1.999
 
$
1.161
   
58.1
%   
$
10.756
 
$
7.526
 
$
3.230
   
42.9
%
    Net flows
   
0.892
   
0.767
   
0.125
   
16.3
%
 
2.665
   
2.876
   
(0.211
)
 
-7.3
%
    Account values (gross)
   
66.714
   
48.495
   
18.219
   
37.6
%
 
66.714
   
48.495
   
18.219
   
37.6
%
    Account values (net of reinsurance)
   
64.902
   
46.262
   
18.640
   
40.3
%
 
64.902
   
46.262
   
18.640
   
40.3
%
    Individual Life Insurance
                                               
    Sales (in millions) (1)
   
218.1
   
90.7
   
127.4
   
140.5
%
 
570.8
   
303.2
   
267.6
   
88.3
%
    Life insurance in-force
   
501.376
   
316.641
   
184.736
   
58.3
%
 
501.376
   
316.641
   
184.736
   
58.3
%
    Account values
   
26.490
   
14.051
   
12.439
   
88.5
%
 
26.490
   
14.051
   
12.439
   
88.5
%
Employer Markets
                                                 
    Defined Contribution
                                                 
    Gross deposits (2)
 
$
1.099
 
$
1.078
 
$
0.021
   
1.9
%
$
4.585
 
$
4.403
 
$
0.182
   
4.1
%
    Net flows
   
0.010
   
(0.026
)
 
0.036
   
138.5
%
 
0.342
   
0.419
   
(0.078
)
 
-18.6
%
    Account values - annuities
   
28.482
   
26.701
   
1.781
   
6.7
%
 
28.482
   
26.701
   
1.781
   
6.7
%
    Alliance Mutual Funds
   
5.175
   
3.772
   
1.403
   
37.2
%
 
5.175
   
3.772
   
1.403
   
37.2
%
    Account values including Alliance
Mutual Funds
   
33.656
   
30.473
   
3.184
   
10.4
%
 
33.656
   
30.473
   
3.184
   
10.4
%
    Executive Benefits
                                                 
    COLI/BOLI sales (in millions)
   
32.5
   
11.1
   
21.4
   
192.8
%
 
82.9
   
49.8
   
33.1
   
66.5
%
    Life insurance in-force
   
15.645
   
7.729
   
7.917
   
102.4
%
 
15.645
   
7.729
   
7.917
   
102.4
%
    Account values
   
4.305
   
1.318
   
2.987
   
226.6
%
 
4.305
   
1.318
   
2.987
   
226.6
%
    Group Protection
                                                 
    Annualized sales (in millions)
   
113.1
   
-
   
113.1
   
NM
   
208.7
   
-
   
208.7
   
NM
 
    Loss ratio (3)
   
69.1
%
 
-
   
NM
   
NM
   
67.4
%
 
-
   
NM
   
NM
 
Investment Management Segment
                                             
    Retail deposits
 
$
3.192
 
$
3.629
 
$
(0.437
)
 
-12.0
%
$
12.991
 
$
15.101
 
$
(2.110
)
 
-14.0
%
    Retail net flows
   
(0.140
)
 
1.148
   
(1.288
)
 
NM
   
1.187
   
6.442
   
(5.255
)
 
-81.6
%
    Institutional in-flows
   
4.888
   
4.833
   
0.055
   
1.1
%
 
15.102
   
16.302
   
(1.200
)
 
-7.4
%
    Institutional net flows
   
2.666
   
1.733
   
0.934
   
53.9
%
 
7.991
   
8.778
   
(0.787
)
 
-9.0
%
    Total Deposits and In-flows
   
8.080
   
8.462
   
(0.382
)
 
-4.5
%
 
28.093
   
31.403
   
(3.310
)
 
-10.5
%
    Total Net Flows
   
2.526
   
2.881
   
(0.354
)
 
-12.3
%
 
9.177
   
15.220
   
(6.043
)
 
-39.7
%
    Assets Under Management- Retail and
Institutional
   
97.307
   
77.633
   
19.674
   
25.3
%
 
97.307
   
77.633
   
19.674
   
25.3
%
    Assets Under Management - General Account
   
67.066
   
43.086
   
23.981
   
55.7
%
 
67.066
   
43.086
   
23.981
   
55.7
%
    Assets Under Management - Total Segment
   
164.373
   
120.719
   
43.654
   
36.2
%
 
164.373
   
120.719
   
43.654
   
36.2
%
Consolidated
                                                 
    Domestic Retail Deposits
 
$
7.805
 
$
6.737
 
$
1.068
   
15.9
%
$
29.060
 
$
26.835
 
$
2.225
   
8.3
%
    Domestic Retail Account Balances
   
165.287
   
121.858
   
43.428
   
35.6
%
 
165.287
   
121.858
   
43.428
   
35.6
%
    Domestic Retail Net Flows 
   
1.390
   
2.354
   
(0.964
)
 
-41.0
%
 
6.266
   
11.144
   
(4.878
)
 
-43.8
%
    Domestic Deposits 
   
12.584
   
11.305
   
1.279
   
11.3
%
 
43.229
   
42.107
   
1.121
   
2.7
%
    Domestic Net Flows
   
4.125
   
4.285
   
(0.160
)
 
-3.7
%
 
14.378
   
20.045
   
(5.666
)
 
-28.3
%
    Assets Under Management
   
233.523
   
171.755
   
61.768
   
36.0
%
 
233.523
   
171.755
   
61.768
   
36.0
%
                                                   
(1) Sales for Individual Life Insurance consist of first year commissionable premium for Universal life ("UL"), including Moneyguard, and COLI plus 5% of excess premium received, including UL internal replacements, and first year paid premiums for Whole life and Term products  
(2) Includes deposits for Alliance Mutual Funds which are not included in separate account liabilities on our balance sheet.
(3) Represents combined loss ratio for Life, Disability and Dental business.
 
 
 

 

12/31/2006
 
 
                             
PAGE 3
 
Financial Highlights
Unaudited [Millions of Dollars, except Common Share Data]
                                       
                                       
   
For the Quarter Ended December 31
 
For the Year Ended December 31
 
 
 
 
 
2006
Amount
 
2005
Amount
 
Change
 
%
Change
 
2006
Amount
 
2005
Amount
 
Change
 
%
Change
     
                                       
Balance Sheet Assets - End of Period
 
$
178,493.7
 
$
124,859.6
 
$
53,634.2
   
43.0
%  
$
178,493.7
 
$
124,859.6
 
$
53,634.2
   
43.0
%
     
                                                         
Shareholders' Equity
                                                       
      Beg of period (including AOCI)
 
$
12,043.2
 
$
6,284.4
 
$
5,758.7
       
$
6,384.4
 
$
6,175.6
 
$
208.8
             
      End of period (including AOCI)
   
12,201.0
   
6,384.4
   
5,816.6
         
12,201.0
   
6,384.4
   
5,816.6
             
      End of period (excluding AOCI)
   
11,587.9
   
5,856.6
   
5,731.3
         
11,587.9
   
5,856.6
   
5,731.3
             
      Average equity (excluding AOCI)
   
11,512.0
   
5,760.0
   
5,751.9
         
10,054.0
   
5,507.1
   
4,546.9
             
                                                         
Return on Equity
                                                       
      Net income/average equity (excluding AOCI)
   
13.2
%
 
15.7
%
             
13.1
%
 
15.1
%
                 
      Inc from operations/average equity
(excluding AOCI)
13.0
%
 
16.1
%
             
13.1
%
 
15.1
%
                 
                                                         
Return on Capital
                                                       
      Inc from operations/average capital
   
10.6
%
 
13.6
%
             
10.7
%
 
12.6
%
                 
                                                         
Common Stock Outstanding
                                                       
      Average for the period - diluted
   
280.4
   
176.6
   
103.8
   
58.8
%
 
256.2
   
176.1
   
80.0
   
45.4
%
     
      End of period - assuming conv of preferreds
   
276.0
   
174.0
   
101.9
   
58.6
%
 
276.0
   
174.0
   
101.9
   
58.6
%
     
      End of period - diluted
   
280.2
   
176.9
   
103.3
   
58.4
%
 
280.2
   
176.9
   
103.3
   
58.4
%
     
                                                         
Book value (including AOCI)
 
$
44.21
 
$
36.69
 
$
7.52
   
20.5
%
$
44.21
 
$
36.69
 
$
7.52
   
20.5
%
     
Book value (excluding AOCI)
 
$
41.99
 
$
33.66
 
$
8.34
   
24.8
%
$
41.99
 
$
33.66
 
$
8.34
   
24.8
%
     
                                                         
Cash Returned to Shareholders
                                                       
      Share repurchase - dollar amount
 
$
150.0
 
$
-
 
$
150.0
       
$
1,002.5
 
$
103.6
 
$
898.9
             
      Dividends declared to shareholders
   
108.9
   
66.6
   
42.3
         
428.6
   
257.7
   
170.8
             
    Total Cash Returned to Shareholders
 
$
258.9
 
$
66.6
 
$
192.3
       
$
1,431.1
 
$
361.3
 
$
1,069.8
             
                                                         
      Share repurchase - number of shares
   
2.504
   
-
   
2.504
         
16.877
   
2.331
   
14.546
             
      Dividend declared on common stock - per share
$
0.395
 
$
0.380
 
$
0.015
   
3.9
%
$
1.535
 
$
1.475
 
$
0.060
   
4.1
%
     
      Dividend payout ratio (1)
   
29.0
%
 
29.7
%
             
29.9
%
 
31.3
%
                 
      Annualized yield (2)
   
2.4
%
 
2.9
%
             
2.3
%
 
2.8
%
                 
                                                         
Comprehensive Income (Loss)
                                                       
      Net income
 
$
381.3
 
$
225.4
             
$
1,315.6
 
$
831.1
                   
      Net unrealized gains (losses) on securities
   
(8.4
)
 
(72.4
)
             
(27.0
)
 
(326.3
)
                 
      Gains (losses) on derivatives
   
6.5
   
(1.5
)
             
55.1
   
(6.7
)
                 
      Foreign currency translation
   
28.7
   
(16.1
)
             
81.7
   
(70.9
)
                 
      Minimum pension liability adjustment
   
63.2
   
(2.9
)
             
59.5
   
1.0
                   
      Adjustment to initially apply SFAS 158 (4)
  (84.0
)
  -                 (84.0 )   -                    
    Comprehensive Income
 
$
387.3
 
$
132.4
             
$
1,400.9
 
$
428.2
                   
                                                         
Ratios:
                                                       
      Debt to total capitalization (3)
   
21.1
%
 
19.9
%
             
21.1
%
 
19.9
%
                 
      Debt to equity (3)
   
26.7
%
 
24.8
%
             
26.7
%
 
24.8
%
                 
         
                                                         
Ratings as of February 5, 2007:
                                                       
 
   
A.M. Best 
 
 
Fitch
 
 
Moody's
 
 
Standard & Poors
                               
                                                         
Senior Debt Ratings:
   
a
 
 
A
 
 
A3
 
 
A+
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Financial Strength Ratings:
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
      Lincoln National Life Insurance Company
 
 
A+
 
 
AA
 
 
Aa3
 
 
AA
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
      First Penn-Pacific Life Insurance Company
 
 
A+
 
 
AA
 
 
A1
 
 
AA-
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
      Lincoln Life & Annuity Company of New York
 
 
A+
 
 
AA
 
 
Aa3
 
 
AA
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
      Jefferson-Pilot Life Insurance Company
 
 
A+
 
 
AA
 
 
Aa3
 
 
AA
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
      Jefferson Pilot Financial Insurance Company
 
 
A+
 
 
AA
 
 
Aa3
 
 
AA
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
      Jefferson Pilot LifeAmerica Insurance Company
 
 
A+
 
 
AA
 
 
N/R
 
 
AA
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
                                 
[1] Indicated dividend divided by net income
[2] Indicated dividend divided by the closing price
[3] Equity used in calculation excludes accumulated other comprehensive income (loss). Capital securities are considered 25% debt and 75% equity. The calculation for the second quarter of 2006 includes adjustments to beginning equity for stock issued in connection with the April 3, 2006 merger with Jefferson-Pilot Corporation ("JP") and the accelerated stock repurchase transaction.
[4] SFAS 158 was adopted effective December 31, 2006 which requires the disclosure of the funded status of our pension and post-retirement benefit plans on the balance sheet.
 
 
 

 

12/31/2006
                 
 
             
PAGE 4
 
Combined Production Data (1)
Unaudited [in Billions]
                                       
             
   
Three Months Ended
 
Year Ended
 
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
% 
 
Dec.
 
Dec.
 
%
 
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
 
Individual Markets
                                     
Individual Life Insurance
                                     
Sales by Product (millions)
                                     
     Universal Life
                                     
    Excluding MoneyGuard
 
$
117.2
 
$
83.4
 
$
97.5
 
$
119.9
 
$
177.6
   
51.5
%   
$
422.8
 
$
478.3
   
13.1
%
    MoneyGuard
   
9.4
   
7.7
   
7.5
   
8.3
   
7.8
   
-17.0
%
 
33.9
   
31.3
   
-7.7
%
        Total
   
126.5
   
91.1
   
105.0
   
128.2
   
185.4
   
46.6
%
 
456.7
   
509.6
   
11.6
%
    Variable universal life
   
20.6
   
16.4
   
15.7
   
13.0
   
22.1
   
7.3
%
 
70.4
   
67.2
   
-4.5
%
    Whole life
   
0.9
   
1.2
   
0.4
   
0.7
   
0.6
   
-33.3
%
 
3.8
   
2.9
   
-23.7
%
    Term
   
10.7
   
11.2
   
11.3
   
10.7
   
10.0
   
-6.5
%
 
41.4
   
43.1
   
4.1
%
    Total Sales by Product
 
$
158.7
 
$
120.0
 
$
132.3
 
$
152.5
 
$
218.1
   
37.4
%
$
572.3
 
$
622.9
   
8.8
%
                                                       
Individual Annuity Deposits
                                                       
     Fixed
 
$
0.567
 
$
0.560
 
$
0.644
 
$
0.818
 
$
0.855
   
50.8
%
$
2.345
 
$
2.878
   
22.7
%
     Variable
   
1.533
   
1.666
   
1.867
   
1.658
   
2.061
   
34.4
%
 
5.596
   
7.252
   
29.6
%
     Indexed annuities
   
0.178
   
0.173
   
0.228
   
0.244
   
0.245
   
37.6
%
 
0.788
   
0.890
   
12.9
%
    Total Individual Annuities
 
$
2.278
 
$
2.399
 
$
2.739
 
$
2.720
 
$
3.161
   
38.8
%
$
8.728
 
$
11.018
   
26.2
%
                                                         
Employer Markets
                                                       
Defined Contribution
                                                       
    Fixed
 
$
0.240
 
$
0.253
 
$
0.242
 
$
0.268
 
$
0.183
   
-23.8
%
$
1.083
 
$
0.946
   
-12.7
%
    Variable
   
0.616
   
0.669
   
0.714
   
0.583
   
0.559
   
-9.3
%
 
2.254
   
2.525
   
12.0
%
     
0.856
   
0.923
   
0.955
   
0.851
   
0.742
   
-13.3
%
 
3.337
   
3.471
   
4.0
%
Alliance Mutual Funds Deposits
   
0.223
   
0.318
   
0.204
   
0.235
   
0.357
   
60.1
%
 
1.066
   
1.113
   
4.4
%
     Total Annuity and Alliance Mutual Funds
 
$
1.078
 
$
1.241
 
$
1.159
 
$
1.086
 
$
1.099
   
1.9
%
$
4.403
 
$
4.585
   
4.1
%
                                                         
Executive Benefits
                                                       
     COLI/BOLI sales (millions)
 
$
12.7
 
$
17.5
 
$
17.2
 
$
16.3
 
$
32.5
   
155.9
%
$
52.4
 
$
83.5
   
59.4
%
                                                         
Group Protection
                                                       
Annualized Sales (millions)
                                                       
    Life
 
$
29.4
 
$
23.6
 
$
15.3
 
$
19.4
 
$
43.1
   
46.6
%
$
86.7
 
$
101.4
   
17.0
%
    Disability
   
44.5
   
34.2
   
22.9
   
24.7
   
56.9
   
27.9
%
 
141.0
   
138.7
   
-1.6
%
    Dental
   
6.9
   
6.2
   
7.1
   
6.1
   
13.1
   
89.9
%
 
33.7
   
32.6
   
-3.3
%
                                                         
Investment Management
                                                       
Sales and Inflows
                                                       
Retail
                                                       
    Annuities
 
$
0.713
 
$
0.885
 
$
0.869
 
$
0.960
 
$
0.932
   
30.7
%
$
2.768
 
$
3.647
   
31.8
%
    Mutual funds
   
1.657
   
1.329
   
1.370
   
1.151
   
1.768
   
6.7
%
 
5.994
   
5.617
   
-6.3
%
    Managed accounts & other
   
1.260
   
1.806
   
1.043
   
0.386
   
0.493
   
-60.9
%
 
6.339
   
3.728
   
-41.2
%
     
3.629
   
4.019
   
3.282
   
2.497
   
3.192
   
-12.0
%
 
15.101
   
12.991
   
-14.0
%
Institutional
   
4.833
   
5.044
   
2.764
   
2.406
   
4.888
   
1.1
%
 
16.302
   
15.102
   
-7.4
%
    Total Sales and Inflows
 
$
8.462
 
$
9.063
 
$
6.046
 
$
4.904
 
$
8.080
   
-4.5
%
$
31.403
 
$
28.093
   
-10.5
%
                                                         
                                                         
Total Annuity & Alliance
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Mutual Fund Deposits
                                                       
Fixed Annuities
                                                       
     Individual
 
$
0.745
 
$
0.733
 
$
0.872
 
$
1.062
 
$
1.100
   
47.7
%
$
3.133
 
$
3.767
   
20.2
%
     Employer Markets
   
0.240
   
0.253
   
0.242
   
0.268
   
0.183
   
-23.8
%
 
1.083
   
0.946
   
-12.7
%
     
0.985
   
0.986
   
1.114
   
1.330
   
1.283
   
30.3
%
 
4.215
   
4.713
   
11.8
%
Variable Annuities
                                                       
     Individual
   
1.533
   
1.666
   
1.867
   
1.658
   
2.061
   
34.4
%
 
5.596
   
7.252
   
29.6
%
     Employer Markets
   
0.616
   
0.669
   
0.714
   
0.583
   
0.559
   
-9.3
%
 
2.254
   
2.525
   
12.0
%
     
2.148
   
2.335
   
2.581
   
2.241
   
2.619
   
21.9
%
 
7.850
   
9.777
   
24.5
%
Total Annuities
   
3.134
   
3.322
   
3.695
   
3.571
   
3.903
   
24.5
%
 
12.065
   
14.491
   
20.1
%
Alliance Mutual Funds
   
0.223
   
0.318
   
0.204
   
0.235
   
0.357
   
60.1
%
 
1.066
   
1.113
   
4.4
%
Total Annuity and Alliance Mutual Funds
 
$
3.356
 
$
3.640
 
$
3.898
 
$
3.806
 
$
4.259
   
26.9
%
$
13.131
 
$
15.604
   
18.8
%
                                                         
(1) This schedule combines the previously reported data for LNC and JP and does not reflect any adjustments that may have resulted had the April 4, 2006 merger been completed prior to the periods presented.
 
                                                       
 
 
 

 
 

12/31/2006
                                 
PAGE 5
 
 
Consolidated Expense Detail
Unaudited (In Millions)
                                       
       
 
 
   
Three Months Ended
 
Year Ended
 
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
 %
 
Dec.
 
Dec.
 
% 
 
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
 
                                       
Commissions
 
$
216.4
 
$
212.9
 
$
362.0
 
$
382.6
 
$
464.7
   
114.7
%   
$
790.3
 
$
1,422.2
   
80.0
%
                                                         
General and administrative expenses:
                                                       
      General and administrative expenses
   
313.7
   
287.7
   
374.1
   
400.6
   
434.4
   
38.5
%
 
1,250.8
   
1,496.8
   
19.7
%
      Merger-related expenses
   
-
   
-
   
7.4
   
12.1
   
15.8
   
NM
   
-
   
35.3
   
NM
 
Total general and administrative expenses
                                                       
      excluding Broker/Dealer
   
313.7
   
287.7
   
381.5
   
412.7
   
450.2
   
43.5
%
 
1,250.8
   
1,532.1
   
22.5
%
                                                         
Restructuring charges
   
1.5
   
0.3
   
9.6
   
1.0
   
3.3
   
120.0
%
 
29.3
   
14.2
   
-51.5
%
Taxes, licenses and fees
   
17.3
   
33.5
   
47.3
   
50.3
   
48.0
   
177.5
%
 
95.5
   
179.2
   
87.6
%
Interest (1)
   
21.8
   
21.7
   
65.0
   
67.3
   
70.4
   
222.9
%
 
87.2
   
224.4
   
157.3
%
      Total commissions and expenses incurred
   
570.7
   
556.1
   
865.4
   
914.0
   
1,036.6
   
81.6
%
 
2,253.0
   
3,372.1
   
49.7
%
                                                         
Less: commissions and expenses capitalized
   
(263.0
)
 
(244.5
)
 
(391.6
)
 
(424.3
)
 
(517.9
)
 
-96.9
%
 
(937.6
)
 
(1,578.5
)
 
-68.4
%
                                                         
Amortization:
                                                       
      DAC/VOBA Amortization
   
144.8
   
165.0
   
222.2
   
225.9
   
278.5
   
92.3
%
 
540.7
   
891.7
   
64.9
%
      Amortization of intangibles
   
2.0
   
2.0
   
6.6
   
3.1
   
4.4
   
120.0
%
 
7.8
   
16.0
   
105.1
%
Total amortization
   
146.8
   
167.0
   
228.7
   
229.0
   
282.8
   
92.6
%
 
548.5
   
907.5
   
65.5
%
                                                         
Broker/Dealer commissions and G&A
   
54.2
   
46.6
   
79.3
   
76.6
   
80.0
   
47.6
%
 
204.3
   
282.5
   
38.3
%
                                                         
Total
 
$
508.8
 
$
525.1
 
$
781.9
 
$
795.3
 
$
881.5
   
73.3
%
$
2,068.1
 
$
2,983.8
   
44.3
%
                                                         
                                                         
Merger-related expenses: (2)
                                                       
      Severance and employee-related charges
 
$
-
 
$
-
 
$
12.8
 
$
8.4
 
$
6.2
   
NM
 
$
-
 
$
27.4
   
NM
 
      Systems integration and related expenses
   
-
   
-
   
0.8
   
1.5
   
5.4
   
NM
   
-
   
7.7
   
NM
 
      Other expenses
   
-
   
-
   
3.1
   
3.2
   
7.5
   
NM
   
-
   
13.8
   
NM
 
Total merger-related expenses
 
$
-
 
$
-
 
$
16.7
 
$
13.1
 
$
19.1
   
NM
 
$
-
 
$
48.9
   
NM
 
 
Note: The Consolidated Expense Detail data is presented on a GAAP basis.
 
(1) Interest expense for the fourth quarter and full year 2006 includes $5.6 million related to losses on early extinguishment of debt.
(2) Represents merger-related expenses included in general and administrative expenses and restructuring charges.
 
 

 

12/31/2006
 
 
                             
PAGE 6
 
Operating Results Summary
Unaudited [Millions of Dollars, except Common Share Data]
                                       
           
   
Three Months Ended
 
Year Ended
 
 
 
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
%
 
Dec.
 
Dec.
 
%
 
 
 
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
 
Operating Revenue
                                     
Individual Life Insurance
 
$
501.1
 
$
500.6
 
$
901.4
 
$
895.3
 
$
958.4
   
91.3
%   
$
1,910.6
 
$
3,255.8
   
70.4
%
Individual Annuities
   
372.1
   
374.8
   
552.6
   
596.5
   
637.3
   
71.3
%
 
1,422.5
   
2,161.3
   
51.9
%
     Individual Markets
   
873.2
   
875.4
   
1,454.0
   
1,491.8
   
1,595.7
   
82.7
%
 
3,333.1
   
5,417.1
   
62.5
%
Defined Contribution
   
241.2
   
249.2
   
248.9
   
245.1
   
245.0
   
1.6
%
 
947.5
   
988.0
   
4.3
%
Executive Benefits
   
61.6
   
57.2
   
101.2
   
104.3
   
109.1
   
77.1
%
 
227.4
   
371.8
   
63.5
%
Group Protection
   
-
   
-
   
354.9
   
332.1
   
344.8
   
NM
   
-
   
1,031.8
   
NM
 
     Employer Markets
   
302.8
   
306.4
   
704.9
   
681.5
   
698.9
   
130.8
%
 
1,174.9
   
2,391.6
   
103.6
%
Investment Management
   
127.9
   
139.6
   
134.7
   
140.4
   
148.9
   
16.4
%
 
475.3
   
563.5
   
18.6
%
Lincoln UK
   
62.6
   
69.5
   
81.4
   
72.3
   
84.8
   
35.5
%
 
318.4
   
308.0
   
-3.3
%
Lincoln Financial Media
   
-
   
-
   
57.7
   
60.0
   
70.2
   
NM
   
-
   
187.8
   
NM
 
Other Operations
   
28.9
   
31.7
   
67.6
   
51.4
   
45.6
   
57.8
%
 
175.2
   
196.4
   
12.1
%
    Total Operating Revenue
   
1,395.4
   
1,422.6
   
2,500.3
   
2,497.4
   
2,644.2
   
89.5
%
 
5,476.8
   
9,064.3
   
65.5
%
                             
 
 
       
-
   
-
       
Realized gains (losses) on investments and derivatives
   
(9.3
)
 
(6.9
)
 
(6.7
)
 
(5.8
)
 
12.8
   
237.6
%
 
(22.1
)
 
(6.7
)
 
69.7
%
Net gain (loss) on reinsurance
                                                       
     derivative/trading account securities
   
-
   
5.9
   
1.8
   
(4.7
)
 
1.2
   
NM
   
4.6
   
4.1
   
-10.9
%
Gain on sale of subsidiaries/ businesses
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
NM
   
14.2
   
-
   
NM
 
Amortization of deferred gain-reserve development
   
0.3
   
0.3
   
0.3
   
0.3
   
0.3
         
1.2
   
1.3
   
8.3
%
    Total Revenue
 
$
1,386.4
 
$
1,421.8
 
$
2,495.6
 
$
2,487.2
 
$
2,658.4
   
91.7
%
$
5,474.8
 
$
9,062.9
   
65.5
%
       
 
 
 
   
 
   
 
   
 
         
 
 
 
 
       
Income from Operations (1)
                                                       
Individual Life Insurance
 
$
73.8
 
$
69.0
 
$
147.1
 
$
122.8
 
$
157.4
   
113.3
%
$
259.5
 
$
496.3
   
91.3
%
Individual Annuities
   
70.9
   
66.4
   
89.0
   
129.4
   
123.8
   
74.6
%
 
252.0
   
408.5
   
62.1
%
     Individual Markets
   
144.7
   
135.4
   
236.1
   
252.2
   
281.1
   
94.3
%
 
511.5
   
904.7
   
76.9
%
Defined Contribution
   
45.2
   
52.5
   
54.3
   
52.5
   
44.6
   
-1.3
%
 
187.1
   
203.8
   
8.9
%
Executive Benefits
   
9.5
   
7.5
   
16.2
   
12.8
   
12.7
   
33.7
%
 
19.6
   
49.2
   
151.0
%
Group Protection
   
-
   
-
   
37.0
   
28.8
   
33.2
   
NM
   
-
   
99.0
   
NM
 
     Employer Markets
   
54.7
   
60.0
   
107.6
   
94.0
   
90.5
   
65.4
%
 
206.7
   
352.0
   
70.3
%
Investment Management
   
8.9
   
15.3
   
12.0
   
13.4
   
14.4
   
61.8
%
 
16.8
   
55.1
   
228.0
%
Lincoln UK
   
13.6
   
10.7
   
9.9
   
8.3
   
9.9
   
-27.2
%
 
43.3
   
38.9
   
-10.2
%
Lincoln Financial Media
   
-
   
-
   
11.9
   
14.6
   
17.5
   
NM
   
-
   
44.0
   
NM
 
Other Operations
   
9.6
   
0.1
   
(26.1
)
 
(11.5
)
 
(38.4
)
 
NM
   
54.3
   
(75.8
)
 
NM
 
    Income from Operations (1)
   
231.4
   
221.4
   
351.4
   
371.0
   
375.2
   
62.1
%
 
832.7
   
1,319.0
   
58.4
%
     
 
   
 
   
 
   
 
   
 
 
       
 
   
 
       
Realized gains (losses) on investments and derivatives
   
(6.1
)
 
(4.2
)
 
(3.8
)
 
(4.1
)
 
9.4
   
254.1
%
 
(14.6
)
 
(2.6
)
 
82.2
%
Net gain (loss) on reinsurance
                                                       
     derivative/trading account securities
   
-
   
3.8
   
1.2
   
(3.1
)
 
0.1
   
NM
   
3.0
   
2.0
   
-33.3
%
Gain on sale of subsidiaries/ businesses
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
NM
   
9.3
   
-
   
-100.0
%
Reserve development/ amortization of related deferred gain
   
0.2
   
0.2
   
0.2
   
0.2
   
0.2
         
0.8
   
0.9
   
12.5
%
Loss on early retirement of debt
   
-
   
-
   
-
   
-
   
(3.6
)
 
NM
   
-
   
(3.6
)
 
NM
 
    Net Income
 
$
225.4
 
$
221.2
 
$
349.0
 
$
364.1
 
$
381.3
   
69.2
%
$
831.1
 
$
1,315.6
   
58.3
%
     
 
   
 
           
 
   
 
       
 
   
 
       
OTHER DATA
                                                       
                               
 
   
Three Months Ended 
         
Year Ended
       
 
   
Dec. 
 
 
March
 
 
June
 
 
Sept.
 
 
Dec.
         
Dec.
 
 
Dec.
 
 
 
 
 
 
 
2005
 
 
2006
 
 
2006
 
 
2006
 
 
2006
 
 
 
 
 
2005
 
 
2006
       
Shareholders' Equity
                                                       
     Beg of period (including AOCI)
 
$
6,284.4
 
$
6,384.4
 
$
6,338.2
 
$
11,404.8
 
$
12,043.2
       
$
6,175.6
 
$
6,384.4
       
     End of period (including AOCI)
   
6,384.4
   
6,338.2
   
11,404.8
   
12,043.2
   
12,201.0
         
6,384.4
   
12,201.0
       
     End of period (excluding AOCI)
   
5,856.6
   
6,053.2
   
11,439.8
   
11,436.0
   
11,587.9
         
5,856.6
   
11,587.9
       
     Average equity (excluding AOCI) (2)
   
5,760.0
   
5,954.9
   
11,311.3
   
11,437.9
   
11,512.0
         
5,507.1
   
10,054.0
       
                                                         
Common Shares Outstanding
                                                       
     Average for the period - diluted
   
176.6
   
177.9
   
282.6
   
282.4
   
280.4
         
176.1
   
256.2
       
     End of period - diluted
   
176.9
   
178.5
   
285.0
   
281.3
   
280.2
         
176.9
   
280.2
       
                                                         
Per Share Data (Diluted)
                                                       
     Net Income
 
$
1.28
 
$
1.24
 
$
1.23
 
$
1.29
 
$
1.36
       
$
4.72
 
$
5.13
       
     Income from Operations (1)
   
1.31
   
1.25
   
1.24
   
1.31
   
1.34
         
4.73
   
5.14
       
                                                         
Shareholders' Equity Per Share
                                                       
     Shareholders' Equity (including AOCI)
 
$
36.69
 
$
35.99
 
$
40.48
 
$
43.39
 
$
44.21
       
$
36.69
 
$
44.21
       
     Shareholders' Equity (excluding AOCI)
   
33.66
   
34.37
   
40.60
   
41.20
   
41.99
         
33.66
   
41.99
       
     Dividends declared (Common Stock)
   
0.380
   
0.380
   
0.380
   
0.380
   
0.395
         
1.475
   
1.535
       
                                                         
Return on Equity
                                                       
     Net Income/Average Equity
   
15.7
%
 
14.9
%
 
12.3
%
 
12.7
%
 
13.2
%
       
15.1
%
 
13.1
%
     
     Inc from Operations/Average Equity
   
16.1
%
 
14.9
%
 
12.4
%
 
13.0
%
 
13.0
%
       
15.1
%
 
13.1
%
     
                                                         
Market Value of Common Stock
                                                       
     Highest price
 
$
54.41
 
$
57.97
 
$
60.52
 
$
63.47
 
$
66.72
       
$
54.41
 
$
66.72
       
     Lowest price
   
46.94
   
52.00
   
54.30
   
53.94
   
61.74
         
41.59
   
52.00
       
     Closing price
 
$
53.03
 
$
54.59
 
$
56.44
 
$
62.08
 
$
66.40
       
$
53.03
 
$
66.40
       
                                                         
(1) Income from operations includes after-tax restructuring charges of $1.1 million, or 1 cent per share, for the fourth quarter of 2005; $0.2 million, or -0- cents per share, for the first quarter of 2006, $6.2 million, or 2 cents per share, for the second quarter of 2006, $0.6 million, or -0- cents per share, for the third quarter of 2006, and $2.1 million, or 1 cent per share, for the fourth quarter of 2006. Results for the years ended December 31, 2006 and 2005 include $9.3 million, or 4 cents per share and $19.0 million, or 11 cents per share, respectively.
 
                                                       
(2) Average equity was adjusted to reflect the merger with Jefferson-Pilot effective April 3, 2006.
                                                         
                                                         
 
 
 

 

12/31/2006
 
 
                             
PAGE 7
 
                                       
Consolidated Statements of Income
Unaudited [Millions of Dollars]
                                       
           
   
Three Months Ended
 
Year Ended
 
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
% 
 
Dec.
 
Dec.
 
% 
 
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
 
Revenue
                                     
       Premiums
 
$
82.4
 
$
78.4
 
$
454.3
 
$
425.7
 
$
448.1
   
NM
 
$
308.4
 
$
1,406.5
   
NM
 
       Surrender charges
   
18.0
   
18.7
   
27.3
   
26.6
   
29.9
   
66.1
%  
 
73.3
   
102.5
   
39.8
%
       Mortality assessments
   
145.1
   
146.2
   
294.7
   
294.9
   
295.9
   
103.9
%
 
568.3
   
1,031.7
   
81.5
%
       Expense assessments
   
294.1
   
309.5
   
370.1
   
357.8
   
432.3
   
47.0
%
 
1,110.0
   
1,469.8
   
32.4
%
       Investment advisory fees
   
70.9
   
77.8
   
81.2
   
82.9
   
86.1
   
21.4
%
 
255.9
   
327.9
   
28.1
%
       Communications revenue
   
-
   
-
   
57.5
   
59.8
   
69.6
   
NM
   
-
   
186.9
   
NM
 
       Net investment income
   
668.2
   
678.4
   
1,068.2
   
1,107.9
   
1,126.3
   
68.6
%
 
2,702.7
   
3,980.8
   
47.3
%
       Other revenue and fees
   
97.6
   
94.8
   
128.2
   
123.1
   
137.2
   
40.6
%
 
382.6
   
483.2
   
26.3
%
       Amortization of deferred gain
   
18.9
   
18.8
   
18.8
   
18.8
   
18.8
   
-0.5
%
 
75.7
   
75.0
   
-0.9
%
       Amortization of deferred gain-reserve development
   
0.3
   
0.3
   
0.3
   
0.3
   
0.3
         
1.2
   
1.3
   
8.3
%
       Realized gains (losses)
   
(9.3
)
 
(1.0
)
 
(5.0
)
 
(10.5
)
 
13.9
   
249.5
%
 
(3.3
)
 
(2.7
)
 
18.2
%
    Total Revenue
   
1,386.3
   
1,421.8
   
2,495.6
   
2,487.2
   
2,658.4
   
91.8
%
 
5,474.7
   
9,062.9
   
65.5
%
                                                         
Benefits and Expenses
                                                       
       Insurance benefits
   
198.0
   
200.4
   
589.3
   
566.2
   
562.2
   
183.9
%
 
805.5
   
1,918.2
   
138.1
%
       Interest credited to contractholder funds
   
383.4
   
381.3
   
589.3
   
634.4
   
646.5
   
68.6
%
 
1,526.3
   
2,251.5
   
47.5
%
       Communications expenses
   
-
   
-
   
29.8
   
31.4
   
36.9
   
NM
   
-
   
98.1
   
NM
 
       Operating and acquisition expenses
   
469.7
   
469.9
   
669.5
   
677.6
   
763.1
   
62.5
%
 
1,885.5
   
2,580.2
   
36.8
%
       Taxes, licenses and fees
   
17.3
   
33.5
   
47.3
   
50.3
   
48.0
   
177.5
%
 
95.5
   
179.2
   
87.6
%
       Interest and debt expense
   
21.8
   
21.7
   
65.0
   
67.3
   
70.4
   
222.9
%
 
87.2
   
224.4
   
157.3
%
    Total Benefits and Expenses
   
1,090.2
   
1,106.8
   
1,990.3
   
2,027.3
   
2,127.2
   
95.1
%
 
4,400.0
   
7,251.6
   
64.8
%
                                                         
Income Before Federal Income Tax
   
296.1
   
315.0
   
505.3
   
459.9
   
531.3
   
79.4
%
 
1,074.6
   
1,811.3
   
68.6
%
                                                         
       Federal income taxes
   
70.6
   
93.9
   
156.3
   
95.8
   
149.9
   
112.3
%
 
243.6
   
495.7
   
103.5
%
    Net Income
 
$
225.4
 
$
221.2
 
$
349.0
 
$
364.1
 
$
381.3
   
69.2
%
$
831.0
 
$
1,315.6
   
58.3
%
                                                         
                           
Roll Forward of Deferred Acquisition Costs
   
Three Months Ended
       
 Year Ended
       
       & Value of Business Acquired
   
Dec.
 
 
March
 
 
June
 
 
Sept.
 
 
Dec.
 
 
 
 
 
Dec.
 
 
Dec.
 
 
 
 
 
 
 
2005
 
 
2006
 
 
2006
 
 
2006
 
 
2006
 
 
 
 
 
2005
 
 
2006
       
Balance at beginning of period
 
$
4,989.1
 
$
5,163.3
 
$
5,433.8
 
$
8,328.4
 
$
8,171.6
       
$
4,590.3
 
$
5,163.3
       
Deferral
   
263.0
   
244.5
   
391.6
   
424.3
   
517.9
         
937.6
   
1,578.5
       
Amortization
   
(144.8
)
 
(165.0
)
 
(222.2
)
 
(225.9
)
 
(278.5
)
       
(540.7
)
 
(891.7
)
     
       Included in Total Benefits and Expenses
   
118.2
   
79.6
   
169.4
   
198.4
   
239.5
         
396.9
   
686.8
       
Adjustment related to realized (gains) losses
                                                       
       on available-for-sale securities
   
(8.7
)
 
(10.9
)
 
(18.9
)
 
(8.9
)
 
(8.9
)
       
(48.5
)
 
(47.6
)
     
Adjustment related to unrealized (gains) losses
                                                       
       on available-for-sale securities
   
84.7
   
194.2
   
221.5
   
(359.8
)
 
(17.4
)
       
313.1
   
38.4
       
Foreign currency translation adjustment
   
(20.0
)
 
7.7
   
48.3
   
9.7
   
35.7
         
(88.5
)
 
101.5
       
Business acquired
   
-
   
-
   
2,474.2
   
3.8
   
-
         
-
   
2,478.0
       
Balance at end of period
 
$
5,163.3
 
$
5,433.8
 
$
8,328.4
 
$
8,171.6
 
$
8,420.4
       
$
5,163.3
 
$
8,420.4
       
                                                         
Roll Forward of Deferred Front-End Load
                                                       
                                                         
Balance at beginning of period
 
$
786.9
 
$
795.7
 
$
805.8
 
$
861.0
 
$
923.9
       
$
814.2
 
$
795.7
       
Deferral
   
33.2
   
31.1
   
69.1
   
71.0
   
77.9
         
124.9
   
248.9
       
Amortization
   
(15.0
)
 
(24.7
)
 
(37.4
)
 
(12.7
)
 
(42.8
)
       
(99.6
)
 
(117.6
)
     
       Included in Expense Assessments
   
18.2
   
6.4
   
31.8
   
58.3
   
35.1
         
25.3
   
131.3
       
Adjustment related to realized (gains) losses
                                                       
       on available-for-sale securities
   
-
   
-
   
-
   
(0.1
)
 
-
         
-
   
(0.1
)
     
Foreign currency translation adjustment
   
(9.5
)
 
3.8
   
23.6
   
4.7
   
17.9
         
(43.9
)
 
49.9
       
Balance at end of period
 
$
795.7
 
$
805.8
 
$
861.0
 
$
923.9
 
$
976.9
       
$
795.7
 
$
976.9
       
                                                         
Roll Forward of Deferred Sales Inducements
                                                       
                                                         
Balance at beginning of period
 
$
118.1
 
$
129.4
 
$
139.9
 
$
154.6
 
$
173.4
       
$
85.5
 
$
129.4
       
Deferral
   
15.6
   
15.7
   
19.9
   
22.2
   
28.4
         
59.5
   
86.1
       
Amortization
   
(4.4
)
 
(5.2
)
 
(5.2
)
 
(3.3
)
 
(7.9
)
       
(15.6
)
 
(21.6
)
     
       Included in Income from Operations
   
11.3
   
10.5
   
14.7
   
18.9
   
20.5
         
43.9
   
64.5
       
Adjustment related to realized (gains) losses
                                                       
       on available-for-sale securities
   
-
   
-
   
-
   
(0.1
)
 
-
         
-
   
(0.1
)
     
Balance at end of period
 
$
129.4
 
$
139.9
 
$
154.6
 
$
173.4
 
$
193.8
       
$
129.4
 
$
193.8
       
                                                         
                                                         
 
 
 

 

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PAGE 8
 
                                               
Consolidating Statements of Income from Operations
Unaudited [Millions of Dollars]
For the Quarter Ended December 31, 2006
                                               
                                               
                                               
   
Individual Markets
 
Employer Markets
                           
                               
Lincoln
             
   
 
 
 
 
Defined
 
Executive
 
Group
 
Investment
 
Lincoln
 
Financial
 
Other
 
Consolidating
 
 
 
 
 
Life
 
Annuities
 
Contribution
 
Benefits
 
Protection
 
Management
 
UK
 
Media
 
Operations
 
Adjustments
 
Consolidated
 
 
                                             
Operating Revenue
                                             
      Premiums
 
$
93.5
 
$
10.7
 
$
-
 
$
3.3
 
$
315.9
 
$
-
 
$
21.0
 
$
-
 
$
3.8
 
$
-
 
$
448.1
 
      Surrender charges
   
16.1
   
12.3
   
1.5
   
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
29.9
 
      Mortality assessments
   
278.4
   
-
   
-
   
8.5
   
-
   
-
   
9.0
   
-
   
-
   
-
   
295.9
 
      Expense assessments
   
116.4
   
215.2
   
58.4
   
5.5
   
-
   
-
   
36.8
   
-
   
-
   
-
   
432.3
 
      Investment advisory fees
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
111.2
   
-
   
-
   
-
   
(25.2
)
 
86.1
 
      Communications revenue
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
70.0
   
(0.5
)
 
-
   
69.6
 
      Net investment income
   
441.1
   
314.8
   
180.6
   
90.5
   
28.0
   
-
   
18.0
   
0.1
   
54.1
   
(1.0
)
 
1,126.3
 
      Amortization of deferred gain
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
18.8
   
-
   
18.8
 
      Other revenue and fees
   
13.0
   
84.3
   
4.5
   
1.3
   
0.8
   
37.7
   
-
   
-
   
5.8
   
(10.2
)
 
137.2
 
    Total Operating Revenue
   
958.4
   
637.3
   
245.0
   
109.1
   
344.8
   
148.9
   
84.8
   
70.2
   
82.0
   
(36.4
)
 
2,644.2
 
                                                                     
Operating Expenses
                                                                   
      Insurance benefits
   
249.1
   
11.7
   
-
   
39.7
   
224.0
   
-
   
30.4
   
-
   
7.3
   
-
   
562.2
 
      Interest credited to
         contractholder funds
   
251.3
   
211.7
   
104.4
   
42.0
   
-
   
-
   
-
   
-
   
37.1
   
-
   
646.5
 
      Communications expenses
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
36.9
   
-
   
-
   
36.9
 
      Operating and acquisition expenses
   
192.0
   
248.0
   
78.2
   
7.8
   
62.8
   
122.7
   
39.1
   
3.9
   
44.4
   
(35.9
)
 
763.1
 
      Taxes, licenses and fees
   
27.0
   
4.5
   
1.9
   
1.3
   
6.9
   
3.5
   
-
   
1.8
   
1.2
   
0.0
   
48.0
 
      Interest
   
-
   
0.1
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
0.4
   
64.8
   
(0.5
)
 
64.8
 
    Total Operating Expenses
   
719.4
   
476.0
   
184.6
   
90.8
   
293.6
   
126.2
   
69.5
   
43.0
   
154.9
   
(36.4
)
 
2,121.6
 
                                                                     
Income (Loss) from Operations
      before Federal income taxes
   
239.1
   
161.4
   
60.4
   
18.3
   
51.2
   
22.7
   
15.3
   
27.2
   
(73.0
)
 
-
   
522.6
 
                                                                     
Federal income taxes
   
81.7
   
37.6
   
15.8
   
5.6
   
17.9
   
8.3
   
5.4
   
9.6
   
(34.5
)
 
-
   
147.3
 
                                                                     
Income from Operations
 
$
157.4
 
$
123.8
 
$
44.6
 
$
12.7
 
$
33.2
 
$
14.4
 
$
9.9
 
$
17.5
 
$
(38.4
)
$
-
 
$
375.2
 
                                                                     
                                                                     
 
 



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Consolidating Statements of Income from Operations
Unaudited [Millions of Dollars]
For the Quarter Ended December 31, 2005
                                               
   
Individual Markets
 
Employer Markets
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Life
 
Annuities
 
Defined
Contribution
 
Executive
Benefits
 
Group Protection
 
Investment
Management
 
Lincoln UK
 
Lincoln Financial Media
 
Other
Operations
 
Consolidating
Adjustments
 
Consolidated
 
 
                                             
Operating Revenue
                                             
      Premiums
 
$
57.7
 
$
8.5
 
$
-
 
$
0.7
 
$
-
 
$
-
 
$
15.4
 
$
-
 
$
0.1
 
$
-
 
$
82.4
 
      Surrender charges
   
11.6
   
4.4
   
2.0
   
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
18.0
 
      Mortality assessments
   
135.3
   
-
   
-
   
2.5
   
-
   
-
   
7.3
   
-
   
-
   
-
   
145.1
 
      Expense assessments
   
58.8
   
155.5
   
51.7
   
6.1
   
-
   
-
   
22.0
   
-
   
-
   
-
   
294.1
 
      Investment advisory fees
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
95.4
   
-
   
-
   
-
   
(24.5
)
 
70.9
 
      Communications revenue
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
 
      Net investment income
   
227.5
   
150.4
   
181.3
   
51.0
   
-
   
-
   
17.8
   
-
   
41.5
   
(1.3
)
 
668.2
 
      Amortization of deferred gain
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
18.9
   
-
   
18.9
 
      Other revenue and fees
   
10.3
   
53.3
   
6.2
   
1.3
   
-
   
32.5
   
-
   
-
   
1.2
   
(7.1
)
 
97.6
 
    Total Operating Revenue
   
501.1
   
372.1
   
241.2
   
61.6
         
127.9
   
62.6
   
-
   
61.7
   
(32.9
)
 
1,395.4
 
                                                                     
Operating Expenses
                                                                   
      Insurance benefits
   
118.6
   
21.2
   
-
   
31.2
   
-
   
-
   
27.5
   
-
   
(0.5
)
 
-
   
198.0
 
      Interest credited to
        contractholder funds
   
142.1
   
96.3
   
101.1
   
9.5
   
-
   
-
   
-
   
-
   
34.5
   
-
   
383.4
 
      Communications expenses
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
 
      Operating and acquisition expenses
   
117.3
   
166.1
   
76.0
   
6.3
         
111.9
   
14.3
         
9.7
   
(31.8
)
 
469.7
 
      Taxes, licenses and fees
   
12.9
   
(1.4
)
 
1.2
   
1.0
   
-
   
2.6
   
-
   
-
   
0.9
   
-
   
17.3
 
      Interest
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
22.9
   
(1.0
)
 
21.8
 
    Total Operating Expenses
   
390.8
   
282.2
   
178.3
   
48.0
   
-
   
114.4
   
41.8
   
-
   
67.4
   
(32.8
)
 
1,090.2
 
                                                                     
Income (Loss) from Operations before
    Federal income taxes
   
110.4
   
89.9
   
62.9
   
13.6
   
-
   
13.5
   
20.8
   
-
   
(5.7
)
 
-
   
305.3
 
                                                                     
Federal income taxes
   
36.5
   
19.0
   
17.7
   
4.1
   
-
   
4.6
   
7.2
   
-
   
(15.4
)
 
-
   
73.8
 
                                                                     
Income from Operations
 
$
73.8
 
$
70.9
 
$
45.2
 
$
9.5
 
$
-
 
$
8.9
 
$
13.6
 
$
-
 
$
9.6
 
$
-
 
$
231.4
 
                                                                     
                                                                     
 
 
 

 
 

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                                    PAGE 10
                                                 
Consolidating Statements of Income from Operations
Unaudited [Millions of Dollars]
Year Ended December 31, 2006
 
                                                 
   
Individual Markets
 
Employer Markets
                           
 
 
Life
 
Annuities
 
Defined
Contribution
 
Executive
Benefits
 
Group
Protection
 
Investment
Management
 
Lincoln UK
 
Lincoln
Financial
Media
 
Other
Operations
 
Consolidating
Adjustments
 
Consolidated
   
 
                                               
Operating Revenue
                                               
      Premiums
 
$
321.5
 
$
47.5
 
$
-
 
$
4.7
 
$
949.0
 
$
-
 
$
78.6
 
$
-
 
$
5.3
 
$
-
 
$
1,406.5
   
      Surrender charges
   
60.3
   
34.7
   
7.6
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
102.5
   
      Mortality assessments
   
970.2
   
-
   
-
   
27.0
   
-
   
-
   
34.4
   
-
   
-
 
 
-
   
1,031.7
   
      Expense assessments
   
350.0
   
755.4
   
222.6
   
18.1
   
-
   
-
   
123.5
   
-
   
0.3
   
-
   
1,469.8
   
      Investment advisory fees
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
424.8
   
-
   
-
   
-
   
(96.9
)
 
327.9
   
      Communications revenue
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
187.4
   
(0.5
)
 
-
   
186.9
   
      Net investment income
   
1,510.9
   
1,038.6
   
738.2
   
316.6
   
80.2
   
-
   
71.4
   
0.5
   
225.4
   
(1.0
)
 
3,980.8
   
      Amortization of deferred gain
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
75.0
   
-
   
75.0
   
      Other revenue and fees
   
43.0
   
285.1
   
19.6
   
5.3
   
2.5
   
138.7
   
0.1
   
-
   
18.7
   
(29.8
)
 
483.2
   
    Total Operating Revenue
   
3,255.8
   
2,161.3
   
988.0
   
371.8
   
1,031.8
   
563.5
   
308.0
   
187.8
   
324.2
   
(127.8
)
 
9,064.3
   
                                                                       
Operating Expenses
                                                                     
      Insurance benefits
   
886.4
   
104.8
   
-
   
138.5
   
663.3
   
-
   
108.2
   
-
   
17.0
   
-
   
1,918.2
   
      Interest credited to contractholder funds
   
882.1
   
683.8
   
410.5
   
131.4
   
-
   
-
   
-
   
-
   
143.7
   
-
   
2,251.5
   
      Communications expenses
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
98.1
   
-
   
-
   
98.1
   
      Operating and acquisition expenses
   
643.2
   
849.6
   
288.4
   
27.4
   
193.6
   
465.5
   
140.0
   
15.7
   
84.6
   
(127.8
)
 
2,580.2
   
      Taxes, licenses and fees
   
99.1
   
19.4
   
9.0
   
5.0
   
22.6
   
13.4
   
-
   
3.2
   
7.4
   
-
   
179.2
   
      Interest
   
-
   
0.6
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
1.4
   
216.9
   
-
   
218.8
   
    Total Operating Expenses
   
2,510.8
   
1,658.1
   
708.0
   
302.3
   
879.5
   
478.9
   
248.2
   
118.5
   
469.5
   
(127.8
)
 
7,246.1
   
                                                                       
Income (Loss) from Operations before 
     Federal income taxes
   
745.0
   
503.2
   
280.0
   
69.4
   
152.3
   
84.5
   
59.8
   
69.4
   
(145.4
)
 
-
   
1,818.2
   
                                                                       
Federal income taxes
   
248.7
   
94.7
   
76.2
   
20.2
   
53.3
   
29.4
   
20.9
   
25.3
   
(69.5
)
 
-
   
499.3
   
                                                                       
Income from Operations
 
$
496.3
 
$
408.5
 
$
203.8
 
$
49.2
 
$
99.0
 
$
55.1
 
$
38.9
 
$
44.0
 
$
(75.8
)
$
-
 
$
1,319.0
   
                                                                       
                                                                       
 
 
 

 
 

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Consolidating Statements of Income from Operations
 
Unaudited [Millions of Dollars]
Year Ended December 31, 2005
 
                                               
   
Individual Markets
 
Employer Markets
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Life
 
Annuities
 
Defined
Contribution
 
Executive
Benefits
 
Group
Protection
 
Investment
Management
 
Lincoln UK
 
Lincoln
Financial
Media
 
Other
Operations
 
Consolidating
Adjustments
 
Consolidated
 
 
                                             
Operating Revenue
                                             
      Premiums
 
$
198.4
 
$
37.1
 
$
-
 
$
8.6
 
$
-
 
$
-
 
$
63.3
 
$
-
 
$
1.0
 
$
-
 
$
308.4
 
      Surrender charges
   
43.9
   
19.9
   
9.9
   
(0.4
)
 
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
73.3
 
      Mortality assessments
   
524.6
   
-
   
-
   
8.9
   
-
   
-
   
34.8
   
-
   
-
   
-
   
568.3
 
      Expense assessments
   
189.7
   
559.4
   
200.6
   
18.6
   
-
   
-
   
141.6
   
-
   
-
   
-
   
1,110.0
 
      Investment advisory fees
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
354.6
   
-
   
-
   
-
   
(98.8
)
 
255.9
 
      Communications revenue
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
 
      Net investment income
   
908.7
   
613.8
   
711.5
   
186.7
   
-
   
-
   
78.6
   
-
   
207.4
   
(4.2
)
 
2,702.7
 
      Amortization of deferred gain
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
75.7
   
-
   
75.7
 
      Other revenue and fees
   
45.2
   
192.4
   
25.5
   
5.1
   
-
   
120.6
   
0.1
   
-
   
4.7
   
(10.7
)
 
382.6
 
    Total Operating Revenue
   
1,910.6
   
1,422.5
   
947.5
   
227.4
   
-
   
475.3
   
318.4
   
-
   
288.9
   
(113.8
)
 
5,476.8
 
                                                                     
Operating Expenses
                                                                   
      Insurance benefits
   
461.4
   
94.3
   
-
   
133.7
   
-
   
-
   
116.0
   
-
   
0.1
   
-
   
805.5
 
      Interest credited to
        contractholder funds
   
559.8
   
392.7
   
401.8
   
38.8
   
-
   
-
   
-
   
-
   
133.0
   
-
   
1,526.3
 
      Communications expenses
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
 
      Operating and acquisition expenses
   
448.5
   
600.5
   
276.7
   
24.7
         
438.7
   
135.7
         
71.3
   
(110.6
)
 
1,885.5
 
      Taxes, licenses and fees
   
54.6
   
13.9
   
7.8
   
4.5
   
-
   
10.4
   
-
   
-
   
4.2
   
-
   
95.5
 
      Interest
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
90.5
   
(3.2
)
 
87.2
 
    Total Operating Expenses
   
1,524.3
   
1,101.3
   
686.3
   
201.7
   
-
   
449.0
   
251.8
   
-
   
299.1
   
(113.8
)
 
4,400.0
 
                                                                     
Income (Loss) from Operations before
     Federal income taxes
   
386.2
   
321.1
   
261.2
   
25.7
   
-
   
26.3
   
66.6
   
-
   
(10.2
)
 
-
   
1,076.8
 
                                                                     
Federal income taxes
   
126.7
   
69.1
   
74.1
   
6.1
   
-
   
9.5
   
23.3
   
-
   
(64.5
)
 
-
   
244.2
 
                                                                     
Income from Operations
 
$
259.5
 
$
252.0
 
$
187.1
 
$
19.6
 
$
-
 
$
16.8
 
$
43.3
 
$
-
 
$
54.3
 
$
-
 
$
832.7
 
                                                                     
                                                                     
 
 
 

 
 

12/31/2006
                 
  PAGE 12
 
Consolidated Balance Sheet
Unaudited [Millions of Dollars, except Common Share Data]
                       
                       
                       
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
ASSETS
                     
                       
Investments
                     
     Corporate bonds
 
$
25,860.7
 
$
25,418.0
 
$
43,881.6
 
$
45,345.3
 
$
45,489.4
 
     U.S. government bonds
   
161.8
   
173.4
   
287.6
   
291.6
   
263.4
 
     Foreign government bonds
   
1,203.3
   
1,169.7
   
1,188.0
   
1,144.4
   
1,141.6
 
     Mortgage backed securities
   
5,951.2
   
5,868.8
   
8,370.3
   
8,765.1
   
8,691.3
 
     State and municipal bonds
   
128.8
   
126.0
   
166.5
   
160.7
   
159.4
 
     Preferred stocks - redeemable
   
137.4
   
136.9
   
130.1
   
117.8
   
108.3
 
     Common stocks
   
55.9
   
61.0
   
458.8
   
506.3
   
525.5
 
     Preferred stocks-equity
   
88.8
   
115.0
   
119.7
   
155.7
   
174.7
 
    Total AFS Securities
   
33,587.9
   
33,068.8
   
54,602.6
   
56,486.9
   
56,553.7
 
     Trading securities
   
3,246.0
   
3,190.1
   
3,109.0
   
3,172.5
   
3,036.3
 
     Mortgage loans
   
3,662.6
   
3,586.2
   
7,741.2
   
7,580.5
   
7,384.3
 
     Real estate
   
182.7
   
180.4
   
428.6
   
424.0
   
421.3
 
     Policy loans
   
1,862.2
   
1,860.4
   
2,716.4
   
2,724.9
   
2,759.7
 
     Other long-term investments
   
626.9
   
687.5
   
1,116.6
   
1,218.7
   
1,332.4
 
    Total Investments
   
43,168.4
   
42,573.2
   
69,714.4
   
71,607.5
   
71,487.6
 
                                 
Cash and invested cash
   
2,311.7
   
1,974.0
   
1,499.8
   
1,108.3
   
1,620.6
 
Premiums and fees receivable
   
343.2
   
363.2
   
343.9
   
345.6
   
356.2
 
Accrued investment income
   
526.4
   
532.1
   
879.0
   
928.2
   
866.2
 
Amount recoverable from reinsurers
   
6,926.3
   
6,899.4
   
7,967.2
   
8,007.3
   
7,939.1
 
Deferred acquisition costs and VOBA
   
5,163.2
   
5,433.7
   
8,328.4
   
8,171.6
   
8,420.4
 
Goodwill
   
1,194.2
   
1,194.4
   
4,502.6
   
4,498.0
   
4,499.5
 
Other
   
1,479.3
   
1,517.7
   
3,049.6
   
2,703.1
   
2,770.4
 
Assets held in separate accounts
   
63,746.8
   
67,984.2
   
71,095.2
   
74,357.1
   
80,533.7
 
    Total Assets
 
$
124,859.6
 
$
128,472.0
 
$
167,380.0
 
$
171,726.6
 
$
178,493.7
 
                                 
LIABILITIES and SHAREHOLDERS' EQUITY
                               
                                 
Liabilities
                               
Insurance and Investment Contract Liabilities:
                               
     Reserves
 
$
10,659.7
 
$
10,657.2
 
$
13,512.1
 
$
13,513.4
 
$
13,622.1
 
     Unpaid claims
   
1,042.9
   
981.3
   
1,211.7
   
1,206.9
   
1,149.1
 
     Premium deposit funds
   
21,713.3
   
21,448.6
   
21,198.4
   
20,708.6
   
20,541.4
 
     Policyholders' funds
   
13,878.8
   
13,991.5
   
37,430.3
   
37,808.3
   
38,275.1
 
     Total Insurance and Investment Contract Liabilities
   
47,294.8
   
47,078.6
   
73,352.5
   
73,237.2
   
73,587.7
 
 
                     
 
       
Short-term debt
   
119.9
   
10.6
   
561.0
   
559.2
   
657.6
 
Long-term debt - senior notes
   
999.0
   
998.5
   
2,329.1
   
2,330.4
   
2,231.0
 
Long-term debt - subordinated
                               
     Capital securities
   
-
   
-
   
1,071.8
   
1,071.9
   
1,072.0
 
     Junior subordinated debentures issued to
                               
          affiliated trusts
   
334.0
   
332.3
   
330.5
   
332.5
   
154.6
 
Embedded derivative - modco
   
292.2
   
192.0
   
126.7
   
232.5
   
228.7
 
Deferred gain on indemnity reinsurance
   
836.0
   
816.9
   
797.8
   
778.7
   
759.6
 
Federal income taxes
   
19.8
   
-
   
563.8
   
911.1
   
977.9
 
Other liabilities
   
4,832.8
   
4,720.7
   
5,746.7
   
5,872.8
   
6,089.9
 
Liabilities related to separate accounts
   
63,746.8
   
67,984.2
   
71,095.2
   
74,357.1
   
80,533.7
 
    Total Liabilities
   
118,475.2
   
122,133.8
   
155,975.2
   
159,683.5
   
166,292.7
 
                                 
Preferred Stock
   
0.5
   
0.5
   
0.5
   
0.5
   
0.5
 
Capital stock
   
1,774.6
   
1,817.5
   
7,425.7
   
7,448.7
   
7,450.7
 
Retained earnings
   
4,081.5
   
4,235.2
   
4,013.7
   
3,986.7
   
4,136.7
 
Unrealized gains on investments
   
496.6
   
220.2
   
(151.5
)
 
478.0
   
469.6
 
Gains - derivatives
   
7.3
   
35.2
   
51.5
   
55.9
   
62.4
 
Foreign currency
   
83.4
   
89.7
   
128.5
   
136.5
   
165.1
 
Minimum pension liability
   
(59.5
)
 
(60.1
)
 
(63.6
)
 
(63.2
)
 
-
 
Adjustment to initially apply SFAS 158
   
-
   
-
   
-
   
-
   
(84.0
)
    Total Shareholders' Equity
   
6,384.4
   
6,338.2
   
11,404.8
   
12,043.2
   
12,201.0
 
                                 
    Total Liabilities and Shareholders' Equity
 
$
124,859.6
 
$
128,472.0
 
$
167,380.0
 
$
171,726.6
 
$
178,493.7
 
                                 
Shareholders' Equity Per Share
 
$
36.69
 
$
35.99
 
$
40.48
 
$
43.39
 
$
44.21
 
                                 
Book Value, Excluding AOCI
 
$
33.66
 
$
34.37
 
$
40.60
 
$
41.20
 
$
41.99
 
Common shares outstanding -assuming conv of
                               
preferreds (in millions)
   
174.0
   
176.1
   
281.8
   
277.6
   
276.0
 
                                 
 
 
 

 
 

12/31/2006
 
 
                                   PAGE 13  
                                           
Balance Sheet Data - Segment Highlights
Unaudited [Millions of Dollars]
                                           
                                           
   
Individual
 
Employer
                     
   
Markets
 
Markets
                     
As of December 31, 2006
 
Annuities
 
Life
 
Defined Contribution
 
Executive Benefits
 
Group Protection
 
Investment Management
 
Lincoln UK
 
Lincoln Financial Media
 
Other Operations (1)
 
Consolidated
 
                                           
Assets
                                         
     Allocated Investments
 
$
18,686.2
 
$
27,843.9
 
$
11,762.6
 
$
6,088.9
 
$
1,833.6
 
$
-
 
$
1,101.1
 
$
-
 
$
4,171.4
 
$
71,487.6
 
     DAC and VOBA
   
2,050.4
   
4,659.4
   
497.6
   
265.3
   
137.6
   
-
   
809.0
   
-
   
1.3
   
8,420.4
 
     Goodwill
   
1,031.6
   
2,181.3
   
20.2
   
-
   
281.0
   
261.7
   
16.2
   
707.6
   
-
   
4,499.5
 
     Other intangibles
   
193.7
   
97.0
   
0.1
   
-
   
-
   
9.3
   
-
   
663.1
   
-
   
963.2
 
     Amounts recoverable from reinsurers
   
836.9
   
1,817.7
   
-
   
5.3
   
27.5
   
-
   
70.2
   
-
   
5,181.5
   
7,939.1
 
     Assets held in separate accounts
   
48,014.7
   
5,040.3
   
17,459.2
   
833.4
   
-
   
-
   
8,756.9
   
-
   
429.3
   
80,533.7
 
                                                               
Liabilities and Capital
                                                             
     Insurance and Investment Contract Liabilities:
                                                             
          Insurance policy & claim reserves
   
438.1
   
5,640.7
   
-
   
1,778.3
   
1,183.4
   
-
   
1,118.8
   
-
   
4,611.8
   
14,771.2
 
          Contractholder funds
   
18,206.0
   
23,433.9
   
10,982.9
   
4,025.5
   
16.8
   
-
   
435.6
   
-
   
1,715.9
   
58,816.5
 
    Total Insurance and Inv Contract Liabilities
   
18,644.1
   
29,074.6
   
10,982.9
   
5,803.8
   
1,200.2
   
-
   
1,554.4
   
-
   
6,327.7
   
73,587.7
 
                                                               
Allocated capital (2)
   
3,432.5
   
7,345.1
   
959.8
   
531.7
   
923.1
   
307.8
   
385.0
   
876.6
   
(3,173.6
)
$
11,587.9
 
                                                               
   
                                                               
As of December 31, 2005
                                                             
                                                               
Assets
                                                             
     Allocated Investments
 
$
8,104.7
 
$
14,990.3
 
$
13,666.6
 
$
2,879.4
 
$
-
 
$
-
 
$
996.6
 
$
-
 
$
2,530.8
 
$
43,168.4
 
     DAC and VOBA
   
1,328.0
   
2,543.9
   
454.9
   
113.6
   
-
   
-
   
743.4
   
-
   
(20.7
)
 
5,163.2
 
     Goodwill
   
43.9
   
855.1
   
20.2
   
-
   
-
   
260.8
   
14.3
   
-
   
-
   
1,194.2
 
     Other intangibles
   
129.4
   
-
   
-
   
-
   
-
   
13.9
   
-
   
-
   
-
   
143.3
 
     Amounts recoverable from reinsurers
   
1,085.9
   
1,270.2
   
-
   
2.8
   
-
   
-
   
59.9
   
-
   
4,507.5
   
6,926.3
 
     Assets held in separate accounts
   
37,903.9
   
2,482.7
   
15,243.9
   
796.7
   
-
   
-
   
7,319.6
   
-
   
-
   
63,746.8
 
                                                               
Liabilities and Capital
                                                             
     Insurance and Investment Contract Liabilities:
                                                             
          Insurance policy & claim reserves
   
439.6
   
3,561.2
   
-
   
1,914.9
   
-
   
-
   
1,013.7
   
-
   
4,773.2
   
11,702.7
 
          Contractholder funds
   
8,619.8
   
12,868.0
   
11,033.4
   
752.4
   
-
   
-
   
396.4
   
-
   
1,922.1
   
35,592.1
 
    Total Insurance and Inv Contract Liabilities
   
9,059.4
   
16,429.2
   
11,033.4
   
2,667.3
   
-
   
-
   
1,410.1
   
-
   
6,633.0
   
47,294.8
 
                                                               
Allocated capital (2)
   
1,785.0
   
3,231.9
   
978.7
   
346.0
   
-
   
360.0
   
430.6
   
-
   
(1,275.6
)
$
5,856.6
 
                                                               
(1) Includes consolidating adjustments.
(2) Allocated capital is based on internal economic capital models plus certain other items (principally intangibles including DAC and VOBA, goodwill and other items).
                                                               
 
 
 

 

12/31/2006
 
 
                               PAGE 14  
Individual Markets - Individual Life Insurance
Income Statements & Operational Data
Unaudited [Millions of Dollars]
 
             
   
Three Months Ended
 
Year Ended
 
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
% 
 
Dec.
 
Dec.
 
% 
 
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
 
Operating Revenue
                                     
     Premiums
 
$
57.7
 
$
51.1
 
$
89.9
 
$
87.0
 
$
93.5
   
62.0
%   
$
198.4
 
$
321.5
   
62.0
%
     Surrender charges
   
11.6
   
10.3
   
15.5
   
18.3
   
16.1
   
38.8
%
 
43.9
   
60.3
   
37.4
%
     Mortality assessments
   
135.3
   
135.6
   
277.3
   
278.9
   
278.4
   
105.8
%
 
524.6
   
970.2
   
84.9
%
     Expense assessments
   
58.8
   
54.3
   
93.0
   
86.1
   
116.4
   
98.0
%
 
189.7
   
350.0
   
84.5
%
     Net investment income
   
227.5
   
239.5
   
415.9
   
414.4
   
441.1
   
93.9
%
 
908.7
   
1,510.9
   
66.3
%
     Other revenue and fees
   
10.3
   
9.7
   
9.7
   
10.6
   
13.0
   
26.2
%
 
45.2
   
43.0
       
    Total Operating Revenue
   
501.1
   
500.6
   
901.4
   
895.3
   
958.4
   
91.3
%
 
1,910.6
   
3,255.8
   
70.4
%
 
                                                       
Operating Expenses
                                                       
     Insurance benefits
   
118.6
   
120.2
   
256.0
   
261.1
   
249.1
   
110.0
%
 
461.4
   
886.4
   
92.1
%
     Interest credited to contractholder funds
   
142.1
   
142.2
   
241.5
   
247.1
   
251.3
   
76.8
%
 
559.8
   
882.1
   
57.6
%
     Operating and acquisition expenses
   
130.1
   
132.8
   
182.9
   
207.6
   
219.0
   
68.3
%
 
503.1
   
742.3
   
47.5
%
    Total Operating Expenses
   
390.8
   
395.3
   
680.4
   
715.7
   
719.4
   
84.1
%
 
1,524.3
   
2,510.8
   
64.7
%
                                                         
Income from operations before
    Federal income taxes
   
110.4
   
105.3
   
221.0
   
179.6
   
239.1
   
116.6
%
 
386.2
   
745.0
   
92.9
%
                                                         
Federal income taxes
   
36.5
   
36.3
   
73.9
   
56.8
   
81.7
   
123.8
%
 
126.7
   
248.7
   
96.3
%
                                                         
          Income from Operations
 
$
73.8
 
$
69.0
 
$
147.1
 
$
122.8
 
$
157.4
   
113.3
%
$
259.5
 
$
496.3
   
91.3
%
 
                                                       
Effective tax rate
   
33.1
%
 
34.5
%
 
33.4
%
 
31.6
%
 
34.2
%
       
32.8
%
 
33.4
%
     
                                                         
     Average equity
 
$
3,278.0
 
$
3,266.0
 
$
7,051.8
 
$
7,223.9
 
$
7,292.7
       
$
3,206.5
 
$
6,208.6
       
     Return on average equity
   
9.0
%
 
8.5
%
 
8.3
%
 
6.8
%
 
8.6
%
       
8.1
%
 
8.0
%
     
                                                         
                                                         
Operating and Acquisition Expenses
                                                       
     Commissions
 
$
82.2
 
$
66.8
 
$
151.2
 
$
167.1
 
$
226.5
   
175.7
%
$
266.9
 
$
611.6
   
129.1
%
     General and administrative expenses
   
73.8
   
66.3
   
97.2
   
122.5
   
116.3
   
57.7
%
 
296.9
   
402.3
   
35.5
%
     Taxes, licenses and fees
   
12.9
   
16.3
   
27.5
   
28.3
   
27.0
   
109.8
%
 
54.6
   
99.1
   
81.5
%
    Total commissions and expenses incurred
   
168.7
   
149.4
   
275.9
   
317.9
   
369.8
   
119.1
%
 
618.3
   
1,113.0
   
80.0
%
     Less: commissions and expenses capitalized
   
(113.8
)
 
(90.1
)
 
(199.8
)
 
(226.6
)
 
(291.3
)
 
NM
   
(373.8
)
 
(807.8
)
 
NM
 
     Amortization of DAC and VOBA
   
75.2
   
73.6
   
106.7
   
116.3
   
140.5
   
86.8
%
 
258.7
   
437.0
   
68.9
%
Net Operating and Acquisition Expenses
 
$
130.1
 
$
132.8
 
$
182.9
 
$
207.6
 
$
219.0
   
68.3
%
$
503.1
 
$
742.3
   
47.5
%
                                                         
     General and administrative expenses -
                                                       
     basis points on account values - Annualized
   
212
   
187
   
153
   
191
   
178
   
(34
)
 
219
   
176
   
(43
)
           
                                                         
     
                                                         
Roll Forward of Deferred Acquisition Costs & Value of Business Acquired
                             
                                                         
Balance at beginning of period
 
$
2,479.9
 
$
2,543.9
 
$
2,643.8
 
$
4,592.2
 
$
4,524.7
       
$
2,359.0
 
$
2,543.9
       
     Deferral
   
113.8
   
90.1
   
199.8
   
226.6
   
291.3
         
373.8
   
807.8
       
     Amortization
   
(75.2
)
 
(73.6
)
 
(106.7
)
 
(116.3
)
 
(140.5
)
       
(258.7
)
 
(437.0
)
     
    Included in Total Operating Expenses
   
38.6
   
16.6
   
93.0
   
110.3
   
150.8
         
115.1
   
370.8
       
     Adjustment related to realized (gains) losses
                                                       
    on available-for-sale securities
   
(1.2
)
 
(3.4
)
 
(7.9
)
 
(3.8
)
 
(6.7
)
       
(15.4
)
 
(21.8
)
     
     Adjustment related to unrealized (gains) losses
                                                       
    on available-for-sale securities
   
26.5
   
86.7
   
96.7
   
(174.0
)
 
(9.5
)
       
85.0
   
(0.1
)
     
     Business acquired
   
-
   
-
   
1,766.6
   
-
   
-
         
-
   
1,766.6
       
     Other
   
0.1
   
-
   
-
   
-
   
-
         
0.1
   
-
       
Balance at end of period
 
$
2,543.9
 
$
2,643.8
 
$
4,592.2
 
$
4,524.7
 
$
4,659.4
       
$
2,543.9
 
$
4,659.4
       
                                                         
Roll Forward of Deferred Front-End Loads
                                                       
                                                         
Balance at beginning of period
 
$
338.5
 
$
342.6
 
$
344.3
 
$
375.3
 
$
415.9
       
$
311.1
 
$
342.6
       
     Deferral
   
21.8
   
19.7
   
57.8
   
58.9
   
65.2
         
81.0
   
201.6
       
     Amortization
   
(17.6
)
 
(18.0
)
 
(26.8
)
 
(18.3
)
 
(31.6
)
       
(49.5
)
 
(94.7
)
     
    Included in Expense Assessments
   
4.2
   
1.7
   
31.0
   
40.6
   
33.6
         
31.5
   
106.9
       
Balance at end of period
 
$
342.6
 
$
344.3
 
$
375.3
 
$
415.9
 
$
449.5
       
$
342.6
 
$
449.5
       
 
                                                       
                                                         
 
 
 

 
 

12/31/2006
                 
 
                 
PAGE 15
 
Individual Markets- Individual Life Insurance
Operational Data
Unaudited [Millions of Dollars]
 
                 
   
Three Months Ended
 
Year Ended
     
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
 %
 
Dec.
 
Dec.
 
% 
     
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
     
Sales by Product(Millions)(1)
                                         
   Universal Life
                                         
      Excluding MoneyGuard
 
$
59.6
 
$
41.3
 
$
97.5
 
$
119.9
 
$
177.6
   
198.0
%   
$
191.7
 
$
436.2
   
127.5
%
     
      MoneyGuard
   
9.4
   
7.7
   
7.5
   
8.3
   
7.8
   
-17.0
%
 
33.9
   
31.3
   
-7.7
%
     
    Total
   
69.0
   
49.0
   
105.0
   
128.2
   
185.4
   
168.7
%
 
225.6
   
467.5
   
107.2
%
     
      Variable universal life
   
13.4
   
10.0
   
15.7
   
13.0
   
22.1
   
64.9
%
 
42.2
   
60.8
   
44.1
%
     
      Whole life
   
0.4
   
0.7
   
0.4
   
0.7
   
0.6
   
50.0
%
 
1.8
   
2.3
   
27.8
%
     
      Term
   
7.9
   
8.2
   
11.3
   
10.7
   
10.0
   
26.6
%
 
33.7
   
40.2
   
19.3
%
     
    Total
 
$
90.7
 
$
67.9
 
$
132.3
 
$
152.5
 
$
218.1
   
140.5
%
$
303.2
 
$
570.8
   
88.3
%
     
                                                               
           
                                                               
First-Year Paid Premiums (Millions)
                                                             
   Universal Life
                                                             
      Excluding MoneyGuard
 
$
144.0
 
$
108.2
 
$
261.2
 
$
269.0
 
$
351.0
   
143.8
%
$
436.3
 
$
989.4
   
126.8
%
     
      MoneyGuard
   
62.5
   
51.5
   
50.0
   
54.8
   
52.3
   
-16.3
%
 
226.1
   
208.6
   
-7.7
%
     
    Total
   
206.5
   
159.7
   
311.2
   
323.9
   
403.2
   
95.3
%
 
662.4
   
1,198.1
   
80.9
%
     
      Variable universal life
   
33.4
   
27.1
   
40.5
   
34.4
   
53.4
   
59.9
%
 
106.5
   
155.4
   
45.9
%
     
      Whole life
   
14.4
   
8.3
   
9.5
   
12.0
   
16.5
   
14.6
%
 
40.7
   
46.3
   
13.8
%
     
      Term
   
8.4
   
8.6
   
11.5
   
10.4
   
9.6
   
14.3
%
 
35.9
   
40.0
   
11.4
%
     
    Total
 
$
262.7
 
$
203.7
 
$
372.7
 
$
380.6
 
$
482.7
   
83.7
%
$
845.5
 
$
1,439.8
   
70.3
%
     
                                                               
           
                                                               
Life Insurance In-Force (Billions)
                                                             
      Universal life & other
 
$
128.791
 
$
129.584
 
$
260.945
 
$
263.485
 
$
267.228
   
107.5
%
$
128.791
 
$
267.228
   
107.5
%
     
      Term insurance
   
187.850
   
191.825
   
229.082
   
232.214
   
234.148
   
24.6
%
 
187.850
   
234.148
   
24.6
%
     
    Total Life Segment In-Force
 
$
316.641
 
$
321.409
 
$
490.027
 
$
495.699
 
$
501.376
   
58.3
%
$
316.641
 
$
501.376
   
58.3
%
     
                                                               
                                                               
                                                               
(1) Sales for Individual Life Insurance consist of first year commissionable premium for Universal life ("UL"), including Moneyguard, including UL internal replacements, and first year paid premiums for Whole life and Term products.
 
                                                             
 
 
 

 

12/31/2006
                                   PAGE 16  
 Individual Markets - Individual Life Insurance
 Account Value Roll Forward
 Unaudited [Billions of Dollars]
                                           
                 
   
Three Months Ended
 
Year Ended
     
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
% 
 
Dec.
 
Dec.
 
% 
     
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
     
Interest Sensitive Life-Balance Beginning-of-Period 
 
$
11.591
 
$
11.809
 
$
11.913
 
$
21.285
 
$
21.516
   
85.6
%   
$
11.232
 
$
11.809
   
5.1
%
     
      Business acquired
   
-
   
-
   
9.150
   
-
   
-
   
NM
   
-
   
9.150
   
NM
       
      Deposits
   
0.499
   
0.401
   
0.799
   
0.717
   
0.948
   
90.0
%
 
1.685
   
2.865
   
70.0
%
     
      Withdrawals & deaths
   
(0.160
)
 
(0.182
)
 
(0.317
)
 
(0.275
)
 
(0.301
)
 
-88.1
%
 
(0.675
)
 
(1.075
)
 
-59.3
%
     
    Net flows
   
0.339
   
0.219
   
0.482
   
0.442
   
0.647
   
90.9
%
 
1.010
   
1.790
   
77.2
%
     
      Policyholder assessments
   
(0.257
)
 
(0.250
)
 
(0.493
)
 
(0.451
)
 
(0.523
)
 
NM
   
(0.976
)
 
(1.717
)
 
-75.9
%
     
      Interest credited
   
0.136
   
0.135
   
0.233
   
0.241
   
0.249
   
83.1
%
 
0.543
   
0.858
   
58.0
%
     
Interest Sensitive Life-Balance End-of-Period (1)
 
$
11.809
 
$
11.913
 
$
21.285
 
$
21.516
 
$
21.890
   
85.4
%
$
11.809
 
$
21.890
   
85.4
%
     
                                                               
Variable Universal Life-Balance Beginning of Period
 
$
2.154
 
$
2.242
 
$
2.355
 
$
4.194
 
$
4.305
   
99.9
%
$
2.028
 
$
2.242
   
10.6
%
     
      Business acquired
   
-
   
-
   
1.918
   
-
   
-
   
NM
   
-
   
1.918
   
NM
       
      Deposits
   
0.097
   
0.087
   
0.224
   
0.036
   
0.153
   
57.7
%
 
0.346
   
0.499
   
44.2
%
     
      Withdrawals & deaths
   
(0.036
)
 
(0.049
)
 
(0.158
)
 
0.013
   
(0.073
)
 
NM
   
(0.161
)
 
(0.267
)
 
-65.8
%
     
    Net flows
   
0.061
   
0.038
   
0.066
   
0.049
   
0.080
   
31.1
%
 
0.185
   
0.233
   
25.9
%
     
      Policyholder assessments
   
(0.044
)
 
(0.044
)
 
(0.077
)
 
(0.076
)
 
(0.079
)
 
-79.5
%
 
(0.171
)
 
(0.276
)
 
-61.4
%
     
      Investment income and change in market value
   
0.071
   
0.119
   
(0.068
)
 
0.137
   
0.294
   
NM
   
0.200
   
0.483
   
141.5
%
     
Variable Universal Life -Balance End-of-Period
 
$
2.242
 
$
2.355
 
$
4.194
 
$
4.305
 
$
4.600
   
105.2
%
$
2.242
 
$
4.600
   
105.2
%
     
                                                               
Total Segment- Life Insurance Account Value Roll Forward
                                                             
Balance Beginning-of-Period
 
$
13.745
 
$
14.051
 
$
14.268
 
$
25.479
 
$
25.821
   
87.9
%
$
13.259
 
$
14.051
   
6.0
%
     
      Business acquired
   
-
   
-
   
11.068
   
-
   
-
   
NM
   
-
   
11.068
   
NM
       
      Deposits
   
0.596
   
0.488
   
1.023
   
0.753
   
1.101
   
84.7
%
 
2.030
   
3.365
   
65.8
%
     
      Withdrawals & deaths
   
(0.196
)
 
(0.231
)
 
(0.476
)
 
(0.262
)
 
(0.374
)
 
-90.8
%
 
(0.836
)
 
(1.342
)
 
-60.5
%
     
    Net flows
   
0.400
   
0.257
   
0.548
   
0.491
   
0.727
   
81.8
%
 
1.195
   
2.023
   
69.3
%
     
      Policyholder assessments
   
(0.301
)
 
(0.294
)
 
(0.571
)
 
(0.526
)
 
(0.602
)
 
-100.0
%
 
(1.147
)
 
(1.992
)
 
-73.7
%
     
      Investment income and change in market value
   
0.206
   
0.254
   
0.165
   
0.379
   
0.543
   
163.6
%
 
0.743
   
1.341
   
80.5
%
     
    Total Segment -Balance End-of-Period
 
$
14.051
 
$
14.268
 
$
25.479
 
$
25.821
 
$
26.490
   
88.5
%
$
14.051
 
$
26.490
   
88.5
%
     
                                                               
Life Product Spread Information (2)
                                                             
 
                                 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Interest Sensitive Products
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Change
(Basis
Points)
 
 
 
 
 
 
 
 
Change
(Basis Points)
 
     
Net investment income (3) (4)
   
6.26
%
 
6.48
%
 
6.22
%
 
6.08
%
 
6.44
%
 
18
   
6.33
%
 
6.29
%
 
(4
)
     
Interest credited to policyholders
   
4.66
%
 
4.60
%
 
4.46
%
 
4.52
%
 
4.52
%
 
(14
)
 
4.68
%
 
4.52
%
 
(16
)
     
     Spread (3)(4)
   
1.60
%
 
1.88
%
 
1.76
%
 
1.57
%
 
1.92
%
 
32
   
1.65
%
 
1.77
%
 
12
       
                                                               
Traditional Products
                                                             
Net investment income (3)
   
6.42
%
 
6.72
%
 
6.59
%
 
6.60
%
 
6.51
%
 
9
   
6.55
%
 
6.60
%
 
5
       
                                                               
                                                               
(1) Includes universal life, interest sensitive life, and the fixed investment option of VUL products.
(2) Interest Sensitive Products - For the life products spread, the yield on earning assets is calculated as net investment income on fixed product investment portfolios divided by average earning assets. The average crediting rate is calculated using interest credited on life products divided by average fixed account values. Traditional Products - the yield on earning assets is calculated as net investment income on traditional investment portfolios divided by average earning assets. As of December 31, 2006, interest sensitive products represented approximately 81% of total interest sensitive and traditional earning assets.
(3) The net investment income and spread reported above includes earnings from commercial mortgage loan prepayment and bond make-whole premiums. The impact of these premiums on investment income and spread for interest sensitive products was 12 bps in the 4th quarter of 2006, 20 bps in the 3rd quarter of 2006, 13 bps in the 2nd quarter of 2006, 7 bps in the 1st quarter of 2006 and 8 bps in the 4th quarter of 2005. The impact was 14 basis points for the full year 2006 and 6 basis points for the full year 2005. There was an impact on traditional products of 2 bps in the 4th quarter of 2006, 15 bps in the 3rd quarter of 2006, 14 bps in the 2nd quarter of 2006, 15 bps in the 1st quarter of 2006 and 0 bps in the 4th quarter of 2005. The impact was 12 basis points for the full year 2006 and 10 basis points for the full year 2005.
(4) The net investment income and spread for the fourth, third, second and first quarters of 2006 include 24 bps, -22 bps, 2 bps and 17 bps, respectively, of incremental yield from special investments. The impact was 4 bps for the full year 2006 and 2 bps for the full year 2005.
 
                                                             
 
 
 

 

12/31/2006
 
 
                                 
PAGE 17
 
Individual Markets - Individual Annuities
Income Statements & Operational Data
Unaudited [Millions of Dollars]
 
 
               
   
Three Months Ended
 
Year Ended
     
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
% 
 
Dec.
 
Dec.
 
% 
     
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
     
Operating Revenue
                                         
     Premiums
 
$
8.5
 
$
9.3
 
$
15.3
 
$
12.3
 
$
10.7
   
25.9
%   
$
37.1
 
$
47.5
   
28.0
%
     
     Surrender charges
   
4.4
   
6.2
   
9.6
   
6.6
   
12.3
   
179.5
%
 
19.9
   
34.7
   
74.7
%
     
     Expense assessments
   
155.5
   
168.0
   
182.7
   
189.3
   
215.2
   
38.4
%
 
559.4
   
755.4
   
35.0
%
     
     Net investment income
   
150.4
   
148.0
   
263.2
   
312.7
   
314.8
   
109.3
%
 
613.8
   
1,038.6
   
69.2
%
     
     Other revenue and fees (1)
   
53.3
   
43.4
   
81.8
   
75.7
   
84.3
   
58.2
%
 
192.4
   
285.1
   
48.2
%
     
    Total Operating Revenue
   
372.1
   
374.8
   
552.6
   
596.5
   
637.3
   
71.3
%
 
1,422.5
   
2,161.3
   
51.9
%
     
                                                               
Operating Expenses
                                                             
     Insurance benefits
   
21.2
   
20.4
   
45.3
   
27.4
   
11.7
   
-44.8
%
 
94.3
   
104.8
   
11.1
%
     
     Interest credited to contractholder funds
   
96.3
   
95.1
   
168.8
   
208.2
   
211.7
   
119.8
%
 
392.7
   
683.8
   
74.1
%
     
     Operating and acquisition expenses
   
164.7
   
172.6
   
216.9
   
227.3
   
252.6
   
53.4
%
 
614.3
   
869.5
   
41.5
%
     
    Total Operating Expenses
   
282.2
   
288.1
   
431.0
   
462.9
   
476.0
   
68.7
%
 
1,101.3
   
1,658.1
   
50.6
%
     
                                                               
Income from operations before Federal income taxes
   
89.9
   
86.7
   
121.5
   
133.6
   
161.4
   
79.5
%
 
321.1
   
503.2
   
56.7
%
     
                                                               
     Federal income taxes
   
19.0
   
20.3
   
32.5
   
4.2
   
37.6
   
97.9
%
 
69.1
   
94.7
   
37.0
%
     
                                                               
    Income from Operations
 
$
70.9
 
$
66.4
 
$
89.0
 
$
129.4
 
$
123.8
   
74.6
%
$
252.0
 
$
408.5
   
62.1
%
     
                                                               
     Effective tax rate
   
21.1
%
 
23.4
%
 
26.7
%
 
3.1
%
 
23.3
%
       
21.5
%
 
18.8
%
           
                                                               
     Average equity
 
$
1,773.7
 
$
1,744.1
 
$
3,269.2
 
$
3,310.4
 
$
3,388.1
       
$
1,714.1
 
$
2,927.9
             
     Return on average equity
   
16.0
%
 
15.2
%
 
10.9
%
 
15.6
%
 
14.6
%
       
14.7
%
 
14.0
%
           
     Income from Operations - basis points on
average account values
   
60
   
52
   
58
   
84
   
76
         
57
   
69
             
                                                               
Operating and Acquisition Expenses
                                                             
     Commissions
 
$
100.4
 
$
111.3
 
$
140.5
 
$
146.2
 
$
167.2
   
66.5
%
$
383.8
 
$
565.1
   
47.2
%
     
     General and administrative expenses
   
70.9
   
66.2
   
69.8
   
81.8
   
80.9
   
14.1
%
 
271.5
   
298.8
   
10.0
%
     
     Broker-dealer commissions and general and
                                                             
          administrative expenses
   
54.2
   
46.6
   
79.3
   
76.6
   
80.0
   
47.6
%
 
204.3
   
282.5
   
38.3
%
     
     Taxes, licenses and fees
   
(1.4
)
 
5.4
   
4.6
   
4.8
   
4.5
   
NM
   
13.9
   
19.4
   
39.6
%
     
     Total commissions and expenses incurred
   
224.1
   
229.5
   
294.2
   
309.4
   
332.6
   
48.4
%
 
873.5
   
1,165.7
   
33.5
%
     
     Less: commissions and expenses capitalized
   
(118.9
)
 
(122.7
)
 
(150.0
)
 
(157.6
)
 
(181.8
)
 
-52.9
%
 
(441.9
)
 
(612.0
)
 
-38.5
%
     
     Amortization of DAC and VOBA
   
59.5
   
65.8
   
72.7
   
75.6
   
101.7
   
70.9
%
 
182.7
   
315.8
   
72.9
%
     
                                                               
Net Operating and Acquisition Expenses
 
$
164.7
 
$
172.6
 
$
216.9
 
$
227.3
 
$
252.6
   
53.4
%
$
614.3
 
$
869.5
   
41.5
%
     
                                                               
     General and administrative expenses - basis
                                                             
     points on gross account values - Annualized (2)
60
   
52
   
45
   
53
   
50
   
(10
)
 
61
   
50
   
(11
)
     
               
                                                               
         
                                                               
Roll Forward of Deferred Acquisition
   Costs & Value of Business Acquired
                                                             
                                                               
Balance at beginning of period
 
$
1,250.6
 
$
1,328.0
 
$
1,414.9
 
$
1,994.4
 
$
1,974.1
       
$
999.4
 
$
1,328.0
             
     Deferral
   
118.9
   
122.7
   
150.0
   
157.6
   
181.8
         
441.9
   
612.0
             
     Amortization
   
(59.5
)
 
(65.8
)
 
(72.7
)
 
(75.6
)
 
(101.7
)
       
(182.7
)
 
(315.8
)
           
          Included in Total Operating Expenses
   
59.4
   
56.9
   
77.3
   
82.0
   
80.0
         
259.3
   
296.2
             
     Adjustment related to realized (gains) losses
                                                             
          on available-for-sale securities
   
(3.5
)
 
(2.7
)
 
(4.1
)
 
(2.4
)
 
(1.1
)
       
(17.1
)
 
(10.4
)
           
     Adjustment related to unrealized (gains) losses
                                                             
          on available-for-sale securities
   
21.5
   
32.7
   
57.3
   
(103.6
)
 
(2.7
)
       
86.5
   
(16.2
)
           
     Business acquired
   
-
   
-
   
448.9
   
3.8
   
-
         
-
   
452.7
             
Balance at end of period
 
$
1,328.0
 
$
1,414.9
 
$
1,994.4
 
$
1,974.1
 
$
2,050.4
       
$
1,328.0
 
$
2,050.4
             
                                                               
Roll Forward of Deferred Front-End Loads
                                                             
                                                               
Balance at beginning of period
 
$
65.6
 
$
72.0
 
$
78.1
 
$
84.8
 
$
94.6
       
$
50.1
 
$
72.0
             
     Deferral
   
9.5
   
9.4
   
9.8
   
10.0
   
10.6
         
35.8
   
39.7
             
     Amortization
   
(3.1
)
 
(3.3
)
 
(3.0
)
 
(0.1
)
 
(4.3
)
       
(13.8
)
 
(10.7
)
           
          Included in Income from Operations
   
6.4
   
6.1
   
6.8
   
9.8
   
6.3
         
22.0
   
29.0
             
     Adjustment related to realized (gains) losses
                                                             
          on available-for-sale securities
   
-
   
-
   
-
   
(0.1
)
 
-
         
-
   
(0.1
)
           
Balance at end of period
 
$
72.0
 
$
78.1
 
$
84.8
 
$
94.6
 
$
100.9
       
$
72.0
 
$
100.9
             
                                                               
Roll Forward of Deferred Sales Inducements
                                                             
                                                               
Balance at beginning of period
 
$
118.1
 
$
129.4
 
$
139.9
 
$
154.6
 
$
173.4
       
$
85.5
 
$
129.4
             
     Deferral
   
15.6
   
15.7
   
19.9
   
22.2
   
28.2
         
59.5
   
86.0
             
     Amortization
   
(4.4
)
 
(5.2
)
 
(5.2
)
 
(3.3
)
 
(7.9
)
       
(15.6
)
 
(21.6
)
           
          Included in Income from Operations
   
11.3
   
10.5
   
14.7
   
18.9
   
20.3
         
43.9
   
64.4
             
     Adjustment related to realized (gains) losses
                                                             
          on available-for-sale securities
   
-
   
-
   
-
   
(0.1
)
 
-
         
-
   
(0.1
)
           
Balance at end of period
 
$
129.4
 
$
139.9
 
$
154.6
 
$
173.4
 
$
193.7
       
$
129.4
 
$
193.7
             
                                                               
(1) Primarily broker-dealer revenue.
                                                             
(2) Includes distribution costs.
                                                             
                                                               
 
 
 

 

12/31/2006
 
 
                                 
PAGE 18
 
Individual Markets - Individual Annuities
Account Value Roll Forward
Unaudited [Billions of Dollars]
                                           
               
   
Three Months Ended
 
Year Ended
     
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
 %
 
Dec.
 
Dec.
 
% 
     
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
     
                                           
Fixed Annuities - Balance at Beginning of Period
 
$
11.375
 
$
10.840
 
$
10.563
 
$
19.533
 
$
18.939
   
66.5
%   
$
11.448
 
$
10.840
   
-5.3
%
     
                                                               
     Business acquired
   
-
   
-
   
9.343
   
-
   
-
   
NM
   
-
   
9.343
   
NM
       
     Gross deposits
   
0.486
   
0.471
   
0.872
   
1.062
   
1.100
   
126.3
%
 
1.987
   
3.505
   
76.4
%
     
     Withdrawals & deaths
   
(0.370
)
 
(0.408
)
 
(1.037
)
 
(1.405
)
 
(1.162
)
 
NM
   
(1.410
)
 
(4.011
)
 
NM
       
    Net flows
   
0.116
   
0.063
   
(0.164
)
 
(0.344
)
 
(0.062
)
 
NM
   
0.577
   
(0.506
)
 
NM
       
     Transfer from (to) variable annuities
   
(0.766
)
 
(0.451
)
 
(0.395
)
 
(0.483
)
 
(0.561
)
 
26.8
%
 
(1.650
)
 
(1.891
)
 
-14.6
%
     
     Interest credited
   
0.115
   
0.112
   
0.186
   
0.233
   
0.229
   
99.1
%
 
0.464
   
0.760
   
63.8
%
     
    Fixed Annuities - Gross
   
10.840
   
10.563
   
19.533
   
18.939
   
18.545
   
71.1
%
 
10.840
   
18.545
   
71.1
%
     
Reinsurance ceded
   
(2.233
)
 
(2.202
)
 
(2.149
)
 
(2.045
)
 
(1.812
)
 
18.9
%
 
(2.233
)
 
(1.812
)
 
18.9
%
     
    Fixed Annuities - Balance at End of Period (1)
 
$
8.607
 
$
8.362
 
$
17.384
 
$
16.894
 
$
16.733
   
94.4
%
$
8.607
 
$
16.733
   
94.4
%
     
                                                               
                                                               
Variable Annuities - Balance at Beginning of Period  
 
$
35.276
 
$
37.655
 
$
40.495
 
$
41.537
 
$
43.977
   
24.7
%
$
30.684
 
$
37.655
   
22.7
%
     
                                                               
     Business acquired
   
-
   
-
   
0.250
   
-
   
-
   
NM
   
-
   
0.250
   
NM
       
     Gross deposits
   
1.513
   
1.665
   
1.867
   
1.658
   
2.061
   
36.2
%
 
5.539
   
7.251
   
30.9
%
     
     Withdrawals & deaths
   
(0.862
)
 
(0.959
)
 
(1.004
)
 
(1.011
)
 
(1.107
)
 
-28.4
%
 
(3.240
)
 
(4.080
)
 
-25.9
%
     
    Net flows
   
0.651
   
0.706
   
0.864
   
0.648
   
0.954
   
46.5
%
 
2.299
   
3.171
   
37.9
%
     
     Transfer from (to) fixed annuities
   
0.462
   
0.451
   
0.395
   
0.483
   
0.560
   
21.2
%
 
1.649
   
1.890
   
14.6
%
     
     Investment increase & change in market value
   
1.266
   
1.682
   
(0.467
)
 
1.309
   
2.678
   
111.5
%
 
3.024
   
5.203
   
72.1
%
     
    Variable Annuities - Balance at End of Period (2)
 
$
37.655
 
$
40.495
 
$
41.537
 
$
43.977
 
$
48.169
   
27.9
%
$
37.655
 
$
48.169
   
27.9
%
     
                                                               
Total Annuities - Balance at Beginning of Period
 
$
46.651
 
$
48.495
 
$
51.059
 
$
61.070
 
$
62.916
   
34.9
%
$
42.132
 
$
48.495
   
15.1
%
     
                                                               
     Business acquired
   
-
   
-
   
9.593
   
-
   
-
   
NM
   
-
   
9.593
   
NM
       
     Gross deposits
   
1.999
   
2.136
   
2.740
   
2.720
   
3.161
   
58.1
%
 
7.526
   
10.756
   
42.9
%
     
     Withdrawals & deaths
   
(1.232
)
 
(1.366
)
 
(2.040
)
 
(2.416
)
 
(2.269
)
 
-84.2
%
 
(4.650
)
 
(8.091
)
 
-74.0
%
     
    Net flows
   
0.767
   
0.770
   
0.699
   
0.304
   
0.892
   
16.3
%
 
2.876
   
2.665
   
-7.3
%
     
     Transfers
   
(0.304
)
 
-
   
0.000
   
0.000
   
(0.001
)
 
99.7
%
 
(0.001
)
 
(0.001
)
 
0.0
%
     
     Interest credited & change in market value
   
1.381
   
1.794
   
(0.281
)
 
1.542
   
2.907
   
110.5
%
 
3.488
   
5.962
   
70.9
%
     
    Total Annuities - Gross
   
48.495
   
51.059
   
61.070
   
62.916
   
66.714
   
37.6
%
 
48.495
   
66.714
   
37.6
%
     
     Reinsurance ceded
   
(2.233
)
 
(2.202
)
 
(2.149
)
 
(2.045
)
 
(1.812
)
 
18.9
%
 
(2.233
)
 
(1.812
)
 
18.9
%
     
    Total Annuities (Net of Ceded) -
        Balance at End of Period
 
$
46.262
 
$
48.857
 
$
58.921
 
$
60.872
 
$
64.902
   
40.3
%
$
46.262
 
$
64.902
   
40.3
%
     
                                                               
                                                               
Variable Annuities Under Agreement - Included above
 
$
0.197
 
$
0.190
 
$
0.173
 
$
0.169
 
$
0.170
   
-13.7
%
$
0.197
 
$
0.170
   
-13.7
%
     
                                                               
Incremental Deposits (3):
                                                             
     Fixed annuities
 
$
0.472
 
$
0.461
 
$
0.861
 
$
1.058
 
$
1.086
   
130.1
%
$
1.931
 
$
3.466
   
79.5
%
     
     Variable annuities
   
1.481
   
1.650
   
1.850
   
1.623
   
2.036
   
37.5
%
 
5.416
   
7.159
   
32.2
%
     
    Total Incremental Deposits
 
$
1.953
 
$
2.111
 
$
2.711
 
$
2.681
 
$
3.122
   
59.9
%
$
7.346
 
$
10.625
   
44.6
%
     
                                                               
Note: The withdrawals, net flows and ending account values for the second quarter of 2006 have been adjusted by $145 million to correct the amounts previously reported. Certain reclassifications have been made to properly distinguish between Fixed and Variable products. These changes did not have any impact on the income from operations of the segment or LFG.
 
                                                             
(1) Includes fixed portion of variable annuities.
(2) Excludes the fixed portion of variable annuities.
(3) Incremental Deposits represent gross deposits reduced by transfers from other Lincoln products.
 
 
 

 

12/31/2006
                                     
PAGE 19
 
Individual Markets - Individual Annuities
Account Values
Unaudited [Billions of Dollars]
                                           
                                           
                   
   
Three Months Ended
 
Year Ended
     
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
% 
 
Dec.
 
Dec.
 
% 
     
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
     
Fixed Annuities - excluding fixed portion of variable contracts
                                         
      Deposits
 
$
0.006
 
$
0.021
 
$
0.137
 
$
0.258
 
$
0.280
   
NM
 
$
0.117
 
$
0.697
   
NM
       
      Withdrawals
   
(0.183
)
 
(0.243
)
 
(0.805
)
 
(1.148
)
 
(0.943
)
 
NM
   
(0.777
)
 
(3.140
)
 
NM
       
    Net flows
 
$
(0.177
)
$
(0.222
)
$
(0.668
)
$
(0.890
)
$
(0.663
)
 
NM
 
$
(0.660
)
$
(2.443
)
 
NM
       
                                                               
Gross fixed contract account values
 
$
6.918
 
$
6.745
 
$
12.190
 
$
11.766
 
$
11.221
   
62.2
%   
$
6.918
 
$
11.221
   
62.2
%
     
Reinsurance ceded
   
(2.233
)
 
(2.202
)
 
(2.149
)
 
(2.045
)
 
(1.812
)
 
18.9
%
 
(2.233
)
 
(1.812
)
 
18.9
%
     
      Net Fixed Contract Account Values
 
$
4.685
 
$
4.543
 
$
10.041
 
$
9.721
 
$
9.409
   
100.8
%
$
4.685
 
$
9.409
   
100.8
%
     
                                                               
                                                               
Indexed Annuities
                                                             
      Deposits
 
$
-
 
$
-
 
$
0.228
 
$
0.244
 
$
0.245
   
NM
 
$
-
 
$
0.717
   
NM
       
      Withdrawals
   
-
   
-
   
(0.047
)
 
(0.068
)
 
(0.061
)
 
NM
   
-
   
(0.175
)
 
NM
       
    Net flows
 
$
-
 
$
-
 
$
0.181
 
$
0.177
 
$
0.184
   
NM
 
$
-
 
$
0.542
   
NM
       
                                                               
      Equity-indexed Contract Account Values
 
$
-
 
$
-
 
$
3.210
 
$
3.454
 
$
3.711
   
NM
 
$
-
 
$
3.711
   
NM
       
                                                               
                                                               
Fixed Portion of Variable Contracts
                                                             
      Deposits
 
$
0.480
 
$
0.449
 
$
0.507
 
$
0.559
 
$
0.575
   
19.8
%
$
1.870
 
$
2.090
   
11.8
%
     
      Withdrawals
   
(0.187
)
 
(0.164
)
 
(0.185
)
 
(0.190
)
 
(0.158
)
 
15.5
%
 
(0.632
)
 
(0.697
)
 
-10.3
%
     
    Net flows
 
$
0.293
 
$
0.285
 
$
0.322
 
$
0.370
 
$
0.417
   
42.3
%
$
1.238
 
$
1.394
   
12.6
%
     
                                                               
      Fixed Portion of Variable Contract
Account Values
 
$
3.922
 
$
3.819
 
$
4.132
 
$
3.719
 
$
3.613
   
-7.9
%
$
3.922
 
$
3.613
   
-7.9
%
     
                                                               
                                                               
Variable Annuities -
    including fixed portion of variable contracts
                                                   
      Deposits
 
$
1.993
 
$
2.114
 
$
2.374
 
$
2.218
 
$
2.635
   
32.2
%
$
7.409
 
$
9.342
   
26.1
%
     
      Withdrawals
   
(1.049
)
 
(1.123
)
 
(1.188
)
 
(1.200
)
 
(1.265
)
 
-20.6
%
 
(3.872
)
 
(4.777
)
 
-23.4
%
     
    Net Flows
 
$
0.945
 
$
0.991
 
$
1.186
 
$
1.017
 
$
1.371
   
45.1
%
$
3.536
 
$
4.565
   
29.1
%
     
                                                               
      Variable Contract Account Values
 
$
41.577
 
$
44.314
 
$
45.669
 
$
47.697
 
$
51.782
   
24.5
%
$
41.577
 
$
51.782
   
24.5
%
     
                                                               
Average Daily Variable Annuity Account Values
 
$
36.089
 
$
39.947
 
$
41.214
 
$
42.342
 
$
46.514
   
28.9
%
$
33.255
 
$
42.504
   
27.8
%
     
                                                               
                                                               
Individual Annuity Product Spread Information 
                       
Change
 
 
 
 
 
 
 
 
Change
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
(Basis
Point) 
 
 
 
 
 
 
 
 
(Basis Point)
 
     
      Net investment income (1) (2) (3)
   
5.73
%
 
5.84
%
 
5.67
%
 
5.89
%
 
5.87
%
 
14
   
5.74
%
 
5.80
%
 
(6
)
     
      Interest credited to policyholders (4)
   
3.92
%
 
3.93
%
 
3.81
%
 
3.81
%
 
3.77
%
 
(15
)
 
3.94
%
 
3.82
%
 
(12
)
     
            Spread (1) (2) (3) (4)
   
1.81
%
 
1.91
%
 
1.86
%
 
2.08
%
 
2.10
%
 
29
   
1.80
%
 
1.98
%
 
18
       
                                                               
Note: The withdrawals, net flows and ending account values for the second quarter of 2006 have been adjusted by $145 million to correct the amounts previously reported. Certain reclassifications have been made to properly distinguish between Fixed and Variable products. These changes did not have any impact on the income from operations of the segment or LFG.
(1) For the annuity products spread, the yield on earning assets is calculated as net investment income on fixed product investment portfolios divided by average earning assets. The average crediting rate is calculated using interest credited on annuity products less bonus credits and excess DCA interest, divided by average fixed account values net of co-insured account values. Fixed account values reinsured under modified co-insurance agreements are included in account values for this calculation since assets (and therefore margin) are retained under these agreements.
(2) The net investment income and spread reported above includes earnings from commercial mortgage loan prepayment and bond make-whole premiums. The impact of these premiums on investment income and spread was 10 bps in the fourth quarter of 2006, 7 bps in the third quarter of 2006, 2 bps in the second quarter of 2006, 9 bps in the first quarter of 2006 and 6 bps in the fourth quarter of 2005. The impact was 7 bps for the full year 2006 and 4 bps for the full year 2005.
(3) Prior period spreads for 2006 and 2005 have been updated to exclude the impact of the SFAS 133 adjustment on the Indexed Annuity business.
(4) The third quarter 2006 spreads have been updated to reflect a reclassification of surrender charges within interest credited. No income statement changes were made as a result of this reclassification because the impact was immaterial.
 
 

 

12/31/2006
 
 
              PAGE 20
Employer Markets - Defined Contribution
Income Statements & Operational Data
Unaudited [Millions of Dollars]
           
   
Three Months Ended
 
Year Ended
 
 
 
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
% 
 
Dec.
 
Dec
 
%
 
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
 
Operating Revenue
                                                       
Surrender charges
 
$
2.0
 
$
2.3
 
$
2.1
 
$
1.7
 
$
1.5
   
-25.0
%
$
9.9
 
$
7.6
   
-23.2
%
Expense assessments
   
51.7
   
55.6
   
54.7
   
54.0
   
58.4
   
13.0
%
 
200.6
   
222.6
   
11.0
%
Net investment income
   
181.3
   
185.7
   
187.5
   
184.6
   
180.6
   
-0.4
%
 
711.5
   
738.2
   
3.8
%
Other revenue and fees
   
6.2
   
5.6
   
4.6
   
4.9
   
4.5
   
-27.4
%
 
25.5
   
19.6
   
-23.1
%
Total Operating Revenue
   
241.2
   
249.2
   
248.9
   
245.1
   
245.0
   
1.6
%
 
947.5
   
988.0
   
4.3
%
                                               
Operating Expenses
                                                       
Interest credited to contractholder funds
   
101.1
   
100.7
   
102.4
   
103.1
   
104.4
   
3.3
%
 
401.8
   
410.5
   
2.2
%
Operating and acquisition expenses
   
77.2
   
73.3
   
69.5
   
74.5
   
80.2
   
3.9
%
 
284.5
   
297.4
   
4.5
%
Total Operating Expenses
   
178.3
   
174.0
   
171.9
   
177.6
   
184.6
   
3.5
%
 
686.3
   
708.0
   
3.2
%
                                               
Income from operations before Federal income taxes
   
62.9
   
75.2
   
77.0
   
67.5
   
60.4
   
-4.0
%
 
261.2
   
280.0
   
7.2
%
Federal income taxes
   
17.7
   
22.7
   
22.7
   
15.0
   
15.8
   
-10.7
%
 
74.1
   
76.2
   
2.8
%
                                                         
Income from Operations
 
$
45.2
 
$
52.5
 
$
54.3
 
$
52.5
 
$
44.6
   
-1.3
%
$
187.1
 
$
203.8
   
8.9
%
                                               
Effective tax rate
   
28.2
%
 
30.2
%
 
29.4
%
 
22.3
%
 
26.2
%
       
28.4
%
 
27.2
%
     
                                                         
Average equity
 
$
939.1
 
$
1,006.4
 
$
985.3
 
$
945.7
 
$
954.9
       
$
905.5
 
$
973.1
       
Return on average equity
   
19.3
%
 
20.9
%
 
22.0
%
 
22.2
%
 
18.7
%
       
20.7
%
 
20.9
%
     
Income from Operations - basis points on
average account values
   
60
   
67
   
69
   
66
   
54
         
65
   
64
       
           
Operating and Acquisition Expenses
                                                       
Commissions
 
$
25.1
 
$
26.2
 
$
22.2
 
$
23.4
 
$
20.8
   
-17.1
%
$
102.9
 
$
92.5
   
-10.1
%
General and administrative expenses
   
57.4
   
49.7
   
47.2
   
56.4
   
56.5
   
-1.6
%
 
215.6
   
209.8
   
-2.7
%
Taxes, licenses and fees
   
1.2
   
2.9
   
2.8
   
1.3
   
1.9
   
NM
   
7.8
   
9.0
   
15.4
%
Total commissions and expenses incurred
   
83.7
   
78.8
   
72.3
   
81.1
   
79.2
   
-5.4
%
 
326.2
   
311.3
   
-4.6
%
Less: commissions and expenses capitalized
   
(24.4
)
 
(25.5
)
 
(22.6
)
 
(21.5
)
 
(18.5
)
 
24.2
%
 
(97.3
)
 
(88.1
)
 
9.5
%
Amortization of DAC and VOBA
   
17.9
   
20.0
   
19.8
   
14.9
   
19.4
   
8.4
%
 
55.6
   
74.1
   
33.3
%
                                                         
Net Operating and Acquisition Expenses
 
$
77.2
 
$
73.3
 
$
69.5
 
$
74.5
 
$
80.2
   
3.9
%
$
284.5
 
$
297.4
   
4.5
%
                                           
General and administrative expenses - basis
                                                       
points on account values - Annualized (1)
   
77
   
64
   
60
   
71
   
68
   
(9
)
 
75
   
66
   
(9
)
                                                         
 
                                                         
Roll Forward of Deferred Acquisition Costs & Value of Business Acquired
         
                                                         
Balance at beginning of period
 
$
420.1
 
$
454.9
 
$
517.2
 
$
564.0
 
$
503.8
       
$
304.1
 
$
454.9
       
Deferral
   
24.4
   
25.5
   
22.6
   
21.5
   
18.5
         
97.3
   
88.1
       
Amortization
   
(17.9
)
 
(20.0
)
 
(19.8
)
 
(14.9
)
 
(19.4
)
       
(55.6
)
 
(74.1
)
     
Included in Total Operating Expenses
   
6.6
   
5.5
   
2.7
   
6.6
   
(0.9
)
       
41.8
   
13.9
       
Adjustment related to realized (gains) losses
                                                       
on available-for-sale securities
   
(3.9
)
 
(4.4
)
 
(6.1
)
 
(2.0
)
 
(0.2
)
       
(16.8
)
 
(12.8
)
     
Adjustment related to unrealized (gains) losses
                                                       
on available-for-sale securities
   
32.1
   
61.2
   
50.2
   
(64.8
)
 
(5.1
)
       
125.8
   
41.5
       
Business acquired
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
         
-
   
-
       
Other
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
         
-
   
-
       
Balance at end of period
 
$
454.9
 
$
517.2
 
$
564.0
 
$
503.8
 
$
497.6
       
$
454.9
 
$
497.6
       
     
   
   
   
             
           
     
   
       
   
                     
(1) Includes distribution costs.
 
 

 
 


12/31/2006
 
 
                     
PAGE 21
Employer Markets - Defined Contribution
Account Value Roll Forward
Unaudited [Billions of Dollars]
                                       
           
   
Three Months Ended
 
Year Ended
 
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
%
 
Dec.
 
Dec.
 
%
 
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
 
                                       
Fixed Annuities - Balance at Beginning of Period
 
$
10.686
 
$
11.009
 
$
11.033
 
$
11.050
 
$
11.061
   
3.5
%
$
10.837
 
$
11.009
   
1.6
%
Gross deposits (1)
   
0.240
   
0.253
   
0.242
   
0.268
   
0.183
   
-23.8
%
 
1.083
   
0.946
   
-12.6
%
Withdrawals & deaths
   
(0.342
)
 
(0.328
)
 
(0.345
)
 
(0.426
)
 
(0.340
)
 
0.6
%
 
(1.463
)
 
(1.439
)
 
1.6
%
Net flows
   
(0.103
)
 
(0.075
)
 
(0.103
)
 
(0.159
)
 
(0.157
)
 
-52.4
%
 
(0.380
)
 
(0.493
)
 
-29.9
%
Transfer from (to) variable annuities
   
0.318
   
0.014
   
0.030
   
0.049
   
(0.011
)
 
NM
   
0.143
   
0.082
   
NM
 
Interest credited
   
0.108
   
0.085
   
0.090
   
0.121
   
0.112
   
3.7
%
 
0.408
   
0.408
   
-
 
Fixed Annuities - Balance at End of Period (2)
 
$
11.009
 
$
11.033
 
$
11.050
 
$
11.061
 
$
11.006
   
-
 
$
11.009
 
$
11.006
   
-
 
 
         
 
   
 
   
 
   
 
         
 
   
 
       
                                                         
Variable Annuities - Balance at Beginning of Period
 
$
15.293
 
$
15.692
 
$
16.454
 
$
16.144
 
$
16.530
   
8.1
%
$
14.576
 
$
15.692
   
7.7
%
Gross deposits (1)
   
0.616
   
0.669
   
0.714
   
0.583
   
0.559
   
-9.3
%
 
2.254
   
2.525
   
12.0
%
Withdrawals & deaths
   
(0.553
)
 
(0.676
)
 
(0.647
)
 
(0.565
)
 
(0.669
)
 
-21.0
%
 
(2.110
)
 
(2.557
)
 
-21.2
%
Net flows
   
0.062
   
(0.006
)
 
0.067
   
0.018
   
(0.110
)
 
NM
   
0.144
   
(0.032
)
 
NM
 
Transfer from (to) fixed annuities
   
(0.011
)
 
(0.015
)
 
(0.032
)
 
(0.046
)
 
0.008
   
172.7
%
 
(0.132
)
 
(0.084
)
 
36.1
%
Investment increase & change in market value
   
0.348
   
0.783
   
(0.345
)
 
0.414
   
1.047
   
200.9
%
 
1.104
   
1.899
   
71.9
%
Variable Annuities - Balance at End of Period (3)
 
$
15.692
 
$
16.454
 
$
16.144
 
$
16.530
 
$
17.475
   
11.4
%
$
15.692
 
$
17.475
   
11.4
%
 
         
 
   
 
   
 
 
 
 
         
 
   
 
 
     
Total Annuities - Balance at Beginning of Period
 
$
25.979
 
$
26.701
 
$
27.487
 
$
27.194
 
$
27.591
   
6.2
%
$
25.413
 
$
26.701
   
5.1
%
Gross Deposits (1)
   
0.856
   
0.923
   
0.955
   
0.851
   
0.742
   
-13.3
%
 
3.337
   
3.471
   
4.0
%
Withdrawals & deaths
   
(0.896
)
 
(1.004
)
 
(0.992
)
 
(0.992
)
 
(1.009
)
 
-12.6
%
 
(3.573
)
 
(3.996
)
 
-11.8
%
Net flows
   
(0.040
)
 
(0.081
)
 
(0.036
)
 
(0.141
)
 
(0.267
)
 
NM
   
(0.236
)
 
(0.525
)
 
NM
 
Transfers
   
0.306
   
(0.001
)
 
(0.002
)
 
0.003
   
(0.002
)
 
NM
   
0.011
   
(0.002
)
 
NM
 
Interest credited & change in market value
   
0.456
   
0.867
   
(0.255
)
 
0.535
   
1.160
   
154.4
%
 
1.513
   
2.307
   
52.5
%
Total Annuities - Balance at End of Period
 
$
26.701
 
$
27.487
 
$
27.194
 
$
27.591
 
$
28.482
   
6.7
%
$
26.701
 
$
28.482
   
6.7
%
 
         
 
   
 
   
 
 
 
 
         
 
   
 
 
     
Alliance Mutual Funds - Balance at Beginning of Period
 
$
3.672
 
$
3.772
 
$
4.248
 
$
4.330
 
$
4.636
   
26.3
%
$
2.861
 
$
3.772
   
31.8
%
Plan/Participant Rollovers
   
0.063
   
0.125
   
0.021
   
0.057
   
0.168
   
166.7
%
 
0.422
   
0.371
   
-12.2
%
Additional contributions
   
0.160
   
0.193
   
0.183
   
0.178
   
0.189
   
18.1
%
 
0.644
   
0.743
   
15.4
%
Gross deposits
   
0.223
   
0.318
   
0.204
   
0.235
   
0.357
   
60.1
%
 
1.066
   
1.113
   
4.5
%
Withdrawals & deaths
   
(0.208
)
 
(0.056
)
 
(0.054
)
 
(0.057
)
 
(0.079
)
 
62.0
%
 
(0.410
)
 
(0.247
)
 
39.8
%
Net flows
   
0.014
   
0.262
   
0.150
   
0.178
   
0.277
   
NM
   
0.656
   
0.866
   
32.2
%
Transfers
   
(0.003
)
 
0.005
   
-
   
(0.015
)
 
0.003
   
200.0
%
 
(0.007
)
 
(0.007
)
 
NM
 
Interest credited & change in market value
   
0.088
   
0.209
   
(0.068
)
 
0.143
   
0.259
   
194.3
%
 
0.262
   
0.543
   
107.2
%
Total Alliance Mutual Funds - Balance at End of Period (4)
 
$
3.772
 
$
4.248
 
$
4.330
 
$
4.636
 
$
5.175
   
37.2
%
$
3.772
 
$
5.175
   
37.2
%
 
         
 
   
 
   
 
   
 
         
 
   
 
 
     
 
         
 
   
 
   
 
   
 
                         
Total Defined Contribution Segment Account Values-
                                                   
including Alliance Mutual Funds
                                                       
Balance at Beginning of Period
 
$
29.651
 
$
30.473
 
$
31.735
 
$
31.524
 
$
32.227
   
8.7
%
$
28.274
 
$
30.473
   
7.8
%
Gross deposits (1)
   
1.078
   
1.241
   
1.159
   
1.086
   
1.099
   
1.9
%
 
4.403
   
4.585
   
4.1
%
Withdrawals & deaths
   
(1.104
)
 
(1.060
)
 
(1.045
)
 
(1.049
)
 
(1.089
)
 
1.4
%
 
(3.983
)
 
(4.243
)
 
-6.5
%
Net flows
   
(0.026
)
 
0.181
   
0.114
   
0.037
   
0.010
   
138.5
%
 
0.419
   
0.342
   
-18.6
%
Transfers
   
0.304
   
0.005
   
(0.002
)
 
(0.012
)
 
0.000
   
-100.0
%
 
0.005
   
(0.009
)
 
NM
 
Interest credited & change in market value
   
0.544
   
1.077
   
(0.322
)
 
0.677
   
1.419
   
160.8
%
 
1.775
   
2.850
   
60.6
%
Total Defined Contribution Segment Account Values-
                                                       
Balance at End of Period
 
$
30.473
 
$
31.735
 
$
31.524
 
$
32.227
 
$
33.656
   
10.4
%
$
30.473
 
$
33.656
   
10.4
%
 
         
 
   
 
 
 
 
 
 
 
         
 
   
 
 
     
Variable Annuities Under Agreement - Included above
   
0.019
   
0.018
   
0.017
   
0.017
   
0.017
   
-10.5
%
 
0.019
   
0.017
   
-10.5
%
                                                         
                                                         
Incremental Deposits (5) :
                                                       
Fixed Annuities
 
$
0.200
 
$
0.254
 
$
0.226
 
$
0.253
 
$
0.173
   
-13.5
%
$
1.020
 
$
0.905
   
-11.3
%
Variable Annuities
   
0.614
   
0.654
   
0.709
   
0.576
   
0.551
   
-10.3
%
 
2.245
   
2.490
   
10.9
%
Total Annuities Incremental Deposits
   
0.814
   
0.908
   
0.935
   
0.829
   
0.724
   
-11.1
%
 
3.265
   
3.395
   
4.0
%
Total Alliance Mutual Funds Incremental Deposits
   
0.223
   
0.318
   
0.204
   
0.235
   
0.357
   
60.1
%
 
1.066
   
1.114
   
4.5
%
Total Defined Contribution Incremental Deposits
 
$
1.036
 
$
1.226
 
$
1.139
 
$
1.064
 
$
1.080
   
4.2
%
$
4.331
 
$
4.509
   
4.1
%
                           
 
 
       
 
 
 
 
 
       
Note: Certain reclassifications have been made to properly distinguish between Fixed and Variable products.
(1) Gross deposits for the second quarter and full year 2006 include approximately $20 million and $110 million of fixed and variable annuity deposits, respectively, resulting from JP employee plan deposits into the
LNC employee plan as a result of the merger.
(2) Includes Fixed Annuity products offered under the Alliance mutual funds and the fixed portion of variable annuities.
(3) Excludes the fixed portion of variable annuities.
(4) Represents amounts attributable to Alliance mutual fund net flows. Alliance mutual fund account values are not included in the separate accounts reported on our balance sheet.
(5) Incremental Deposits represent gross deposits reduced by transfers from other Lincoln products.
 
 
 

 
 


12/31/2006
 
 
                       PAGE 22
Employer Markets - Defined Contribution
Supplemental Data
Unaudited [Billions of Dollars]
                                       
                                       
           
   
Three Months Ended
 
Year Ended
 
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
%
 
Dec.
 
Dec.
 
%
 
 
 
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
 Change
 
2005
 
2006
 
 Change
 
Fixed Annuities - excluding fixed portion of variable contracts
                                                       
Deposits (1)
 
$
0.152
 
$
0.135
 
$
0.121
 
$
0.157
 
$
0.093
   
-38.8
%
$
0.563
 
$
0.506
   
-10.1
%
Withdrawals
   
(0.190
)
 
(0.108
)
 
(0.114
)
 
(0.162
)
 
(0.118
)
 
37.9
%
 
(0.679
)
 
(0.501
)
 
26.2
%
Net Flows
 
$
(0.039
)
$
0.027
 
$
0.008
 
$
(0.005
)
$
(0.024
)
 
38.5
%
$
(0.116
)
$
0.005
   
NM
 
 
                           
 
         
 
   
 
       
Fixed Contract Account Values
 
$
4.654
 
$
4.690
 
$
4.717
 
$
4.758
 
$
4.797
   
3.1
%
$
4.654
 
$
4.797
   
3.1
%
                                                         
Fixed Portion of Variable Contracts
                                                       
Deposits
 
$
0.088
 
$
0.118
 
$
0.120
 
$
0.111
 
$
0.090
   
2.3
%
$
0.520
 
$
0.440
   
-15.4
%
Withdrawals
   
(0.152
)
 
(0.220
)
 
(0.231
)
 
(0.265
)
 
(0.222
)
 
-46.1
%
 
(0.784
)
 
(0.938
)
 
-19.6
%
Net Flows
 
$
(0.064
)
$
(0.102
)
$
(0.111
)
$
(0.154
)
$
(0.132
)
 
NM
 
$
(0.264
)
$
(0.499
)
 
-89.0
%
                                                         
Fixed Portion of Variable Contract Account Values
 
$
6.355
 
$
6.343
 
$
6.333
 
$
6.303
 
$
6.210
   
-2.3
%
$
6.355
 
$
6.210
   
-2.3
%
                                                         
Variable Annuities - including fixed portion of variable contracts
                                                       
Deposits (1)
 
$
0.704
 
$
0.788
 
$
0.834
 
$
0.694
 
$
0.649
   
-7.8
%
$
2.774
 
$
2.965
   
6.9
%
Withdrawals
   
(0.705
)
 
(0.896
)
 
(0.878
)
 
(0.830
)
 
(0.891
)
 
-26.4
%
 
(2.894
)
 
(3.495
)
 
-20.8
%
Net Flows
 
$
(0.002
)
$
(0.108
)
$
(0.044
)
$
(0.136
)
$
(0.242
)
 
NM
 
$
(0.121
)
$
(0.530
)
 
NM
 
 
                                                       
Variable Contract Account Values
 
$
22.047
 
$
22.797
 
$
22.477
 
$
22.833
 
$
23.685
   
7.4
%
$
22.047
 
$
23.685
   
7.4
%
                                                         
Average Daily Variable Annuity Account Values
 
$
15.323
 
$
16.177
 
$
16.270
 
$
16.116
 
$
17.164
   
12.0
%
$
14.782
 
$
16.432
   
11.2
%
               
                                                         
Total Annuity based Retirement Plan Product Spread Information (2)
                                 
Change
(Basis
Point)
 
 
 
 
 
 
 
 
Change
(Basis
Point)
 
Net investment income (3)
   
6.36
%
 
6.34
%
 
6.31
%
 
6.39
%
 
6.23
%
 
(13
)
 
6.29
%
 
6.32
%
 
3
 
Interest credited to policyholders
   
3.67
%
 
3.66
%
 
3.73
%
 
3.76
%
 
3.79
%
 
12
   
3.69
%
 
3.73
%
 
4
 
Spread (3)
   
2.69
%
 
2.68
%
 
2.58
%
 
2.63
%
 
2.44
%
 
(25
)
 
2.60
%
 
2.59
%
 
(1
)
                                                         
                                                         
Note: Certain reclassifications have been made to properly distinguish between Fixed and Variable products.
(1) Gross deposits for the second quarter and full year 2006 include approximately $20 million and $110 million of fixed and variable annuity deposits, respectively, resulting from JP employee plan deposits into the LNC employee plan as a result of the merger.
(2) For the annuity products spread, the yield on earning assets is calculated as net investment income on fixed product investment portfolios divided by average earning assets. The average crediting rate is calculated using interest credited on annuity products less bonus credits and excess DCA interest, divided by average fixed account values.
(3) The net investment income and spread reported above includes earnings from commercial mortgage loan prepayment and bond make-whole premiums. The impact of these premiums on investment income and spread was 4 bps in the 4th quarter of 2006, 13 bps in the 3rd quarter of 2006, 12 bps in the 2nd quarter of 2006, 15 bps in the 1st quarter of 2006 and 17 bps in the 4th quarter of 2005.
 
 
 

 
 

12/31/2006
 
 
                      PAGE 23 
Employer Markets - Executive Benefits
Income Statements & Operational Data
Unaudited [Millions of Dollars]
           
   
Three Months Ended
 
Year Ended
 
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
%
 
Dec.
 
Dec.
 
%
 
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
 
Operating Revenue
                                                       
Premiums
 
$
0.7
 
$
1.1
 
$
0.0
 
$
0.3
 
$
3.3
   
NM
 
$
8.6
 
$
4.7
   
-45.3
%
Surrender charges
   
0.0
   
0.0
   
0.0
   
0.0
   
0.0
   
NM
   
(0.4
)
 
0.0
   
NM
 
Mortality assessments
   
2.5
   
2.8
   
8.5
   
7.2
   
8.5
   
240.0
%
 
8.9
   
27.0
   
203.4
%
Expense assessments
   
6.1
   
3.3
   
4.9
   
4.5
   
5.5
   
-9.8
%
 
18.6
   
18.1
   
-2.7
%
Net investment income
   
51.0
   
48.7
   
86.5
   
91.0
   
90.5
   
77.5
%
 
186.7
   
316.6
   
69.6
%
Other revenue and fees
   
1.3
   
1.4
   
1.3
   
1.3
   
1.3
         
5.1
   
5.3
   
3.9
%
Total Operating Revenue
   
61.6
   
57.2
   
101.2
   
104.3
   
109.1
   
77.1
%
 
227.4
   
371.8
   
63.5
%
 
                     
 
   
 
         
 
   
 
       
Operating Expenses
                                                       
Insurance benefits
   
31.2
   
32.8
   
30.4
   
35.6
   
39.7
   
27.2
%
 
133.7
   
138.5
   
3.6
%
Interest credited to contractholder funds
   
9.5
   
9.3
   
40.2
   
39.9
   
42.0
   
NM
   
38.8
   
131.4
   
238.7
%
Operating and acquisition expenses
   
7.3
   
4.6
   
7.2
   
11.7
   
9.1
   
24.7
%
 
29.2
   
32.5
   
11.3
%
Total Operating Expenses
   
48.0
   
46.7
   
77.7
   
87.2
   
90.8
   
89.2
%
 
201.7
   
302.3
   
49.9
%
 
                     
 
   
 
         
 
   
 
       
Income from operations before Federal income taxes
   
13.6
   
10.5
   
23.5
   
17.1
   
18.3
   
34.6
%
 
25.7
   
69.4
   
170.0
%
 
                     
 
   
 
         
 
   
 
       
Federal income taxes
   
4.1
   
3.0
   
7.3
   
4.3
   
5.6
   
36.6
%
 
6.1
   
20.2
   
231.1
%
                                                         
Income from Operations
 
$
9.5
 
$
7.5
 
$
16.2
 
$
12.8
 
$
12.7
   
33.7
%
$
19.6
 
$
49.2
   
151.0
%
 
                     
 
   
 
         
 
   
 
       
Effective tax rate
   
30.0
%
 
28.5
%
 
31.0
%
 
25.2
%
 
30.7
%
       
23.6
%
 
29.1
%
     
                                                         
Average equity
 
$
321.8
 
$
334.5
 
$
524.8
 
$
519.8
 
$
528.2
       
$
297.7
 
$
476.8
       
Return on average equity
   
11.8
%
 
9.0
%
 
12.4
%
 
9.8
%
 
9.6
%
       
6.6
%
 
10.3
%
     
                                                         
Operating and Acquisition Expenses
                                                       
Commissions
 
$
5.1
 
$
5.1
 
$
8.1
 
$
7.1
 
$
11.2
   
119.6
%
$
22.0
 
$
31.5
   
43.2
%
General and administrative expenses
   
5.0
   
3.7
   
2.8
   
6.2
   
4.8
   
-4.0
%
 
19.0
   
17.5
   
-7.9
%
Taxes, licenses and fees
   
1.0
   
1.1
   
1.3
   
1.4
   
1.3
   
30.0
%
 
4.5
   
5.0
   
11.1
%
Total commissions and expenses incurred
   
11.1
   
9.9
   
12.2
   
14.6
   
17.3
   
55.9
%
 
45.4
   
54.0
   
18.9
%
Less: commissions and expenses capitalized
   
(5.1
)
 
(5.7
)
 
(8.0
)
 
(6.7
)
 
(10.9
)
 
NM
   
(23.1
)
 
(31.4
)
 
-35.9
%
Amortization of DAC and VOBA
   
1.3
   
0.3
   
2.9
   
3.8
   
2.8
   
115.4
%
 
6.9
   
9.8
   
42.0
%
                                                         
Net Operating and Acquisition Expenses
 
$
7.3
 
$
4.5
 
$
7.2
 
$
11.7
 
$
9.1
   
24.7
%
$
29.2
 
$
32.5
   
11.3
%
 
         
 
   
 
   
 
   
 
         
 
   
 
       
General and administrative expenses - basis
                                                       
points on account values - Annualized (1)
   
49
   
36
   
16
   
36
   
27
   
(22
)
 
47
   
28
   
(19
)
                                                         
 
                                                         
Roll Forward of Deferred Acquisition Costs & Value of Business Acquired
 
                                                         
Balance at beginning of period
 
$
109.8
 
$
113.6
 
$
119.0
 
$
274.1
 
$
258.0
       
$
97.3
 
$
113.6
       
Deferral
   
5.1
   
5.7
   
8.0
   
6.7
   
10.9
         
23.1
   
31.4
       
Amortization
   
(1.3
)
 
(0.3
)
 
(2.9
)
 
(3.8
)
 
(2.8
)
       
(6.9
)
 
(9.8
)
     
Included in Total Operating Expenses
   
3.8
   
5.4
   
5.1
   
2.9
   
8.2
         
16.2
   
21.6
       
Adjustment related to realized (gains) losses
                                                       
on available-for-sale securities
   
-
   
-
   
-
   
(0.7
)
 
(0.8
)
       
-
   
(1.5
)
     
Adjustment related to unrealized (gains) losses
                                                       
on available-for-sale securities
   
-
   
-
   
7.6
   
(18.3
)
 
(0.1
)
       
-
   
(10.9
)
     
Business acquired
   
-
   
-
   
142.5
   
-
   
-
         
-
   
142.5
       
Other
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
         
(0.0
)
 
-
       
Balance at end of period
 
$
113.6
 
$
119.0
 
$
274.1
 
$
258.0
 
$
265.3
       
$
113.6
 
$
265.3
       
     
 
   
 
   
 
   
 
   
 
         
 
 
 
 
 
     
Roll Forward of Deferred Front-End Loads
                                                       
                                                         
Balance at beginning of period
 
$
16.9
 
$
17.9
 
$
18.9
 
$
19.7
 
$
20.3
       
$
15.5
 
$
17.9
       
Deferral
   
1.2
   
1.0
   
1.0
   
0.9
   
1.5
         
3.9
   
4.4
       
Amortization
   
(0.3
)
 
(0.0
)
 
(0.2
)
 
(0.3
)
 
(0.2
)
       
(1.5
)
 
(0.7
)
     
Included in Income from Operations
   
0.9
   
1.0
   
0.8
   
0.6
   
1.4
         
2.4
   
3.8
       
Balance at end of period
 
$
17.9
 
$
18.9
 
$
19.7
 
$
20.3
 
$
21.7
       
$
17.9
 
$
21.7
       
     
 
   
 
   
 
   
 
   
 
         
 
   
 
       
(1) Includes distribution costs.
 
 
 

 
 


12/31/2006
                          PAGE 24 
 Employer Markets - Executive Benefits
 Account Value Roll Forward and Supplemental Data
 Unaudited [Billions of Dollars]
                                       
           
   
Three Months Ended
 
Year Ended
 
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
%
 
Dec.
 
Dec.
 
%
 
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
 
COLI/BOLI- Balance Beginning-of-Period
 
$
1.256
 
$
1.318
 
$
1.387
 
$
4.228
 
$
4.252
   
238.5
%  
$
1.122
 
$
1.318
   
17.5
%
Business acquired
   
-
   
-
   
2.795
   
-
   
-
   
NM
   
-
   
2.795
   
NM
 
Deposits
   
0.052
   
0.047
   
0.077
   
0.058
   
0.085
   
63.5
%
 
0.209
   
0.267
   
27.8
%
Withdrawals & deaths
   
(0.002
)
 
(0.007
)
 
(0.042
)
 
(0.069
)
 
(0.092
)
 
NM
   
(0.048
)
 
(0.210
)
 
NM
 
Net flows
   
0.049
   
0.039
   
0.035
   
(0.011
)
 
(0.007
)
 
NM
   
0.161
   
0.057
   
-64.6
%
Policyholder assessments
   
(0.011
)
 
(0.009
)
 
(0.017
)
 
(0.016
)
 
(0.019
)
 
-72.7
%
 
(0.035
)
 
(0.060
)
 
-71.4
%
Interest credited and change in market value
   
0.023
   
0.038
   
0.028
   
0.051
   
0.079
   
243.5
%
 
0.070
   
0.196
   
180.0
%
COLI/BOLI-Balance End-of-Period
 
$
1.318
 
$
1.387
 
$
4.228
 
$
4.252
 
$
4.305
   
226.6
%
$
1.318
 
$
4.305
   
226.6
%
 
         
 
   
 
   
 
   
 
         
 
   
 
       
                                                         
COLI/BOLI In-Force
 
$
7.729
 
$
7.979
 
$
15.373
 
$
15.342
 
$
15.645
   
102.4
%
$
7.729
 
$
15.645
   
102.4
%
 
                                                         
Run Off Institutional Pensions Account Values -
                                                       
Balance at End of Period
 
$
2.737
 
$
2.753
 
$
2.707
 
$
2.711
 
$
2.720
   
-0.6
%
$
2.737
 
$
2.720
   
-0.6
%
 
 
 

 
 
 
12/31/2006
 
 
                      PAGE 25 
Employer Markets - Group Protection
Income Statements & Operational Data
Unaudited [Millions of Dollars]
           
   
Three Months Ended
 
Year Ended
 
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
%
 
Dec.
 
Dec.
 
%
 
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
 
Operating Revenue
                                                       
Premiums
 
$
-
 
$
-
 
$
328.9
 
$
304.1
 
$
315.9
   
NM
 
$
-
 
$
949.0
   
NM
 
Net investment income
   
-
   
-
   
25.1
   
27.1
   
28.0
   
NM
   
-
   
80.2
   
NM
 
Other revenue and fees
   
-
   
-
   
0.8
   
0.9
   
0.8
   
NM
   
-
   
2.5
   
NM
 
Total Operating Revenue
   
-
   
-
   
354.9
   
332.1
   
344.8
   
NM
   
-
   
1,031.8
   
NM
 
                 
(0.0
)
 
(0.0
)
 
(0.0
)
                       
Operating Expenses
                                                       
Insurance benefits
   
-
   
-
   
226.0
   
213.3
   
224.0
   
NM
   
-
   
663.3
   
NM
 
Operating and acquisition expenses
   
-
   
-
   
72.0
   
74.6
   
69.6
   
NM
   
-
   
216.2
   
NM
 
Total Operating Expenses
   
-
   
-
   
297.9
   
287.9
   
293.6
   
NM
   
-
   
879.5
   
NM
 
                     
 
 
 
 
               
 
       
Income from operations before Federal income taxes
   
-
   
-
   
56.9
   
44.2
   
51.2
   
NM
   
-
   
152.3
   
NM
 
 
                     
 
   
 
               
 
 
     
Federal income taxes
   
-
   
-
   
19.9
   
15.5
   
17.9
   
NM
   
-
   
53.3
   
NM
 
 
                                                       
Income from Operations
 
$
-
 
$
-
 
$
37.0
 
$
28.8
 
$
33.2
   
NM
 
$
-
 
$
99.0
   
NM
 
                           
 
                         
Effective tax rate
               
35.0
%
 
35.0
%
 
35.0
%
             
35.0
%
     
                                                         
Average equity
             
$
861.0
 
$
896.8
 
$
913.4
             
$
890.4
       
Return on average equity
               
17.2
%
 
12.8
%
 
14.6
%
             
14.8
%
     
 
                                                       
                                                         
Operating and Acquisition Expenses
                                                       
Commissions
 
$
-
 
$
-
 
$
37.3
 
$
36.0
 
$
36.8
   
NM
 
$
-
 
$
110.1
   
NM
 
General and administrative expenses
   
-
   
-
   
31.9
   
35.5
   
37.5
   
NM
   
-
   
104.8
   
NM
 
Taxes, licenses and fees
   
-
   
-
   
8.0
   
7.8
   
6.9
   
NM
   
-
   
22.6
   
NM
 
Total commissions and expenses incurred
   
-
   
-
   
77.1
   
79.3
   
81.2
   
NM
   
-
   
237.6
   
NM
 
Less commissions and expenses capitalized
   
-
   
-
   
(11.2
)
 
(11.3
)
 
(14.8
)
 
NM
   
-
   
(37.2
)
 
NM
 
Amortization of DAC and VOBA
   
-
   
-
   
6.0
   
6.6
   
3.2
   
NM
   
-
   
15.9
   
NM
 
                                                         
Net Operating and Acquisition Expenses
 
$
-
 
$
-
 
$
72.0
 
$
74.6
 
$
69.6
   
NM
 
$
-
 
$
216.2
   
NM
 
                           
 
                         
General and administrative expenses as a
                                                       
percentage of premiums
   
-
   
-
   
9.7
%
 
11.7
%
 
11.9
%
 
NM
   
-
   
11.0
%
 
NM
 
                                                         
 
                                                         
Roll Forward of Deferred Acquisition Costs & Value of Business Acquired
                                                         
Balance at beginning of period
 
$
-
 
$
-
 
$
-
 
$
121.4
 
$
126.1
       
$
-
 
$
-
       
Deferral
   
-
   
-
   
11.2
   
11.3
   
14.8
         
-
   
37.2
       
Amortization
   
-
   
-
   
(6.0
)
 
(6.6
)
 
(3.2
)
       
-
   
(15.9
)
     
Included in Total Operating Expenses
   
-
   
-
   
5.2
   
4.7
   
11.5
         
-
   
21.4
       
Adjustment related to realized (gains) losses
                                                       
on available-for-sale securities
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
         
-
   
-
       
Adjustment related to unrealized (gains) losses
                                                       
on available-for-sale securities
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
         
-
   
-
       
Business acquired
   
-
   
-
   
116.2
   
-
   
-
         
-
   
116.2
       
Other
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
         
-
   
-
       
Balance at end of period
 
$
-
 
$
-
 
$
121.4
 
$
126.1
 
$
137.6
       
$
-
 
$
137.6
       
 
 
 

 
 
 


12/31/2006
 
 
                      PAGE 26 
Employer Markets - Group Protection
Supplemental Data
Unaudited [Millions of Dollars]
                                       
           
   
Three Months Ended
 
Year Ended
 
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
%
 
Dec.
 
Dec.
 
%
 
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
 
                                       
Annualized Sales
                                                       
Life
 
$
-
 
$
-
 
$
15.3
 
$
19.4
 
$
43.1
   
NM
 
$
-
 
$
77.8
   
NM
 
Disability
   
-
   
-
   
22.9
   
24.7
   
56.9
   
NM
   
-
   
104.5
   
NM
 
Dental
   
-
   
-
   
7.1
   
6.1
   
13.1
   
NM
   
-
   
26.4
   
NM
 
                                                         
Premiums:
                                                       
Life
 
$
-
 
$
-
 
$
111.6
 
$
109.9
 
$
112.5
   
NM
 
$
-
 
$
334.0
   
NM
 
Disability
   
-
   
-
   
134.0
   
134.8
   
138.5
   
NM
   
-
   
407.2
   
NM
 
Dental
   
-
   
-
   
31.4
   
31.7
   
31.8
   
NM
   
-
   
94.9
   
NM
 
Other
   
-
   
-
   
51.9
   
27.8
   
33.2
   
NM
   
-
   
112.8
   
NM
 
                                                         
Total
 
$
-
 
$
-
 
$
328.9
 
$
304.1
 
$
315.9
   
NM
 
$
-
 
$
949.0
   
NM
 
                             
0.0
               
(0.046
)
     
Product Line Results:
                                                       
Life
 
$
-
 
$
-
 
$
13.5
 
$
9.8
 
$
13.6
   
NM
 
$
-
 
$
36.9
   
NM
 
Disability
   
-
   
-
   
21.1
   
16.1
   
15.5
   
NM
   
-
   
52.7
   
NM
 
Dental
   
-
   
-
   
1.4
   
2.2
   
3.0
   
NM
   
-
   
6.6
   
NM
 
Other
   
-
   
-
   
1.0
   
0.7
   
1.1
   
NM
   
-
   
2.8
   
NM
 
                                                         
Total
 
$
-
 
$
-
 
$
37.0
 
$
28.8
 
$
33.2
   
NM
 
$
-
 
$
99.0
   
NM
 
                             
0.0
               
0.018
       
Loss Ratios:
                                                       
Life
   
-
   
-
   
67.8
%
 
72.3
%
 
69.0
%
 
NM
   
-
   
69.7
%
 
NM
 
Disability
   
-
   
-
   
59.4
%
 
64.5
%
 
69.3
%
 
NM
   
-
   
64.4
%
 
NM
 
Dental
   
-
   
-
   
76.3
%
 
71.7
%
 
68.7
%
 
NM
   
-
   
72.2
%
 
NM
 
                                                         
Combined loss ratios
   
-
   
-
   
64.7
%
 
68.4
%
 
69.1
%
 
NM
   
-
   
67.4
%
 
NM
 
 
 
 

 
 

12/31/2006
                          PAGE 27 
Investment Management
Income Statements
Unaudited [Millions of Dollars]
           
   
Three Months Ended
 
Year Ended
 
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
%
 
Dec.
 
Dec.
 
%
 
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
 
Operating Revenue
                                                       
Investment advisory fees - External
 
$
70.9
 
$
77.8
 
$
81.2
 
$
82.4
 
$
86.5
   
22.0
%
$
255.8
 
$
327.8
   
28.1
%
Investment advisory fees - Insurance-related
   
24.5
   
25.1
   
23.5
   
23.7
   
24.7
   
0.8
%
 
98.8
   
97.0
   
-1.8
%
Other revenue and fees
   
32.5
   
36.7
   
30.0
   
34.3
   
37.7
   
16.0
%
 
120.6
   
138.7
   
15.0
%
Operating Revenue
   
127.9
   
139.6
   
134.7
   
140.4
   
148.9
   
16.4
%
 
475.3
   
563.5
   
18.6
%
                     
 
   
 
         
 
 
 
 
       
Operating Expenses
                                                       
Operating and administrative expenses
   
114.4
   
116.1
   
116.4
   
120.3
   
126.2
   
10.3
%
 
449.0
   
478.9
   
6.7
%
Total Operating Expenses
   
114.4
   
116.1
   
116.4
   
120.3
   
126.2
   
10.3
%
 
449.0
   
478.9
   
6.7
%
 
                     
 
   
 
         
 
   
 
       
Income (Loss) from operations before Federal income taxes
   
13.5
   
23.5
   
18.3
   
20.1
   
22.7
   
68.1
%
 
26.3
   
84.5
   
221.3
%
                 
 
 
 
 
   
 
               
 
 
     
Federal income taxes
   
4.6
   
8.2
   
6.3
   
6.7
   
8.3
   
80.4
%
 
9.5
   
29.4
   
209.5
%
                                                         
Income (Loss) from Operations
 
$
8.9
 
$
15.3
 
$
12.0
 
$
13.4
 
$
14.4
   
61.8
%
$
16.8
 
$
55.1
   
228.0
%
 
                     
 
   
 
         
 
   
 
       
Effective tax rate
   
34.1
%
 
34.9
%
 
34.4
%
 
33.1
%
 
36.5
%
       
36.1
%
 
34.8
%
     
                                                         
Pre-tax Operating Margin (1)
   
10.6
%
 
16.8
%
 
13.6
%
 
14.3
%
 
15.2
%
       
5.5
%
 
15.0
%
     
After-tax Operating Margin (2)
   
7.0
%
 
11.0
%
 
8.9
%
 
9.6
%
 
9.7
%
       
3.5
%
 
9.8
%
     
                                                         
                                                         
Operating and Acquisition Expenses
                                                       
General and administrative expenses
 
$
97.8
 
$
96.1
 
$
99.4
 
$
104.2
 
$
109.1
   
11.6
%
$
384.9
 
$
408.8
   
6.2
%
Depreciation and amortization
   
2.0
   
2.2
   
2.4
   
2.2
   
2.4
   
20.0
%
 
8.7
   
9.3
   
6.9
%
Sub-advisory fees
   
10.1
   
11.0
   
10.6
   
9.8
   
9.8
   
-3.0
%
 
37.3
   
41.2
   
10.5
%
Total general and administrative expenses
   
109.9
   
109.3
   
112.4
   
116.2
   
121.3
   
10.4
%
 
430.9
   
459.2
   
6.6
%
Taxes, licenses and fees
   
2.6
   
4.8
   
2.4
   
2.7
   
3.5
   
34.6
%
 
10.4
   
13.4
   
28.8
%
Amortization of intangibles
   
2.0
   
2.0
   
1.6
   
1.4
   
1.4
   
-30.0
%
 
7.8
   
6.3
   
-19.2
%
Total expenses incurred
 
$
114.4
 
$
116.1
 
$
116.4
 
$
120.3
 
$
126.2
   
10.3
%
$
449.0
 
$
478.9
   
6.7
%
 
         
 
   
 
   
 
   
 
               
 
       
(1) Pre-tax operating margin is calculated as Income (Loss) from Operations before Federal income taxes divided by Operating Revenue.
(2) After-tax operating margin is calculated as Income (Loss) from Operations divided by Operating Revenue.
 
 

 
 
 

12/31/2006
 
 
                      PAGE 28 
Investment Management
Assets Under Management Roll Forward
Unaudited [Billions of Dollars]
                                       
           
   
Three Months Ended
 
Year Ended
 
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
%
 
Dec.
 
Dec.
 
%
 
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
 
                                       
Retail Fixed - Balance-Beginning-of-Period
 
$
9.371
 
$
9.625
 
$
9.761
 
$
10.007
 
$
10.522
   
12.3
%
$
8.457
 
$
9.625
   
13.8
%
Sales (1)
   
0.965
   
0.951
   
1.034
   
0.981
   
1.091
   
13.1
%
 
3.718
   
4.057
   
9.1
%
Redemptions
   
(0.779
)
 
(0.805
)
 
(0.824
)
 
(0.810
)
 
(0.859
)
 
-10.3
%
 
(2.764
)
 
(3.298
)
 
-19.3
%
Transfers
   
0.026
   
(0.056
)
 
0.030
   
0.012
   
0.028
   
7.7
%
 
0.011
   
0.014
   
27.3
%
Net Flows
   
0.212
   
0.089
   
0.240
   
0.183
   
0.261
   
23.1
%
 
0.965
   
0.773
   
-19.9
%
Net investment gains and change in market value
   
0.043
   
0.046
   
0.007
   
0.332
   
0.211
   
NM
   
0.203
   
0.595
   
193.1
%
Balance at End-of-Period
 
$
9.625
 
$
9.761
 
$
10.007
 
$
10.522
 
$
10.993
   
14.2
%
$
9.625
 
$
10.993
   
14.2
%
     
 
   
 
 
             
 
         
 
   
 
 
     
Retail Equity - Balance-Beginning-of-Period
 
$
30.988
 
$
32.732
 
$
36.500
 
$
36.035
 
$
36.954
   
19.3
%
$
24.278
 
$
32.732
   
34.8
%
Sales (1)
   
2.664
   
3.069
   
2.249
   
1.516
   
2.101
   
-21.1
%
 
11.383
   
8.935
   
-21.5
%
Redemptions
   
(1.700
)
 
(1.840
)
 
(2.134
)
 
(1.984
)
 
(2.472
)
 
-45.4
%
 
(5.707
)
 
(8.430
)
 
-47.7
%
Transfers
   
(0.027
)
 
(0.013
)
 
(0.032
)
 
(0.016
)
 
(0.030
)
 
-11.1
%
 
(0.198
)
 
(0.091
)
 
54.0
%
Net Flows
   
0.936
   
1.216
   
0.082
   
(0.483
)
 
(0.401
)
 
NM
   
5.477
   
0.414
   
-92.4
%
Net investment gains and change in market value
   
0.807
   
2.552
   
(0.547
)
 
1.402
   
3.074
   
280.9
%
 
2.977
   
6.481
   
117.7
%
Balance at End-of-Period
 
$
32.732
 
$
36.500
 
$
36.035
 
$
36.954
 
$
39.627
   
21.1
%
$
32.732
 
$
39.627
   
21.1
%
     
 
 
 
 
 
             
 
         
 
 
 
 
 
     
Total Retail - Balance-Beginning-of-Period
 
$
40.359
 
$
42.357
 
$
46.261
 
$
46.042
 
$
47.476
   
17.6
%
$
32.735
 
$
42.357
   
29.4
%
Retail sales-Annuities
   
0.713
   
0.885
   
0.869
   
0.960
   
0.932
   
30.7
%
 
2.768
   
3.647
   
31.8
%
Retail sales-Mutual Funds
   
1.657
   
1.329
   
1.370
   
1.151
   
1.768
   
6.7
%
 
5.994
   
5.617
   
-6.3
%
Retail sales-Managed Accounts & Other
   
1.260
   
1.806
   
1.043
   
0.386
   
0.493
   
-60.9
%
 
6.339
   
3.728
   
-41.2
%
Total Retail Sales
   
3.629
   
4.019
   
3.282
   
2.497
   
3.192
   
-12.0
%
 
15.101
   
12.991
   
-14.0
%
Redemptions
   
(2.479
)
 
(2.645
)
 
(2.959
)
 
(2.794
)
 
(3.330
)
 
-34.3
%
 
(8.472
)
 
(11.728
)
 
-38.4
%
Transfers
   
(0.002
)
 
(0.069
)
 
(0.002
)
 
(0.003
)
 
(0.002
)
       
(0.187
)
 
(0.077
)
 
58.8
%
Net Flows
   
1.148
   
1.305
   
0.322
   
(0.300
)
 
(0.140
)
 
NM
   
6.442
   
1.187
   
-81.6
%
Net investment gains and change in market value
   
0.850
   
2.598
   
(0.540
)
 
1.733
   
3.285
   
286.5
%
 
3.180
   
7.077
   
122.5
%
Balance at End-of-Period
 
$
42.357
 
$
46.261
 
$
46.042
 
$
47.476
 
$
50.620
   
19.5
%
$
42.357
 
$
50.620
   
19.5
%
     
 
 
 
 
 
             
 
         
 
 
 
 
 
     
 
                                             
 
       
Institutional Fixed - Balance-Beginning-of-Period
 
$
13.964
 
$
14.699
 
$
17.262
 
$
18.154
 
$
19.387
   
38.8
%
$
11.547
 
$
14.699
   
27.3
%
Inflows (1)
   
1.175
   
3.080
   
1.634
   
1.133
   
3.644
   
210.1
%
 
5.214
   
9.490
   
82.0
%
Withdrawals/terminations
   
(0.483
)
 
(0.447
)
 
(0.750
)
 
(0.516
)
 
(0.487
)
 
-0.8
%
 
(2.209
)
 
(2.200
)
 
0.4
%
Transfers
   
(0.001
)
 
0.002
   
0.008
   
(0.002
)
 
0.001
   
NM
   
(0.006
)
 
0.010
   
NM
 
Net Flows
   
0.691
   
2.636
   
0.892
   
0.615
   
3.157
   
NM
   
2.998
   
7.300
   
143.5
%
Net investment gains and change in market value
   
0.044
   
(0.074
)
 
0.001
   
0.618
   
0.297
   
NM
   
0.154
   
0.842
   
NM
 
Balance at End-of-Period
 
$
14.699
 
$
17.262
 
$
18.154
 
$
19.387
 
$
22.841
   
55.4
%
$
14.699
 
$
22.841
   
55.4
%
     
 
   
 
               
 
         
 
   
 
       
Institutional Equity - Balance-Beginning-of-Period
 
$
18.951
 
$
20.576
 
$
22.906
 
$
21.729
 
$
22.649
   
19.5
%
$
12.849
 
$
20.576
   
60.1
%
Inflows (1)
   
3.658
   
1.964
   
1.130
   
1.274
   
1.244
   
-66.0
%
 
11.089
   
5.612
   
-49.4
%
Withdrawals/terminations
   
(2.617
)
 
(1.008
)
 
(1.327
)
 
(0.844
)
 
(1.734
)
 
33.7
%
 
(5.167
)
 
(4.913
)
 
4.9
%
Transfers
   
0.001
   
0.000
   
(0.008
)
 
0.001
   
(0.001
)
 
NM
   
(0.142
)
 
(0.007
)
 
95.1
%
Net Flows
   
1.041
   
0.956
   
(0.205
)
 
0.431
   
(0.490
)
 
NM
   
5.780
   
0.691
   
-88.0
%
Net investment gains and change in market value
   
0.584
   
1.373
   
(0.971
)
 
0.489
   
1.687
   
188.9
%
 
1.948
   
2.578
   
32.3
%
Balance at End-of-Period
 
$
20.576
 
$
22.906
 
$
21.729
 
$
22.649
 
$
23.845
   
15.9
%
$
20.576
 
$
23.845
   
15.9
%
     
 
 
 
 
 
 
 
 
       
 
         
 
 
 
 
 
     
Total Institutional - Balance-Beginning-of-Period
 
$
32.915
 
$
35.276
 
$
40.167
 
$
39.883
 
$
42.035
   
27.7
%
$
24.396
 
$
35.276
   
44.6
%
Inflows
   
4.833
   
5.044
   
2.764
   
2.406
   
4.888
   
1.1
%
 
16.302
   
15.102
   
-7.4
%
Withdrawals/terminations
   
(3.100
)
 
(1.454
)
 
(2.078
)
 
(1.360
)
 
(2.221
)
 
28.4
%
 
(7.376
)
 
(7.113
)
 
3.6
%
Transfers
   
(0.001
)
 
0.003
   
0.000
   
(0.000
)
 
(0.000
)
 
100.0
%
 
(0.148
)
 
0.002
   
NM
 
Net Flows
   
1.733
   
3.592
   
0.687
   
1.046
   
2.666
   
53.8
%
 
8.778
   
7.991
   
-9.0
%
Net investment gains and change in market value
   
0.629
   
1.299
   
(0.971
)
 
1.107
   
1.984
   
215.4
%
 
2.101
   
3.419
   
62.7
%
Balance at End-of-Period
 
$
35.276
 
$
40.167
 
$
39.883
 
$
42.035
 
$
46.686
   
32.3
%
$
35.276
 
$
46.686
   
32.3
%
     
 
 
 
 
   
 
 
       
 
         
 
   
 
       
Total Retail and Institutional - At End-of-Period
 
$
77.633
 
$
86.428
 
$
85.926
 
$
89.511
 
$
97.307
   
25.3
%
$
77.633
 
$
97.307
   
25.3
%
                                                         
General Account Assets-End-of-Period (2)
 
$
43.086
 
$
41.995
 
$
65.637
 
$
67.410
 
$
67.066
   
55.7
%
$
43.086
 
$
67.066
   
55.7
%
                                                         
Total Assets Under Management
                                                       
At End-of-Period
 
$
120.719
 
$
128.423
 
$
151.563
 
$
156.921
 
$
164.373
   
36.2
%
$
120.719
 
$
164.373
   
36.2
%
                                                         
Total Retail and Institutional - Net Flows
 
$
2.881
 
$
4.898
 
$
1.008
 
$
0.745
 
$
2.526
   
-12.3
%
$
15.220
 
$
9.177
   
-39.7
%
 
                                                       
Subadvised Assets, included in Assets
                                                       
Under Management above
                                                       
Retail
 
$
15.388
 
$
17.320
 
$
16.899
 
$
16.421
 
$
18.023
   
17.1
%
$
15.388
 
$
18.023
   
17.1
%
Institutional
   
5.114
   
5.608
   
4.593
   
4.560
   
4.648
   
-9.1
%
 
5.114
   
4.648
   
-9.1
%
Total Subadvised Assets
 
$
20.503
 
$
22.928
 
$
21.491
 
$
20.982
 
$
22.671
   
10.6
%
$
20.503
 
$
22.671
   
10.6
%
                                                         
                                                         
(1) Sales and in-flows include dividend reinvestments.
(2) Balances reflect $26.1 billion of assets assumed as a result of the merger with Jefferson-Pilot on April 4, 2006.
 
 

 

12/31/2006
 
 
                             
PAGE 29
Lincoln UK
Income Statements
Unaudited [Millions of Dollars]
               
   
Three Months Ended
 
Year Ended
 
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
%
 
Dec.
 
Dec.
 
%
 
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
 
Operating Revenue
                                     
Premiums
 
$
15.4
 
$
16.6
 
$
19.9
 
$
21.1
 
$
21.0
   
36.4
%
$
63.3
 
$
78.6
   
24.2
%
Mortality assessments
   
7.3
   
7.8
   
8.9
   
8.7
   
9.0
   
23.3
%
 
34.8
   
34.4
   
-1.1
%
Expense assessments
   
22.0
   
28.0
   
34.7
   
23.9
   
36.8
   
67.3
%
 
141.6
   
123.5
   
-12.8
%
Net investment income
   
17.8
   
17.0
   
17.8
   
18.6
   
18.0
   
1.1
%
 
78.6
   
71.4
   
-9.2
%
Other revenue and fees
   
-
   
0.1
   
-
   
-
   
-
   
NM
   
0.1
   
0.1
   
-
 
Total Operating Revenue
   
62.6
   
69.5
   
81.4
   
72.3
   
84.8
   
35.5
%
 
318.4
   
308.0
   
-3.3
%
                                                         
Operating Expenses
                                                       
Insurance benefits
   
27.5
   
25.4
   
27.5
   
25.0
   
30.4
   
10.5
%
 
116.0
   
108.2
   
-6.7
%
Operating and acquisition expenses
   
14.3
   
27.6
   
38.9
   
34.5
   
39.1
   
173.4
%
 
135.7
   
140.0
   
3.2
%
Total Operating Expenses
   
41.8
   
53.0
   
66.3
   
59.5
   
69.5
   
66.3
%
 
251.8
   
248.2
   
-1.4
%
                                                         
Income from operations before Federal income taxes
   
20.8
   
16.5
   
15.1
   
12.8
   
15.3
   
-26.4
%
 
66.6
   
59.8
   
-10.2
%
                                                         
Federal income taxes
   
7.2
   
5.8
   
5.2
   
4.5
   
5.4
   
-25.0
%
 
23.3
   
20.9
   
-10.3
%
                                                         
Income from Operations
 
$
13.6
 
$
10.7
 
$
9.9
 
$
8.3
 
$
9.9
   
-27.2
%
$
43.3
 
$
38.9
   
-10.2
%
                                                         
Effective tax rate on
                                                       
Income from Operations
   
34.7
%
 
35.1
%
 
34.4
%
 
35.2
%
 
35.3
%
       
35.0
%
 
34.9
%
     
                                                         
Average equity
 
$
447.8
 
$
427.0
 
$
417.8
 
$
406.0
 
$
392.3
       
$
446.8
 
$
410.8
       
Return on average equity
   
12.1
%
 
10.0
%
 
9.5
%
 
8.2
%
 
10.1
%
       
9.7
%
 
9.5
%
     
                                                         
Operating and Acquisition Expenses
                                                       
                                                         
Commissions
 
$
0.1
 
$
0.9
 
$
1.1
 
$
1.4
 
$
1.1
   
NM
 
$
2.3
 
$
4.5
   
95.7
%
General and administrative expenses
   
24.2
   
22.7
   
23.9
   
25.1
   
27.9
   
15.3
%
 
98.3
   
99.5
   
1.2
%
Total commissions and expenses incurred
   
24.3
   
23.6
   
25.0
   
26.4
   
29.0
   
19.3
%
 
100.6
   
104.0
   
3.4
%
Less: commissions and expenses capitalized
   
(0.7
)
 
(0.5
)
 
(0.1
)
 
(0.6
)
 
(0.7
)
       
(2.8
)
 
(1.9
)
 
32.1
%
Amortization of DAC and VOBA
   
(9.3
)
 
4.5
   
13.9
   
8.7
   
10.8
   
216.1
%
 
37.9
   
37.9
       
 
                                                    NM  
Net Operating and Acquisition Expenses
 
$
14.3
 
$
27.6
 
$
38.9
 
$
34.5
 
$
39.1
   
173.4
%
$
135.7
 
$
140.0
   
3.2
%
                                                         
                                                         
                                                         
Roll Forward of Deferred Acquisition Costs & Value of Business Acquired
                                     
                                                         
Balance at beginning of period
 
$
753.5
 
$
743.4
 
$
747.2
 
$
781.7
 
$
783.4
       
$
867.0
 
$
743.4
       
Deferral
   
0.7
   
0.5
   
0.1
   
0.6
   
0.7
         
2.8
   
1.9
       
Amortization
   
9.3
   
(4.5
)
 
(13.9
)
 
(8.7
)
 
(10.8
)
       
(37.9
)
 
(37.9
)
     
Included in Total Benefits and Expenses
   
10.0
   
(4.0
)
 
(13.8
)
 
(8.0
)
 
(10.1
)
       
(35.1
)
 
(36.0
)
     
Foreign currency translation adjustment
   
(20.0
)
 
7.7
   
48.3
   
9.7
   
35.7
         
(88.5
)
 
101.5
       
Balance at end of period
 
$
743.4
 
$
747.2
 
$
781.7
 
$
783.4
 
$
809.0
       
$
743.4
 
$
809.0
       
                                                         
Roll Forward of Deferred Front-End Load
                                                       
                                                         
Balance at beginning of period
 
$
365.8
 
$
363.1
 
$
364.5
 
$
381.2
 
$
392.8
       
$
437.5
 
$
363.1
       
Deferral
   
0.7
   
1.0
   
0.5
   
0.8
   
0.6
         
4.2
   
3.0
       
Amortization
   
6.0
   
(3.4
)
 
(7.4
)
 
6.1
   
(6.8
)
       
(34.8
)
 
(11.6
)
     
Included in Income from Operations
   
6.7
   
(2.4
)
 
(6.9
)
 
6.9
   
(6.2
)
       
(30.6
)
 
(8.5
)
     
Foreign currency translation adjustment
   
(9.5
)
 
3.8
   
23.6
   
4.7
   
17.9
         
(43.9
)
 
49.9
       
Balance at end of period
 
$
363.1
 
$
364.5
 
$
381.2
 
$
392.8
 
$
404.5
       
$
363.1
 
$
404.5
       
 
 

 


12/31/2006
                     
 
         
PAGE 30
 
Lincoln UK
Operational Data
Unaudited [Billions of Dollars]
               
   
Three Months Ended
 
Year Ended
 
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
%
 
Dec.
 
Dec.
 
%
 
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
 
                                       
Unit Linked Assets
                                     
Balance-Beg-of-Period
 
$
7.180
 
$
7.320
 
$
7.754
 
$
7.857
 
$
8.118
   
13.1
%
$
7.186
 
$
7.320
   
1.9
%
                                                         
Deposits
   
0.156
   
0.069
   
0.073
   
0.105
   
0.071
   
-54.5
%
 
0.389
   
0.318
   
-18.3
%
Withdrawals (including charges) and Deaths
   
(0.178
)
 
(0.186
)
 
(0.201
)
 
(0.218
)
 
(0.232
)
 
-30.3
%
 
(0.728
)
 
(0.838
)
 
-15.1
%
Net Flows
   
(0.023
)
 
(0.118
)
 
(0.128
)
 
(0.113
)
 
(0.161
)
 
NM
   
(0.339
)
 
(0.520
)
 
-53.4
%
Investment income and change in market value
   
0.347
   
0.479
   
(0.267
)
 
0.275
   
0.424
   
22.2
%
 
1.243
   
0.911
   
-26.7
%
Foreign Currency Adjustment
   
(0.184
)
 
0.072
   
0.500
   
0.098
   
0.376
   
NM
   
(0.770
)
 
1.046
   
NM
 
Unit Linked Assets - End-of-Period
 
$
7.320
 
$
7.754
 
$
7.857
 
$
8.118
 
$
8.757
   
19.6
%
$
7.320
 
$
8.757
   
19.6
%
                                                         
Individual Life In-force
 
$
17.521
 
$
17.744
 
$
18.289
 
$
18.464
 
$
19.345
   
10.4
%
$
17.521
 
$
19.345
   
10.4
%
                                                         
Exchange Rate - Dollars to Pounds
                                                       
For-the-Period
   
1.747
   
1.754
   
1.829
   
1.878
   
1.930
   
10.5
%
 
1.821
   
1.847
   
1.4
%
End-of-Period
   
1.719
   
1.737
   
1.849
   
1.872
   
1.958
   
13.9
%
 
1.719
   
1.958
   
13.9
%
                                                         
 
 

 

12/31/2006
             
 
                         
PAGE 31
Lincoln Financial Media
Income Statements
Unaudited [Millions of Dollars]
                         
               
Three Months Ended
 
Year Ended
 
   
 
 
 
 
 
 
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
%
 
Dec.
 
Dec.
 
%
 
   
 
 
 
 
 
 
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
 
Operating Results
                                                 
Communications revenues, net
             
 
 
 
$
-
 
$
-
 
$
57.5
 
$
59.8
 
$
70.0
   
NM
 
$
-
 
$
187.4
   
NM
 
Cost of sales
               
 
   
-
   
-
   
7.6
   
10.3
   
15.2
   
NM
   
-
   
33.1
   
NM
 
Operating expenses
               
 
   
-
   
-
   
22.2
   
21.0
   
21.7
   
NM
   
-
   
65.0
   
NM
 
Station operating income
               
 
   
-
   
-
   
27.7
   
28.5
   
33.1
   
NM
   
-
   
89.2
   
NM
 
Depreciation and amortization
               
 
   
-
   
-
   
6.0
   
2.7
   
2.6
   
NM
   
-
   
11.3
   
NM
 
General and administrative expenses
               
 
   
-
   
-
   
1.8
   
1.4
   
1.2
   
NM
   
-
   
4.4
   
NM
 
Taxes, licenses and fees
               
 
   
-
   
-
   
-
   
1.5
   
1.8
   
NM
   
-
   
3.2
   
NM
 
Net interest expense and other
               
 
   
-
   
-
   
0.3
   
0.3
   
0.3
   
NM
   
-
   
0.9
   
NM
 
                                                                           
Income from operations before
Federal income taxes
               
 
   
-
   
-
   
19.6
   
22.6
   
27.2
   
NM
   
-
   
69.4
   
NM
 
                                                                           
Federal income taxes
               
 
   
-
   
-
   
7.7
   
8.0
   
9.6
   
NM
   
-
   
25.3
   
NM
 
                                                                           
Income from Operations
             
 
 
 
$
-
 
$
-
 
$
11.9
 
$
14.6
 
$
17.5
   
NM
 
$
-
 
$
44.0
   
NM
 
                                                                           
Effective tax rate on
                                                                         
Income from Operations
                                 
39.3
%
 
35.4
%
 
35.4
%
             
36.5
%
     
                             
                                                                           
                                                                           
                                                                           
Other Operations (1)
Unaudited [Millions of Dollars]
                                   
 
                     
Three Months Ended
   
Year Ended
 
 
   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Dec.
 
 
March
 
 
June
 
 
Sept.
 
 
Dec.
 
 
%
 
 
Dec.
 
 
Dec.
 
 
%
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2005
 
 
2006
 
 
2006
 
 
2006
 
 
2006
 
 
Change
 
 
2005
 
 
2006
 
 
Change
 
                                                                           
Operating Revenue
                                                                         
Premiums
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
$
0.1
 
$
0.3
 
$
0.3
 
$
0.9
 
$
3.8
   
NM
 
$
1.0
 
$
5.3
   
NM
 
Net investment income
   
 
   
 
   
 
   
40.3
   
39.6
   
72.1
   
59.6
   
53.1
   
31.8
%
 
203.3
   
224.3
   
10.3
%
Amortization of deferred gain on
                                                                         
indemnity reinsurance (2)
   
 
   
 
   
 
   
18.9
   
18.8
   
18.8
   
18.8
   
18.8
   
-0.5
%
 
75.7
   
75.0
   
-0.9
%
Other revenue and fees
   
 
 
 
 
   
 
   
(6.1
)
 
(1.8
)
 
(0.1
)
 
(4.5
)
 
(4.9
)
 
19.7
%
 
(6.1
)
 
(11.3
)
 
-85.2
%
Inter-segment elimination of investment advisory fees
   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
(24.5
)
 
(25.1
)
 
(23.5
)
 
(23.3
)
 
(25.2
)
 
-2.9
%
 
(98.8
)
 
(96.9
)
 
1.9
%
Total Operating Revenue
   
 
   
 
   
 
   
28.9
   
31.7
   
67.6
   
51.4
   
45.6
   
57.8
%
 
175.2
   
196.4
   
12.1
%
                                                                           
Operating Expenses
                                                                         
Insurance benefits
   
 
 
 
 
   
 
   
(0.5
)
 
1.6
   
4.1
   
3.9
   
7.3
   
NM
   
0.1
   
17.0
   
NM
 
Interest credited to
contractholder funds
   
 
   
 
   
 
   
34.5
   
33.9
   
36.5
   
36.1
   
37.1
   
7.5
%
 
133.0
   
143.7
   
8.0
%
Operating and acquisition expenses
   
 
 
 
 
   
 
   
2.4
   
(1.2
)
 
28.5
   
(7.3
)
 
33.8
   
NM
   
59.4
   
53.7
   
-9.6
%
Taxes, licenses and fees
   
 
   
 
   
 
   
0.9
   
3.0
   
0.6
   
2.6
   
1.2
   
33.3
%
 
4.3
   
7.4
   
72.1
%
Interest
   
 
   
 
   
 
   
21.8
   
21.5
   
64.3
   
66.7
   
64.3
   
195.0
%
 
87.2
   
216.9
   
148.7
%
Inter-segment elimination
of investment advisory fees
   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
(24.5
)
 
(25.1
)
 
(23.5
)
 
(23.3
)
 
(25.2
)
 
-2.9
%
 
(98.8
)
 
(96.9
)
 
1.9
%
Total Operating Expenses
   
 
   
 
   
 
   
34.6
   
33.7
   
110.6
   
78.8
   
118.6
   
242.8
%
 
185.4
   
341.7
   
84.3
%
                                                                           
Income (loss) from operations before Federal income taxes
   
 
 
 
 
   
 
 
 
(5.7
)
 
(2.0
)
 
(43.1
)
 
(27.4
)
 
(73.0
)
 
NM
   
(10.2
)
 
(145.4
)
 
NM
 
                                                                           
Federal income taxes (3)
   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
(15.4
)
 
(2.2
)
 
(17.0
)
 
(15.9
)
 
(34.5
)
 
NM
   
(64.5
)
 
(69.5
)
 
-7.8
%
                                                                           
Income (loss) from Operations
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
$
9.6
 
$
0.1
 
$
(26.1
)
$
(11.5
)
$
(38.4
)
 
NM
 
$
54.3
 
$
(75.8
)
 
NM
 
 
(1) Includes eliminations of intercompany transactions.
                                 
(2) Represents the amortization of deferred gain recognized on the business sold through indemnity reinsurance to Swiss Re.
               
(3) Includes a reduction of the valuation allowance on the deferred tax asset of our foreign life reinsurance subsidiary of $5.7 million in the 1st quarter of 2005, $23.5 million in the 2nd quarter of 2005, $13.3 million in the 3rd quarter of 2005, $4.3 million in the 4th quarter of 2005, $46.8 million for the full year 2005
 
 

 

12/31/2006
                           
PAGE 32
Consolidated Domestic Deposits/Account Balances
Unaudited [Billions of Dollars]
 
         
   
Three Months Ended
 
Year Ended
 
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
%
 
Dec.
 
Dec.
 
%
 
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
2005
 
2006
 
Change
 
Deposits - For the Period
                                     
Individual Markets - Fixed Annuities
 
$
0.486
 
$
0.471
 
$
0.872
 
$
1.062
 
$
1.100
   
126.3
%
$
1.987
 
$
3.505
   
76.4
%
Individual Markets - Variable Annuities
   
1.513
   
1.665
   
1.867
   
1.658
   
2.061
   
36.2
%
 
5.539
   
7.251
   
30.9
%
Individual Markets - Life Insurance
   
0.596
   
0.488
   
1.023
   
0.753
   
1.101
   
84.7
%
 
2.030
   
3.365
   
65.8
%
Employer Markets - Fixed Annuities
   
0.240
   
0.253
   
0.242
   
0.268
   
0.183
   
-23.8
%
 
1.083
   
0.946
   
-12.7
%
Employer Markets - Variable Products (1)
   
0.839
   
0.987
   
0.918
   
0.818
   
0.916
   
9.2
%
 
3.320
   
3.639
   
9.6
%
Employer Markets - Executive Benefits
   
0.052
   
0.047
   
0.077
   
0.058
   
0.085
   
63.5
%
 
0.209
   
0.267
   
27.8
%
Inv Mgmt - Annuities
   
0.713
   
0.885
   
0.869
   
0.960
   
0.932
   
30.7
%
 
2.768
   
3.647
   
31.8
%
Inv Mgmt - Mutual Funds
   
1.657
   
1.329
   
1.370
   
1.151
   
1.768
   
6.7
%
 
5.994
   
5.617
   
-6.3
%
Inv Mgmt - Managed Acct. & Other
   
1.260
   
1.806
   
1.043
   
0.386
   
0.493
   
-60.9
%
 
6.339
   
3.728
   
-41.2
%
Consolidating Adjustments
   
(0.617
)
 
(0.481
)
 
(0.773
)
 
(0.817
)
 
(0.833
)
 
-35.0
%
 
(2.435
)
 
(2.905
)
 
-19.3
%
Total Gross Retail Deposits
   
6.737
   
7.449
   
7.509
   
6.297
   
7.805
   
15.9
%
 
26.835
   
29.060
   
8.3
%
                                                         
Inv Mgmt - Institutional
   
4.833
   
5.044
   
2.764
   
2.406
   
4.888
   
1.1
%
 
16.302
   
15.102
   
-7.4
%
Consolidating Adjustments
   
(0.265
)
 
(0.257
)
 
(0.365
)
 
(0.202
)
 
(0.109
)
 
58.9
%
 
(1.030
)
 
(0.933
)
 
9.4
%
Total Gross Deposits
 
$
11.305
 
$
12.236
 
$
9.907
 
$
8.501
 
$
12.584
   
11.3
%
$
42.107
 
$
43.229
   
2.7
%
                                                         
Account Balances - End of Period
                                                       
Individual Markets - Fixed Annuities
 
$
8.607
 
$
8.362
 
$
17.384
 
$
16.894
 
$
16.733
   
94.4
%
$
8.607
 
$
16.733
   
94.4
%
Individual Markets - Variable Annuities
   
37.655
   
40.495
   
41.537
   
43.977
   
48.169
   
27.9
%
 
37.655
   
48.169
   
27.9
%
Individual Markets - Life Insurance
   
14.051
   
14.268
   
25.479
   
25.821
   
26.490
   
88.5
%
 
14.051
   
26.490
   
88.5
%
Employer Markets - Fixed Annuities
   
11.009
   
11.033
   
11.050
   
11.061
   
11.006
   
-
   
11.009
   
11.006
   
-
 
Employer Markets - Variable Products (1)
   
19.464
   
20.702
   
20.475
   
21.166
   
22.650
   
16.4
%
 
19.464
   
22.650
   
16.4
%
Employer Markets - Executive Benefits
   
1.318
   
1.387
   
4.228
   
4.252
   
4.305
   
226.6
%
 
1.318
   
4.305
   
226.6
%
Inv Mgmt - Annuities
   
13.287
   
13.998
   
13.577
   
14.129
   
15.151
   
14.0
%
 
13.287
   
15.151
   
14.0
%
Inv Mgmt - Mutual Funds
   
16.231
   
17.101
   
16.654
   
17.068
   
17.875
   
10.1
%
 
16.231
   
17.875
   
10.1
%
Inv Mgmt - Managed Acct. & Other
   
12.839
   
15.162
   
15.812
   
16.279
   
17.594
   
37.0
%
 
12.839
   
17.594
   
37.0
%
Consolidating Adjustments
   
(12.602
)
 
(13.282
)
 
(13.057
)
 
(13.649
)
 
(14.687
)
 
-16.5
%
 
(12.602
)
 
(14.687
)
 
-16.5
%
Total Retail Account Balances
   
121.858
   
129.225
   
153.137
   
156.998
   
165.287
   
35.6
%
 
121.858
   
165.287
   
35.6
%
                                                         
Inv Mgmt - Institutional
   
35.276
   
40.167
   
39.883
   
42.035
   
46.686
   
32.3
%
 
35.276
   
46.686
   
32.3
%
Consolidating Adjustments
   
(3.422
)
 
(3.573
)
 
(3.557
)
 
(3.510
)
 
(3.604
)
 
-5.3
%
 
(3.422
)
 
(3.604
)
 
-5.3
%
Total Account Balances
 
$
153.712
 
$
165.820
 
$
189.464
 
$
195.524
 
$
208.369
   
35.6
%
$
153.712
 
$
208.369
   
35.6
%
                                                         
                                                         
Total Domestic Net Flows
Unaudited [Billions of Dollars]
                     
 
 
 Three Months Ended
   
Year Ended
 
 
   
Dec.
 
 
March
 
 
June
 
 
Sept.
 
 
Dec.
 
 
%
 
 
Dec.
 
 
Dec.
 
 
%
 
For the Period Ended
 
 
2005
 
 
2006
 
 
2006
 
 
2006
 
 
2006
 
 
Change
 
 
2005
 
 
2006
 
 
Change
 
                                                         
Individual Markets - Life
 
$
0.400
 
$
0.257
 
$
0.548
 
$
0.491
 
$
0.727
   
81.8
%
$
1.195
 
$
2.023
   
69.3
%
Individual Markets - Annuities
   
0.767
   
0.770
   
0.699
   
0.304
   
0.892
   
16.3
%
 
2.876
   
2.665
   
-7.3
%
Employer Markets - Defined Contribution
   
(0.026
)
 
0.181
   
0.114
   
0.037
   
0.010
   
138.5
%
 
0.419
   
0.342
   
-18.4
%
Employer Markets - Executive Benefits
   
0.049
   
0.039
   
0.035
   
(0.011
)
 
(0.007
)
 
NM
   
0.161
   
0.057
   
-64.6
%
Investment Management - Retail
   
1.148
   
1.305
   
0.322
   
(0.300
)
 
(0.140
)
 
NM
   
6.442
   
1.187
   
-81.6
%
Consolidating Adjustments
   
0.015
   
0.083
   
(0.009
)
 
0.012
   
(0.092
)
 
NM
   
0.051
   
(0.007
)
 
NM
 
Total Retail Net Flows
   
2.354
   
2.635
   
1.709
   
0.532
   
1.390
   
-41.0
%
 
11.144
   
6.266
   
-43.8
%
                                                         
Investment Management - Institutional
   
1.733
   
3.592
   
0.687
   
1.046
   
2.666
   
53.8
%
 
8.778
   
7.991
   
-9.0
%
Consolidating Adjustments
   
0.198
   
(0.039
)
 
(0.047
)
 
0.139
   
0.068
   
-65.7
%
 
0.123
   
0.121
   
NM
 
Total Net Flows
 
$
4.285
 
$
6.188
 
$
2.349
 
$
1.717
 
$
4.125
   
-3.7
%
$
20.045
 
$
14.378
   
-28.3
%
 
(1) Includes amounts attributable to Alliance program mutual fund net flows.
         
Account values for the Alliance program are not included in the separate accounts reported on our balance sheet.
           

 

 

12/31/2006
                  PAGE 33
Consolidated Investment Data - Assets Managed
Unaudited [Billions of Dollars]
         
   
As of
 
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
%
 
   
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
Assets Managed by Source
                         
LNC's Investments and Cash:
                         
Fixed maturity securities -
                         
available for sale
 
$
33.443
 
$
32.893
 
$
54.024
 
$
55.825
 
$
55.853
   
67.0
%
Equity securities - available for sale
   
0.145
   
0.176
   
0.579
   
0.662
   
0.700
   
NM
 
Trading securities
   
3.246
   
3.190
   
3.109
   
3.172
   
3.036
   
-6.5
%
Other investments
   
6.334
   
6.314
   
12.003
   
11.948
   
11.898
   
87.8
%
Total LNC Investments
   
43.168
   
42.573
   
69.714
   
71.608
   
71.488
   
65.6
%
Separate accounts
   
63.747
   
67.984
   
71.095
   
74.357
   
80.534
   
26.3
%
Cash and invested cash
   
2.312
   
1.974
   
1.500
   
1.108
   
1.621
   
-29.9
%
Total LNC
   
109.227
   
112.531
   
142.309
   
147.073
   
153.642
   
40.7
%
 
                                     
Non-affiliate assets managed
   
62.528
   
70.464
   
70.185
   
73.227
   
79.881
   
27.8
%
                                       
Total Assets Managed
 
$
171.755
 
$
182.995
 
$
212.495
 
$
220.300
 
$
233.523
   
36.0
%
                                       
Assets Managed by Advisor
                                     
Investment Management segment
                                     
(See page 28 for additional detail)
 
$
77.633
 
$
86.428
 
$
85.926
 
$
89.511
 
$
97.307
   
25.3
%
DLIA-Corp
                                     
(Assets managed internally-see page 28)
   
43.086
   
41.995
   
65.637
   
67.410
   
67.066
   
55.7
%
Lincoln UK
   
8.562
   
8.986
   
9.171
   
9.440
   
10.108
   
18.1
%
Domestic Policy Loans (excluding Lincoln UK)
   
1.858
   
1.856
   
2.712
   
2.720
   
2.755
   
48.3
%
Non-LNC Affiliates
   
40.617
   
43.729
   
49.049
   
51.219
   
56.286
   
38.6
%
Total Assets Managed
 
$
171.755
 
$
182.995
 
$
212.495
 
$
220.300
 
$
233.523
   
36.0
%
 
 
 

 

12/31/2006
                 
PAGE 34
Consolidated Investment Data
Unaudited [Millions of Dollars]
         
   
Three Months Ended
 
   
Dec.
 
March
 
June
 
Sept.
 
Dec.
 
%
 
 
 
2005
 
2006
 
2006
 
2006
 
2006
 
Change
 
                           
Net Investment Income
                         
                           
Fixed maturity AFS securities
 
$
509.7
 
$
513.7
 
$
829.0
 
$
824.8
 
$
841.7
   
65.1
%
Equity AFS securities
   
3.3
   
2.1
   
8.6
   
7.9
   
8.5
   
157.6
%
Trading securities
   
48.7
   
49.7
   
49.4
   
49.2
   
48.6
   
-0.2
%
Mortgage loans on real estate
   
75.1
   
67.2
   
135.0
   
137.8
   
128.5
   
71.1
%
Real estate
   
5.6
   
9.1
   
13.2
   
13.3
   
20.6
   
267.9
%
Policy loans
   
29.2
   
29.7
   
42.5
   
43.0
   
43.7
   
49.7
%
Invested cash
   
19.2
   
22.8
   
22.2
   
33.0
   
15.6
   
-18.8
%
Other investments
   
7.0
   
14.6
   
10.2
   
41.3
   
71.8
   
NM
 
Investment revenue
   
697.9
   
708.8
   
1,110.1
   
1,150.3
   
1,179.0
   
68.9
%
Investment expense
   
(29.8
)
 
(30.4
)
 
(41.9
)
 
(42.4
)
 
(52.6
)
 
-76.5
%
                                       
Net Investment Income
 
$
668.1
 
$
678.3
 
$
1,068.2
 
$
1,107.9
 
$
1,126.3
   
68.6
%
                                       
Mean Invested Assets (Amortized Cost)
 
$
44,035.2
 
$
44,363.6
 
$
70,933.3
 
$
70,646.9
 
$
70,451.4
       
                                       
                                       
Ratio of Net Invest Income Over Mean Invested Assets
   
6.07
%
 
6.12
%
 
6.02
%
 
6.27
%
 
6.39
%
     
           
 
   
Three Months Ended
 
 
   
Dec.
 
 
March
 
 
June
 
 
Sept.
 
 
Dec.
 
 
%
 
 
 
 
2005
 
 
2006
 
 
2006
 
 
2006
 
 
2006
 
 
Change
 
Realized Investment Gains (Losses)
                                     
Fixed maturities
 
$
(5.6
)
$
4.4
 
$
8.2
 
$
6.7
 
$
10.6
   
289.3
%
Equity securities
   
2.2
   
0.2
   
(1.1
)
 
-
   
-
   
NM
 
Other gains (losses), net
   
6.3
   
3.5
   
6.5
   
(5.5
)
 
3.5
   
-44.4
%
Policyholders' interest
   
(1.3
)
 
(1.8
)
 
(1.4
)
 
2.0
   
7.6
   
NM
 
Capital gains expense
   
(2.3
)
 
(2.4
)
 
-
   
-
   
-
   
NM
 
Sale of affiliate
   
-
   
-
   
-
   
-
   
-
   
NM
 
Total pretax gains (losses)
   
(0.8
)
 
3.9
   
12.2
   
3.1
   
21.7
   
NM
 
Amortization of DAC, VOBA and deferred
                                     
sales inducements
   
(8.8
)
 
(10.9
)
 
(18.9
)
 
(8.9
)
 
(8.9
)
 
-1.1
%
Income taxes
   
(3.3
)
 
(2.9
)
 
(3.0
)
 
(1.7
)
 
3.4
   
203.0
%
Realized investment gains (losses), net of taxes
 
$
(6.2
)
$
(4.2
)
$
(3.8
)
$
(4.1
)
$
9.4
   
251.6
%
                                       
                                       
 
         
As of December 31, 2006
         
As of December 31, 2005
 
 
         
Amount
 
 
% of Total
 
 
 
 
 
Amount
 
 
% of Total
 
Available-for-Sale and Trading Securities [Millions of Dollars]
                           
Fixed Maturity Sec (Fair Value)
       
$
58,889.8
   
98.8
%
     
$
36,687.1
   
99.6
%
Fixed Maturity Sec (Amortized Cost)
         
57,725.8
   
98.9
%
       
35,347.6
   
99.6
%
                                       
Equity Securities (Fair Value)
         
700.2
   
1.2
%
       
146.9
   
0.4
%
Equity Securities (Amortized Cost)
         
656.8
   
1.1
%
       
139.0
   
0.4
%
                                       
% of Available-for-Sale Fixed Maturity Securities (Based on Fair Value)
                             
Treasuries and AAA
               
19.6
%
             
23.4
%
AA or better
               
28.1
%
             
30.9
%
BB or less
               
6.3
%
             
7.4
%
                                       
General Account Investments
         
As of December 31, 2006
         
As of December 31, 2005
 
 
         
Amount
 
 
% of Total
 
 
 
 
 
Amount
 
 
% of Total
 
Fixed maturities- security sector:
                                     
Corporate bonds
       
$
45,489.4
   
81.4
%
     
$
25,860.7
   
77.3
%
U.S. government bonds
         
263.4
   
0.5
%
       
161.8
   
0.5
%
Foreign government bonds
         
1,141.6
   
2.0
%
       
1,203.3
   
3.6
%
Mortgage backed securities
         
8,691.3
   
15.6
%
       
5,951.2
   
17.8
%
State and municipal bonds
         
159.4
   
0.3
%
       
128.8
   
0.4
%
Preferred stocks - redeemable
         
108.3
   
0.2
%
       
137.4
   
0.4
%
Total
       
$
55,853.4
   
100.0
%
     
$
33,443.2
   
100.0
%
                                       
           
 
   
As of
 
 
   
Dec.
 
 
March
 
 
June
 
 
Sept.
 
 
Dec.
 
 
%
 
 
 
 
2005
 
 
2006
 
 
2006
 
 
2006
 
 
2006
 
 
Change
 
Composition of Investment Portfolio:
                                     
Securities available-for-sale, at fair value:
                                     
Fixed Maturity
 
$
33,443.2
 
$
32,892.8
 
$
54,024.1
 
$
55,824.9
 
$
55,853.4
   
67.0
%
Equity
   
144.7
   
176.0
   
578.5
   
662.0
   
700.2
   
NM
 
Trading securities
   
3,246.0
   
3,190.1
   
3,109.0
   
3,172.5
   
3,036.3
   
-6.5
%
Mortgage loans on real estate & real estate
   
3,845.3
   
3,766.5
   
8,169.7
   
8,004.5
   
7,805.6
   
103.0
%
Policy loans
   
1,862.2
   
1,860.4
   
2,716.4
   
2,724.9
   
2,759.7
   
48.2
%
Derivative Investments
   
174.7
   
199.3
   
279.6
   
349.4
   
415.3
   
137.7
%
Other investments
   
452.2
   
488.2
   
837.0
   
869.3
   
917.1
   
102.8
%
Total
 
$
43,168.4
 
$
42,573.2
 
$
69,714.4
 
$
71,607.5
 
$
71,487.6
   
65.6
%