EX-99.2 3 dex992.htm SUPPLEMENTAL FINANCIAL INFORMATION Supplemental Financial Information

Exhibit 99.2

LOGO

Supplemental Financial Information

Second Quarter 2010


Table of Contents

  PRIMERICA, INC.
  Financial Supplement

 

 

     Page

Preface, definition of Non-GAAP financial measures

   3

Balance sheets and reconciliation of balance sheet Non-GAAP to GAAP financial measures

   4

Financial results and other statistical data

   5

Statements of income

   6

Reconciliation of statement of income Non-GAAP to GAAP financial measures

   7

Segment operating results

   8

Term life insurance segment - financial results, key statistics, and financial analysis

   9-10

Investment and savings product segment - financial results, key statistics, and financial analysis

   11

Investment portfolio

   12-15

Five-year historical key statistics

   16

This document may contain forward-looking statements and information. Additional information on factors that could cause results to differ materially from any forward looking statements or information in this document is available in our Registration Statement on Form S-1, originally filed with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) on November 5, 2009, as amended through March 31, 2010 and as updated in our Quarterly Report on Form 10-Q for the quarter ended March 31, 2010.


Preface   PRIMERICA, INC.
  Financial Supplement

 

 

SECOND QUARTER 2010

This document is a financial supplement to our second quarter 2010 earnings release. It is designed to enable comprehensive analysis of our ongoing business using the same core metrics that our management utilizes in assessing our business and making strategic and operational decisions. Throughout this document we provide financial information that is derived from our U.S. GAAP financial statements and adjusted for two different purposes, as follows:

 

   

Operating adjustments exclude the impact of realized investment gains and losses and, in the 2nd quarter of 2010, also exclude the expense associated with equity awards granted in connection with our initial public offering (IPO). For periods ending prior to April 1, 2010, operating adjustments reflect the impact of our reinsurance and reorganization activities as if they had occurred at the beginning of the respective calendar year.

 

   

Adjusted when used in describing stockholders’ equity refers to the removal of the impact of net unrealized gains and losses on invested assets.

Management utilizes certain non-GAAP financial measures in managing the business and believes they present relevant and meaningful analytical metrics for evaluating the ongoing business. Reconciliations of Non-GAAP to GAAP financial measures are included in this financial supplement.

The following transactions were executed in conjunction with our IPO in March and April 2010 (the “IPO-related Transactions”) and are included in our actual and/or operating results as appropriate.

IPO-related Transactions executed in first quarter 2010:

 

   

On March 31, 2010, we reinsured between 80% and 90% of our business that was in-force at year-end 2009 to various affiliates of Citigroup Inc. (“Citi”) and declared extraordinary dividends to Citi.

IPO-related Transactions executed in second quarter 2010:

 

   

On April 1, 2010, Citi contributed the legal entities comprising our business to us. We issued approximately 75.0 million shares of common stock and warrants exercisable for approximately 4.1 million additional shares of our common stock to Citi. Additionally, we issued a $300 million note to Citi, due March 31, 2015 and bearing interest at 5.5% annually.

 

   

On April 1, 2010, our common stock began trading under the ticker symbol “PRI” on the New York Stock Exchange.

 

   

On April 1, 2010, Citi sold approximately 24.6 million shares of our common stock (after giving effect to the over-allotment option) to the public in the IPO.

 

   

On April 1, 2010, Citi contributed approximately 5.0 million shares back to us, which we granted in the form of equity awards to certain of our management and sales force leaders. Of these, approximately 200,000 shares were granted to replace unvested Citi awards.

 

   

On April 15, 2010, Citi sold approximately 16.4 million shares and the warrants to purchase approximately 4.1 million additional shares of our common stock to private equity funds managed by Warburg Pincus LLC (“Warburg Pincus”) for a purchase price of $230.0 million (the “private equity transaction”). Following the IPO and the private equity transaction, certain historical Citi equity awards immediately vested.

 

   

Effective as of April 1, 2010, we made elections under Section 338(h)(10) of the Internal Revenue Code, which resulted in changes to our deferred tax balances and reduced stockholders’ equity.

 

   

Prior to April 8, 2010, our federal income tax return was consolidated into Citi’s federal income tax return. In anticipation of our corporate reorganization, we entered into a tax separation agreement with Citi and prepaid our estimated tax liability through March 31, 2010. In accordance with the tax separation agreement, Citi will indemnify the Company and its subsidiaries against any federal, state or local income tax liability for any taxable period ending on or before April 7, 2010, the closing date of the Offering. Our advance tax payments paid to Citi exceeded our actual tax liabilities. As a result, we recorded the overpayment as a return of capital resulting in a reduction of tax assets and a reduction of stockholders’ equity.

Certain items throughout this supplement may not add due to rounding. Certain items throughout this supplement are noted as ‘na’ to indicate not applicable; certain variances are noted as ‘nm’ to indicate not meaningful. Certain reclassifications have been made to prior-period amounts to conform to current-period reporting classifications. These reclassifications had no impact on net income or total stockholders’ equity.


Balance Sheets and Reconciliation of Balance Sheet Non-GAAP to GAAP Financial Measures    PRIMERICA, INC.
   Financial Supplement

 

 

(Dollars in thousands)

   Mar 31,
2009
    Jun 30,
2009
    Sep 30,
2009
    Dec 31,
2009
    (2)
Mar 31,
2010
    (3)
Jun 30,
2010
 

Balance Sheets

            

Assets:

  

       

Investments and cash

   $ 5,866,133     $ 6,360,019     $ 6,888,696     $ 7,096,708     $ 3,002,900     $ 2,275,564  

Due from reinsurers

     833,696       837,726       849,665       867,242       3,595,239       3,603,532  

Deferred policy acquisition costs

     2,718,724       2,757,143       2,797,269       2,789,905       702,429       745,322  

Income taxes

     —          —          —          —          56,114       —     

Other assets

     409,095       406,318       402,836       380,584       394,542       393,893  

Separate account assets

     1,536,367       1,766,928       2,033,119       2,093,342       2,222,267       2,098,936  
                                                

Total assets

   $ 11,364,015     $ 12,128,134     $ 12,971,585     $ 13,227,781     $ 9,973,491     $ 9,117,247  
                                                

Liabilities:

  

       

Future policy benefits

   $ 4,038,781     $ 4,100,628     $ 4,161,925     $ 4,197,454     $ 4,248,277     $ 4,286,258  

Other policy liabilities

     570,327       574,991       597,617       604,343       630,294       608,307  

Income taxes

     647,037       740,985       873,367       890,617       —          129,776  

Other liabilities

     335,639       358,927       374,251       498,252       1,125,954       376,374  

Note payable

     —          —          —          —          —          300,000  

Separate account liabilities

     1,536,367       1,766,928       2,033,119       2,093,342       2,222,267       2,098,936  
                                                

Total liabilities

     7,128,151       7,542,459       8,040,279       8,284,008       8,226,792       7,799,651  
                                                

Stockholders’ equity:

            

Common stock (1)

     —          —          —          —          —          727  

Paid-in capital

     1,086,861       1,095,756       1,097,843       1,124,096       1,312,072       870,706  

Retained earnings

     3,447,196       3,565,166       3,683,697       3,648,801       300,531       304,075  

Treasury stock

     —          —          —          —          —          —     

Accumulated other comprehensive income (loss), net:

            

Net unrealized investment gains (losses) not other-than-temporarily impaired

     (268,721     (67,583     134,720       146,105       85,265       97,505  

Net unrealized investment losses other-than-temporarily impaired

     (17,174     (16,521     (17,966     (16,120     (4,245     (3,703

Cumulative translation adjustment

     (12,298     8,857       33,012       40,891       53,076       48,286  
                                                

Total stockholders’ equity

     4,235,864       4,585,675       4,931,306       4,943,773       1,746,699       1,317,596  
                                                

Total liabilities and stockholders’ equity

   $ 11,364,015     $ 12,128,134     $ 12,971,585     $ 13,227,781     $ 9,973,491     $ 9,117,247  
                                                
 

Reconciliation of Adjusted Stockholders’ Equity to Total Stockholders’ Equity

            

Adjusted stockholders’ equity

   $ 4,521,759     $ 4,669,779     $ 4,814,552     $ 4,813,788     $ 1,665,679     $ 1,223,794  

Reconciling items:

            

Net unrealized investment gains (losses) not other-than-temporarily impaired

     (268,721     (67,583     134,720       146,105       85,265       97,505  

Net unrealized investment losses other-than-temporarily impaired

     (17,174     (16,521     (17,966     (16,120     (4,245     (3,703
                                                

Total reconciling items

     (285,895     (84,104     116,754       129,985       81,020       93,802  
                                                

Total stockholders’ equity

   $ 4,235,864     $ 4,585,675     $ 4,931,306     $ 4,943,773     $ 1,746,699     $ 1,317,596  
                                                
 

Deferred Policy Acquisition Costs Rollforward

            

Balance, beginning of period

   $ 2,727,422     $ 2,718,724     $ 2,757,143     $ 2,797,269     $ 2,789,905     $ 702,429  

General expenses deferred

     13,416       14,563       21,006       15,552       16,095       15,061  

Commission costs deferred

     79,506       87,314       83,228       76,496       77,208       56,831  

Amortization of deferred policy acquisition costs

     (94,814     (86,234     (88,736     (111,506     (91,756     (22,899

Transferred to reinsurers

     —          —          —          —          (2,099,941     —     

Foreign currency impact and other, net

     (6,806     22,777       24,629       12,094       10,918       (6,100
                                                

Balance, end of period

   $ 2,718,724     $ 2,757,143     $ 2,797,269     $ 2,789,905     $ 702,429     $ 745,322  
                                                

 

(1) Common stock reflects $.01 par value. Outstanding common shares excludes restricted stock units.
(2) The balance sheet as of March 31, 2010 reflects the impact of the Citi reinsurance transactions executed on March 31, 2010. The Citi reinsurance transactions were given retroactive effect to January 1, 2010. As a result, the first quarter 2010 balance sheet includes a return of capital to Citi equally offsetting the income attributable to the underlying policies earned between January 1, 2010 and March 31, 2010. The first quarter 2010 balance sheet also reflects the extraordinary dividends declared on March 31, 2010.
(3) The balance sheet as of June 30, 2010 reflects the issuance of a $300.0 million note to Citi, a $177.3 million reduction to stockholders’ equity and corresponding changes in deferred tax balances as a result of the 338(h)(10) elections, and a $14.9 million reduction in stockholders’ equity as a result of reflecting our overpayment of estimated taxes to Citi as a return of capital.


Financial Results and Other Statistical Data   PRIMERICA, INC.
  Financial Supplement

 

 

(Dollars in thousands, except per-share data)

   Q1
2009
   Q2
2009
   Q3
2009
   Q4
2009
        Q1
2010
   Q2
2010
 

Earnings per Share

                     

Basic earnings per share:

                     

Weighted average common shares and fully vested equity awards

   na    na    na    na        na      71,843,588   

Net income

   na    na    na    na        na    $ 22,008  

Less income attributable to unvested equity awards

   na    na    na    na        na      (928
                                     

Net income used in computing basic EPS

   na    na    na    na        na    $ 21,080  
                                     

Basic earnings per share

   na    na    na    na        na    $ 0.29  
                                     

Net operating income

   na    na    na    na        na    $ 37,199  

Less operating income attributable to unvested equity awards

   na    na    na    na        na      (1,569
                                     

Net operating income used in computing basic operating EPS

   na    na    na    na        na    $ 35,631  
                                     

Basic net operating income per share

   na    na    na    na        na    $ 0.50  
                                     

Diluted earnings per share:

                     

Weighted average common shares and fully vested equity awards

   na    na    na    na        na      71,843,588   

Diluted impact of warrants

   na    na    na    na        na      890,777  
                                     

Shares used to calculate diluted EPS

   na    na    na    na        na      72,734,365   

Net income

   na    na    na    na        na    $ 22,008  

Less income attributable to unvested equity awards

   na    na    na    na        na      (917
                                     

Net income used in computing diluted EPS

   na    na    na    na        na    $ 21,091  
                                     

Diluted earnings per share

   na    na    na    na        na    $ 0.29  
                                     

Net operating income

   na    na    na    na        na    $ 37,199  

Less operating income attributable to unvested equity awards

   na    na    na    na        na      (1,550
                                     

Net operating income used in computing diluted operating EPS

   na    na    na    na        na    $ 35,649  
                                     

Diluted net operating income per share

   na    na    na    na        na    $ 0.49  
                                     

In April 2010, Primerica issued shares, warrants, and equity awards to complete the transactions related to our corporate reorganization. Both the vested and unvested equity awards maintain nonforfeitable dividend rights that result in dividend payment obligations on a one-to-one ratio with common shares for any future dividend declarations. These awards are deemed participating securities for calculating EPS.

As a result of issuing equity awards that are deemed participating securities, we calculate EPS using the two-class method. Under the two-class method, we allocate earnings to common shares and to fully vested equity awards. Earnings attributable to unvested equity awards, along with the corresponding share counts, are excluded from EPS reflected on our consolidated statements of income. In calculating basic EPS, we deduct any dividends on and undistributed earnings allocated to unvested equity awards from net income and then divide the result by the weighted average number of common shares and fully vested equity awards outstanding for the period.

We determine the potential dilutive effect of warrants on EPS using the treasury-stock method. Under this method, we utilize the exercise price to determine the amount of cash that would be available to repurchase shares if the warrants were exercised. We then use the average market price of our common shares during the reporting period to determine how many shares we could repurchase with the cash raised from the exercise. The net incremental share count issued represents the potential dilutive securities. We then reallocate earnings to common shares and fully vested equity awards incorporating the increased, fully diluted share count to determine diluted EPS.

 

     Q1
2009
   Q2
2009
   Q3
2009
   Q4
2009
         Q1
2010
   Q2
2010
 

Annualized Return on Equity

                      

Average stockholders’ equity (1)

   na    na    na    na         na    $ 1,296,220   

Average adjusted stockholders’ equity (1)

   na    na    na    na         na    $ 1,208,809   

Net income return on stockholders’ equity

   na    na    na    na         na      6.8

Net income return on adjusted stockholders’ equity

   na    na    na    na         na      7.3

Net operating income return on adjusted stockholders’ equity

   na    na    na    na         na      12.3
 

Capital Structure

                      

Debt-to-capital (2)

   na    na    na    na         na      18.5

Cash and invested assets to stockholders’ equity

   na    na    na    na         na      1.7   

Cash and invested assets to adjusted stockholders’ equity

   na    na    na    na         na      1.9   

Adjusted stockholders’ equity per share (3)

   na    na    na    na         na    $ 16.83  
 

Financial Strength Ratings

                      

Primerica Life Insurance Company:

                      

S&P

   AA    AA    AA    AA         AA      AA-   

A.M. Best

   A+    A+    A+    A+         A+      A+   

Fitch

   A+    A+    A+    A+         A+      A+   

 

(1) The reinsurance agreements executed on March 31, 2010 and the dividends declared to Citi had a material impact on first quarter 2010 period-end stockholders’ equity, but only impacted one day in determining first quarter 2010 average stockholders’ equity and average adjusted stockholders’ equity.
(2) Capital in the debt-to-capital ratio includes stockholders’ equity and the note payable.
(3) The share count used in the computation reflects outstanding common shares, including restricted shares, but excludes restricted stock units (RSUs). The RSUs will deliver common shares in the future as the restrictions lift. The shares underlying these RSUs were contributed by Citi concurrent with our IPO and were subsequently retired.


Statements of Income   PRIMERICA, INC.
  Financial Supplement

 

 

(Dollars in thousands)

   Q1
2009
    Q2
2009
    Q3
2009
    Q4
2009
    Q1
2010
    (4)
Q2
2010
 

Statement of Income

            

Revenues:

            

Direct premiums

   $ 516,647     $ 529,004     $ 531,713     $ 535,417     $ 537,845     $ 547,455  

Ceded premiums

     (137,609     (158,401     (154,725     (160,019     (148,119     (447,213
                                                

Net premiums

     379,038       370,603       376,987       375,399       389,726       100,242  

Net investment income

     82,385       89,755       88,736       90,450       82,576       27,991  

Commissions and fees:

            

Sales-based (1)

     28,203       29,451       28,672       32,472       36,363       36,301  

Asset-based (2)

     27,555       29,718       33,344       36,964       38,014       39,445  

Account-based (3)

     11,089       10,784       10,717       10,657       10,208       10,317  

Other commissions and fees

     12,870       12,737       11,546       9,208       7,105       7,162  

Realized investment (losses) gains

     (11,259     (9,003     (11,212     9,503       31,057       374  

Other, net

     12,955       13,542       12,586       13,948       11,893       12,466  
                                                

Total revenues

     542,837       547,587       551,376       578,602       606,942       234,299  
                                                

Benefits and expenses:

            

Benefits and claims

     145,749       151,444       154,631       148,448       170,735       45,124  

Amortization of deferred policy acquisition costs

     94,814       86,234       88,736       111,506       91,756       22,899  

Insurance commissions

     14,620       6,396       6,384       6,988       6,371       4,233  

Insurance expenses

     40,088       36,203       39,480       32,989       37,529       10,083  

Sales commissions:

            

Sales-based (1)

     21,106       21,555       20,780       23,470       26,203       25,998  

Asset-based (2)

     9,430       9,533       10,883       12,157       12,715       12,911  

Other sales commissions

     9,653       9,301       8,513       6,374       4,963       4,603  

Interest expense

     —          —          —          —          —          6,928  

Other operating expenses

     32,601       28,587       34,092       37,698       36,268       65,183  
                                                

Total benefits and expenses

     368,062       349,253       363,502       379,630       386,541       197,961  
                                                

Income before income taxes

     174,775       198,334       187,875       198,972       220,402       36,338  

Income taxes

     62,218       66,214       64,044       72,890       77,116       14,330  
                                                

Net income

   $ 112,557     $ 132,120     $ 123,831     $ 126,082     $ 143,286     $ 22,008  
                                                
 

Income Before Income Taxes by Segment

            

Term Life

   $ 162,150     $ 171,865     $ 168,605     $ 156,391     $ 160,367     $ 44,095  

Investment & Savings Products

     20,371       20,717       26,221       26,096       25,447       26,735  

Corporate & Other Distributed Products

     (7,746     5,751       (6,951     16,485       34,587       (34,492
                                                

Income before income taxes

   $ 174,775     $ 198,334     $ 187,875     $ 198,972     $ 220,402     $ 36,338  
                                                

 

(1) Sales-based - revenues or commission expenses relating to the sales of mutual funds and variable annuities
(2) Asset-based - revenues or commission expenses relating to the value of assets in client accounts for which we earn ongoing service, distribution, and other fees
(3) Account-based - revenues relating to the fee generating client accounts we administer
(4) Second quarter 2010 reflects the full effect of the reinsurance and reorganization transactions we executed in connection with our IPO. As such, ceded premiums, net investment income, benefits and claims, amortization of DAC, insurance expenses, interest expense, and other operating expenses reflect the impact of the various Citi reinsurance agreements, dividends, the note payable to Citi, and the equity grants made in connection with our IPO.


Reconciliation of Statement of Income Non-GAAP to GAAP Financial Measures   PRIMERICA, INC.
    Financial Supplement

 

 

                                        YOY Q2                 YOY YTD  

(Dollars in thousands)

  Q1
2009
    Q2
2009
    Q3
2009
    Q4
2009
    Q1
2010
    Q2
2010
    $
Change
    %
Change
    YTD
2009
    YTD
2010
    $
Change
    %
Change
 

Reconciliation from Operating Revenues to Total Revenues

                               

Operating revenues

  $ 211,734     $ 226,783     $ 236,734     $ 250,103     $ 224,822     $ 233,925     $ 7,142     3.1   $ 438,518     $ 458,747     $ 20,229     4.6

Operating revenues reconciling items:

                               

Realized investment gains/losses

    (11,259     (9,003     (11,212     9,503       31,057       374       nm      nm        (20,261     31,431       nm      nm   

Ceded premiums - ceded to Citi reinsurers

    287,755       270,259       266,990       259,032       296,328       —          nm      nm        558,014       296,328       nm      nm   

Pro rata net investment income - assets transferred to Citi reinsurers

    54,607       59,547       58,864       59,963       54,735       —          nm      nm        114,154       54,735       nm      nm   
                                                                                           

Total operating revenues reconciling items

    331,103       320,803       314,642       328,498       382,121       374       nm      nm        651,906       382,495       nm      nm   
                                                                                           

Total revenues

  $ 542,837     $ 547,587     $ 551,376     $ 578,602     $ 606,942     $ 234,299     $ (313,288   -57.2   $ 1,090,424      $ 841,241     $ (249,182   -22.9
                                                                                           
       

Reconciliation from Operating Income Before Income Taxes to Income Before Income Taxes

                               

Operating income before income taxes

  $ 45,179     $ 68,219     $ 62,579     $ 67,293     $ 58,689     $ 61,421     $ (6,798   -10.0   $ 113,398     $ 120,109     $ 6,711     5.9

Operating income before income taxes reconciling items:

                               

Realized investment gains/losses

    (11,259     (9,003     (11,212     9,503       31,057       374       nm      nm        (20,261     31,431       nm      nm   

Initial & accelerated management / field grant expense

    —          —          —          —          —          (25,457     nm      nm        —          (25,457     nm      nm   

Ceded premiums - ceded to Citi reinsurers

    287,755       270,259       266,990       259,032       296,328       —          nm      nm        558,014       296,328       nm      nm   

Pro rata net investment income - assets transferred to Citi reinsurers

    54,607       59,547       58,864       59,963       54,735       —          nm      nm        114,154       54,735       nm      nm   

Benefits and claims - ceded to Citi reinsurers

    (109,112     (108,383     (107,166     (99,325     (128,204     —          nm      nm        (217,495     (128,204     nm      nm   

Amortization of DAC - ceded to Citi reinsurers

    (73,073     (63,860     (63,631     (79,167     (71,389     —          nm      nm        (136,933     (71,389     nm      nm   

Insurance commissions - expense allowance received from Citi reinsurers

    (1,180     (1,409     (1,450     (1,484     (1,669     —          nm      nm        (2,589     (1,669     nm      nm   

Insurance expenses - expense allowance received from Citi reinsurers

    (24,864     (23,862     (23,756     (24,133     (26,083     —          nm      nm        (48,726     (26,083     nm      nm   

Interest expense - finance charge payable to Citi reinsurer

    2,597       2,700       2,532       3,164       2,812       —          nm      nm        5,297       2,812       nm      nm   

Interest expense - note payable

    4,125       4,125       4,125       4,125       4,125       —          nm      nm        8,250       4,125       nm      nm   
                                                                                           

Total operating income before income taxes reconciling items

    129,596       130,115       125,296       131,678       161,713       (25,083     nm      nm        259,711       136,630       nm      nm   
                                                                                           

Income before income taxes

  $ 174,775     $ 198,334     $ 187,875     $ 198,972     $ 220,402     $ 36,338     $ (161,996   -81.7   $ 373,109     $ 256,740     $ (116,369   -31.2
                                                                                           
       

Reconciliation from Net Operating Income to Net Income

                               

Net operating income

  $ 29,096     $ 45,444     $ 41,247     $ 42,641     $ 38,154     $ 37,199     $ (8,244   -18.1   $ 74,540     $ 75,353     $ 814     1.1

Net operating income reconciling items:

                               

Operating income before income taxes reconciling items

    129,596       130,115       125,296       131,678       161,713       (25,083     nm      nm        259,711       136,630       nm      nm   

Tax impact of operating income reconciling items at effective tax rate

    (46,135     (43,439     (42,711     (48,238     (56,582     9,891       nm      nm        (89,574     (46,690     nm      nm   
                                                                                           

Total net operating income reconciling items

    83,461       86,676       82,584       83,440       105,131       (15,191     nm      nm        170,137       89,940       nm      nm   
                                                                                           

Net income

  $ 112,557     $ 132,120     $ 123,831     $ 126,082     $ 143,286     $ 22,008     $ (110,112   -83.3   $ 244,677     $ 165,294     $ (79,383   -32.4
                                                                                           


Segment Operating Results   PRIMERICA, INC.
  Financial Supplement

 

 

      Q1
2009
    Q2
2009
    Q3
2009
    Q4
2009
    Q1
2010
    Q2
2010
    YOY Q2     YTD
2009
    YTD
2010
    YOY YTD  

(Dollars in thousands)

               $
Change
    %
Change
        $
Change
    %
Change
 

Term Life Insurance

                                

Revenues:

                                

Direct premiums

   $ 496,683     $ 507,376     $ 510,695     $ 516,234     $ 517,932     $ 527,792     $ 20,416     4.0   $ 1,004,059     $ 1,045,724     $ 41,664     4.1

Ceded premiums

     (422,006     (425,341     (418,216     (415,263     (440,699     (444,008     (18,667   -4.4     (847,348     (884,707     (37,359   -4.4
                                                                                            

Net premiums

     74,677       82,035       92,479       100,970       77,233       83,784       1,749     2.1     156,712       161,017       4,305     2.7

Allocated net investment income(1)

     17,678       18,282       16,673       15,669       16,497       15,961       (2,321   -12.7     35,960       32,458       (3,503   -9.7

Other, net

     8,615       7,611       8,939       8,490       8,782       8,643       1,032     13.6     16,226       17,425       1,199     7.4
                                                                                            

Operating revenues

     100,970       107,928       118,091       125,130       102,511       108,388       461     nm        208,898       210,900       2,001     nm   
                                                                                            

Benefits and expenses:

                                

Benefits and claims

     26,614       31,437       37,032       39,968       32,905       35,134       3,697     11.8     58,051       68,039       9,988     17.2

Amortization of deferred policy acquisition costs

     19,439       20,506       23,003       28,984       17,418       19,128       (1,377   -6.7     39,945       36,547       (3,398   -8.5

Insurance commissions

     8,876       660       336       2,220       456       404       (256   -38.7     9,535       860       (8,676   -91.0

Insurance expenses

     11,639       8,848       12,132       5,504       8,687       6,824       (2,024   -22.9     20,487       15,511       (4,977   -24.3

Interest expense

     2,597       2,700       2,532       3,164       2,812       2,803       103     3.8     5,297       5,615       318     6.0
                                                                                            

Operating benefits and expenses

     69,165       64,150       75,036       79,840       62,278       64,293       143     nm        133,316       126,571       (6,745   -5.1
                                                                                            

Operating income before income taxes

   $ 31,805     $ 43,777     $ 43,055     $ 45,290     $ 40,234     $ 44,095     $ 318     nm      $ 75,582     $ 84,328     $ 8,746     11.6
                                                                                            

Investment & Savings Products

                                

Revenues:

                                

Commissions and fees:

                                

Sales-based

   $ 28,203     $ 29,451     $ 28,672     $ 32,472     $ 36,363     $ 36,301     $ 6,850     23.3   $ 57,654     $ 72,664     $ 15,010     26.0

Asset-based

     27,555       29,718       33,344       36,964       38,014       39,445       9,727     32.7     57,273       77,459       20,186     35.2

Account-based

     11,089       10,784       10,717       10,657       10,208       10,317       (466   -4.3     21,873       20,526       (1,348   -6.2

Other, net

     2,437       2,536       2,682       2,858       2,108       2,155       (381   -15.0     4,973       4,263       (710   -14.3
                                                                                            

Operating revenues

     69,285       72,488       75,415       82,952       86,693       88,218       15,730     21.7     141,773       174,911       33,138     23.4
                                                                                            

Benefits and expenses:

                                

Amortization of deferred policy acquisition costs

     1,936       1,508       1,304       2,506       2,549       3,029       1,521     100.8     3,444       5,578       2,134     62.0

Insurance commissions

     1,737       1,482       1,766       1,845       1,809       1,989       507     34.2     3,219       3,798       579     18.0

Sales commissions:

                                

Sales-based

     21,106       21,555       20,780       23,470       26,203       25,998       4,442     20.6     42,662       52,201       9,539     22.4

Asset-based

     9,430       9,533       10,883       12,157       12,715       12,911       3,379     35.4     18,963       25,626       6,664     35.1

Other operating expenses

     14,705       17,693       14,461       16,878       17,970       17,556       (137   nm        32,398       35,527       3,129     9.7
                                                                                            

Operating benefits and expenses

     48,914       51,771       49,194       56,856       61,246       61,483       9,712     18.8     100,685       122,729       22,044     21.9
                                                                                            

Operating income before income taxes

   $ 20,371     $ 20,717     $ 26,221     $ 26,096     $ 25,447     $ 26,735     $ 6,018     29.0   $ 41,088     $ 52,182     $ 11,094     27.0
                                                                                            

Corporate & Other Distributed Products

                                

Revenues:

                                

Direct premiums

   $ 19,964     $ 21,628     $ 21,018     $ 19,184     $ 19,913     $ 19,663     $ (1,965   -9.1   $ 41,592     $ 39,577     $ (2,016   -4.8

Ceded premiums

     (3,357     (3,319     (3,499     (3,787     (3,748     (3,206     113     3.4     (6,677     (6,954     (277   -4.2
                                                                                            

Net premiums

     16,606       18,309       17,518       15,396       16,165       16,458       (1,851   -10.1     34,916       32,623       (2,293   -6.6

Allocated net investment income(1)

     10,100       11,926       13,199       14,818       11,344       12,030       104     nm        22,026       23,374       1,348     6.1

Commissions and fees:

                                

Loans

     8,832       8,685       7,401       4,738       2,455       1,918       (6,767   -77.9     17,518       4,373       (13,144   -75.0

DebtWatchers

     —          1       120       386       620       779       778     nm        1       1,399       1,398     nm   

Prepaid Legal Services

     2,438       2,338       2,323       2,316       2,340       2,305       (33   -1.4     4,776       4,645       (131   -2.7

Auto and Homeowners Insurance

     844       994       994       1,104       1,012       1,372       379     38.1     1,838       2,384       546     29.7

Long-Term Care Insurance

     755       719       709       664       679       788       69     9.6     1,474       1,466       (7   nm   

Other, net

     1,903       3,395       964       2,600       1,004       1,668       (1,728   -50.9     5,298       2,671       (2,627   -49.6
                                                                                            

Operating revenues

     41,479       46,367       43,228       42,022       35,618       37,318       (9,050   -19.5     87,846       72,935       (14,911   -17.0
                                                                                            

Benefits and expenses:

                                

Benefits and claims

     10,023       11,625       10,433       9,155       9,626       9,991       (1,634   -14.1     21,648       19,617       (2,031   -9.4

Amortization of deferred policy acquisition costs

     366       360       798       849       400       742       382     105.9     727       1,142       415     57.1

Insurance commissions

     2,827       2,845       2,832       1,439       2,438       1,838       (1,007   -35.4     5,672       4,276       (1,396   -24.6

Insurance expenses

     3,585       3,493       3,592       3,352       2,759       3,259       (234   -6.7     7,078       6,018       (1,060   -15.0

Sales commissions

     9,653       9,301       8,513       6,374       4,963       4,603       (4,698   -50.5     18,954       9,566       (9,388   -49.5

Interest expense

     4,125       4,125       4,125       4,125       4,125       4,125       —        nm        8,250       8,250       —        nm   

Other operating expenses

     17,896       10,894       19,631       20,820       18,298       22,170       11,276     103.5     28,790       40,467       11,677     40.6
                                                                                            

Operating benefits and expenses

     48,476       42,643       49,925       46,114       42,609       46,727       4,084     9.6     91,119       89,337       (1,782   -2.0
                                                                                            

Operating income before income taxes

   $ (6,996   $ 3,724     $ (6,697   $ (4,093   $ (6,992   $ (9,410   $ (13,134   nm      $ (3,272   $ (16,401   $ (13,129   nm   
                                                                                            

 

(1) On March 31, 2010 the Company signed a reinsurance agreement subject to deposit accounting, which generates an effective yield recognized through net investment income. The deposit asset and related net investment income are reflected entirely in the Term Life segment. Beginning with the three months ended June 30, 2010, the Company has begun allocating the remaining net investment income based on the relevant book value of the remaining invested assets required by the Term Life segment compared to the relevant book value of the total Company’s invested assets. The revised method focuses net investment income analysis on the Term Life segment on yields generated by the investment portfolio and change in the size of the portfolio, along with the impact of the reinsurance deposit asset. All prior periods presented have been adjusted to consistently reflect this revised segment allocation methodology. The revised method increased Term Life segment allocated net investment income by $3.1 million and $5.9 million for the three and six month periods ended June 30, 2010 respectively, and decreased Corporate and Other Distributed Products segment allocated net investment income by the same amount.


Term Life Insurance - Financial Results

  PRIMERICA, INC.
  Financial Supplement

 

 

                                         YOY Q2                 YOY YTD  

(Dollars in thousands)

  Q1
2009
    Q2
2009
    Q3
2009
    Q4
2009
    Q1
2010
    Q2
2010
    $
Change
    %
Change
    YTD
2009
    YTD
2010
    $
Change
    %
Change
 

TermLife Insurance Operating Income Before Income Taxes

                           

Revenues:

                           

Direct premiums

  $ 496,683     $ 507,376     $ 510,695     $ 516,234     $ 517,932     $ 527,792     $ 20,416     4.0   $ 1,004,059     $ 1,045,724     $ 41,664     4.1

Ceded premiums

    (422,006     (425,341     (418,216     (415,263     (440,699     (444,008     (18,667   -4.4     (847,348     (884,707     (37,359   -4.4
                                                                                              

Net premiums

    74,677       82,035       92,479       100,970       77,233       83,784       1,749     2.1     156,712       161,017       4,305     2.7

Allocated net investment income

    17,678       18,282       16,673       15,669       16,497       15,961       (2,321   -12.7     35,960       32,458       (3,503   -9.7

Other, net

    8,615       7,611       8,939       8,490       8,782       8,643       1,032     13.6     16,226       17,425       1,199     7.4
                                                                                              

Operating revenues

    100,970       107,928       118,091       125,130       102,511       108,388       461     nm        208,898       210,900       2,001     nm   
                                                                                              

Benefits and expenses:

                           

Benefits and claims

    26,614       31,437       37,032       39,968       32,905       35,134       3,697     11.8     58,051       68,039       9,988     17.2

Amortization of deferred policy acquisition costs

    19,439       20,506       23,003       28,984       17,418       19,128       (1,377   -6.7     39,945       36,547       (3,398   -8.5

Insurance commissions

    8,876       660       336       2,220       456       404       (256   -38.7     9,535       860       (8,676   -91.0

Insurance expenses

    11,639       8,848       12,132       5,504       8,687       6,824       (2,024   -22.9     20,487       15,511       (4,977   24.3

Interest expense

    2,597       2,700       2,532       3,164       2,812       2,803       103     3.8     5,297       5,615       318     6.0
                                                                                              

Operating benefits and expenses

    69,165       64,150       75,036       79,840       62,278       64,293       143     nm        133,316       126,571       (6,745   -5.1
                                                                                              
                           

Operating income before income taxes

  $ 31,805     $ 43,777     $ 43,055     $ 45,290     $ 40,234     $ 44,095     $ 318     nm      $ 75,582     $ 84,328     $ 8,746     11.6
                                                                                              
                           

New Term Life Insurance Operating Income Before Income Taxes (1)

                           

Revenues:

                              

Direct premiums

    na        na        na        na      $ 10,138     $ 21,256       na      na        na      $ 31,394       na      na   

Ceded premiums

    na        na        na        na        (3,737     (3,869     na      na        na        (7,605     na      na   
                                                                                              

Net premiums

    na        na        na        na        6,401       17,388       na      na        na        23,789       na      na   

Allocated net investment income

    na        na        na        na        109       175       na      na        na        284       na      na   

Other, net

    na        na        na        na        8,802       8,675       na      na        na        17,477       na      na   
                                                                                              

Operating revenues

    na        na        na        na        15,312       26,238       na      na        na        41,550       na      na   
                                                                                              

Benefits and expenses:

                           

Benefits and claims

    na        na        na        na        1,517       5,413       na      na        na        6,931       na      na   

Amortization of deferred policy acquisition costs

    na        na        na        na        968       6,405       na      na        na        7,373       na      na   

Insurance commissions

    na        na        na        na        —          0       na      na        na        0       na      na   

Insurance expenses

    na        na        na        na        18,180       16,050       na      na        na        34,230       na      na   

Interest expense

    na        na        na        na        —          (0     na      na        na        (0     na      na   
                                                                                              
                              

Operating benefits and expenses

    na        na        na        na        20,665       27,869       na      na        na        48,534       na      na   
                                                                                              
                              

Operating income before income taxes

    na        na        na        na      $ (5,354   $ (1,631     na      na        na      $ (6,984     na      na   
                                                                                              

Legacy Term Life Insurance Operating Income Before Income Taxes (2)

                           

Revenues:

                              

Direct premiums

    na        na        na        na      $ 507,794     $ 506,536       na      na        na      $ 1,014,329       na      na   

Ceded premiums

    na        na        na        na        (436,962     (440,140     na      na        na        (877,101     na      na   
                                                                                              

Net premiums

    na        na        na        na        70,832       66,396       na      na        na        137,228       na      na   

Allocated net investment income

    na        na        na        na        16,388       15,786       na      na        na        32,174       na      na   

Other, net

    na        na        na        na        (20     (32     na      na        na        (52     na      na   
                                                                                              

Operating revenues

    na        na        na        na        87,199       82,151       na      na        na        169,350       na      na   
                                                                                              

Benefits and expenses:

                              

Benefits and claims

    na        na        na        na        31,388       29,721       na      na        na        61,108       na      na   

Amortization of deferred policy acquisition costs

    na        na        na        na        16,450       12,723       na      na        na        29,173       na      na   

Insurance commissions

    na        na        na        na        456       404       na      na        na        860       na      na   

Insurance expenses

    na        na        na        na        (9,493     (9,226     na      na        na        (18,719     na      na   

Interest expense

    na        na        na        na        2,812       2,803       na      na        na        5,615       na      na   
                                                                                              
                           

Operating benefits and expenses

    na        na        na        na        41,612       36,425       na      na        na        78,037       na      na   
                                                                                              

Operating income before income taxes

    na        na        na        na      $ 45,587     $ 45,726       na      na        na      $ 91,313       na      na   
                                                                                           

 

(1) Represents results associated with business written subsequent to the Citi reinsurance transactions executed on March 31, 2010.
(2) Represents results associated with business subject to the Citi reinsurance transactions.


Term Life Insurance - Key Statistics and Financial Analysis   PRIMERICA, INC.
  Financial Supplement

 

 

                                         YOY Q2                 YOY YTD  

(Dollars in thousands, except as noted)

   Q1
2009
    Q2
2009
    Q3
2009
    Q4
2009
    Q1
2010
    Q2
2010
    $
Change
    %
Change
    YTD
2009
    YTD
2010
    $
Change
    %
Change
 

Key Statistics

                          

Life-insurance licensed sales force, beginning of period

     100,651       100,409       100,672       101,095       99,785       97,354       (3,055   -3.0     100,651       99,785       (866   nm   

New life-licensed representatives

     9,270       9,978       9,642       8,739       7,366       9,887       (91   nm        19,248       17,253       (1,995   -10.4

Non-renewal and terminated representatives

     (9,512     (9,715     (9,219     (10,049     (9,797     (11,175     (1,460   -15.0     (19,227     (20,972     (1,745   -9.1
                                                                                            

Life-insurance licensed sales force, end of period

     100,409       100,672       101,095       99,785       97,354       96,066       (4,606   -4.6     100,672       96,066       (4,606   -4.6
                                                                                            

Estimated annualized issued term life premium ($mills) (1):

                          

Premium from new policies

   $ 44.4     $ 51.1     $ 48.4     $ 50.3     $ 43.5     $ 49.0     $ (2.1   -4.1   $ 95.5     $ 92.5     $ (3.0   -3.2

Additions and increases in premium

     10.1       10.7       10.4       10.9       10.7       11.6       0.9     8.3     20.8       22.3       1.5     7.2
                                                                                            

Total estimated annualized issued term life premium

   $ 54.5     $ 61.8     $ 58.9     $ 61.2     $ 54.2     $ 60.6     $ (1.2   -2.0   $ 116.3     $ 114.7     $ (1.5   -1.3
                                                                                            

Issued term life policies

     53,023       62,202       58,070       60,542       52,445       60,406       (1,796   -2.9     115,225       112,851       (2,374   -2.1

Term life face amount in-force, beginning of period ($mills)

   $ 633,467     $ 631,566     $ 639,377     $ 646,341     $ 650,195     $ 651,790     $ 20,223     3.2   $ 633,467     $ 650,195     $ 16,729     2.6

Issued term life face amount (2)

     18,660       21,070       19,909       20,858       17,997       20,042       (1,029   -4.9     39,730       38,038       (1,692   -4.3

Terminated term life face amount

     (19,614     (17,333     (18,009     (19,686     (18,867     (16,156     1,177     6.8     (36,947     (35,023     1,924     5.2

Foreign currency impact, net

     (947     4,074       5,064       2,683       2,464       (2,146     (6,220   nm        3,127       318       (2,809   nm   
                                                                                            

Term life face amount in-force, end of period

   $ 631,566     $ 639,377     $ 646,341     $ 650,195     $ 651,790     $ 653,530     $ 14,152     2.2   $ 639,377     $ 653,530     $ 14,152     2.2
                                                                                            

New Term Life Insurance - Financial Analysis

  

                   

Direct premium

     na        na        na        na      $ 10,138     $ 21,256       nm      nm        na      $ 31,394       nm      nm   

New term life operating income before income taxes

     na        na        na        na      $ (5,354   $ (1,631     nm      nm        na      $ (6,984     nm      nm   

% of direct premium

     na        na        na        na        -52.8     -7.7     nm      nm        na        -22.2     nm      nm   

Benefits & expenses, net (3)

     na        na        na        na      $ 6,222     $ 15,687       nm      nm        na      $ 21,909       nm      nm   

% of direct premium

     na        na        na        na        61.4     73.8     nm      nm        na        69.8     nm      nm   

Insurance expenses, net (4)

     na        na        na        na      $ 9,378     $ 7,375       nm      nm        na      $ 16,753       nm      nm   

% of direct premium

     na        na        na        na        92.5     34.7     nm      nm        na        53.4     nm      nm   
       

Legacy Term Life Insurance - Financial Analysis

  

                 

Direct premium

     na        na        na        na      $ 507,794     $ 506,536       nm      nm        na      $ 1,014,329       nm      nm   

Legacy term life operating income before income taxes

     na        na        na        na      $ 45,587     $ 45,726       nm      nm        na      $ 91,313       nm      nm   

% of direct premium

     na        na        na        na        9.0     9.0     nm      nm        na        9.0     nm      nm   

 

(1) Estimated annualized issued term life premium - estimated as average premium per $1,000 of face amounts issued on new policies and additions (before free look returns) multiplied by actual face amount issued on new policies, rider additions and face amount increases.
(2) Issued term life face amount - includes face amount on issued term life policies, additional riders added to existing policies, and face increases under increasing benefit riders
(3) Benefits & expenses, net - includes total benefits & claims, ceded premiums, insurance commissions, and amortization of deferred policy acquisition costs
(4) Insurance expenses, net - insurance expenses net of other net revenues


Investments and Savings Product - Financial Results, Key Statistics, and Financial Analysis   PRIMERICA, INC.
  Financial Supplement

 

 

                                          YOY Q2                 YOY YTD  

(Dollars in thousands, except as noted)

   Q1
2009
    Q2
2009
    Q3
2009
    Q4
2009
    Q1
2010
    Q2
2010
    $
Change
    %
Change
    YTD
2009
    YTD
2010
    $
Change
    %
Change
 

Investment & Savings Products Operating Income Before Income Taxes

                                

Revenues:

                                

Commissions and fees:

                                

Sales-based

   $ 28,203     $ 29,451     $ 28,672     $ 32,472     $ 36,363     $ 36,301     $ 6,850     23.3   $ 57,654     $ 72,664     $ 15,010     26.0

Asset-based

     27,555       29,718       33,344       36,964       38,014       39,445       9,727     32.7     57,273       77,459       20,186     35.2

Account-based

     11,089       10,784       10,717       10,657       10,208       10,317       (466   -4.3     21,873       20,526       (1,348   -6.2

Other, net

     2,437       2,536       2,682       2,858       2,108       2,155       (381   -15.0     4,973       4,263       (710   -14.3
                                                                                            

Operating revenues

     69,285       72,488       75,415       82,952       86,693       88,218       15,730     21.7     141,773       174,911       33,138     23.4
                                                                                            

Benefits and expenses:

                                

Amortization of deferred policy acquisition costs

     1,936       1,508       1,304       2,506       2,549       3,029       1,521     100.8     3,444       5,578       2,134     62.0

Insurance commissions

     1,737       1,482       1,766       1,845       1,809       1,989       507     34.2     3,219       3,798       579     18.0

Sales commissions:

                                

Sales-based

     21,106       21,555       20,780       23,470       26,203       25,998       4,442     20.6     42,662       52,201       9,539     22.4

Asset-based

     9,430       9,533       10,883       12,157       12,715       12,911       3,379     35.4     18,963       25,626       6,664     35.1

Other operating expenses

     14,705       17,693       14,461       16,878       17,970       17,556       (137   nm        32,398       35,527       3,129     9.7
                                                                                            

Operating benefits and expenses

     48,914       51,771       49,194       56,856       61,246       61,483       9,712     18.8     100,685       122,729       22,044     21.9
                                                                                            

Operating income before income taxes

   $ 20,371     $ 20,717     $ 26,221     $ 26,096     $ 25,447     $ 26,735     $ 6,018     29.0   $ 41,088     $ 52,182     $ 11,094     27.0
                                                                                            
       

Key Statistics

                                

Product sales ($mills)

                                

Mutual Funds

   $ 445.0     $ 427.5     $ 444.4     $ 504.1     $ 594.7     $ 551.0     $ 123.5     28.9   $ 872.5     $ 1,145.7     $ 273.2     31.3

Variable Annuities / 401(k)

     208.4       247.7       217.7       248.8       267.3       308.3       60.6     24.5     456.1       575.7       119.6     26.2
                                                                                            

Total sales-based revenue generating product sales

     653.4       675.2       662.1       752.9       862.1       859.3       184.1     27.3     1,328.6       1,721.4       392.8     29.6

Segregated Funds

     75.4       55.7       59.5       72.5       111.4       64.0       8.3     15.0     131.1       175.4       44.4     33.9
                                

Total product sales

   $ 728.8     $ 730.9     $ 721.6     $ 825.4     $ 973.5     $ 923.3     $ 192.4     26.3   $ 1,459.7     $ 1,896.8     $ 437.2     30.0
                                                                                            

Asset values, beginning of period ($mills)

   $ 24,677     $ 23,146     $ 26,496     $ 30,114     $ 31,303     $ 32,670     $ 9,524     41.1   $ 24,677     $ 31,303     $ 6,626     26.9

Inflows

     729       731       722       825       974       923       192     26.3     1,460       1,897       437     30.0

Outflows (1)

     (816     (705     (717     (758     (956     (903     (198   -28.1     (1,521     (1,859     (338   -22.2
                                                                                            

Net flows

     (88     26       4       67       17       20       (6   nm        (62     37       99     nm   

Change in market value, net (2)

     (1,443     3,323       3,614       1,123       1,350       (2,967     (6,291   nm        1,880       (1,618     (3,498   nm   
                                                                                            

Asset values, end of period

   $ 23,146     $ 26,496     $ 30,114     $ 31,303     $ 32,670     $ 29,723     $ 3,227     12.2   $ 26,496     $ 29,723     $ 3,227     12.2
                                                                                            

Average asset values ($mills)

                                

Mutual Funds

   $ 16,818     $ 18,261     $ 20,441     $ 21,795     $ 22,453     $ 22,424     $ 4,163     22.8   $ 17,539     $ 22,439     $ 4,899     27.9

Variable Annuities / 401(k)

     4,926       5,379       6,064       6,539       6,847       6,955       1,575      29.3     5,153        6,901        1,748     33.9

Segregated Funds

     1,510       1,699       1,908       2,041       2,105       2,182       483      28.4     1,604        2,144        539     33.6
                                                                                            

Total

   $ 23,253     $ 25,340     $ 28,413     $ 30,375     $ 31,404     $ 31,561     $ 6,221      24.6   $ 24,297      $ 31,483      $ 7,186     29.6
                                                                                            

Average number of fee-generating accounts (thous) (3)

     2,904       2,844       2,813       2,790       2,762       2,741       (103   -3.6     2,874        2,752        (122   -4.3
       

Financial Analysis

                                

Sales-based net revenue as % of sales (4)

     1.09     1.17     1.19     1.20     1.18     1.20     nm      nm        1.13     1.19     nm      nm   

Asset-based net revenue as % of average asset values (5)

     0.06     0.07     0.07     0.07     0.07     0.07     nm      nm        0.13     0.13     nm      nm   

Account-based revenue per average fee generating account (6)

   $ 3.82     $ 3.79     $ 3.81     $ 3.82     $ 3.70     $ 3.76       nm      nm      $ 7.61      $ 7.46        nm      nm   

 

(1) Asset value outflows - include (a) redemptions of assets, (b) sales charges on the inflow sales figures, and (c) the net flow of money market funds sold and redeemed on the company’s recordkeeping platform. The redemptions of assets must be estimated for approximately 9% of account values as these figures are not readily available. Actual redemptions as a percentage of account values for similar known account values are used to estimate the unknown redemption values.
(2) Change in market value, net - market value fluctuations net of fees, expenses, and foreign currency impact
(3) Fee generating accounts - mutual fund accounts for which we receive recording keeping and/or custodial fees
(4) Sales-based net revenue - commission and fee revenue less commissions paid to the sales force based on product sales activity
(5) Asset-based net revenue - commission and fee revenue less commissions paid to the sales force earned based on product account values including amortization of deferred acquisition costs for segregated funds
(6) In whole dollars


Investment Portfolio - Summary of Holdings   PRIMERICA, INC.
  Financial Supplement

 

 

     As of or for the period ended June 30, 2010
                     % of Total     Avg      

(Dollars in thousands)

   Market
Value
   Amortized
Cost
   Unrealized
G/(L)
    Market
Value
    Amortized
Cost
    Book
Yield
    Avg
Rating

Investment Portfolio by Asset Class

                

Cash and cash equivalents

   $ 210,506    $ 210,506    $ —        9.4   10.0    

Fixed Income:

                

Treasury

     38,041      35,251      2,790     1.7   1.7   3.28   AAA

Government

     75,202      66,576      8,626     3.3   3.2   5.16   AA-

Tax-Exempt Municipal

     8,047      7,458      590     0.4   0.4   4.09   AA

Corporate

     1,109,325      1,012,119      97,206     49.3   48.1   6.25   BBB+

Mortgage-Backed

     404,863      378,912      25,951     18.0   18.0   5.55   AA+

Asset-Backed

     76,939      79,266      (2,327   3.4   3.8   2.06   AA-

CMBS

     159,971      155,417      4,555     7.1   7.4   5.49   AAA

Private

     113,123      106,238      6,885     5.0   5.1   6.28   BBB-

Redeemable Preferred

     73      437      (364   0.0   0.0   8.59   A-

Convertible

     35,334      34,325      1,009     1.6   1.6   3.59   A-
                                            

Total Fixed Income

     2,020,919      1,875,999      144,920     89.8   89.2   5.72   A
                                            

Equities:

                

Perpetual Preferred

     2,208      2,197      10     0.1   0.1    

Common Stock

     9,593      7,578      2,015     0.4   0.4    

Mutual Fund

     4,406      3,080      1,326     0.2   0.1    

Other

     3,067      3,065      3     0.1   0.1    
                                      

Total Equities

     19,274      15,920      3,354     0.9   0.8    
                                      

Total Invested Assets

   $ 2,250,699    $ 2,102,425    $ 148,274     100.0   100.0    
                                      

Corporate Portfolio by Sector

                

Banking

   $ 74,486    $ 70,772    $ 3,714     6.7   7.0    

Basic Industry

     82,557      74,221      8,336     7.4   7.3    

Brokerage

     16,474      15,283      1,192     1.5   1.5    

Capital Goods

     80,699      73,771      6,928     7.3   7.3    

Communications

     103,513      93,969      9,544     9.3   9.3    

Consumer Cyclical

     47,280      42,061      5,219     4.3   4.2    

Consumer Non-Cyclical

     124,367      110,675      13,692     11.2   10.9    

Electric

     124,587      112,375      12,212     11.2   11.1    

Energy

     64,777      58,024      6,753     5.8   5.7    

Finance Companies

     25,425      21,688      3,736     2.3   2.1    

Financial Other

     7,965      7,448      517     0.7   0.7    

Industrial Other

     19,474      18,264      1,210     1.8   1.8    

Insurance

     114,944      108,081      6,863     10.4   10.7    

Natural Gas

     65,557      59,848      5,710     5.9   5.9    

REITs

     87,509      82,924      4,585     7.9   8.2    

Technology

     43,875      39,424      4,451     4.0   3.9    

Transportation

     20,440      18,301      2,139     1.8   1.8    

Utility Other

     5,397      4,991      406     0.5   0.5    
                                      

Total Corporate portfolio

   $ 1,109,325    $ 1,012,119    $ 97,206     100.0   100.0    
                                            

Fixed-Maturity Securities - Effective Maturity

                

Effective maturity

                

< 1 Yr.

   $ 248,938    $ 245,608    $ 3,330     12.3   13.1    

1-2 Yrs.

     192,767      184,469      8,298     9.5   9.8    

2-5 Yrs.

     930,344      863,040      67,304     46.0   46.0    

5-10 Yrs.

     588,764      527,790      60,974     29.1   28.1    

> 10 Yrs.

     60,105      55,092      5,013     3.0   2.9    
                                      

Total Fixed Income

   $ 2,020,919    $ 1,875,999    $ 144,920     100.0   100.0    
                                      

Duration

                

Fixed Income portfolio duration

     3.4 years           


Investment Portfolio - Quality Rating As of June 30, 2010   PRIMERICA, INC.
  Financial Supplement

 

 

(Dollars in thousands)

   Amortized
Cost
   % of
Total
 

Investment Portfolio Quality Ratings (1)

     

Total Fixed Income portfolio:

     

Rating

     

AAA

   $ 589,060    31.4

AA

     129,703    6.9

A

     400,555    21.4

BBB

     607,792    32.4

Below Investment Grade

     146,558    7.8

NA

     2,330    0.1
             

Total Fixed Income

   $ 1,875,999    100.0
             

Corporate asset class:

     

Rating

     

AAA

   $ 347    0.0

AA

     73,627    7.3

A

     339,093    33.5

BBB

     520,927    51.5

Below Investment Grade

     76,998    7.6

NA

     1,127    0.1
             

Total Corporate

   $ 1,012,119    100.0
             

CMBS asset class:

     

Rating

     

AAA

   $ 129,810    83.5

AA

     22,244    14.3

A

     1,948    1.3

BBB

     285    0.2

Below Investment Grade

     1,011    0.7

NA

     120    0.1
             

Total CMBS

   $ 155,417    100.0
             

Asset-Backed asset class:

     

Rating

     

AAA

   $ 61,003    77.0

AA

     1,523    1.9

A

     —      —     

BBB

     3,494    4.4

Below Investment Grade

     13,247    16.7

NA

     —      —     
             

Total Asset-Backed

   $ 79,266    100.0
             

 

Private asset class:

     

Rating

     

AAA

   $ 310    0.3

AA

     4,927    4.6

A

     18,915    17.8

BBB

     51,669    48.6

Below Investment Grade

     30,417    28.6

NA

     —      —     
             

Total Private

   $ 106,238    100.0
             

Mortgage-Backed asset class:

     

Rating

     

AAA

   $ 339,016    89.5

AA

     906    0.2

A

     4,894    1.3

BBB

     10,679    2.8

Below Investment Grade

     23,417    6.2

NA

     —      —     
             

Total Mortgage-Backed

   $ 378,912    100.0
             

Treasury & Government asset classes:

     

Rating

     

AAA

   $ 58,265    57.2

AA

     19,889    19.5

A

     16,782    16.5

BBB

     6,890    6.8

Below Investment Grade

     —      —     

NA

     —      —     
             

Total Treasury & Government

   $ 101,827    100.0
             

NAIC Designations

     

1

   $ 1,056,381    60.4

2

     580,700    33.2

3

     74,555    4.3

4

     30,511    1.7

5

     4,705    0.3

6

     2,898    0.2
             

U.S. Insurer Fixed Income (2)

     1,749,750    100.0

Other (3)

     142,169   

Cash and cash equivalents

     210,506   
         

Total Invested Assets

   $ 2,102,425   
         

 

(1) Ratings method for split ratings: If by 2 NRSROs, use lower of the two; if by 3 or more NRSROs, use second lowest
(2) NAIC ratings for our U.S. insurance companies' fixed income portfolios
(3) Other consists of assets held by our non-life companies, Canadian insurance company, and unrated equities


Investment Portfolio - Mortgage-Backed Vintage Analysis As of June 30, 2010    PRIMERICA, INC.
   Financial Supplement

 

 

     2004 and
Prior
    2005     2006    2007     2008    2009    Total  

(Dollars in thousands)

   Amortized Cost by Vintage  

Commercial Mortgage-Backed Securities

                 

Current Rating:

                 

AAA

   $ 81,293     $ 22,122     $ 10,028    $ 7,985     $ 2,464    $ 5,918    $ 129,810  

AA

     11,981       10,263       —        —          —        —        22,244  

A

     1,748       —          200      —          —        —        1,948  

BBB

     285       —          —        —          —        —        285  

BB

     394       —          —        —          —        —        394  

B

     275       —          —        —          —        —        275  

CCC and lower

     236       226       —        —          —        —        462  
                                                     

Total

   $ 96,211     $ 32,611     $ 10,228    $ 7,985     $ 2,464    $ 5,918    $ 155,417  
                                                     
     Net Unrealized Gain/(Loss) by Vintage  

Current Rating:

                 

AAA

   $ 3,037     $ 242     $ 862    $ 361     $ 94    $ 277    $ 4,873  

AA

     103       (998     —        —          —        —        (895

A

     188       —          4      —          —        —        192  

BBB

     (187     —          —        —          —        —        (187

BB

     434       —          —        —          —        —        434  

B

     119       —          —        —          —        —        119  

CCC and lower

     18       1       —        —          —        —        19  
                                                     

Total

   $ 3,713     $ (756   $ 866    $ 361     $ 94    $ 277    $ 4,555  
                                                     
LOGO     
     Amortized Cost by Vintage  

Prime Residential Mortgage-Backed Securities

                 

Current Rating:

                 

AAA

   $ 171,443     $ 34,339     $ 35,751    $ 55,634     $ 39,922    $ —      $ 337,090  

AA

     —          —          —        —          —        —        —     

A

     1,011       3,883       —        —          —        —        4,894  

BBB

     —          10,679       —        —          —        —        10,679  

BB

     —          6,043       —        —          —        —        6,043  

B

     —          3,321       —        —          —        —        3,321  

CCC and lower

     —          1,797       —        1,700       —        —        3,497  
                                                     

Total

   $ 172,454     $ 60,061     $ 35,751    $ 57,334     $ 39,922    $ —      $ 365,524  
                                                     
     Net Unrealized Gain/(Loss) by Vintage  

Current Rating:

                 

AAA

   $ 14,487     $ 1,589     $ 3,081    $ 4,608     $ 3,740    $ —      $ 27,506  

AA

     —          —          —        —          —        —        —     

A

     (69     62       —        —          —        —        (6

BBB

     —          (602     —        —          —        —        (602

BB

     —          (330     —        —          —        —        (330

B

     —          (156     —        —          —        —        (156

CCC and lower

     —          (103     —        (8     —        —        (111
                                                     

Total

   $ 14,419     $ 461     $ 3,081    $ 4,600      $ 3,740    $ —      $ 26,302  
                                                     
LOGO     
     Amortized Cost by Vintage  

Alt-A Residential Mortgage-Backed Securities

                 

Current Rating:

                 

AAA

   $ —        $ 1,926     $ —      $ —        $ —      $ —      $ 1,926   

AA

     906       —          —        —          —        —        906   

A

     —          —          —        —          —        —        —     

BBB

     —          —          —        —          —        —        —     

BB

     —          —          —        —          —        —        —     

B

     —          3,812       —        —          —        —        3,812   

CCC and lower

     3,598       3,146       —        —          —        —        6,744   
                                                     

Total

   $ 4,504     $ 8,884     $ —      $ —        $ —      $ —      $ 13,388   
                                                     
     Net Unrealized Gain/(Loss) by Vintage  

Current Rating:

                 

AAA

   $ —        $ (88   $ —      $ —        $ —      $ —      $ (88

AA

     24       —          —        —          —        —        24   

A

     —          —          —        —          —        —        —     

BBB

     —          —          —        —          —        —        —     

BB

     —          —          —        —          —        —        —     

B

     —          (402     —        —          —        —        (402

CCC and lower

     8       108       —        —          —        —        116   
                                                     

Total

   $ 31     $ (382   $ —      $ —        $ —      $ —      $ (351
                                                     
LOGO     


Investment Portfolio - Supplemental Data and Trends   PRIMERICA, INC.
  Financial Supplement

 

 

(Dollars in thousands)

   Q1
         2009        
   Q2
         2009        
   Q3
         2009        
   Q4
         2009        
   Q1
         2010        
    Q2
         2010        
 

Net Investment Income by Source

                

Bonds & notes

   na    na    na    na    $ 83,814     $ 27,796  

Preferred and common stocks

   na    na    na    na      1,239       164  

Deposit asset underlying 10% reinsurance treaty

   na    na    na    na      —          1,551  

Policy loans

   na    na    na    na      336       341  

Cash & cash equivalents

   na    na    na    na      283       85  

Other

   na    na    na    na      —          55  
                                    

Total investment income

   na    na    na    na      85,671       29,992  

Investment expenses

   na    na    na    na      3,095       2,001  
                                    

Net investment income

   na    na    na    na    $ 82,576     $ 27,991  
                                    

Fixed income book yield, end of period

   na    na    na    na      5.79     5.72

New money yield

                 3.48     2.43
 

Fixed Income Portfolio Quality Ratings

                

Rating

                

AAA

   na    na    na    na      32.5     31.4

AA

   na    na    na    na      7.9     6.9

A

   na    na    na    na      21.2     21.4

BBB

   na    na    na    na      30.8     32.4

Below Investment Grade

   na    na    na    na      7.1     7.8

NA

   na    na    na    na      0.4     0.1
                                    

Total Fixed Income

   na    na    na    na      100.0     100.0

Average rating by amortized cost

   na    na    na    na      A        A   

 

     As of June 30, 2010
     Market
Value
    Amortized
Cost
    Credit
Rating

Top 25 Exposures

      

1       Government of Canada

   $ 41,773     $ 38,689     AAA

2       National Rural Utilities Cooperative

     16,190       12,948     A+

3       Verizon Communications Inc

     15,566       13,523     A

4       Bank of America Corp

     13,618       12,699     A

5       General Electric Co

     13,077       11,254     AA+

6       Sun Life Financial Inc

     12,053       12,100     AA-

7       ConocoPhillips

     11,333       9,491     A

8       Edison International

     11,293       11,293     B+

9       Medtronic Inc

     10,696       10,368     AA-

10     Enel SpA

     10,635       10,538     A-

11     Roche Holding AG

     10,601       9,414     AA-

12     Transocean Ltd

     10,353       10,076     BBB+

13     AT&T Inc

     10,140       8,760     A

14     Loews Corp

     9,690       9,013     BBB

15     Reynolds American Inc

     9,404       7,835     BBB

16     Amgen Inc

     9,365       9,217     A+

17     Iberdrola SA

     8,865       8,467     BBB+

18     DCP Midstream LLC

     8,464       7,541     BBB

19     Altria Group Inc

     8,232       6,876     BBB

20     Xlliac Global Funding

     8,019       8,021     A

21     Vale SA

     7,708       7,101     BBB+

22     Montpelier Re Holdings Ltd

     7,538       7,207     BBB

23     Lockheed Martin Corp

     7,359       6,940     A-

24     JPMorgan Chase & Co

     7,307       6,871     A+

25     Westfield Group

     7,254       6,697     A-
                  

Total

   $ 286,533     $ 262,941    
                  

% of total fixed income portfolio

     14.2     14.0  

 

     As of June 30, 2010
     Market
Value
   Amortized
Cost

Foreign Exposure (1)

     

Canada

   $ 57,254    $ 53,019

United Kingdom

     52,734      49,170

Australia

     36,105      32,786

France

     19,044      17,787

Italy

     12,253      12,038

Spain

     11,650      11,355

Germany

     11,339      10,283

Emerging Markets (2)

     23,670      21,621

All Other

     78,876      70,779
             

Total

   $ 302,927    $ 278,837
             

Government Investments

     

AAA

   $ 533    $ 495

AA

     1,486      1,297

A

     7,718      7,137

BBB

     7,665      6,890

Below Investment Grade

     —        —  

NA

     —        —  
             

Total

   $ 17,402    $ 15,819
             

Non-Government Investments

     

AAA

   $ —      $ —  

AA

     25,112      22,931

A

     106,063      99,287

BBB

     127,643      115,479

Below Investment Grade

     24,702      24,321

NA

     2,005      1,000
             

Total

   $ 285,525    $ 263,018
             

 

(1) US$ denominated investments in issuers outside of the United States based on country of risk
(2) Emerging markets includes Brazil, Colombia, Mexico, Peru, and South Africa


Five-Year Historical Key Statistics   PRIMERICA, INC.
  Financial Supplement

 

 

(Dollars in millions)    2005     2006     2007     2008     2009           Q1
2009
    Q2
2009
    Q3
2009
    Q4
2009
    Q1
2010
         Q2
2010
 

Recruits

     215,615       204,316       220,950       235,125       221,920            57,623       57,453       58,654       48,190       58,085          65,245  
   

Life-insurance licensed sales force, beginning of period

     100,979       97,105       96,532       97,125       100,651            100,651       100,409       100,672       101,095       99,785          97,354  

New life-licensed representatives

     35,812       35,233       36,308       39,383       37,629            9,270       9,978       9,642       8,739       7,366          9,887  

Non-renewal and terminated representatives

     (39,686     (35,806     (35,715     (35,857     (38,495          (9,512     (9,715     (9,219     (10,049     (9,797        (11,175
                                                                                                

Life-insurance licensed sales force, end of period

     97,105       96,532       97,125       100,651       99,785            100,409       100,672       101,095       99,785       97,354          96,066  
                                                                                                
                              

Issued term life policies

     251,442       245,520       244,733       241,173       233,837            53,023       62,202       58,070       60,542       52,445          60,406  
   

Issued term life face amount

   $ 83,481     $ 84,503     $ 87,619     $ 87,279     $ 80,497          $ 18,660     $ 21,070     $ 19,909     $ 20,858     $ 17,997        $ 20,042  
   

Term life face amount in-force, beginning of period

   $ 536,922     $ 572,155     $ 599,470     $ 632,086     $ 633,467          $ 633,467     $ 631,566     $ 639,377     $ 646,341     $ 650,195        $ 651,790  

Issued term life face amount

     83,481       84,503       87,619       87,279       80,497            18,660       21,070       19,909       20,858       17,997          20,042  

Terminated term life face amount

     (51,092     (57,277     (64,966     (72,008     (74,642          (19,614     (17,333     (18,009     (19,686     (18,867        (16,156

Foreign currency impact, net

     2,844       90       9,963       (13,891     10,873            (947     4,074       5,064       2,683       2,464          (2,146
                                                                                                

Term life face amount in-force, end of period

   $ 572,155     $ 599,470     $ 632,086     $ 633,467     $ 650,195          $ 631,566     $ 639,377     $ 646,341     $ 650,195     $ 651,790        $ 653,530  
                                                                                                

Estimated annualized issued term life premium

                              

Premium from new policies

   $ 202.2     $ 205.3     $ 209.5     $ 205.5     $ 194.2          $ 44.4     $ 51.1     $ 48.4     $ 50.3     $ 43.5        $ 49.0  

Additions and increases in premium

     34.9       40.5       42.9       42.5       42.1            10.1       10.7       10.4       10.9       10.7          11.6  
                                                                                                

Total estimated annualized issued term life premium

   $ 237.1     $ 245.8     $ 252.4     $ 248.0     $ 236.3          $ 54.5     $ 61.8     $ 58.9     $ 61.2     $ 54.2        $ 60.6  
                                                                                                
   

Investment & Savings product sales

   $ 4,174.3     $ 4,664.7     $ 5,189.5     $ 4,458.4     $ 3,006.6          $ 728.8     $ 730.9     $ 721.6     $ 825.4     $ 973.5        $ 923.3  
   

Investment & Savings average client account values

   $ 28,474     $ 32,117     $ 36,696     $ 32,476     $ 26,905          $ 23,253     $ 25,340     $ 28,413     $ 30,375     $ 31,404        $ 31,561