EX-99.2 3 dex992.htm CERTAIN SUPPLEMENTAL INFORMATION POSTED ON BRISTOL-MYERS SQUIBB CO.'S WEBSITE Certain supplemental information posted on Bristol-Myers Squibb Co.'s website

Exhibit 99.2

 

BRISTOL-MYERS SQUIBB COMPANY

NET SALES FROM CONTINUING OPERATIONS

QUARTERLY SALES TREND ANALYSIS

($ in millions)

 

    2004

    2005

    % Change

 
    1st Qtr

    2nd Qtr

    6 Months

    3rd Qtr

    9 Months

    4th Qtr

    Year

    1st Qtr

    2nd Qtr

    6 Months

    3rd Qtr

    9 Months

    4th Qtr

    Year

   

Qtr

vs.

Qtr


   

YTD

vs.

YTD


 

Net Sales

                                                                                                                           

Pharmaceuticals

  $ 3,710     $ 3,856     $ 7,566     $ 3,848     $ 11,414     $ 4,150     $ 15,564     $ 3,578     $ 3,886     $ 7,464     $ 3,778     $ 11,242     $ 4,012     $ 15,254     -3 %   -2 %

US Pharmaceuticals

    1,926       2,048       3,974       2,135       6,109       2,242       8,351       1,767       2,084       3,851       2,069       5,920       2,220       8,140     -1 %   -3 %

Primary Care

    1,381       1,419       2,800       1,496       4,296       1,721       6,017       1,258       1,539       2,797       1,486       4,283       1,653       5,936     -4 %   -1 %

Oncology/Virology

    432       510       942       487       1,429       351       1,780       348       345       693       370       1,063       391       1,454     11 %   -18 %

Neuroscience

    113       119       232       152       384       170       554       161       200       361       213       574       176       750     4 %   35 %
                                                                                                                             

Latin America/Canada

    251       257       508       246       754       287       1,041       258       306       564       285       849       325       1,174     13 %   13 %

Europe and Middle East Medicines

    1,189       1,185       2,374       1,128       3,502       1,219       4,721       1,201       1,112       2,313       1,030       3,343       1,053       4,396     -14 %   -7 %

Asia/Pacific Medicines

    287       318       605       297       902       354       1,256       299       329       628       342       970       354       1,324     —       5 %

Nutritionals

    502       510       1,012       484       1,496       505       2,001       526       548       1,074       547       1,621       584       2,205     16 %   10 %

Related Healthcare

    414       453       867       446       1,313       502       1,815       428       455       883       442       1,325       423       1,748     -16 %   -4 %

ConvaTec

    217       234       451       237       688       266       954       228       247       475       250       725       267       992     —       4 %

Medical Imaging

    139       151       290       145       435       154       589       145       151       296       150       446       156       602     1 %   2 %

Consumer Medicines

    58       68       126       64       190       82       272       55       57       112       42       154       —         154     -100 %   -43 %

Total Company

  $ 4,626     $ 4,819     $ 9,445     $ 4,778     $ 14,223     $ 5,157     $ 19,380     $ 4,532     $ 4,889     $ 9,421     $ 4,767     $ 14,188     $ 5,019     $ 19,207     -3 %   -1 %
    2004

    2005

    Basis Point Change

 
    1st Qtr

    2nd Qtr

    6 Months

    3rd Qtr

    9 Months

    4th Qtr

    Year

    1st Qtr

    2nd Qtr

    6 Months

    3rd Qtr

    9 Months

    4th Qtr

    Year

   

Qtr

vs.

Qtr


   

YTD

vs.

YTD


 

% of Total Sales

                                                                                                                           

Pharmaceuticals

    80.2 %     80.0 %     80.1 %     80.6 %     80.3 %     80.5 %     80.3 %     79.0 %     79.5 %     79.2 %     79.3 %     79.2 %     79.9 %     79.4 %   (60 )   (90 )

US Pharmaceuticals

    41.6 %     42.5 %     42.1 %     44.7 %     43.0 %     43.5 %     43.1 %     39.0 %     42.6 %     40.9 %     43.4 %     41.7 %     44.2 %     42.4 %   70     (70 )

Primary Care

    29.9 %     29.4 %     29.6 %     31.3 %     30.2 %     33.4 %     31.0 %     27.8 %     31.4 %     29.7 %     31.2 %     30.2 %     32.9 %     30.9 %   (50 )   (10 )

Oncology/Virology

    9.3 %     10.6 %     10.0 %     10.2 %     10.1 %     6.8 %     9.2 %     7.7 %     7.1 %     7.4 %     7.8 %     7.5 %     7.8 %     7.6 %   100     (160 )

Neuroscience

    2.4 %     2.5 %     2.5 %     3.2 %     2.7 %     3.3 %     2.9 %     3.5 %     4.1 %     3.8 %     4.4 %     4.0 %     3.5 %     3.9 %   20     100  

Latin America/Canada

    5.4 %     5.3 %     5.4 %     5.1 %     5.3 %     5.6 %     5.4 %     5.7 %     6.3 %     6.0 %     6.0 %     6.0 %     6.5 %     6.1 %   90     70  

Europe and Middle East Medicines

    25.7 %     24.6 %     25.1 %     23.6 %     24.6 %     23.6 %     24.4 %     26.5 %     22.7 %     24.6 %     21.6 %     23.6 %     21.0 %     22.9 %   (260 )   (150 )

Asia/Pacific Medicines

    6.2 %     6.6 %     6.4 %     6.2 %     6.3 %     6.9 %     6.5 %     6.6 %     6.7 %     6.7 %     7.2 %     6.8 %     7.1 %     6.9 %   20     40  

Nutritionals

    10.9 %     10.6 %     10.7 %     10.1 %     10.5 %     9.8 %     10.3 %     11.6 %     11.2 %     11.4 %     11.5 %     11.4 %     11.7 %     11.5 %   190     120  

Related Healthcare

    8.9 %     9.4 %     9.2 %     9.3 %     9.2 %     9.7 %     9.4 %     9.4 %     9.3 %     9.4 %     9.2 %     9.4 %     8.4 %     9.1 %   (130 )   (30 )

ConvaTec

    4.7 %     4.9 %     4.8 %     5.0 %     4.8 %     5.1 %     4.9 %     5.0 %     5.0 %     5.1 %     5.2 %     5.1 %     5.3 %     5.2 %   20     30  

Medical Imaging

    3.0 %     3.1 %     3.1 %     3.0 %     3.1 %     3.0 %     3.1 %     3.2 %     3.1 %     3.1 %     3.1 %     3.2 %     3.1 %     3.1 %   10     —    

Consumer Medicines

    1.2 %     1.4 %     1.3 %     1.3 %     1.3 %     1.6 %     1.4 %     1.2 %     1.2 %     1.2 %     0.9 %     1.1 %     —         0.8 %   (160 )   (60 )

Total Company

    100.0 %     100.0 %     100.0 %     100.0 %     100.0 %     100.0 %     100.0 %     100.0 %     100.0 %     100.0 %     100.0 %     100.0 %     100.0 %     100.0 %            


BRISTOL-MYERS SQUIBB COMPANY

SEGMENT SALES AND COMPOSITION OF CHANGE IN SALES FOR CONTINUING OPERATIONS

FOR THE PERIOD ENDED DECEMBER 31, 2005

(DOLLARS IN MILLIONS)

 

     WW Medicines

    Nutritionals

    Convatec

    Medical Imaging

    Consumer
Medicines


    Continuing
Operations


 

QUARTER-TO-DATE

                                                

Price Increases(Decreases)

     1 %     1 %     -2 %     1 %     —         1 %

Foreign Exchange

     -2 %     1 %     -4 %     —         —         -2 %

Volume

     -2 %     14 %     6 %     —         -100 %     -2 %
    


 


 


 


 


 


Total Change

     -3 %     16 %     —         1 %     -100 %     -3 %
    


 


 


 


 


 


Total 2005 Period to Date Sales

   $ 4,012     $ 584     $ 267     $ 156       —       $ 5,019  

Total 2004 Period to Date Sales

   $ 4,150     $ 505     $ 266     $ 154     $ 82     $ 5,157  
     WW Medicines

    Nutritionals

    Convatec

    Medical Imaging

    Consumer
Medicines


    Continuing
Operations


 

YEAR-TO-DATE

                                                

Price Increases(Decreases)

     —         2 %     -2 %     —         —         —    

Foreign Exchange

     1 %     1 %     1 %     —         —         1 %

Volume

     -3 %     7 %     5 %     2 %     -43 %     -2 %
    


 


 


 


 


 


Total Change

     -2 %     10 %     4 %     2 %     -43 %     -1 %
    


 


 


 


 


 


Total 2005 Period to Date Sales

   $ 15,254     $ 2,205     $ 992     $ 602     $ 154     $ 19,207  

Total 2004 Period to Date Sales

   $ 15,564     $ 2,001     $ 954     $ 589     $ 272     $ 19,380  


BRISTOL-MYERS SQUIBB COMPANY

CONSOLIDATED STATEMENT OF EARNINGS

CONTINUING OPERATIONS

($ in Millions, except per share amounts)

 

    2004

    2005

    % Change

 
    1st Qtr

    2nd Qtr

    6 Months

    3rd Qtr

    9 Months

    4th Qtr

    Year

    1st Qtr

    2nd Qtr

    6 Months

    3rd Qtr

    9 Months

    4th Qtr

    Year

   

Qtr

vs.

Qtr


   

YTD

vs.

YTD


 

Net Sales

  $ 4,626     $ 4,819     $ 9,445     $ 4,778     $ 14,223     $ 5,157     $ 19,380     $ 4,532     $ 4,889     $ 9,421     $ 4,767     $ 14,188     $ 5,019     $ 19,207     -3 %   -1 %

Cost of products sold

    1,357       1,500       2,857       1,467       4,324       1,665       5,989       1,367       1,483       2,850       1,483       4,333       1,595       5,928     -4 %   -1 %

Marketing, selling, and administrative

    1,226       1,201       2,427       1,199       3,626       1,390       5,016       1,183       1,268       2,451       1,286       3,737       1,369       5,106     -2 %   2 %

Advertising and promotion

    316       346       662       325       987       424       1,411       318       365       683       349       1,032       444       1,476     5 %   5 %

Research and development

    583       625       1,208       615       1,823       677       2,500       653       649       1,302       669       1,971       775       2,746     14 %   10 %

Acquired in-process R&D

    —         62       62       1       63       —         63       —         —         —         —         —         —         —       —       -100 %

Provision for restructuring

    12       6       18       57       75       29       104       3       2       5       (5 )     —         32       32     10 %   -69 %

Litigation charges, net

    —         379       379       25       404       16       420       124       (26 )     98       (26 )     72       197       269     *     -36 %

Gain on sale of businesses

    (295 )     (18 )     (313 )     (3 )     (316 )     (4 )     (320 )     —         —         —         (569 )     (569 )     —         (569 )   100 %   -78 %

Equity in net income from affiliates, net

    (75 )     (59 )     (134 )     (70 )     (204 )     (69 )     (273 )     (69 )     (87 )     (156 )     (84 )     (240 )     (94 )     (334 )   -36 %   -22 %

Other (income)
/expense, net

    38       8       46       16       62       (10 )     52       25       105       130       38       168       (131 )     37     *     -29 %
   


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 

 

Total expenses

    3,162       4,050       7,212       3,632       10,844       4,118       14,962       3,604       3,759       7,363       3,141       10,504       4,187       14,691     2 %   -2 %
   


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 

 

Earnings from Continuing Operations Before Minority Interest and Income Taxes

    1,464       769       2,233       1,146       3,379       1,039       4,418       928       1,130       2,058       1,626       3,684       832       4,516     -20 %   2 %

Provision for income taxes

    396       118       514       239       753       766       1,519       268       (21 )     247       507       754       178       932     -77 %   -39 %

Minority Interest, Net

    107       128       235       152       387       134       521       122       160       282       155       437       155       592     16 %   14 %
   


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 

 

Earnings from Continuing Operations

  $ 961     $ 523     $ 1,484     $ 755     $ 2,239     $ 139     $ 2,378     $ 538     $ 991     $ 1,529     $ 964     $ 2,493     $ 499     $ 2,992     *     26 %
   


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 

 

Interest expense on conversion of convertible debt bonds, net of tax

    1       1       2       2       4       3       7       4       5       9       6       15       7       22              
   


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


           

Earnings from continuing operations used for diluted earnings per common share calculation

  $ 962     $ 524     $ 1,486     $ 757     $ 2,243     $ 142     $ 2,385     $ 542     $ 996     $ 1,538     $ 970     $ 2,508     $ 506     $ 3,014              
   


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


           

Diluted Earnings per Common Share Continuing Operations**

  $ 0.49     $ 0.27     $ 0.76     $ 0.38     $ 1.14     $ 0.07     $ 1.21     $ 0.27     $ 0.50     $ 0.78     $ 0.49     $ 1.27     $ 0.26     $ 1.52     *     26 %

Average Common Shares Outstanding - Diluted

    1,976       1,976       1,976       1,975       1,975       1,976       1,976       1,981       1,984       1,982       1,984       1,983       1,983       1,983     —       —    

Dividends declared per common share

  $ 0.28     $ 0.28     $ 0.56     $ 0.28     $ 0.84     $ 0.28     $ 1.12     $ 0.28     $ 0.28     $ 0.56     $ 0.28     $ 0.84     $ 0.28     $ 1.12     —       —    
    2004

    2005

    Basis Point Change

 
    1st Qtr

    2nd Qtr

    6 Months

    3rd Qtr

    9 Months

    4th Qtr

    Year

    1st Qtr

    2nd Qtr

    6 Months

    3rd Qtr

    9 Months

    4th Qtr

    Year

    Qtr vs. Qtr

    YTD vs. YTD

 

% of Net Sales

                                                                                                                           

Gross Margin

    70.7 %     68.9 %     69.8 %     69.3 %     69.6 %     67.7 %     69.1 %     69.8 %     69.7 %     69.7 %     68.9 %     69.5 %     68.2 %     69.1 %   50     —    

Cost of products sold

    29.3 %     31.1 %     30.2 %     30.7 %     30.4 %     32.3 %     30.9 %     30.2 %     30.3 %     30.3 %     31.1 %     30.5 %     31.8 %     30.9 %   (50 )   —    

Marketing, selling, and admin

    26.5 %     24.9 %     25.7 %     25.1 %     25.5 %     27.0 %     25.9 %     26.1 %     25.9 %     26.0 %     27.0 %     26.3 %     27.3 %     26.6 %   30     70  

Advertising and promotion

    6.8 %     7.2 %     7.0 %     6.8 %     6.9 %     8.2 %     7.3 %     7.0 %     7.5 %     7.2 %     7.3 %     7.3 %     8.8 %     7.7 %   60     40  

Research and development

    12.6 %     13.0 %     12.8 %     12.9 %     12.8 %     13.1 %     12.9 %     14.4 %     13.3 %     13.8 %     14.0 %     13.9 %     15.4 %     14.3 %   230     140  

Total expenses

    68.4 %     84.0 %     76.4 %     76.0 %     76.2 %     79.9 %     77.2 %     79.5 %     76.9 %     78.2 %     65.9 %     74.0 %     83.4 %     76.5 %   350     (70 )

Earnings from Continuing Operations Before Minority Interest and Provision for Income Taxes

    31.6 %     16.0 %     23.6 %     24.0 %     23.8 %     20.1 %     22.8 %     20.5 %     23.1 %     21.8 %     34.1 %     26.0 %     16.6 %     23.5 %   (350 )   70  

Earnings from Continuing Operations

    20.8 %     10.9 %     15.7 %     15.8 %     15.7 %     2.7 %     12.3 %     11.9 %     20.3 %     16.2 %     20.2 %     17.6 %     9.9 %     15.6 %   720     330  

Other Ratios

                                                                                                                           

Effective Tax Rate

    27.0 %     15.3 %     23.0 %     20.9 %     22.3 %     73.7 %     34.4 %     28.9 %     -1.9 %     12.0 %     31.2 %     20.5 %     21.4 %     20.6 %            
    2004

    2005

    % Change

 
    1st Qtr

    2nd Qtr

    6 Months

    3rd Qtr

    9 Months

    4th Qtr

    Year

    1st Qtr

    2nd Qtr

    6 Months

    3rd Qtr

    9 Months

    4th Qtr

    Year

    Qtr vs. Qtr

    YTD vs. YTD

 

Other (Income)
/Expense, net

                                                                                                                           

Interest expense

  $ 69     $ 70     $ 139     $ 80     $ 219     $ 91     $ 310     $ 97     $ 73     $ 170     $ 79     $ 249     $ 100     $ 349     10 %   13 %

Interest income

    (17 )     (21 )     (38 )     (29 )     (67 )     (38 )     (105 )     (45 )     (23 )     (68 )     (28 )     (96 )     (52 )     (148 )   -37 %   -41 %

Foreign exchange

    17       38       55       (20 )     35       (30 )     5       12       35       47       —         47       11       58     137 %   *  

Other, net

    (31 )     (79 )     (110 )     (15 )     (125 )     (33 )     (158 )     (39 )     20       (19 )     (13 )     (32 )     (190 )     (222 )   *     -41 %
   


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 

 

    $ 38     $ 8     $ 46     $ 16     $ 62     $ (10 )   $ 52     $ 25     $ 105     $ 130     $ 38     $ 168     $ (131 )   $ 37     *     -29 %
   


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 

 


* in excess of +/- 200%
** amounts may not calculate due to rounding differences between continuing and discontinued operations.


BRISTOL-MYERS SQUIBB COMPANY

WORLDWIDE NET SALES FROM CONTINUING OPERATIONS BY PRODUCT

QUARTERLY SALES TREND ANALYSIS

($ in millions)

 

     2004

   2005

   % Change

 
     1st Qtr

   2nd Qtr

   6 Months

   3rd Qtr

   9 Months

   4th Qtr

   Year

   1st Qtr

   2nd Qtr

   6 Months

   3rd Qtr

   9 Months

   4th Qtr

   Year

   Qtr vs. Qtr

    YTD vs. YTD

 

Total Company

   $ 4,626    $ 4,819    $ 9,445    $ 4,778    $ 14,223    $ 5,157    $ 19,380    $ 4,532    $ 4,889    $ 9,421    $ 4,767    $ 14,188    $ 5,019    $ 19,207    -3 %   -1 %

PHARMACEUTICALS

     3,710      3,856      7,566      3,848      11,414      4,150      15,564      3,578      3,886      7,464      3,778      11,242      4,012      15,254    -3 %   -2 %

Cardiovascular

     1,748      1,891      3,639      1,951      5,590      2,150      7,740      1,712      2,031      3,743      1,935      5,678      2,090      7,768    -3 %   —    

Plavix

     697      769      1,466      902      2,368      959      3,327      814      968      1,782      980      2,762      1,061      3,823    11 %   15 %

Pravachol

     671      656      1,327      598      1,925      710      2,635      520      625      1,145      527      1,672      584      2,256    -18 %   -14 %

Avapro/ Avalide

     197      233      430      241      671      259      930      196      258      454      251      705      277      982    7 %   6 %

Coumadin

     37      77      114      65      179      76      255      49      50      99      57      156      56      212    -26 %   -17 %

Monopril

     65      72      137      69      206      68      274      59      54      113      49      162      46      208    -32 %   -24 %

Virology

     343      385      728      399      1,127      454      1,581      430      452      882      438      1,320      445      1,765    -2 %   12 %

Reyataz

     75      85      160      106      266      148      414      149      183      332      176      508      188      696    27 %   68 %

Sustiva

     139      153      292      157      449      172      621      173      167      340      170      510      170      680    -1 %   10 %

Zerit

     58      78      136      69      205      67      272      59      59      118      51      169      47      216    -30 %   -21 %

Videx/ Videx EC

     71      69      140      67      207      67      274      49      43      92      41      133      41      174    -39 %   -36 %

Infectious Diseases

     306      294      600      277      877      353      1,230      306      278      584      251      835      303      1,138    -14 %   -7 %

Cefzil

     72      55      127      54      181      89      270      82      54      136      48      184      75      259    -16 %   -4 %

Baraclude

     —        —        —        —        —        —        —        —        5      5      2      7      5      12    —       —    

Oncology

     543      619      1,162      566      1,728      427      2,155      387      371      758      380      1,138      395      1,533    -7 %   -29 %

Taxol

     243      249      492      243      735      256      991      205      186      391      175      566      181      747    -29 %   -25 %

Erbitux

     17      72      89      84      173      88      261      87      98      185      107      292      121      413    38 %   58 %

Paraplatin

     228      241      469      177      646      27      673      44      33      77      42      119      38      157    41 %   -77 %

Affective (Psychiatric) Disorders

     158      166      324      210      534      239      773      232      284      516      306      822      267      1,089    12 %   41 %

Abilify**

     115      122      237      165      402      191      593      188      240      428      260      688      224      912    17 %   54 %

Metabolics

     161      79      240      43      283      53      336      43      51      94      43      137      35      172    -34 %   -49 %

Glucophage franchise

     161      79      240      43      283      53      336      43      51      94      43      137      35      172    -34 %   -49 %

Other Pharmaceuticals

                                                                                                              

Efferalgan

     78      59      137      61      198      76      274      88      55      143      66      209      74      283    -3 %   3 %

NUTRITIONALS

     502      510      1,012      484      1,496      505      2,001      526      548      1,074      547      1,621      584      2,205    16 %   10 %

Enfamil

     208      224      432      203      635      224      859      235      250      485      230      715      277      992    24 %   15 %

RELATED HEALTHCARE

     414      453      867      446      1,313      502      1,815      428      455      883      442      1,325      423      1,748    -16 %   -4 %

CONVATEC

     217      234      451      237      688      266      954      228      247      475      250      725      267      992    —       4 %

Ostomy

     127      137      264      135      399      152      551      127      139      266      139      405      145      550    -5 %   —    

Wound Therapeutics

     87      94      181      99      280      111      391      97      103      200      104      304      112      416    1 %   6 %

MEDICAL IMAGING

     139      151      290      145      435      154      589      145      151      296      150      446      156      602    1 %   2 %

Cardiolite

     92      105      197      101      298      108      406      102      108      210      106      316      100      416    -7 %   2 %

CONSUMER MEDICINES

     58      68      126      64      190      82      272      55      57      112      42      154      —        154    -100 %   -43 %

** Includes alliance revenue from the co-promotional agreement with Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd.
*** In excess of +/- 200%


BRISTOL-MYERS SQUIBB COMPANY

DOMESTIC* NET SALES FROM CONTINUING OPERATIONS BY PRODUCT

QUARTERLY SALES TREND ANALYSIS

($ in millions)

 

 

                                                                              % Change in U.S. Total Prescription****

 
    2004

  2005

  % Change

    NPA

    NGPS

 
    1st Qtr

    2nd Qtr

  6 Months

  3rd Qtr

  9 Months

  4th Qtr

    Year

  1st Qtr

  2nd Qtr

    6 Months

  3rd Qtr

  9 Months

  4th Qtr

  Year

 

Qtr

vs.

Qtr


   

YTD

vs.

YTD


   

Qtr

vs.

Qtr


   

YTD

vs.

YTD


   

Qtr

vs.

Qtr


   

YTD

vs.

YTD


 

Total Company

  $ 2,508     $ 2,662   $ 5,170   $ 2,633   $ 7,803   $ 2,810     $ 10,613   $ 2,310   $ 2,668     $ 4,978   $ 2,638   $ 7,616   $ 2,845   $ 10,461   1 %   -1 %                        

PHARMACEUTICALS

    1,966       2,071     4,037     2,154     6,191     2,255       8,446     1,777     2,097       3,874     2,082     5,956     2,234     8,190   -1 %   -3 %                        

Cardiovascular

    1,074       1,207     2,281     1,320     3,601     1,482       5,083     1,080     1,377       2,457     1,328     3,785     1,496     5,281   1 %   4 %                        

Plavix

    585       651     1,236     781     2,017     816       2,833     673     823       1,496     833     2,329     906     3,235   11 %   14 %   10 %   13 %   9 %   13 %

Pravachol

    343       326     669     318     987     433       1,420     258     353       611     297     908     366     1,274   -15 %   -10 %   -19 %   -17 %   -18 %   -16 %

Avapro/ Avalide

    116       144     260     148     408     154       562     102     157       259     147     406     168     574   9 %   2 %   7 %   11 %   6 %   12 %

Coumadin

    31       70     101     58     159     69       228     42     42       84     49     133     50     183   -28 %   -20 %   -23 %   -19 %   -26 %   -20 %

Monopril

    (1 )     13     12     13     25     9       34     3     2       5     1     6     3     9   -67 %   -74 %   -57 %   -61 %   -61 %   -60 %

Virology

    187       218     405     231     636     258       894     231     226       457     237     694     240     934   -7 %   4 %                        

Reyataz

    66       65     131     75     206     99       305     92     98       190     105     295     110     405   11 %   33 %   25 %   39 %   25 %   37 %

Sustiva

    76       90     166     95     261     103       364     103     97       200     101     301     102     403   -1 %   11 %   5 %   5 %   6 %   8 %

Zerit

    16       38     54     34     88     31       119     26     26       52     24     76     21     97   -32 %   -18 %   -32 %   -31 %   -31 %   -30 %

Videx/ Videx EC

    29       25     54     27     81     25       106     10     5       15     7     22     7     29   -72 %   -73 %   -75 %   -65 %   -76 %   -65 %

Infectious Diseases

    78       62     140     66     206     105       311     92     62       154     55     209     79     288   -25 %   -7 %                        

Cefzil

    42       29     71     30     101     60       161     50     30       80     27     107     46     153   -23 %   -5 %   -15 %   -10 %   -17 %   -11 %

Baraclude

    —         —       —       —       —       —         —       —       5       5     2     7     4     11   —       —       N/A     N/A     N/A     N/A  

Oncology

    240       290     530     255     785     92       877     115     112       227     131     358     144     502   57 %   -43 %                        

Taxol

    14       1     15     9     24     7       31     4     4       8     4     12     5     17   -29 %   -45 %   N/A     N/A     N/A     N/A  

Erbitux

    17       72     89     83     172     88       260     87     97       184     106     290     121     411   38 %   58 %   N/A     N/A     N/A     N/A  

Paraplatin

    198       206     404     145     549     (12 )     537     15     (1 )     14     9     23     5     28   142 %   -95 %   N/A     N/A     N/A     N/A  

Affective (Psychiatric) Disorders

    117       121     238     157     395     180       575     167     206       373     221     594     183     777   2 %   35 %                        

Abilify**

    113       119     232     152     384     170       554     161     200       361     214     575     175     750   3 %   35 %   30 %   42 %   29 %   40 %

Metabolics

    155       73     228     39     267     48       315     39     44       83     38     121     29     150   -40 %   -52 %                        

Glucophage franchise

    155       73     228     39     267     48       315     39     44       83     38     121     29     150   -40 %   -52 %   -41 %   -63 %   -41 %   -62 %

Other Pharmaceuticals

                                                                                                                             

Efferalgan

    —         —       —       —       —       —         —       —       —         —       —       —       —       —     —       —       N/A     N/A     N/A     N/A  

NUTRITIONALS

    256       255     511     230     741     250       991     255     267       522     266     788     282     1,070   13 %   8 %                        

Enfamil

    144       158     302     137     439     157       596     162     171       333     168     501     184     685   17 %   15 %   N/A     N/A     N/A     N/A  

RELATED HEALTHCARE

    245       264     509     257     766     294       1,060     242     253       495     252     747     225     972   -23 %   -8 %                        

CONVATEC

    71       71     142     72     214     87       301     66     71       137     82     219     93     312   7 %   4 %                        

Ostomy

    40       41     81     39     120     47       167     34     38       72     43     115     46     161   -2 %   -4 %   N/A     N/A     N/A     N/A  

Wound Therapeutics

    30       30     60     31     91     39       130     30     29       59     34     93     40     133   3 %   2 %   N/A     N/A     N/A     N/A  

MEDICAL IMAGING

    120       127     247     123     370     128       498     124     127       251     129     380     132     512   3 %   3 %                        

Cardiolite

    83       92     175     91     266     95       361     91     96       187     95     282     88     370   -7 %   2 %   N/A     N/A     N/A     N/A  

CONSUMER MEDICINES

    54       66     120     62     182     79       261     52     55       107     41     148     —       148   -100 %   -43 %                        

* This table presents Total Company sales on a legal entity source basis and segment and product sales on a country management reported basis. As a result, the sum of segment sales does not tie to Total Company sales.
** Includes alliance revenue from the co-promotional agreement with Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd.
*** In excess of +/- 200%
**** The estimated total U.S. prescription growth for the retail and mail order channels are calculated based on National Prescription Audit (NPA) and Next-Generation Prescription Services (NGPS) data provided by IMS Health, a supplier of market research for the pharmaceutical industry. The NPA data is based on a simple average of the estimated number of prescriptions in the retail and mail order channels, and the NGPS data is based on a weighted average of the estimated number of prescription units (pills) in each of the retail and mail order channels as provided by IMS.


BRISTOL-MYERS SQUIBB COMPANY

INTERNATIONAL* NET SALES FROM CONTINUING OPERATIONS BY PRODUCT

QUARTERLY SALES TREND ANALYSIS

($ in millions)

 

     2004

   2005

   % Change

 
     1st Qtr

   2nd Qtr

   6 Months

   3rd Qtr

   9 Months

   4th Qtr

   Year

   1st Qtr

   2nd Qtr

   6 Months

   3rd Qtr

   9 Months

   4th Qtr

   Year

   Qtr vs. Qtr

    YTD vs. YTD

 

Total Company

   $ 2,118    $ 2,157    $ 4,275    $ 2,145    $ 6,420    $ 2,347    $ 8,767    $ 2,222    $ 2,221    $ 4,443    $ 2,129    $ 6,572    $ 2,174    $ 8,746    -7 %   —    

PHARMACEUTICALS

     1,744      1,785      3,529      1,694      5,223      1,895      7,118      1,801      1,789      3,590      1,696      5,286      1,778      7,064    -6 %   -1 %

Cardiovascular

     674      684      1,358      631      1,989      668      2,657      632      654      1,286      607      1,893      594      2,487    -11 %   -6 %

Plavix

     112      118      230      121      351      143      494      141      145      286      147      433      155      588    8 %   19 %

Pravachol

     328      330      658      280      938      277      1,215      262      272      534      230      764      218      982    -21 %   -19 %

Avapro/ Avalide

     81      89      170      93      263      105      368      94      101      195      104      299      109      408    4 %   11 %

Coumadin

     6      7      13      7      20      7      27      7      8      15      8      23      6      29    -14 %   7 %

Monopril

     66      59      125      56      181      59      240      56      52      108      48      156      43      199    -27 %   -17 %

Virology

     156      167      323      168      491      196      687      199      226      425      201      626      205      831    5 %   21 %

Reyataz

     9      20      29      31      60      49      109      57      85      142      71      213      78      291    59 %   167 %

Sustiva

     63      63      126      62      188      69      257      70      70      140      69      209      68      277    -1 %   8 %

Zerit

     42      40      82      35      117      36      153      33      33      66      27      93      26      119    -28 %   -22 %

Videx/ Videx EC

     42      44      86      40      126      42      168      39      38      77      34      111      34      145    -19 %   -14 %

Infectious Diseases

     228      232      460      211      671      248      919      214      216      430      196      626      224      850    -10 %   -8 %

Cefzil

     30      26      56      24      80      29      109      32      24      56      21      77      29      106    —       -3 %

Baraclude

     —        —        —        —        —        —        —        —        —        —        —        —        1      1    —       —    

Oncology

     303      329      632      311      943      335      1,278      272      259      531      249      780      251      1,031    -25 %   -19 %

Taxol

     229      248      477      234      711      249      960      201      182      383      171      554      176      730    -29 %   -24 %

Erbitux

     —        —        —        1      1      —        1      —        1      1      1      2      —        2    —       100 %

Paraplatin

     30      35      65      32      97      39      136      29      34      63      33      96      33      129    -15 %   -5 %

Affective (Psychiatric) Disorders

     41      45      86      53      139      59      198      65      78      143      85      228      84      312    42 %   58 %

Abilify**

     2      3      5      13      18      21      39      27      40      67      46      113      49      162    133 %   * **

Metabolics

     6      6      12      4      16      5      21      4      7      11      5      16      6      22    20 %   5 %

Glucophage franchise

     6      6      12      4      16      5      21      4      7      11      5      16      6      22    20 %   5 %

Other Pharmaceuticals

                                                                                                              

Efferalgan

     78      59      137      61      198      76      274      88      55      143      66      209      74      283    -3 %   3 %

NUTRITIONALS

     246      255      501      254      755      255      1,010      271      281      552      281      833      302      1,135    18 %   12 %

Enfamil

     64      66      130      66      196      67      263      73      79      152      62      214      93      307    39 %   17 %

RELATED HEALTHCARE

     169      189      358      189      547      208      755      186      202      388      190      578      198      776    -5 %   3 %

CONVATEC

     146      163      309      165      474      179      653      162      176      338      168      506      174      680    -3 %   4 %

Ostomy

     87      96      183      96      279      105      384      93      101      194      96      290      99      389    -6 %   1 %

Wound Therapeutics

     57      64      121      68      189      72      261      67      74      141      70      211      72      283    —       8 %

MEDICAL IMAGING

     19      24      43      22      65      26      91      21      24      45      21      66      24      90    -8 %   -1 %

Cardiolite

     9      13      22      10      32      13      45      11      12      23      11      34      12      46    -8 %   2 %

CONSUMER MEDICINES

     4      2      6      2      8      3      11      3      2      5      1      6      —        6    -100 %   -45 %

* This table presents Total Company sales on a legal entity source basis and segment and product sales on a country management reported basis.

As a result, the sum of segment sales does not tie to Total Company sales.

** Includes alliance revenue from the co-promotional agreement with Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd.
*** In excess of +/- 200%


BRISTOL-MYERS SQUIBB COMPANY

EARNINGS FROM CONTINUING OPERATIONS BEFORE MINORITY INTEREST AND INCOME TAXES

EXCLUDING SPECIFIED ITEMS

($ in millions)

 

     2005

 
     Q1

    Q2

    Q3

    Q4

    TOTAL YEAR

 

Earnings from Continuing Operations Before Minority Interest and Provision for Income Taxes

   $ 928     $ 1,130     $ 1,626     $ 832     $ 4,516  

Specified items:

                                        

Gain on sale of equity investment

     (18 )     (9 )     —         —         (27 )

Litigation reserves

     124       269       —         197       590  

Insurance recoveries

     —         (295 )     (26 )     —         (321 )

Provision for restructuring / other

     68       94       31       95       288  

Termination of muraglitizar agreement

     —         —         —         (138 )     (138 )

Gain on sale of businesses

     —         —         (569 )     —         (569 )
    


 


 


 


 


Earnings from Continuing Operations Before Minority Interest and Provision for Income Taxes Excluding Specified Items

   $ 1,102     $ 1,189     $ 1,062     $ 986     $ 4,339  
    


 


 


 


 


     2004

 
     Q1

    Q2

    Q3

    Q4

    TOTAL YEAR

 

Earnings from Continuing Operations Before Minority Interest and Provision for Income Taxes

   $ 1,464     $ 769     $ 1,146     $ 1,039     $ 4,418  

Specified items:

                                        

Gain on sale of businesses

     (295 )     (18 )     (3 )     (4 )     (320 )

In-process research and development

     —         62       1       —         63  

Provision for restructuring / other

     34       42       115       76       267  

Litigation reserves

     —         455       36       16       507  
    


 


 


 


 


Earnings from Continuing Operations Before Minority Interest and Provision for Income Taxes Excluding Specified Items

   $ 1,203     $ 1,310     $ 1,295     $ 1,127     $ 4,935  
    


 


 


 


 



BRISTOL-MYERS SQUIBB COMPANY

DILUTED EARNINGS PER COMMON SHARE FROM CONTINUING OPERATIONS

EXCLUDING SPECIFIED ITEMS

 

     2005

 
     Q1

    Q2

    Q3

    Q4

    TOTAL YEAR *

 

Diluted Earnings per Common Share from Continuing Operations

   $ 0.27     $ 0.50     $ 0.49     $ 0.26     $ 1.52  

Specified items:

                                        

Gain on sale of equity investment

     (0.01 )     —         —         —         (0.01 )

Litigation reserves

     0.05       0.10       —         0.06       0.22  

Insurance recoveries

     —         (0.09 )     (0.01 )     —         (0.10 )

Provision for restructuring / other

     0.03       0.03       0.02       0.03       0.10  

Termination of muraglitizar agreement

     —         —         —         (0.04 )     (0.04 )

Gain on sale of businesses

     —         —         (0.19 )     —         (0.19 )

Tax items

     —         (0.07 )     —         —         (0.07 )
    


 


 


 


 


Diluted Earnings per Common Share from Continuing Operations Excluding Specified Items

   $ 0.34     $ 0.47     $ 0.31     $ 0.31     $ 1.43  
    


 


 


 


 


     2004

 
     Q1

    Q2

    Q3

    Q4

    TOTAL YEAR

 

Diluted Earnings per Common Share from Continuing Operations

   $ 0.49     $ 0.27     $ 0.38     $ 0.07     $ 1.21  

Specified items:

                                        

Gain on sale of businesses

     (0.09 )     (0.01 )     —         —         (0.10 )

In-process research and development

     —         0.03       —         —         0.03  

Provision for restructuring / other

     0.01       0.02       0.04       0.03       0.10  

Litigation reserves

     —         0.15       0.01       —         0.16  

Tax items

     —         —         0.01       0.29       0.30  
    


 


 


 


 


Diluted Earnings per Common Share from Continuing Operations Excluding Specified Items

   $ 0.41     $ 0.46     $ 0.44     $ 0.39     $ 1.70  
    


 


 


 


 



* quarterly amounts may not add to the annual total due to rounding of individual calculations.


BRISTOL-MYERS SQUIBB COMPANY

SPECIFIED ITEMS

FOR THE THREE MONTHS ENDED DECEMBER 31, 2005 AND 2004

($ in millions)

 

Three months ended December 31, 2005


   Cost of
products
sold


   Research and
development


   Provision for
restructuring
and other
items, net


   

Litigation

settlement
expense


   Other income

    Total

 

Litigation Matters:

                                             

Private litigation and governmental investigations

   $ —      $ —      $ —       $ 185    $ —       $ 185  

Pharmaceutical pricing and sales litigation

     —        —        —         12      —         12  
    

  

  


 

  


 


       —        —        —         197      —         197  

Other:

                                             

Accelerated depreciation and asset impairment

     27      12      —         —        —         39  

Downsizing and streamlining of worldwide operations

     1      14      32       —        —         47  

Upfront and milestone payments

     —        9      —         —        —         9  

Termination of muraglitazar agreement

     5      —        —         —        (143 )     (138 )
    

  

  


 

  


 


     $ 33    $ 35    $ 32     $ 197    $ (143 )     154  
    

  

  


 

  


       

Income taxes on items above

                                          (52 )
                                         


Reduction to Net Earnings from Continuing Operations

                                        $ 102  
                                         


Three months ended December 31, 2004


   Cost of
products
sold


   Research and
development


   Gain on sale
of business


    Provision for
restructuring
and other
items, net


   Litigation
settlement
expense


    Total

 

Litigation Matters:

                                             

Private litigation and governmental investigations

   $ —      $ —      $ —       $ —      $ 16     $ 16  

Other:

                                             

Gain on sale of Adult Nutritional business

     —        —        (4 )     —        —         (4 )

Accelerated depreciation

     30      2      —         —        —         32  

Downsizing and streamlining of worldwide operations

     —        —        —         29      —         29  

Milestone payment

     —        15      —         —        —         15  
    

  

  


 

  


 


     $ 30    $ 17    $ (4 )   $ 29    $ 16       88  
    

  

  


 

  


       

Income taxes on items above

                                          (26 )

Deferred taxes on anticipation of repatriation of foreign earnings

                                          575  
                                         


Reduction to Net Earnings from Continuing Operations

                                        $ 637  
                                         



BRISTOL-MYERS SQUIBB COMPANY

SPECIFIED ITEMS

FOR THE TWELVE MONTHS ENDED DECEMBER 31, 2005 AND 2004

($ in millions)

 

Twelve months ended December 31, 2005


   Cost of
products
sold


   Research and
development


   Provision for
restructuring


   Gain on
sale of
business


   

Litigation
settlement
expense/

(income)


    Other
(income)/
expense, net


    Total

 

Litigation Matters:

                                                     

Private litigations and governmental investigations

   $ —      $ —      $ —      $ —       $ 558     $ —       $ 558  

Pharmaceutical pricing and sales litigation

     —        —        —        —         12       —         12  

ERISA liability and other matters

     —        —        —        —         20       —         20  

Insurance recoveries

     —        —        —        —         (321 )     —         (321 )
    

  

  

  


 


 


 


       —        —        —        —         269       —         269  

Other:

                                                     

Gain on sale of equity investment

     —        —        —        —         —         (27 )     (27 )

Loss on sale of fixed assets

     —        —        —        —         —         18       18  

Accelerated depreciation and asset impairment

     96      14      —        —         —         —         110  

Gain on sale of Consumer Medicines businesses

     —        —        —        (569 )     —         —         (569 )

Upfront and milestone payments

     —        44      —        —         —         —         44  

Debt retirement costs

     —        —        —        —         —         69       69  

Downsizing and streamlining of worldwide operations

     1      14      32      —         —         —         47  

Termination of muraglitazar agreement

     5      —        —        —         —         (143 )     (138 )
    

  

  

  


 


 


 


     $ 102    $ 72    $ 32    $ (569 )   $ 269     $ (83 )     (177 )
    

  

  

  


 


 


       

Income taxes on items above

                                                  126  

Adjustment to taxes on repatriation of foreign earnings

                                                  (135 )
                                                 


Increase to Net Earnings from Continuing Operations

                                                $ (186 )
                                                 


 

Twelve months ended December 31, 2004


   Cost of
products
sold


    Research and
development


   Acquired
in-process
research and
development


   Gain on
sale of
business


    Provision for
restructuring
and other
items, net


   Litigation
settlement
expense


   Other
expense, net


   Total

 

Litigation Matters:

                                                           

Private litigation and governmental investigations

   $ —       $ —      $ —      $ —       $ —      $ 336    $ —      $ 336  

Product liability

     75       —        —        —         —        —        11      86  

Pharmaceutical pricing and sales litigation

     —         —        —        —         —        34      —        34  

Commercial litigation

     26       —        —        —         —        —        —        26  

Anti-trust litigation

     —         —        —        —         —        50      —        50  

Product liability insurance recovery

     (25 )     —        —        —         —        —        —        (25 )
    


 

  

  


 

  

  

  


       76       —        —        —         —        420      11      507  

Other:

                                                           

Gain on sale of Adult Nutritional business

     —         —        —        (320 )     —        —        —        (320 )

Accelerated depreciation

     100       3      —        —         —        —        4      107  

Downsizing and streamlining of worldwide operations

     1       —        —        —         104      —        —        105  

Milestone payments

     —         55      —        —         —        —        —        55  

Acordis IPR&D write-off

     —         —        63      —         —        —        —        63  
    


 

  

  


 

  

  

  


     $ 177     $ 58    $ 63    $ (320 )   $ 104    $ 420    $ 15      517  
    


 

  

  


 

  

  

        

Income taxes on items above

                                                        (130 )

Deferred taxed in anticipation of repartiation of foreign earnings

                                                        575  

Other tax adjustments

                                                        10  
                                                       


Reduction to Net Earnings from Continuing Operations

                                                      $ 972  
                                                       



BRISTOL-MYERS SQUIBB COMPANY

SELECT BALANCE SHEET INFORMATION

($ in millions)

 

     March 31,
2004


   June 30,
2004


   September 30,
2004


   December 31,
2004


   March 31,
2005


   June 30,
2005


   September 30,
2005


   December 31,
2005


Cash, cash equivalents and marketable debt securities

   $ 6,725    $ 6,913    $ 7,318    $ 7,474    $ 5,982    $ 3,040    $ 3,781    $ 5,799

Receivables, net of allowances

     3,106      3,508      3,808      4,373      3,647      3,315      3,306      3,378

Short-term borrowings

     884      1,078      1,715      1,883      244      292      277      231

Long-term debt

     8,635      8,376      8,540      8,463      8,326      6,008      5,895      8,364

Stockholders’ equity

     10,533      10,431      10,663      10,202      10,381      10,801      11,268      11,208

Capital expenditures and capitalized software (for the quarter ended)

     163      140      174      199      181      171      185      201


BRISTOL-MYERS SQUIBB COMPANY

2006 DILUTED EPS FROM CONTINUING OPERATIONS

IMPACT OF PROJECTED SPECIFIED ITEMS

 

     Diluted EPS
Impact


 

Downsizing and streamlining of worldwide operations

   $ 0.03  

Milestone Payments

     0.03  

Gain on sale of a product asset

     (0.06 )
    


Total

   $ —    
    



BRISTOL-MYERS SQUIBB COMPANY

ESTIMATED MONTHS ON HAND OF TOP 15 U.S. PHARMACEUTICAL PRODUCTS

IN THE U.S. WHOLESALER DISTRIBUTION CHANNEL

 

The following table sets forth, for each of the Company’s top 15 pharmaceutical products sold by the Company’s U.S. Pharmaceuticals business (based on 2004 annual net sales), the U.S. Pharmaceutical business’s net sales of the applicable product for each of the six quarters ended September 30, 2004 through December 31, 2005 and the estimated number of months on hand of the applicable product in the U.S. wholesaler distribution channel at the end of each quarter.

 

    September 30, 2004

  December 31, 2004

  March 31, 2005

  June 30, 2005

  September 30, 2005

   December 31, 2005

    Net Sales

  Months
on Hand


  Net Sales

    Months
on Hand


  Net Sales

  Months
on Hand


  Net Sales

    Months
on Hand


  Net Sales

  Months
on Hand


   Net Sales

   Months
on Hand


    ($ in millions)       ($ in millions)         ($ in millions)       ($ in millions)         ($ in millions)        ($ in millions)     

Abilify (total revenue)

  $ 152   0.6   $ 170     0.9   $ 161   0.7   $ 200     0.7   $ 214   0.9    $ 175    0.6

Avapro/Avalide

    148   0.6     154     0.9     102   0.8     157     0.6     147   0.5      168    0.6

Cefzil

    30   0.6     60     1.1     50   0.7     30     0.8     27   0.7      46    0.7

Coumadin

    58   0.9     69     1.0     42   1.0     42     0.7     49   0.6      50    0.8

Dovonex

    34   0.7     40     0.9     30   0.6     36     0.7     31   0.6      33    0.5

Erbitux*

    83   0.2     88     0.2     87   **     97     —       106   —        121    —  

Glucophage Franchise

    39   1.0     48     1.1     39   1.0     44     0.8     38   0.7      29    0.7

Paraplatin

    145   1.2     (12 )   1.2     15   0.9     (1 )   0.8     9   1.1      5    0.9

Plavix

    781   0.6     816     0.9     673   0.8     823     0.6     833   0.4      906    0.6

Pravachol

    318   0.6     433     1.0     258   0.8     353     0.7     297   0.5      366    0.6

Reyataz

    75   0.6     99     0.9     92   0.8     98     0.8     105   0.6      110    0.5

Sustiva

    95   0.7     103     0.8     103   0.8     97     0.8     101   0.6      102    0.6

Tequin

    31   0.7     39     0.9     38   0.7     22     0.8     21   0.9      22    0.9

Videx/Videx EC

    27   0.6     25     0.9     10   1.2     5     1.0     7   1.1      7    0.9

Zerit

    34   0.7     31     0.9     26   0.8     26     0.8     24   0.8      21    0.8

 

The Company determines the above months on hand estimates by dividing the estimated amount of the product in the wholesaler distribution channel by the estimated amount of out-movement of the product over a period of thirty-one days calculated as described below. Factors that may influence the Company’s estimates include generic competition, seasonality of products, wholesaler purchases in light of increases in wholesaler list prices, new product launches, new warehouse openings by wholesalers and new customer stockings by wholesalers. In addition, such estimates are calculated using data from third parties which data are a product of the third parties’ own record-keeping processes and such third-party data also may reflect estimates.

 

Estimates of product in the wholesaler distribution channel and out-movement are based on weekly information received directly from third-parties, and excludes any inventory held by intermediaries such as retailers and hospitals, and excludes goods in transit to such wholesalers. The Company determines the amount of out-movement of a product over a period of thirty-one days by using the most recent out-movement of a product as provided by these third parties, adjusted to reflect the Company’s estimate of goods in transit to these wholesalers. The Company estimates the amount of goods in transit by using information provided by these wholesalers with respect to their open orders and the Company’s records of sales to these wholesalers with respect to such open orders.

 


* To help maintain the product quality of the Company’s biologic oncology product, ERBITUX, the product is shipped only to end-users and not to other intermediaries (such as wholesalers) to hold for later sales. During 2004 and through May 2005, one of the Company’s wholesalers provided warehousing, packing and shipping services for ERBITUX. Such wholesaler held ERBITUX inventory on consignment and, under the Company’s revenue recognition policy, the Company recognized revenue when such inventory was shipped by the wholesaler to the end-user. The above estimates of months on hand for the three months ended March 31, 2005, were calculated by dividing the inventories of ERBITUX held by the wholesaler for its own account as reported by the wholesaler as of the end of the quarter by the Company’s net sales for the last calendar month of the quarter. The inventory levels reported by the wholesaler are a product of the wholesaler’s own record-keeping process. After the divestiture of OTN in May 2005, the Company no longer had consignment inventory at the wholesaler, and recognized revenue upon shipment to that wholesaler, consistent with its terms of sale and revenue recognition policy. At December 31, 2005, there was no ERBITUX inventory held by wholesalers.
** Less than 0.1 months on hand.


BRISTOL-MYERS SQUIBB COMPANY

ESTIMATED MONTHS ON HAND OF TOP INTERNATIONAL PHARMACEUTICAL AND WORLDWIDE

NON-PHARMACEUTICAL PRODUCTS

 

The following table sets forth for each of the Company’s key products sold by the reporting segments listed below, the net sales of the applicable product for each of the three quarters ended March 31, 2005, through September 30, 2005 and the estimated number of months on hand of the applicable product in the direct customer distribution channel for the reporting segment at the end of each quarter. The estimates of months on hand for key products described below for the International Pharmaceuticals reporting segment are based on data collected for all of the Company’s significant business units outside of the United States. For the other reporting segments, estimates are based on data collected for the United States and all significant business units outside of the United States.

 

     March 31, 2005

   June 30, 2005

   September 30, 2005

     Net Sales

   Months
on Hand


   Net Sales

   Months
on Hand


   Net Sales

   Months
on Hand


     (dollars in millions)         (dollars in millions)         (dollars in millions)     

International Pharmaceuticals

                                   

Abilify (total revenue)

   $ 27    0.6    $ 40    0.6    $ 46    0.8

Avapro/Avalide

     94    0.4      101    0.4      104    0.5

Bufferin

     26    0.5      32    1.0      31    0.6

Capoten

     42    0.8      42    0.8      38    0.9

Dafalgan

     40    1.3      33    0.8      34    1.3

Efferalgan

     88    0.9      55    0.5      66    1.1

Maxipime

     46    0.7      52    0.8      40    0.7

Monopril

     56    0.6      52    0.7      48    1.0

Paraplatin

     29    0.6      34    0.6      33    0.6

Perfalgan

     42    0.5      42    0.6      38    0.7

Plavix

     141    0.7      145    0.5      147    0.6

Pravachol

     262    0.7      272    0.7      230    0.8

Reyataz

     57    0.6      85    0.8      71    0.9

Sustiva

     70    0.5      70    0.6      69    0.6

Taxol

     201    0.5      182    0.5      171    0.5

Videx/Videx EC

     39    0.8      38    0.9      34    0.9

Zerit

     33    0.6      33    0.6      27    0.7

Nutritionals

                                   

Enfamil

     235    0.9      250    0.9      230    0.9

Nutramigen

     44    1.0      47    1.0      44    1.1

Related Healthcare

                                   

ConvaTec

                                   

Ostomy

     127    0.9      139    0.9      139    0.9

Wound Therapeutics

     97    0.8      103    0.8      104    0.8

Medical Imaging

                                   

Cardiolite

     102    0.7      108    0.7      106    0.8

Consumer Products

                                   

Excedrin

     38    1.6      39    1.5      29    N/A

 

The above months on hand information represents the Company’s estimates of aggregate product level inventory on hand at direct customers at the end of each quarter divided by the expected demand for the applicable product. Expected demand is the estimated ultimate patient/consumer demand calculated based on estimated end-user consumption or direct customer out-movement data over the most recent thirty-one day period or other reasonable period. Factors that may affect the Company’s estimates include generic competition, seasonality of products, direct customer purchases in light of price increases, new product launches, new warehouse openings by direct customers, new customer stockings by direct customers and expected direct customer purchases for governmental bidding situations.