EX-99.2 3 a17-4376_1ex99d2.htm EX-99.2

Exhibit 99.2

 

Sonus Networks, Inc.

Supplementary  Financial and Operational Data

 

$(000s)

 

FY16

 

Q416

 

Q316

 

Q216

 

Q116

 

FY15

 

Q415

 

Q315

 

Q215

 

Q115

 

Revenue

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Product

 

146,381

 

37,662

 

38,601

 

35,349

 

34,769

 

141,913

 

47,776

 

42,230

 

27,042

 

24,865

 

Services

 

106,210

 

29,910

 

26,410

 

25,508

 

24,382

 

107,121

 

28,550

 

25,632

 

27,659

 

25,280

 

Total Revenue

 

252,591

 

67,572

 

65,011

 

60,857

 

59,151

 

249,034

 

76,326

 

67,862

 

54,701

 

50,145

 

 

% of Total Revenue

 

FY16

 

Q416

 

Q316

 

Q216

 

Q116

 

FY15

 

Q415

 

Q315

 

Q215

 

Q115

 

Revenue

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Product

 

58

%

56

%

59

%

58

%

59

%

57

%

63

%

62

%

49

%

50

%

Services

 

42

%

44

%

41

%

42

%

41

%

43

%

37

%

38

%

51

%

50

%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Revenue by Geography

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Domestic

 

69

%

68

%

70

%

70

%

68

%

71

%

70

%

77

%

71

%

62

%

International

 

31

%

32

%

30

%

30

%

32

%

29

%

30

%

23

%

29

%

38

%

 

% of Product Revenue

 

FY16

 

Q416

 

Q316

 

Q216

 

Q116

 

FY15

 

Q415

 

Q315

 

Q215

 

Q115

 

Revenue by Channel

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Direct

 

74

%

75

%

68

%

75

%

79

%

76

%

75

%

78

%

74

%

76

%

Indirect

 

26

%

25

%

32

%

25

%

21

%

24

%

25

%

22

%

26

%

24

%

 

Operating Statistics

 

FY16

 

Q416

 

Q316

 

Q216

 

Q116

 

FY15

 

Q415

 

Q315

 

Q215

 

Q115

 

10% Customers

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Number of 10% customers

 

1

 

1

 

1

 

2

 

2

 

1

 

0

 

3

 

1

 

2

 

Name of 10% customers

 

AT&T

 

CenturyLink

 

AT&T

 

AT&T Verizon

 

Level 3 AT&T

 

AT&T

 

<None>

 

AT&T Inteliquent CenturyLink

 

AT&T

 

Verizon Softbank

 

5K/7K

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5K/7K Product Revenue

 

54,409

 

12,506

 

14,194

 

13,588

 

14,121

 

49,700

 

17,554

 

13,524

 

9,457

 

9,165

 

5K/7K as % of Product Revenue

 

37

%

33

%

37

%

38

%

41

%

35

%

37

%

32

%

35

%

37

%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Top 5 Customers as % of Revenue

 

37

%

39

%

41

%

46

%

46

%

37

%

33

%

50

%

40

%

43

%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Enterprise as % of Product Revenue

 

19

%

18

%

21

%

20

%

18

%

19

%

19

%

20

%

22

%

15

%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Number of Total Customers**

 

*

 

773

 

698

 

691

 

640

 

*

 

698

 

664

 

624

 

695

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Number of New Customers**

 

438

 

156

 

145

 

151

 

131

 

623

 

155

 

150

 

150

 

168

 

 


* Not historically provided.

**Customer count reflects end customer and excludes customers with maintenance only revenue of less than $5k on a quarterly basis.