EX-99 2 esplugpower.htm
WEDBUSH 2
ND
 ANNUAL TECHNOLOGY &
INDUSTRIAL GROWTH CONFERENCE
SEPTEMBER 2010
GERRY ANDERSON, CFO
1
The content of this presentation is PLUG POWER INC. PROPRIETARY AND CONFIDENTIAL.   No part of this publication may be reproduced, stored in a retrieval
system, or transmitted in any form or by any means - electronic, mechanical, photocopying, recording or otherwise - without the permission of Plug Power Inc.
Copyright 2010 by Plug Power Inc.

 

Plug Power Inc. Safe Harbor Statement
This communication contains forward-looking statements within the meaning of the Private Securities Litigation
Reform Act of  1995, including but not limited to expectations regarding revenues and product orders for  2010.
These  statements  are  based  on  current  expectations  that  are  subject  to  certain  assumptions,  risks  and
uncertainties, any of which are difficult to predict, are beyond our control and that may cause our actual results to
differ materially from the expectations in our forward-looking statements including statements regarding the risk that
unit orders will not ship, be installed and/or convert to revenue, in whole or in part; the cost and timing of developing
our products and our ability to raise the necessary capital to fund such development costs; the ability to achieve the
forecasted gross margin on the sale of our products; the actual net cash used for operating expenses may exceed
the projected net cash for operating expenses; the cost and availability of fuel and fueling infrastructures for our
products; market acceptance of our GenDrive system; our ability to establish and maintain relationships with third
parties with respect to product development, manufacturing, distribution and servicing and the supply of key product
components; the cost and availability of components and parts for our products; our ability to develop commercially
viable products; our ability to reduce product and manufacturing costs; our ability to successfully expand our
product lines; our ability to improve system reliability for GenDrive; competitive factors, such as price competition
and competition from other traditional and alternative energy companies; our ability to manufacture products on a
large-scale commercial basis; our ability to protect our intellectual property; the cost of complying with current and
future governmental regulations; and other risks and uncertainties discussed under "Item IA-Risk Factors" in our
annual report on Form 10-K for the fiscal year ended December 31, 2009, filed with the Securities and Exchange
Commission ("SEC") on March 16, 2010, and the reports we file from time to time with the SEC.   Plug Power does
not intend to, and undertakes no duty to update any forward-looking statements as a result of new information or
future events.

 

 

About Plug Power
•
Headquarters in Latham, New York with over
125 employees
•
Founded in June 1997
•
World class manufacturing facility in NY
•
158 issued patents and over 1,000 units in the
field
•
Industry wide recognition as the leader in
development and production of clean, reliable
energy solutions
•
Commercial viability in material handling solution

 

GenDrive - 1.4M Truck Market in North America
Proven Value. Complete Solution.
Class 1
Class 2
Class 3
Sit-down Lift Trucks
Stand-up Reach Trucks
Rider Pallet Trucks

 

Value Proposition
•
   Increased Productivity
Higher throughput per shift
•
   Lower Operational Costs
Eliminate battery change out
•
   Additional Commercial Space
Battery rooms eliminated
•
   Zero Emissions
Safe, clean and efficient power sources

 

Customer Base is Building

 

Customer Success
•
Sysco Houston   - new 585,000 sq. ft. greenfield
facility
•
No battery infrastructure
•
98 Forklift trucks are 100% powered by Plug Power
fuel cells
•
Multi-distribution center commitment

 

Customer Success
•
New 450,000 sq. ft. facility in Canada with over 60
forklift trucks exclusively powered by Plug Power
•
Eliminated need to change out lead acid batteries
•
Expected GHG reduction up to 72%, compared to
batteries charged from the grid
•
Future site expansion planned

 

Sales Channel Success
•
Leading NA forklift truck manufacturer 100% owned
by Toyota
•
Strong supporter of fuel cell technology and
productivity gains
•
Independent distributor of GenDrive in NA with
nationwide coverage

 

Milestones and Goals
2010
2011
2012
Shipments
 (units)
1,000 - 1,200
1,800 - 2,300
3,400 - 4,400
Revenue
 ($ mil)
low 20’s - mid 20’s
mid 30’s - mid 40’s
mid 60’s - low 80’s
Gross Margin on
Negative
high single digits
low 20’s - mid 20’s
Product Sales
 (%)
mid 30’s- low 40’s
mid teens - low
EBITDAS
 ($ mil)
breakeven
loss
20’s loss
mid 30’s - low 40’s
mid teens - low
Operating Cash
 ($ mil)
-5    to
+5   *
use
20’s use
*   Dependent upon availability of   bank revolver to fund working capital changes

 

What Needs to Happen to Achieve Milestones
2010:
•  Finalize deal with Sysco for multiple facilities
•  Work through component sourcing issues to have availability of inventory
•  Work with partners to insure adequate fueling station assets are
available for sites
Beyond 2010:
•
4 to 5 new customers signed up to deals in 2
nd
 half of 2010
•  A large corporate account signed up by Q2 of 2011
•  Achieve product and service cost reductions through engineering and
sourcing initiatives that are underway

 

Stock Fact Sheet
•
NASDAQ: Ticker
PLUG
•
52-week Range
$0.36
- $1.35
•
Market Cap
$52,602,587
•
Shares Outstanding
131,506,467
•
Largest shareholder
44,626,939 (34%)
•
50 day average volume
327,015
•
Short Interest
866,853
•
Short position
2.52 days
•
Analyst Coverage
RBC Capital Markets
Stephens Inc.
Tradition Equities

 

 

Commercial viability
Over
Dominant
1,000 units
market share
in the field
Strategic
in motive power
relationships
applications
with industry
Close to
leaders
2 million
hours of runtime